危機(jī)之下必有商機(jī)，危機(jī)之中更能夠推動(dòng)變革。在浙江，新組建的國貿(mào)集團(tuán)正如一艘重新組裝后的外貿(mào)航母，在這風(fēng)口浪尖的環(huán)境下再次起航。

　　瘦身：揚(yáng)長避短優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

　　截至2008年底，省國貿(mào)集團(tuán)有二級控股企業(yè)18家，各級企業(yè)163家，遍布全國10多個(gè)省市，省內(nèi)除衢州外均有下屬公司，行業(yè)涉及貿(mào)易、制造業(yè)、房地產(chǎn)、金融等。而合并前，東方、中大、榮大三家外貿(mào)龍頭企業(yè)的年銷售額一度達(dá)到326億元，而對于浙江國貿(mào)集團(tuán)這家新出生的“老外貿(mào)”來說，如何保持這樣的成績并制定全新規(guī)劃，繼續(xù)提高業(yè)務(wù)水平也成了集團(tuán)的當(dāng)務(wù)之急。

　　對于一家新集團(tuán)來說，大并不一定意味著強(qiáng)，多也不代表能夠通吃所有領(lǐng)域。將力量集中于一點(diǎn)，做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，同時(shí)放棄一些臃腫的資產(chǎn)是必須的。

　　在2009年這個(gè)“?！?、“機(jī)”并存之際，國貿(mào)集團(tuán)確定的首要任務(wù)就是：“瘦身”。其實(shí)在國貿(mào)集團(tuán)成立的同時(shí)，原三大集團(tuán)下屬31家關(guān)停并轉(zhuǎn)企業(yè)清理工作就已同步啟動(dòng)，此后又對17家企業(yè)進(jìn)行了退出、重組。經(jīng)過資產(chǎn)核算，集團(tuán)重點(diǎn)對與集團(tuán)涉及領(lǐng)域或發(fā)展方向脫節(jié)的單位，以及控制操作難度比較大的項(xiàng)目進(jìn)行了清理。

　　比如，集團(tuán)下屬公司在云南省偏遠(yuǎn)地區(qū)掌握的一些水電工程，資產(chǎn)長期得不到有效管理，收益較低，于是果斷將其低價(jià)轉(zhuǎn)出。而在杭州，前不久國貿(mào)集團(tuán)也清理了一些涉及教育領(lǐng)域，和集團(tuán)發(fā)展結(jié)構(gòu)無法關(guān)聯(lián)的單位。集團(tuán)計(jì)劃，未來兩年內(nèi)還將對至少40家“子孫公司”實(shí)行股權(quán)退出或重組。

　　強(qiáng)體：保護(hù)存量提升增量

　　對國貿(mào)集團(tuán)而言，“瘦身”只是拆除多余零件，“強(qiáng)體”才是推動(dòng)自身發(fā)展的真正力量。面對當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，國貿(mào)集團(tuán)決定“保護(hù)存量、提升增量”。

　　集團(tuán)董事長王挺革說：“通過資源整合、文化提升等工作，把企業(yè)握成一個(gè)拳頭。從國外外貿(mào)企業(yè)的成功實(shí)踐來看，最終形成的是有核心競爭力的商貿(mào)流通、金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資三大板塊。這也是省國貿(mào)集團(tuán)的目標(biāo)。未來，非銀行金融業(yè)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)將成為集團(tuán)的戰(zhàn)略新產(chǎn)業(yè)?！痹谒磥?，這一判斷的一個(gè)強(qiáng)大支撐事實(shí)是：浙江人均GDP已超過6000美元，服務(wù)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期。

　　在傳統(tǒng)的貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)，國貿(mào)集團(tuán)加快轉(zhuǎn)型速度，引進(jìn)現(xiàn)代化的商貿(mào)流通理念。在保持傳統(tǒng)國際貿(mào)易優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展內(nèi)貿(mào)行業(yè)，介入貿(mào)易供應(yīng)鏈的其他環(huán)節(jié)，由原來貿(mào)易差價(jià)的單點(diǎn)盈利模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛸Q(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈提供全程服務(wù)的多點(diǎn)盈利模式。在金融業(yè)投資上，國貿(mào)集團(tuán)對金華商業(yè)銀行的投資已經(jīng)有所收獲，而參與基金、期貨、信托等產(chǎn)業(yè)的投資計(jì)劃都進(jìn)入了實(shí)質(zhì)階段，最終實(shí)現(xiàn)“核心資產(chǎn)證券化，有效資源市場化”的目標(biāo)。

　　此外，國貿(mào)集團(tuán)積極投入實(shí)業(yè)開發(fā)，充分利用國企優(yōu)勢，優(yōu)化實(shí)業(yè)投資方向，重點(diǎn)做好“政府想做、民營企業(yè)做不了、市場又有需求”的項(xiàng)目。

　　助力： 抓住產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的兩端

　　要想主體強(qiáng)大，優(yōu)秀的個(gè)體必不可少，他們可以為集團(tuán)發(fā)展助力。

　　浙江東方集團(tuán)機(jī)電工程有限公司，專業(yè)從事境內(nèi)外工程承包、機(jī)電產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的國有控股公司。這是一家微型公司，包括公司領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)僅有20多名員工，在國貿(mào)集團(tuán)這樣的大型航母中可以說是小零件。但就是這樣一家小企業(yè)，2008年實(shí)現(xiàn)出口額3000多萬美元，利潤超過3000萬元人民幣，同比增長兩倍多。

　　國貿(mào)集團(tuán)副總經(jīng)理胡承江介紹，東方機(jī)電不僅出口水電設(shè)備，還出口設(shè)計(jì)、安裝這樣的“軟件”，緊緊抓住產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的兩端——研發(fā)和銷售，將自身定位從銷售商轉(zhuǎn)成集成服務(wù)商。

　　現(xiàn)在，東方機(jī)電對外工程承包項(xiàng)目涉及歐洲、亞洲、非洲等國際市場，公司先后承接了土耳其境內(nèi)的82個(gè)水電工程項(xiàng)目。胡承江還透露：“目前，東方機(jī)電正在爭取蘇丹境內(nèi)一筆價(jià)值達(dá)10億美元的項(xiàng)目，如果談成了，對整個(gè)國貿(mào)集團(tuán)都是一個(gè)巨大的利好?！?/p>

　　另外，集團(tuán)下屬的一些傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)也在用業(yè)績書寫傳奇。比如，主營衣物制造出口的寧波獅丹努集團(tuán)，通過從源頭檢控產(chǎn)品質(zhì)量，建造貨源中心、客源中心等一系列措施，鞏固訂單數(shù)量，今年前4個(gè)月的貿(mào)易額同比增長了12.04%，在業(yè)內(nèi)名列前茅。

　　雖然由于項(xiàng)目領(lǐng)域受限，“東方機(jī)電模式”、“獅丹努模式”還無法在國貿(mào)集團(tuán)內(nèi)復(fù)制推廣，但國貿(mào)人相信，在發(fā)展創(chuàng)新理念的推動(dòng)下，一個(gè)個(gè)“××××模式”會(huì)陸續(xù)誕生。

　●對話國企高管

　　王挺革:誠信 創(chuàng)新 協(xié)同 共享

　　請來外腦規(guī)劃發(fā)展之路

　　為了讓記者更好地了解外貿(mào)行業(yè)基本情況，王挺革邊說，邊拿出筆，在白紙上畫起了邁克爾波特的五力競爭圖，并以此作為“課程模版”，闡述自己的規(guī)劃。

　　“今年對國貿(mào)集團(tuán)來說是充滿挑戰(zhàn)的一年，但也是我們逆勢上揚(yáng)的好機(jī)會(huì)。我們化危為機(jī)的想法和決心并不是被逼出來的?！?/p>

　　王挺革說：“科學(xué)發(fā)展并不是在問題出現(xiàn)后想辦法解決問題，更重要的是未雨綢繆，并積極尋找避免問題出現(xiàn)的方法?！?/p>

　　早在國貿(mào)集團(tuán)成立之初，除了力保三大集團(tuán)原有的銷售額和利潤外，最大的任務(wù)就是制定企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，明確發(fā)展道路。

　　“集團(tuán)成立后，原三大集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子也進(jìn)行了整合，可以說個(gè)個(gè)都是搞外貿(mào)的老手了。但是在當(dāng)前多變的國際經(jīng)濟(jì)形勢下，我們還是需要外來的、全新的理念來維持企業(yè)前進(jìn)。所以集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在多方調(diào)研考察市場的同時(shí)，還請來了上海復(fù)旦大學(xué)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，專門為集團(tuán)科學(xué)規(guī)劃，制定發(fā)展方針?！?/p>

　　企業(yè)家要多讀書讀好書

　　在王挺革的辦公室里，有一排巨大的書架?！捌髽I(yè)家需要多讀書、讀好書，只有把自身的學(xué)問提高了，才能更好地把握企業(yè)發(fā)展方向?！闭f完，他向記者推薦了最近在看的兩本書《基業(yè)長青》和《位位是冠軍》。

　　三大外貿(mào)巨頭合并，“優(yōu)勢互補(bǔ)”、“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”自然是大家都希望看到的結(jié)果。但是，重組前的公司涉及領(lǐng)域各異，各自的企業(yè)文化、理念也都有差異。

　　在王挺革看來，要搞好企業(yè)，首先要有企業(yè)理念，而要樹立企業(yè)理念，企業(yè)家自身的修煉必不可少。近段時(shí)間，在認(rèn)真總結(jié)了三大集團(tuán)成熟經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，國貿(mào)集團(tuán)提出了“誠信、創(chuàng)新、協(xié)同、共享”的企業(yè)經(jīng)營理念。

　　王挺革解釋：“作為外貿(mào)企業(yè)，和全世界那么多國家有那么多不同種類的生意來往，‘誠信’是我們的立命之本。從企業(yè)本身來說，外貿(mào)行業(yè)在歷次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中都是首當(dāng)其沖的高危行業(yè)，面對各種不同的外界沖擊和復(fù)雜的國際經(jīng)濟(jì)形勢，‘創(chuàng)新’刻不容緩。而大企業(yè)內(nèi)部的子孫公司眾多，如果只盯著自己眼前利益，各自為戰(zhàn)，利益難以放大，競爭優(yōu)勢會(huì)弱化，企業(yè)也會(huì)越走越艱難。所以，對我們這樣一家龐大的集團(tuán)來說，如果學(xué)會(huì)了‘協(xié)同’和‘共享’，那么離成功的日子可能不會(huì)遠(yuǎn)?！?/p>

　　在實(shí)戰(zhàn)中修煉管理能力

　　王挺革說，這幾年作為一個(gè)大型國企的掌控者、管理者，也是他不斷學(xué)習(xí)累積、在實(shí)戰(zhàn)中修煉企業(yè)家能力的過程?！捌鋵?shí)之前在政府機(jī)關(guān)中獲得的很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，都讓我在掌舵這艘巨型航母過程中受益匪淺?！?/p>

　　“做企業(yè)也一樣，也要有追求的目標(biāo)和要求，同樣要腳踏實(shí)地，量力而行。雖然政商之間有很多具體的差異，但我認(rèn)為兩者的本質(zhì)是相通的，就是要肩負(fù)起組織交托的事業(yè)，不辱使命，遵循規(guī)律，強(qiáng)化責(zé)任，不斷修煉職業(yè)素養(yǎng)。”

　　他套用了香港著名企業(yè)家李嘉誠先生的一句話：找對事、選準(zhǔn)人、分好錢。

　　“找對事就是要根據(jù)自身的特點(diǎn)，依據(jù)產(chǎn)業(yè)競爭理論，選擇能把自身優(yōu)勢發(fā)揮到最大的事情來做。選對人，當(dāng)然是要把最適合做這件事情的人放到這個(gè)位置上。最后分好錢，既是機(jī)制要求，更要兼顧多方利益，以人為本，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，走可持續(xù)發(fā)展之路?！?/p>

　　　●企業(yè)名片

　　浙江省國際貿(mào)易集團(tuán)有限公司（下稱國貿(mào)集團(tuán)）成立于2008年1月，注冊資本金為9.8億元，是省政府投資設(shè)立的國有獨(dú)資公司。集團(tuán)由當(dāng)時(shí)浙江省內(nèi)三大國有外貿(mào)企業(yè)——浙江中大集團(tuán)控股有限公司、浙江東方集團(tuán)控股有限公司、浙江榮大集團(tuán)控股有限公司合并重組。

　　2008年，浙江國貿(mào)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入339.65億元，同比增長4.05%，實(shí)現(xiàn)利潤總額9.1億元，國有凈利潤3.1億，剔除上年“小非”減持這一不可比因素后，增長8.82%。

　　截至2008年底，集團(tuán)擁有二級控股子公司（含實(shí)質(zhì)性相對控股公司）18家，有國有資產(chǎn)覆蓋的各級公司163家，控股子公司中包括一家上市公司浙江東方集團(tuán)股份有限公司。

　　集團(tuán)經(jīng)營范圍為授權(quán)范圍內(nèi)國有資產(chǎn)的經(jīng)營管理，涉及對外貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)合作、房地產(chǎn)、實(shí)業(yè)投資、貿(mào)易服務(wù)、金融證券，進(jìn)出口貿(mào)易為主營業(yè)務(wù)。集團(tuán)與世界上213個(gè)國家和地區(qū)的客商建立了廣泛和穩(wěn)定的貿(mào)易合作關(guān)系，經(jīng)營的出口商品多達(dá)210個(gè)大類品種，主要為紡織品、服裝、農(nóng)副產(chǎn)品、醫(yī)化產(chǎn)品、輕工業(yè)品、機(jī)電產(chǎn)品和成套設(shè)備等。

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