?全球金融海嘯導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)“嚴(yán)冬”，當(dāng)眾多企業(yè)“凍”得直打寒顫時(shí)——沈榮林卻說(shuō)：“我的冬天不太冷”

第一印象

——低調(diào)謙恭、細(xì)致善良

“沈榮林從商二十幾年，企業(yè)做得不小，好事做過(guò)不少，至今從未接受過(guò)任何一家大小媒體的采訪。”他的這個(gè)同學(xué)在帶領(lǐng)我們?nèi)ド虾５穆飞险f(shuō)，“沈榮林這次是‘破例’接受記者采訪的?！?/p>

見(jiàn)面后沈榮林本人則風(fēng)趣地說(shuō)是將“第一次”給了《湖商》雜志。

很難想象，至今已在商場(chǎng)征戰(zhàn)二十多年，在國(guó)內(nèi)外有著數(shù)家子公司的企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)，能一直堅(jiān)持拒絕媒體采訪，這里面一定有他自己的哲學(xué)；而能一次次堅(jiān)決避開(kāi)記者的“糾纏”，也是需要花些“力氣”的。

低調(diào)是沈榮林給人的第一印象。

超級(jí)大城市往往給人上的第一課就是讓你找不到北，上海就是如此。

盡管沈榮林的集團(tuán)公司總部在上海市中心區(qū)域延安路高架附近，應(yīng)該并不難找，可他還是早早派司機(jī)開(kāi)著車(chē)在高架出口等我們。

有迎還有送。采訪結(jié)束吃完午飯后，他又叫了一輛的士在前面給我們的車(chē)子帶路，一直領(lǐng)我們到高架入口。

這些事情很小，卻不是誰(shuí)都能想到、誰(shuí)都愿意這樣做的。

正是這樣的細(xì)節(jié)，讓人在享受他的細(xì)致周到的同時(shí)，也體味到了他替別人著想的謙恭和善良。

讓人不禁要問(wèn)——

上海聯(lián)峰企業(yè)集團(tuán)有這樣的老總，企業(yè)的辦事風(fēng)格（企業(yè)文化的要素之一）總體上應(yīng)該也是如此吧？

而一家滲透著低調(diào)謙恭、細(xì)致善良文化因子的企業(yè)，又會(huì)有著怎樣的發(fā)展？

管中窺豹——

“我的冬天不太冷”

采訪沈榮林難。

見(jiàn)到他想讓他多說(shuō)一句更難。

沈榮林是湖州織里人?？椑锶苏J(rèn)為他是織里出來(lái)的最會(huì)做生意的企業(yè)家之一。作為媒體人，記者當(dāng)然是想讓他多談?wù)劤晒Φ陌咐?，以便讀者從中能受到啟發(fā)，可他似乎總是想說(shuō)說(shuō)自己的不足。

“阿里巴巴馬云說(shuō)，不要羨慕人家的成功，而要看人家失敗的經(jīng)驗(yàn)有多少?！彼€找來(lái)名人名言來(lái)對(duì)付記者。

當(dāng)他感覺(jué)到非得“介紹經(jīng)驗(yàn)”不可時(shí)，思來(lái)想去，也僅僅愿意講講那家辦在家鄉(xiāng)的湖州聯(lián)峰棉紡織有限公司。

一個(gè)就一個(gè)吧。管中窺豹，不也能可見(jiàn)一斑？

沈榮林是湖州織里人，為什么當(dāng)初選擇把廠子辦在東林？

他說(shuō)，原因有兩個(gè)方面。一是本著大家鄉(xiāng)的概念，無(wú)論把廠設(shè)在織里還是東林，都是在自己的家鄉(xiāng)湖州，應(yīng)該都算是“回報(bào)家鄉(xiāng)”在家鄉(xiāng)投資辦廠。二是當(dāng)時(shí)感覺(jué)織里適合搞經(jīng)營(yíng)做貿(mào)易，搞生產(chǎn)還是東林更好一些。8年多來(lái)的事實(shí)也證明了當(dāng)初的選擇是正確的——不僅東林的投資環(huán)境好，當(dāng)?shù)卣拇罅χС忠惨恢弊屓松钍芨袆?dòng)。

2000開(kāi)始建廠，2001年2月3日正式開(kāi)工。開(kāi)工后不久，便在資金、生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量上遇到了一些困難。

因?yàn)槭茔y行信貸政策限制，沈榮林在銀行貸不出款來(lái)，好在有朋友解囊相助，總算渡過(guò)了資金難關(guān)。

沈榮林意識(shí)到，要保證產(chǎn)品的質(zhì)和量，關(guān)鍵是技術(shù)人員的素質(zhì)和產(chǎn)品原料的品質(zhì)——“沒(méi)有好的技術(shù)，原料再好也是浪費(fèi)；而沒(méi)有好的原料，巧婦也難為無(wú)米之炊??！”

2001年，他開(kāi)始在各地聘請(qǐng)技術(shù)人員，但聘來(lái)的人員很不穩(wěn)定。為了留住這些技術(shù)骨干，他沒(méi)有居高臨下給他們提要求，而是不斷提醒自己的管理團(tuán)隊(duì)：“我們應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)師傅，而不是讓師傅適應(yīng)我們?！?/p>

人人都知道鞋子與腳到底誰(shuí)應(yīng)該適應(yīng)誰(shuí)的道理，可沈榮林還是選擇了替對(duì)方著想，讓工廠適應(yīng)員工。

其實(shí)，人心都是肉長(zhǎng)的，企業(yè)對(duì)員工的行為方式，員工往往會(huì)還給企業(yè)——不久，越來(lái)越多的技術(shù)人員開(kāi)始自發(fā)適應(yīng)企業(yè)。結(jié)果是：加速了彼此適應(yīng)的進(jìn)程，沈榮林很快擁有了一支穩(wěn)定的技術(shù)骨干。

2002年，解決了產(chǎn)品技術(shù)保障問(wèn)題后，為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，沈榮林嚴(yán)把原料采購(gòu)關(guān)口，直接到新疆農(nóng)戶手里采購(gòu)優(yōu)質(zhì)棉花，而且是用多少采購(gòu)多少，不僅保證了質(zhì)量，節(jié)約了采購(gòu)成本，還避免了因市場(chǎng)變化而可能產(chǎn)生的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

憑著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，短短幾年下來(lái)，業(yè)內(nèi)很快形成了“要買(mǎi)好棉紗就找東林廠的默契”。東林棉紡織廠產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。剛開(kāi)廠時(shí)一分錢(qián)也貸不出來(lái)的銀行，后來(lái)竟然要求給沈榮林6800萬(wàn)元的授信額度！

記者問(wèn)：“全球金融風(fēng)暴影響，宏觀經(jīng)濟(jì)遭遇寒冬，紡織業(yè)出口銳減。不知眼下你的東林廠情況如何？”

“一直產(chǎn)銷(xiāo)平衡。影響是有一些，但不像別人那么嚴(yán)峻。”

原來(lái)，早在2007年，沈榮林就完成了對(duì)這家紡織廠的兩個(gè)轉(zhuǎn)型：“出口”型轉(zhuǎn)向“內(nèi)需+出口”型，由原來(lái)100%出口，轉(zhuǎn)到20%出口，80%內(nèi)銷(xiāo)；“純棉”型轉(zhuǎn)向“純棉+化纖” 型，由原來(lái)100%純棉產(chǎn)品，轉(zhuǎn)到純棉和化纖產(chǎn)品各占50%。這兩個(gè)轉(zhuǎn)變，使企業(yè)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)由單一走向多元，增強(qiáng)了抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，難怪在眾多企業(yè)直打寒顫的嚴(yán)冬，沈榮林卻會(huì)覺(jué)得“這個(gè)冬天不太冷”！

聽(tīng)到這里，誰(shuí)能不佩服沈榮林做企業(yè)的神奇預(yù)見(jiàn)性？

但是，沈榮林反對(duì)這種說(shuō)法：“不是我有神奇的預(yù)見(jiàn)性。我僅僅是依照市場(chǎng)的客觀要求辦事。做企業(yè)的一定要尊重并敬畏市場(chǎng)。2007年無(wú)論是宏觀經(jīng)濟(jì)政策，還是人民幣升值步伐、出口退稅的降低等等，都要求我們必須選擇轉(zhuǎn)型。這是順勢(shì)而為。一年多過(guò)去了，只能說(shuō)事實(shí)證明我沒(méi)做錯(cuò)而已！”

“我的事情很平，能說(shuō)的就這么一點(diǎn)，恐怕你們的文章沒(méi)法寫(xiě)??！”采訪中沈榮林多次替記者擔(dān)心起來(lái)。

總是替別人著想的習(xí)慣再次暴露無(wú)遺。

其實(shí)，沈榮林生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的多元化不僅僅體現(xiàn)在東林這一家企業(yè)，要不然，他的聯(lián)峰企業(yè)集團(tuán)也不會(huì)涉足紡織、化工、酒店、房產(chǎn)、福利院等多個(gè)行業(yè)。

其實(shí)，低調(diào)謙恭、替對(duì)方著想的做事風(fēng)格也并不僅僅體現(xiàn)在對(duì)員工的管理方面，要不然，接受采訪時(shí)他也不會(huì)替記者著想，做產(chǎn)品搞貿(mào)易時(shí)他也不會(huì)替市場(chǎng)著想。

如果他不替市場(chǎng)著想，市場(chǎng)也不會(huì)在這個(gè)“寒冬”替他著想——不讓他感到“太冷”。

替對(duì)方著想，是沈榮林成功的秘訣。

佛道超然——

像打太極拳般慢中求快

沈榮林從佛。

從小一直受家人吃素的影響。

他每天早上5點(diǎn)半起床，一定要練兩個(gè)小時(shí)的太極拳。

沈榮林身體很棒，像舉重運(yùn)動(dòng)員。他那位同學(xué)說(shuō)，曾被他當(dāng)眾像舉杠鈴般地高高舉過(guò)頭頂。

“佛，覺(jué)者也；太極者，自然也。故佛太極，覺(jué)者之于自然也，樸素而平靜。

“因覺(jué)者故，則慧生、因自然故，則真實(shí)生。覺(jué)乎真實(shí)，發(fā)乎自然。

“依自然故，其展開(kāi)也，像天法地。演練者，必自心中始，棄小我而廣胸廓，仰視宇宙之無(wú)窮，俯察江河之不息，深解諸行之無(wú)常，了然諸法之無(wú)我。摒營(yíng)營(yíng)而棄逐逐，慈悲關(guān)愛(ài)，推已及人，由人及乎萬(wàn)物，臻乎星河。此，一大宇宙之自然也?！皩W(xué)者于斯，則可問(wèn)津于佛太極也。其落步也，乍輕還重，乍重還輕，輕而不浮，重而不滯，警貓捕鼠，餓虎巡崗。其展步也，似慢卻快，似前卻后，似左卻右，似進(jìn)卻退，或?qū)嵒蛱摗?/p>

“是以動(dòng)功中深蘊(yùn)靜，靜功中深蘊(yùn)動(dòng)，故動(dòng)不異靜，靜不異動(dòng)，動(dòng)即是靜，靜即是動(dòng)，陰陽(yáng)環(huán)抱，陽(yáng)中有陰，陰中有陽(yáng)。此，佛太極之于陰陽(yáng)也。

“久久演練，百脈通泰，內(nèi)外澄澈，如鏡之無(wú)塵，如水之無(wú)波，上下天光，歷歷在目，則靈感涌，慧覺(jué)生。此，佛太極之宗旨也。“佛，太極，一而二，二而一也。”

以上文字，是沈榮林從佛、練太極的體會(huì)，也是他做人經(jīng)商的最好注解。

他說(shuō)：“我出來(lái)做企業(yè)的基礎(chǔ)比別人好，但事業(yè)發(fā)展很慢。為了能快些發(fā)展，我一直堅(jiān)持拒絕媒體采訪——少講三分之一的話，可以多做50%的事情。”

沈榮林雖然自慚形穢地說(shuō)自己事業(yè)發(fā)展慢，卻也并沒(méi)打算刻意求快，“賺了不該賺的錢(qián)發(fā)展是快了，但背后會(huì)有很多隱患。暴發(fā)戶往往會(huì)變成暴病戶。”

說(shuō)到經(jīng)營(yíng)理念，他強(qiáng)調(diào)了誠(chéng)信兩個(gè)字?！盁o(wú)奸不商是錯(cuò)誤的。商人有誠(chéng)信才能贏得肯定，贏得商機(jī)。我經(jīng)常對(duì)兒子講，做人一定要有善心，不自私，要大氣。也不要盲目吃苦，要善于動(dòng)腦子?！?/p>

沈榮林從1996年就開(kāi)始與非洲西部做生意，至今12年了。在非洲做生意，有個(gè)特別的習(xí)俗：因?yàn)榕聦?duì)方賬戶沒(méi)錢(qián)，大家都不用支票，是現(xiàn)金交易。又因?yàn)橹伟矄?wèn)題，怕露富，錢(qián)當(dāng)面不點(diǎn)，交易雙方是晚上帶回家點(diǎn)的——這樣往往會(huì)出現(xiàn)非洲人多付貨款的情況。每每遇到有多出來(lái)的錢(qián)，沈榮林都是盡快退還，他也一直要求手下員工也這樣做。堅(jiān)守這份誠(chéng)信，也便鞏固并擴(kuò)大了企業(yè)在非洲的市場(chǎng)。

上海是精英薈萃之地，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。沈榮林又是憑借什么在上海立足并發(fā)展起來(lái)的呢？

“我來(lái)上海23年了，一路能比較順利地走過(guò)來(lái)，除了講求誠(chéng)信外，一直是先考慮人家，再考慮自己。每一次生意上的合作，都是追求雙贏，要舍得讓人家賺錢(qián)。一旦遇到不講誠(chéng)信的人，立馬敬而遠(yuǎn)之。我覺(jué)得人生下來(lái)都是感性的，容易犯自私等錯(cuò)誤，需要后天時(shí)時(shí)用理性來(lái)控制這種感性。所以，我每天進(jìn)香，提醒自己?！?沈榮林說(shuō)。

采訪中有公司員工說(shuō)，沈榮林時(shí)間觀念很強(qiáng)。若沒(méi)有特殊情況，一般晚上9：30休息，早上5：30起床，打兩個(gè)小時(shí)的太極拳，7：30就要打出租車(chē)來(lái)公司上班了。他乘出租上班是因?yàn)橛X(jué)得時(shí)間太早，不忍心讓自己的司機(jī)也起這么早。

替對(duì)方著想，著實(shí)已體現(xiàn)在沈榮林為人處世的方方面面。

因?yàn)槟芴鎸?duì)方著想，所以他的員工也都能替他著想，企業(yè)管理便富有成效。

因?yàn)槟芴鎸?duì)方著想，所以他的客戶越來(lái)越多，他的市場(chǎng)越做越大。

因?yàn)槟芴鎸?duì)方著想，所以他把本該自己能賺到的錢(qián)讓給了對(duì)方，盡管他起步的基礎(chǔ)比別人好，事業(yè)發(fā)展速度卻似乎并沒(méi)有別人快。

好在，龜兔賽跑的寓言恰恰說(shuō)明了快慢是相對(duì)的，是可以轉(zhuǎn)化的。

有佛的慈悲，有太極的陰陽(yáng)轉(zhuǎn)換，我們相信——

得道之人自會(huì)慢中求快，總有一天會(huì)快得讓人瞠目結(jié)舌！

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