“絲綢之路”董事長(zhǎng)凌蘭芳：穩(wěn)定匯率

　　絲綢之路是浙江一家專門生產(chǎn)絲綢產(chǎn)品的公司，年產(chǎn)值數(shù)十億元人民幣。2008年6月前，公司20%的產(chǎn)品出口美國(guó)。目前，公司對(duì)美出口量?jī)H占產(chǎn)量的5%。

　　“我能料到美國(guó)訂單減少，但想不到降幅這么大?！绷杼m芳表示，因?yàn)楣井a(chǎn)品不是日用消費(fèi)品，定位也在中高端，金融危機(jī)后自然最先受沖擊，相對(duì)其他行業(yè)，“寒冷”的感覺(jué)也更明顯。

　　這次金融危機(jī)也讓他們認(rèn)識(shí)到在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)存在的問(wèn)題。首先，通過(guò)二級(jí)經(jīng)銷商分銷，沒(méi)有終端銷售渠道，在銷售上受制于人。而且，大部分產(chǎn)品都沒(méi)有自己的品牌，在國(guó)外的認(rèn)知度差。為此，他已考慮在美國(guó)開(kāi)設(shè)專賣店，經(jīng)銷自己的品牌。

　　“絲綢產(chǎn)品較其他紡織物不同，不太會(huì)受反傾銷、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和貿(mào)易壁壘等影響。所以，我對(duì)這次S&ED最關(guān)注的是匯率穩(wěn)定，因?yàn)閰R率與公司利潤(rùn)掛鉤緊密。”凌蘭芳說(shuō)。

　　貝發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱智銘：消減貿(mào)易壁壘

　　貝發(fā)集團(tuán)是國(guó)內(nèi)文具領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)能列全球前三強(qiáng)，產(chǎn)值、出口額、全球市場(chǎng)占有率連續(xù)10余年居國(guó)內(nèi)第一。目前，公司對(duì)美出口量占產(chǎn)量30%以上，基本與去年同期持平。

　　貝發(fā)的飛躍式成長(zhǎng)，緣于一次美國(guó)沃爾瑪之行。1999年，貝發(fā)在美成立銷售代表處，經(jīng)3個(gè)月準(zhǔn)備，邱帶著樣品前往沃爾瑪進(jìn)行介紹，沃爾瑪拿出一封知識(shí)產(chǎn)權(quán)的承諾函讓他簽。“說(shuō)實(shí)話，那時(shí)不知道產(chǎn)品的樣子是從哪里來(lái)，更別說(shuō)知識(shí)產(chǎn)權(quán)?！彼麤](méi)有簽這份合約，就出了門。

　　邱智銘隨后調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少與他向沃爾瑪推薦的同外觀產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)都有銷售，并有美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)授予的專利號(hào)。為此，他成立了自己的研發(fā)中心，并規(guī)定每年投入銷售額的5%用于研發(fā)。2002年9月，他又去了沃爾瑪，拿到了2003年的訂單。這樣，他有了穩(wěn)定的銷售終端。

　　“因?yàn)橛蟹€(wěn)定的終端客戶，我們對(duì)美出口量基本保持穩(wěn)定，但產(chǎn)品類型有從以前的中高端為主轉(zhuǎn)向以中低端為主的趨勢(shì)?！鼻裰倾懕硎?，文具作為必需品，許多企業(yè)日常辦公要用到，在數(shù)量上沒(méi)有太大下滑。但現(xiàn)在中低端產(chǎn)品在美更熱銷，出口產(chǎn)品平均價(jià)格要比以前下降10%以上，但對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)并未受多少影響。

　　“對(duì)此次對(duì)話，我最關(guān)注的是貿(mào)易壁壘問(wèn)題——這一點(diǎn)，相信很多出口美國(guó)的文具企業(yè)都能感受到。”邱智銘說(shuō)，最明顯的是美國(guó)未對(duì)中國(guó)實(shí)行最惠國(guó)待遇，同樣一件商品，中國(guó)出口美國(guó)的關(guān)稅比越南、印度出口美國(guó)的高30%，中國(guó)商品在美缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，匯率也是他重點(diǎn)關(guān)注的。

　　浪莎襪業(yè)董事長(zhǎng)翁榮金：避免無(wú)理反傾銷措施

　　浪莎集團(tuán)是我國(guó)最大的襪類企業(yè)之一，外貿(mào)銷售50%以上出口美國(guó)，連續(xù)10余年居國(guó)內(nèi)第一。目前，公司對(duì)美出口量占產(chǎn)量30%以上，基本與去年同期持平。

　　“襪子是生活必需品，所以受金融危機(jī)影響不大?！崩松m業(yè)董事長(zhǎng)翁榮金說(shuō)。

　　目前浪莎對(duì)美出口量與去年同比增長(zhǎng)20%以上，出口額超過(guò)3000萬(wàn)美元。浪莎襪業(yè)出口增長(zhǎng)的背后，是整個(gè)義烏小商品對(duì)美出口的上升。今年上半年，義烏對(duì)美出口達(dá)1.61億美元，同比增長(zhǎng)37.9%。

　　翁榮金介紹，雖然金融危機(jī)影響歐美的生活水平，但隨著日用消費(fèi)品檔次的提高，普通民眾還是愿意買單。

　　“對(duì)中美對(duì)話，我最關(guān)注的是反傾銷、貿(mào)易壁壘——2004年美國(guó)對(duì)中國(guó)襪類產(chǎn)品采取過(guò)渡期紡織品保障措施，讓我印象深刻?！蔽虡s金說(shuō)，由美國(guó)襪業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)內(nèi)制造委員會(huì)等4家美國(guó)紡織業(yè)團(tuán)體向美國(guó)紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會(huì)提出的這個(gè)措施，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)很多出口型襪業(yè)企業(yè)倒閉，對(duì)中國(guó)襪業(yè)沖擊實(shí)在太大了。

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