浙江省紡織行業(yè)龍頭企業(yè)越美集團(tuán)在 "走出去"的過程中，通過率先在非洲市場建立自己的貿(mào)易公司、加工工廠、配套產(chǎn)業(yè)鏈直至工業(yè)園區(qū)，在金融危機(jī)面前，不僅能自主掌握銷路、銷量，而且成功規(guī)避了種種國際貿(mào)易壁壘和匯率波動風(fēng)險(xiǎn)，為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)帶來源源不斷的訂單。

在紡織行業(yè)外貿(mào)出口普遍遭迂"寒流"影響、訂單和利潤大幅"跳水"背景下，記者在浙江諸暨的越美集團(tuán)看到的卻是另外一番景象：工廠機(jī)器轟鳴，工人們加班加點(diǎn)，新的生產(chǎn)線正上馬開工。今年以來，集團(tuán)紡織品出口仍逆勢保持超過20％的增長。

啟示之一：市場和利潤掌握在自己手里，金融危機(jī)的"殺傷力"就微乎其微

去年下半年開始，受金融危機(jī)影響，浙江省一些紡織企業(yè)訂單下滑。主要是兩種情況，一種是傳統(tǒng)歐美市場受金融危機(jī)影響萎縮，"蛋糕"變小了，客商無單可下；一種是出口利潤攤薄，中間商屢屢壓價(jià)，企業(yè)無利可圖，只能拒絕訂單。

越美集團(tuán)的董事長徐志明卻 "沒有感覺到金融危機(jī)"："一方面，市場掌握在自己手里，不會受制于人；另一方面，國內(nèi)紡織企業(yè)的平均利潤是5%，經(jīng)不起客商壓價(jià)，我還有25%，空間大得多。"

徐志明說，越美從1992年到2000年，一直依靠中間商出口，企業(yè)不死不活，一年自營出口不足300萬美元，還經(jīng)常因?yàn)橄愀圪Q(mào)易公司拖欠貨款陷入困境。為了討回欠款，徐志明只能飛到香港，守在香港客商的辦公室里，卻意外地發(fā)現(xiàn)這里來來往往的全是黑人，交換名片后一聊他才知道，原來他的紡織面料最終消費(fèi)市場是在尼日利亞等非洲國家。

2000年開始，徐志明在尼日利亞首都拉各斯辦起了貿(mào)易公司搞批發(fā)。一億四千萬人口尼日利亞是紡織品消費(fèi)大國，當(dāng)?shù)厝说拇┮铝?xí)慣是"三塊布"，頭上包一塊，身上裹兩塊，再加上天氣炎熱面料容易霉?fàn)€，布料消費(fèi)相當(dāng)于五億人口的國家。但是當(dāng)?shù)貨]有輕工業(yè)，紡織品奇缺，徐志明帶去的印花布遭到了當(dāng)?shù)嘏l(fā)商的搶購，最多的一次一天之內(nèi)漲價(jià)七次。

徐志明說，原來坯布做好賣給印染廠，印染廠賣給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司賣給香港公司，香港公司賣給尼日利亞的批發(fā)商，他的利潤只有5%。把銷售部門設(shè)到非洲市場，一下子省掉了四個(gè)中間環(huán)節(jié)，當(dāng)年的利潤就從5%上升到了40%，一些新產(chǎn)品甚至有100%的高額回報(bào)。"更重要的是，當(dāng)?shù)厥袌鲂枰裁椿ㄉ媪?，國?nèi)幾分鐘后就知道，當(dāng)天就能組織生產(chǎn)。"

非洲市場"掘金"成功使企業(yè)一直保持高速增長，2000年，越美集團(tuán)年銷售收入不足4000萬元，到2008年，已達(dá)21億元，平均每年增長65%以上。

"不管有沒有金融危機(jī)，營銷部門前置都是外向型企業(yè)無法回避的道路。" 諸暨外經(jīng)貿(mào)局副局長樓闖認(rèn)為，"傳統(tǒng)的依賴中間商出口的營銷方式，已經(jīng)把工廠的利潤壓到了底線，有時(shí)候一打襪子才賺兩分錢，市場和利潤都在別人手里，我們的紡織業(yè)太脆弱。"

樓闖說，這次金融危機(jī)的沖擊下，企業(yè)分化十分明顯，那些有自己海外營銷隊(duì)伍和營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，顯示出了足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

啟示之二：融入當(dāng)?shù)厣鐣?，是企業(yè)"走出去"規(guī)避貿(mào)易壁壘的長久之計(jì)

2004年開始尼日利亞嚴(yán)禁紡織品成品進(jìn)口，通過"灰色清關(guān)"進(jìn)入該國的紡織品風(fēng)險(xiǎn)日增。市場的變化使越美集團(tuán)意識到，必須辦生產(chǎn)型企業(yè)，融入當(dāng)?shù)厣鐣拍芤?guī)避尼日利亞的進(jìn)口壁壘。

2004年，經(jīng)過中國商務(wù)部和尼日利亞政府批準(zhǔn)，越美集團(tuán)投資100萬美元，在尼日利亞卡拉巴保稅區(qū)設(shè)立了第一家境外加工貿(mào)易生產(chǎn)企業(yè)－－"金美（尼日利亞）紡織品有限公司"。越美在當(dāng)?shù)嘏d建廠房7000多平方米，招聘當(dāng)?shù)毓と?30多人，又從國內(nèi)投入設(shè)備和聘用技術(shù)人員。近幾年，越美集團(tuán)不斷追加投資，目前，已累計(jì)投資1088萬美元。2006年8月，越美又在西非塞內(nèi)加爾投資500萬美元，創(chuàng)建了第二家境外加工貿(mào)易企業(yè)。

境外辦廠讓越美集團(tuán)不僅順利越過了尼日利亞本國針對紡織品進(jìn)口的限制，還享受到了當(dāng)?shù)卣舛悆?yōu)惠政策，而且利用歐美國家與非洲各國簽訂的國際貿(mào)易條約，產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場也暢通無阻。

"如果沒有在尼日利亞開設(shè)工廠，我們的產(chǎn)品進(jìn)入尼日利亞是非法的，三天兩頭要被海關(guān)查封，這道政治風(fēng)險(xiǎn)通過辦工廠規(guī)避了。"徐志明說，"現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還銷往香港、歐美等地，就算沒有金融危機(jī)，紡織品配額、反傾銷、反補(bǔ)貼等各種非關(guān)稅壁壘的風(fēng)險(xiǎn)也一直存在，通過境外辦廠，國際貿(mào)易壁壘也成功規(guī)避。"

目前，越美集團(tuán)在境外有六家貿(mào)易機(jī)構(gòu)，在非洲設(shè)立了兩家工廠，其生產(chǎn)的提花布、印花布銷往非洲、美洲等市場。2009年自營出口目標(biāo)是增長30%以上，在非洲的工廠要擴(kuò)大產(chǎn)能，其設(shè)在湖北省的棉紡基地還計(jì)劃擴(kuò)招員工1000人。

除了政治風(fēng)險(xiǎn)和貿(mào)易壁壘風(fēng)險(xiǎn)，境外辦廠還幫助徐志明成功規(guī)避了人民幣匯率不斷提升給出口企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)抱怨人民幣升值太快時(shí)，越美集團(tuán)則通過境內(nèi)外企業(yè)合作，不僅規(guī)避了匯率風(fēng)險(xiǎn)，甚至還依靠匯率調(diào)節(jié)，每年為企業(yè)創(chuàng)收。由于有境外企業(yè)，越美集團(tuán)還通過境外公司獲得美元貸款，同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)通過遠(yuǎn)期結(jié)匯等金融工具，合理調(diào)節(jié)匯率。每年，越美集團(tuán)通過匯率調(diào)節(jié)，能增加收入2000多萬元。

啟示之三：制造企業(yè)在海外單打獨(dú)斗，不如產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)移抱團(tuán)出擊

在尼日利亞辦廠過程中徐志明發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)新問題：單獨(dú)一家企業(yè)在尼日利亞辦廠,不僅成本居高不下,而且連原材料獲得都困難。尼日利亞是產(chǎn)棉大國，但是沒有棉紡企業(yè)，沒有配套產(chǎn)業(yè)鏈，"要什么沒什么"，徐志明在尼日利亞辦的工廠，也只能對國內(nèi)進(jìn)口的半成品進(jìn)行諸如繡花之類對原材料需求極低的簡單的深加工。

2006年11月，中非合作論壇北京峰會召開，中國政府出臺了一系列對非投資的優(yōu)惠政策。越美集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，越來越多的紹興企業(yè)也想"走出去"，但困難重重：對國外環(huán)境不熟悉，擔(dān)心自己出去風(fēng)險(xiǎn)太大，他們更希望抱團(tuán)"走出去"，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。

徐志明說："大家也知道最好自己能辦廠，但是初來乍到的企業(yè)不了解尼日利亞政策，自己辦廠投資也太大，所有東西都要進(jìn)口，連一顆螺絲都要進(jìn)口。一噸水泥3500美元，一噸鋼材8000美元，那里并不是投資辦廠的天堂，也很少有企業(yè)能下決心投資。"

2007年，越美集團(tuán)決定投資5000萬美元，設(shè)立越美（尼日利亞）紡織工業(yè)園。越美紡織工業(yè)園一期占地600畝，擁有廠房28萬平方米，計(jì)劃引進(jìn)15-17家紡織類上下游配套企業(yè)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這是在尼日利亞國家級保稅區(qū)建立的我國首個(gè)境外紡織工業(yè)園區(qū)。目前，已經(jīng)有30多家企業(yè)表達(dá)了加入園區(qū)的意向，絕大部分都是在尼日利亞有過多年貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的浙江紡織企業(yè)。

浙江省外經(jīng)貿(mào)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，建立境外工業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)移還有利于優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改變國內(nèi)紡織業(yè)低小散狀況，緩解國內(nèi)資源環(huán)境壓力。

有關(guān)專家預(yù)計(jì)，這家紡織工業(yè)園區(qū)建成投產(chǎn)后，在尼日利亞可以提供數(shù)千就業(yè)崗位，而帶動的國內(nèi)紡織企業(yè)的出口也將達(dá)到10億美元。

越美（尼日利亞）紡織工業(yè)園也是該國第一個(gè)紡織工業(yè)園區(qū)。徐志明對記者說："據(jù)我對尼日利亞紡織品市場的了解，這樣規(guī)模的園區(qū)，十個(gè)都滿足不了這個(gè)國家的市場‘胃口‘。”

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