愛華網系列專題：安吉白茶加盟
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2010年3月30日，安吉白茶世外茗源總裁辦李雨桐先生接受了白茶世界網的獨家采訪。采訪中，李先生神采奕奕、意氣風發(fā)，向記者娓娓道出世外茗源走過的風風雨雨，向記者詳細描述了一個真實而又非凡的白茶天地。
跋山涉水，尋找安吉白茶的“命門”
李先生很健談。采訪一開始，李先生就打開了話匣子，向記者講述了“世外茗源”由來的故事。
“我們一直在尋找，尋找一個能準確定位安吉白茶蘊味的名稱，尋找足跡遍布各地。我們跋山涉水，走訪過安吉白茶的各類生產基地，踏足過安吉白茶祖生長的自然環(huán)境，在領略安吉白茶自然風光的同時也傳承了安吉白茶的人文精神。”
李先生接著談到：“安吉獨特的生態(tài)環(huán)境，孕育出了安吉白茶樹和安吉白茶，彌足珍貴的安吉被人稱為‘世外桃源’。在‘世外桃源’的啟發(fā)下，我們想到了‘世外茗源’。對！‘世外茗源’，安吉白茶不正是‘世外茗源’？找尋良久，為安吉白茶定義為‘世外茗源’令我們欣喜若狂。隨后，我們把公司名也改為‘世外茗源’，正是出于對安吉白茶堪稱為‘世外茗源’的敬仰，正是出于想把安吉白茶的珍貴品質告之世人的想法。”
“其實，世外茗源早已有之，背后還有一個很傳奇的故事。這仿佛是一個百年一遇的巧合，注定了世外茗源的。”李先生補充說道。
故事是這樣的。浙江省安吉縣天荒坪鎮(zhèn)桂家場，發(fā)現第一株安吉白茶樹的地方。桂家場的村民本來姓趙，原居安徽潛山。桂家先輩在朝廷做官，犯了錯被滿門抄斬，只有一位母親帶著兒子在外走親戚，歷經重重艱辛，終于躲避了官兵的盤查與追捕，逃至一處不易為外人發(fā)現的地方，與陶淵明筆下的“世外桃源”有著異曲同工之妙。
當時，母親和孩子生怕這地的人不接待他們，沒想到，這里住的人們熱情善良，一聽說他們的遭遇，立即幫助母子找了一塊地，村民還負責把房子給修好了。就這樣，母親和孩子住了下來。隨后的一個春天里，漸漸平靜下來的母親發(fā)現了這棵神奇的白茶樹，但是她想到“茶”字仍舊心有余悸，所以，為了回避“茶”字，同時也為紀念這里“世外桃源”般的和睦與友善，白茶樹所在的區(qū)域就被稱為“世外茗源”，而不是“世外茶源”。日復一日，年復一年，“世外茗源”一詞就傳開了。至今，桂家人已經在世外茗源居住了“十三代”。
事實上，正如著名品牌專家謝付亮先生在《安吉白茶，中國茶葉品牌樣板田》一文中所言：從安吉白茶的綜合表現來看，可以說安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍貴”上，養(yǎng)生或健康只是珍貴的重要支點。從發(fā)現過程、歷史記載以及后期的主要運作來看，每個環(huán)節(jié)都在體現安吉白茶的“珍貴”本色。世外茗源一詞則恰恰“點中了”安吉白茶的“命門”，是其“珍貴”本色的生動彰顯。
引發(fā)“白茶娶妃”，“激活”安吉白茶
安吉白茶，享譽“葉”界，這已是不爭的事實。然而時至今日，提及最讓人們對安吉白茶印象深刻的，還當屬“白茶娶妃”事件。
“安吉白茶歷來都被作為高檔茶葉在市場上流通，一般消費者或許并不十分了解安吉白茶，這是安吉白茶的可貴之處，也是安吉白茶可予以開發(fā)的領域。安吉白茶的高貴令人們有‘望而生畏’之感，或許我們應該在高貴的同時，讓安吉白茶更‘時尚’些?！崩钕壬陀浾卟唤α似饋?。
李先生還表示：“世外茗源提出，在未來白茶有可能取代咖啡成為辦公族的主流健康飲料，即‘白茶娶妃’，其實是希望白領們能多喝安吉白茶或其他品種的茶葉，希望白領們能有更加健康的身體本錢。正如有數據表明，亞健康比率的日益升高，正在警示著辦公族要選擇更健康的飲品。身體是革命的本錢，沒有身體其他的一切都是空談。”
或許是李先生謙虛，事實上“白茶娶妃”的故事并不止李先生介紹的那樣?！鞍撞枞㈠?，使安吉白茶變得更加時尚，使其消費者群體也在不斷擴大；“白茶娶妃”打響了安吉白茶的知名度，讓更多的人開始賞識安吉白茶，甚至在一定程度上可以說，其直接刺激消費者的安吉白茶需求，提高了安吉白茶的市場價格，為品牌創(chuàng)新樹立了典范。
倡導“世紀財源”，“夯實”安吉白茶
李先生告訴白茶世界網的記者，消費者的利益對世外茗源來說，是至高無上的。保障消費者的利益是世外茗源永遠的工作，因為只有得到了消費者的信任和追隨，才能有安吉白茶的美好明天。
“贏得消費者的信任，一直是我們努力的目標。保障消費者利益，我們主要通過兩種方式。其一，是以保障世外茗源優(yōu)良品質的方式，來達到保障消費者的最直接利益的目的，例如，2009年，國家農業(yè)部茶葉質量監(jiān)督檢驗測試中心對世外茗源種植基地的土壤質量進行檢測表明，世外茗源“土壤質量”遠遠優(yōu)于國家自然保護區(qū)的土壤質量。其二，通過‘世紀財源戰(zhàn)略’，保障消費者利益。‘世紀財源戰(zhàn)略’包含了對安吉白茶經銷商提供的十大支持，旨在培養(yǎng)提高安吉白茶經銷商的綜合實力。事實上，只有安吉白茶經銷商的基礎鞏固了，經銷商才會有更多的精力和財力來回饋給我們的消費者，為消費者提供豐富多彩的服務，消費者才能真正得到實利?！兰o財源戰(zhàn)略’，同樣是從消費者的利益角度出發(fā)的?！?/p>
正是在“世紀財源戰(zhàn)略”的推動下，世外茗源代理權受到了各地經銷商們更加激烈的哄搶，安吉白茶行業(yè)也在這一理念下，一步步在更高的層面上“夯實”消費者根基。
力推“首天茶”，“拉升”安吉白茶
采訪中，李雨桐先生還向白茶世界網的記者介紹了他們的產品。李先生指著一罐題為世外茗源“首天茶”的產品說到：“這是今年世外茗源剛開采的‘首天茶’，其價值大約為每500克11111元。今年3月28日，安吉白茶‘首天茶’回饋社會活動儀式在世外茗源基地舉行。儀式上，安吉縣知名書法家豪情揮墨、作家協會詩人深情朗誦、知名畫家獻出‘珍寶’，在世外茗源得天獨厚的自然環(huán)境印襯下，更是相得-愛華網-益彰，為在場的觀眾奉獻了一場視覺大餐。安吉縣雕刻家、國家級茶藝專家也出席了該儀式。已逾古稀之年的國家高級評茶師張家松先生高度贊揚了世外茗源得天獨厚的自然環(huán)境：‘世外茗源基地類似個小盆地，中間有個小水庫，形成了一種比較獨特的生態(tài)環(huán)境，為安吉白茶的生長提供了很好的環(huán)境，為品質卓越的世外茗源又增添了一大特色?！?/p>
“在以后的日子里，世外茗源的外售部分‘首天茶’還將繼-愛華網-續(xù)以0元的價格售賣給那些精神首富，以此來表彰他們對社會的貢獻。對于這些，或許你們也有所耳聞?！崩钕壬a充到：“但很可惜，一直以來，‘首天茶’并未得到人們足夠的重視，在世外茗源‘0元首天茶’事件之后，人們才慢慢開始了解‘首天茶’，體會到‘首天茶’中蘊藏的巨大價值?！?/p>
同時，我們也了解到，正是在世外茗源“首天茶”的推動下，安吉白茶的行業(yè)地位再次得到提升?！跋∪辈枞~就得有高價格來支撐，這也是符合市場經濟發(fā)展規(guī)律的。安吉白茶企業(yè)可以利用這一資源，以此來推動安吉白茶行業(yè)的發(fā)展?！庇袠I(yè)內人士指出，世外茗源推高價值“0元首天茶”，在“拉升”安吉白茶市場價格的同時，也進一步提升了安吉白茶的品牌地位。
世外茗源一直引領著安吉白茶行業(yè)，一直是安吉白茶行業(yè)的“珍貴名片”、“金質名片”。這是我們對此次采訪的總結。
“世外茗源，一直致力于讓更多消費者品嘗到高品質安吉白茶，讓經銷商更為輕松地獲得財富和快樂，一直效力于讓安吉白茶行業(yè)更加持久穩(wěn)定的發(fā)展，為中國茶葉行業(yè)的全面升級貢獻綿薄之力?！边@是李雨桐先生在采訪最后說到的。
