7年前，這個什么都敢試的男孩讓全世界都吃了一驚——并購飛利浦CDMA核心技術及移動通訊部門，被美國《財富》雜志中文版評為年度“中國商人”第一位。

　　如今，身為華立集團董事局主席的汪力成，在國內(nèi)A股市場上控制著多家上市公司，總資產(chǎn)超過100億元，外界稱他為資本運作的高手。

　　但汪力成說“賺錢僅僅是一種手段”。

　　瀕臨倒閉之際讓他擔當重任——突破“思想觀念的圍城”

　　也許是巧合，也許是成長過程中的必然。中國的民營企業(yè)家，幾乎都是在艱難困苦中誕生的。汪力成27歲那年，華立的前身余杭儀表廠正處于風雨飄搖之中，年輕的他臨危受命?！拔蚁Ｍ约撼蔀榉浅?yōu)秀的工程師，我最大的激情和愛好就在于研究新產(chǎn)品、新技術，這是我認為非常有激情的事情?！备杉夹g出身的汪力成當時說：“我只當一年的廠長?！?/p>

　　人生有時候就是由很多的偶然組成的，誰都沒有想到的是，汪力成在企業(yè)管理這條路上一直走到了今天。但他說，那是由于自己“要面子”——有一次汪力成偶爾聽到幾個老員工議論自己，“嘴上無毛，辦事不牢”，他這么年輕行不行啊?！奥犃艘院蟾杏|很大，我當時下定決心，既然干了，就一定要做出一點成績來?！闭窃谶@樣一種壓力下，汪力成開始了他從技術負責人向廠長角色的轉換。

　　人們常說角色轉換不容易，但要把一個處在困境中的企業(yè)“解放”出來更不容易。為此，針對當時行業(yè)內(nèi)電能表產(chǎn)品從工廠到商業(yè)公司再到用戶的銷售模式，汪力成提出了“把產(chǎn)品直接送到用戶手中”的銷售戰(zhàn)略思想。在銷售戰(zhàn)術上，實行產(chǎn)銷分離的銷售體制，工廠重建質(zhì)量管理系統(tǒng)，集中精力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；銷售公司選派精兵強將常年駐外，全力以赴開拓市場，并且花了兩年的時間建立起銷售樣板公司，在隨后不到三年的時間內(nèi)不斷復制，成功地建立起了遍布全國的銷售網(wǎng)絡。

　　功夫不負有心人。從1993年起至今天，華立電能表產(chǎn)品主要經(jīng)濟指標不僅名列國內(nèi)同行首位，而且創(chuàng)造了以滿足市場需求為落腳點的銷售新模式，即企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的源頭在市場，從市場需求、銷售信息反饋，到研發(fā)、生產(chǎn)，再到銷售。當時的一份行業(yè)調(diào)查報告說，華立奇跡般地起死回生，并且從一地一省到走向全國，成為行業(yè)的領軍企業(yè)，得益于汪力成大膽地沖破“思想觀念的圍城”，得益于第一個改變了行業(yè)游戲規(guī)則，得益于第一個創(chuàng)造了行業(yè)營銷新模式。

　　員工小富即安讓他產(chǎn)生危機感——沖破“行業(yè)老大的圍城”

　　當年華立坐上行業(yè)老大的寶座時，汪力成確實沾沾自喜了一陣子。但全中國的電能表生意哪怕都由華立做，一年也不過只有三五十個億的銷售額；即使全世界的電能表業(yè)務都讓給華立，年銷售規(guī)模也無非是一二百個億。這兩個數(shù)據(jù)，像一盆冷水澆在汪力成頭上，他又一次陷入了深深的思考之中：華立希望做成一個受人尊敬的百年企業(yè)，但如果滿足于現(xiàn)狀，這和夜郎自大有什么區(qū)別？更何況，今天的“老大”，難道明天還一定是“老大”嗎？一場大規(guī)模的危機教育在華立拉開了帷幕。

　　向多元化進軍！“我們有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓”，汪力成對記者說。進入“八五”時期，華立除了電能表之外，還涉足房地產(chǎn)、食品飲料、汽車維修和衛(wèi)星通信等產(chǎn)業(yè)。至“八五”末，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較最初增長了20倍，對推動企業(yè)發(fā)展、樹立品牌聲譽起到了明顯的積極作用，但攤子過大、戰(zhàn)線過長帶來管理上的粗放等問題卻已經(jīng)不請自到地在考驗著成長中的華立。

　　讓我們驚奇和敬佩的是，汪力成不僅清醒地看到了這些問題，而且敢于“自我革命”——進入“九五”，華立進行了大力度的業(yè)務和戰(zhàn)略調(diào)整，果斷砍去并不擅長的業(yè)務，提出了“實現(xiàn)從量到質(zhì)的大轉變”的經(jīng)營思想，并實施“兩個90%”的戰(zhàn)略，即集中90%的人、財、物發(fā)展制造業(yè)；在制造業(yè)中集中90%的人、財、物發(fā)展電工儀表、電子材料。

　　結果是，我們不僅看到華立在國家城農(nóng)網(wǎng)改造中的高歌猛進，還看到在隨后的幾年時間里，華立陸續(xù)控股包括昆明制藥在內(nèi)的國內(nèi)多家A股上市公司的傳奇故事。

　　談到這段經(jīng)歷時，汪力成露出了一個意味深長的微笑?？峙轮挥兴约翰拍苷嬲眠@個微笑的含義。

　　“走出去”中學游泳讓他“與狼共舞”——踏破“企業(yè)被動應戰(zhàn)的圍城”

　　全球經(jīng)濟一體化改變了以往的游戲規(guī)則，中國企業(yè)在自己家門口的市場上，越來越多遇見到的不是我們原來的國內(nèi)同行，而是對中國市場垂涎已久的國際大公司。

　　汪力成認為：“進攻就是最好的防御，既然人家可以跑進來分我們的蛋糕，為什么我們不能走出去分人家的蛋糕？”

　　必須主動“走出去”，哪怕是“與狼共舞”！

　　——華立在海外建立起了龐大的電能表生產(chǎn)及營銷基地，遍布泰國、阿根廷、印度、菲律賓、尼日利亞、俄羅斯、烏茲別克斯坦、約旦和中國香港等地，強化營銷活動與整個企業(yè)戰(zhàn)略的緊密結合。

　　——華立在海外建立起了電能表研發(fā)基地，包括以色列研發(fā)中心、加拿大研發(fā)中心，專門攻克在中國解決不了的技術難題。通過這種方式，一方面確保了華立在儀表行業(yè)始終保持技術領先的地位，另一方面有力地提升了華立品牌的含金量，充分發(fā)揮研發(fā)過程、品牌建設過程和流通渠道建設“三大領域”的作用。

　　——在非洲、東南亞、南太平洋地區(qū)的四十多個國家華立注冊了藥號，擁有當?shù)氐乃幤蜂N售許可證。在尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達、緬甸、法國、印度等地建立醫(yī)藥銷售公司和生產(chǎn)企業(yè)，聘用當?shù)厝俗鳛槿A立的醫(yī)藥代表直銷華立的醫(yī)藥產(chǎn)品?，F(xiàn)在，華立青蒿素抗瘧藥已經(jīng)成為非洲著名的品牌，也是中國政府援非抗瘧的珍貴禮物。

　　實際上，早在2000年華立便把“國際配置”確定為企業(yè)進入新世紀的三大戰(zhàn)略之一，并首先推動優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)華立儀表“走出去”，建立的華立泰國工廠，現(xiàn)在已經(jīng)以一個本地生產(chǎn)商的身份占據(jù)了當?shù)厥袌?5%的份額。

　　“必須承認中國企業(yè)與國際大公司的確存在著很大差距，但如果兵臨城下還不考慮如何競爭，那就非常危險了，在新一輪洗牌中就會喪失生存的權利?！叱鋈ァ呀?jīng)成為中國企業(yè)的必由之路。”汪力成對記者說。

　　如今，華立商標在全球100多個國家成功注冊，其在泰國建設的“泰中羅勇工業(yè)園”，總體規(guī)劃面積3.5平方公里，也成為更多中國企業(yè)“走出去”的一大基地。

　　企業(yè)社會責任讓他超越角色

　　當我們研究眾多企業(yè)家的成長歷程時，不難發(fā)現(xiàn)，當一個企業(yè)做到了一定的規(guī)模，當一個企業(yè)家獲得各種榮譽和社會職務后，企業(yè)家個人的成長似乎遇到了難以攻克的“圍城”。

　　臨時工、技術員、技術廠長、工廠一把手、董事局主席、管理哲學研究生、大學特聘教授、社科院研究員、工商聯(lián)副主席、直屬商會會長、社會活動家、慈善家、全國勞?！@就是我們看到的汪力成。他已經(jīng)成功地扮演了各種各樣的角色，他不僅向我們展示，個人是如何進化為時代英雄的；他還向我們展示，如何超越角色、攻克“企業(yè)家成長的圍城”。

　　汪力成說過這樣的話：對我們來說，賺錢只是一種手段，而不是目的；一個人擁有多少財富，只是社會衡量他的價值標準之一，個人沒有理由隨意消耗財富。何況，一個人所擁有的財富，離不開政府、社會各方面的支持，并不是僅僅靠自身的單打獨斗就能做到的。財富，只有回報于社會、造福于人民，才是我們創(chuàng)造財富的真正目的。

　　正是在這種思想指導下，華立不僅在經(jīng)濟層面作出了貢獻，而且通過事業(yè)化的公益、慈善活動，最終回報社會。

　　我們看到，在余杭鎮(zhèn)一中校園內(nèi)，有一幢被命名為“華立樓”的教學大樓，這是華立為了改善鎮(zhèn)上的孩子們學習環(huán)境而捐資建造的。

　　我們還看到，在華立旗下有一家名叫“杭州翔升實業(yè)有限公司”，這是專門為解決社會上殘疾人的就業(yè)而創(chuàng)辦的。華立認為，弱勢群體需要社會各界捐錢捐物幫助他們解決一些實際困難，同時更需要從根本上幫助他們擺脫困境。為此，華立實施“授人漁”工程，安置了100多名殘疾人，超過國家規(guī)定的10個百分點，千方百計為殘疾人安排既安全又合適的工作崗位，提供良好的工作與生活環(huán)境。

　　在采訪中，另一個醒目的數(shù)字擺在記者面前：近六年來華立參與社會各種扶貧幫困、突發(fā)災難的捐贈，參與政府的對口幫扶工程、支援西部開發(fā)等，資金累計已超過億元。

　　汪力成說，“創(chuàng)造財富是光榮的，但是財富最終不屬于我們自己，財富最好的歸宿是回歸于這個社會。我的愿望是用發(fā)起設立一個慈善基金會，逐步將自己絕大部分的財富，通過第三次分配的方式回報社會，將慈善和公益當作事業(yè)一樣來做。

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