誠(chéng)信讓他贏得了市場(chǎng)

　　吳越峰的老家在新昌縣儒岙鎮(zhèn)上任村。他出生后六個(gè)月就因病雙目失明了。說(shuō)來(lái)有點(diǎn)神奇，盡管吳越峰的眼睛看不見(jiàn)東西，卻能管生產(chǎn)，別人只要報(bào)給他一個(gè)產(chǎn)品的工藝，他就能算出毛紗和人工的成本，用手摸摸，就能知道產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。更讓人覺(jué)得驚訝的是，像吳越峰這樣的一位盲人，不僅能管生產(chǎn)，就連業(yè)務(wù)都是由他自己去洽談的。

　　去年以來(lái)，受金融危機(jī)影響，羊毛衫行業(yè)也進(jìn)入了“寒冬”，但吳越峰的企業(yè)卻幾乎不受沖擊。“我調(diào)頭比較快，外貿(mào)做不下去，就做內(nèi)銷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然也受金融危機(jī)影響，但影響不是很大。”

　　吳越峰說(shuō)，自辦企業(yè)以來(lái)，他最關(guān)注的是國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，每日央視的新聞聯(lián)播和經(jīng)濟(jì)頻道是必“看”的，所以在去年的八九月份就感知到金融危機(jī)的到來(lái)，并沉著應(yīng)對(duì)，從做外貿(mào)慢慢轉(zhuǎn)到做內(nèi)銷上來(lái)，這樣，讓他暫時(shí)地躲過(guò)了這場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　很多人都想不通，像吳越峰這樣一個(gè)雙目失明、行動(dòng)不便的人，為什么能辦好企業(yè)。不過(guò)，只要和吳越峰一起去談業(yè)務(wù)，就能明白其中的道理，這一點(diǎn)嵊州凱麗制衣有限公司董事長(zhǎng)竺君祥深有體會(huì)。“吳越峰這個(gè)人，我感覺(jué)他比較誠(chéng)懇，而且聰明，做事也很踏實(shí)，眼睛正常的人也很難做到這個(gè)樣子。而且在他的管理下，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)好，合作應(yīng)該來(lái)說(shuō)是比較愉快的?！?/p>

　　竺君祥和吳越峰打交道已經(jīng)有整整6年，合作幾十次，每次合作，吳越峰都是以產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)說(shuō)話，這點(diǎn)深深地打動(dòng)了竺君祥：“我至今沒(méi)有扣他一分錢(qián)，這是我對(duì)他產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可?！?/p>

　　誠(chéng)信經(jīng)商，這是吳越峰辦企業(yè)的宗旨。凡是與吳越峰有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)的人，無(wú)不佩服他所具備的這一品質(zhì)。有一句話經(jīng)常掛在吳越峰的嘴邊：“學(xué)經(jīng)商先從學(xué)做人開(kāi)始?！边@些年來(lái)他也是這樣做的。嵊州凱麗制衣有限公司總經(jīng)理陳亞柯告訴筆者，有一個(gè)細(xì)節(jié)非常令她感動(dòng)：“我的辦公室開(kāi)著空調(diào)，進(jìn)進(jìn)出出的人挺多，但是都沒(méi)順手帶上門(mén)，而他來(lái)談完業(yè)務(wù)走出去好多步，還是返回來(lái)把門(mén)帶上。這細(xì)節(jié)令我印象太深了。”

　　一次走山路的啟迪

　　企業(yè)辦得紅紅火火的吳越峰，今年才36歲，但一手創(chuàng)辦的羊毛衫廠卻已經(jīng)有近十個(gè)年頭。早年為了解決溫飽，吳越峰學(xué)過(guò)算命，但他始終覺(jué)得以算命為業(yè)只是權(quán)宜之計(jì)，體現(xiàn)不了自己的人生價(jià)值，于是在1999年，借錢(qián)買(mǎi)了6臺(tái)橫機(jī)，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。

　　十年前，吳越峰借錢(qián)辦羊毛衫廠的時(shí)候，親朋好友都覺(jué)得不可思議，沒(méi)有一個(gè)不勸阻。正常人辦廠都不一定能成功，何況是盲人。吳越峰的母親說(shuō)，當(dāng)時(shí)她很擔(dān)心，認(rèn)為吳越峰能夠養(yǎng)活自己就相當(dāng)不錯(cuò)了，辦廠太冒風(fēng)險(xiǎn)了。

　　吳越峰自己也認(rèn)識(shí)到辦企業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)，但他為什么還是要頂著那么大的壓力執(zhí)意而行呢？“有一次我去萬(wàn)年山，別人都說(shuō)難走，我也感到害怕，但后來(lái)我還是走到了山頂。我就想，這么難走的山路也讓我走過(guò)來(lái)了，還有什么事我不能辦的。我想，辦事無(wú)非人家快一點(diǎn)，我慢一點(diǎn)，人家能辦成的事我也一樣能辦成的?！?/p>

　　一次走山路的經(jīng)歷，給了吳越峰這樣的啟迪，但這只不過(guò)是增強(qiáng)了吳越峰勇氣和信心，真正敢于創(chuàng)業(yè)的原因，更多的還是和他從小養(yǎng)成的不肯認(rèn)輸、不甘平庸的性格有關(guān)。

　　從小就是個(gè)不認(rèn)輸?shù)娜?/p>

　　現(xiàn)在，吳越峰的老家只有他八十歲的奶奶一個(gè)人住著，他會(huì)時(shí)常抽空來(lái)探望奶奶。

　　小時(shí)候的吳越峰在別人的眼中，除了聰明就是調(diào)皮。別的小朋友玩跳繩，他也玩跳繩，別的小朋友上山掏鳥(niǎo)窩，他也上山掏鳥(niǎo)窩?？傊?，別的小朋友玩什么他也跟著玩什么，從來(lái)不把自己當(dāng)盲人?！拔疫@人從小就不服輸?shù)?，就連打架也不肯認(rèn)輸。”

　　吳越峰小時(shí)候聰明、好強(qiáng)，性格也樂(lè)觀，還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是好學(xué)。由于身體的缺陷，他不能和正常小朋友一樣去上學(xué)，但他會(huì)跑到學(xué)校門(mén)口去聽(tīng)別人上課，一篇課文聽(tīng)?zhēng)妆榫湍鼙沉?，加減乘除用心算很快就能算出來(lái)。長(zhǎng)大懂事后，很多人為他的前途而擔(dān)憂，但他卻堅(jiān)信自己會(huì)干出一番事業(yè)來(lái)。

　　就是吳越峰的那份自信，曾經(jīng)讓不少姑娘對(duì)他產(chǎn)生過(guò)好感，他的妻子賈忠妃就是其中的一位，她覺(jué)得嫁給這樣一位樂(lè)觀向上、肯吃苦、敢創(chuàng)業(yè)的人以后是不會(huì)吃苦的。

　　吳越峰也沒(méi)辜負(fù)她，真的創(chuàng)出了一番事業(yè)來(lái)?！拔矣X(jué)得一個(gè)人做任何一件事，要自信、自立、自強(qiáng)，如果不具備這幾點(diǎn)，任何事都不會(huì)成功?！?/p>

　　危機(jī)下，讓職工有活可干是第一目標(biāo)

　　創(chuàng)業(yè)近十年來(lái)，吳越峰企業(yè)的員工從開(kāi)始的6名增加到了現(xiàn)在的40多名，去年的產(chǎn)值超過(guò)百萬(wàn)元。今年，吳越峰雖然手頭還有不少訂單，但經(jīng)濟(jì)的大形勢(shì)還是讓他很不樂(lè)觀，而他必須去積極面對(duì)?！霸谛蝿?shì)不好的情況下，自己不期望能賺多少錢(qián)，現(xiàn)在我的目標(biāo)是，能夠讓職工有正常的工資可掙?！?/p>

　　在金融危機(jī)的背景下，讓職工有活可干，是吳越峰的第一目標(biāo)。下一步，他還打算進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“想在今年下半年將機(jī)器換成全自動(dòng)的，款式和花樣會(huì)多起來(lái)，勞動(dòng)成本也會(huì)明顯降下來(lái)，雖然投資設(shè)備要花很多資金，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，必須要更新?lián)Q代。”

　　在發(fā)展中求生存。吳越峰堅(jiān)信自己的企業(yè)能經(jīng)受得起這次金融危機(jī)的考驗(yàn)，他認(rèn)為挺住就是一切?！懊總€(gè)階段都有這樣的規(guī)律，就像人走路一樣，落坡走后，一定會(huì)有上坡，不可能永遠(yuǎn)是上坡，永遠(yuǎn)是落坡。”

　　在采訪過(guò)程中，吳越峰還說(shuō)到，他不是個(gè)小富即安的人，創(chuàng)業(yè)對(duì)他來(lái)說(shuō)，本身就是一種樂(lè)趣，不斷地面對(duì)困難，又不斷地去解決困難，把企業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)自己的人身目標(biāo)，這樣人才過(guò)得充實(shí)。

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