徐慧這個(gè)溫州人十幾年來(lái)的投資路徑幾乎每一步都迎合著當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)向。從1990年代開(kāi)始，大展貿(mào)易做眼鏡生產(chǎn)起家，在溫州有自己的工廠，以貼牌加工為主。2002年以后，由于外貿(mào)形勢(shì)特別好，大展轉(zhuǎn)行專(zhuān)業(yè)做眼鏡外貿(mào)。

在金融危機(jī)爆發(fā)以前，徐慧就已經(jīng)感覺(jué)到整個(gè)溫州的制造業(yè)都在走下坡路，想換一個(gè)領(lǐng)域。她選擇了在現(xiàn)在看來(lái)仍然利潤(rùn)較高的幾個(gè)領(lǐng)域：化妝品、葡萄酒、橄欖油。

與此同時(shí)，觸覺(jué)敏銳的徐慧將手伸入投融資領(lǐng)域，希望挖掘出深埋在未知領(lǐng)域的金子?！拔覀円恢倍荚趯ふ夷切┳詈玫男屡d公司、團(tuán)隊(duì)、有創(chuàng)意的思想和盈利商務(wù)模式。我們會(huì)重點(diǎn)投資那些剛處于種子、成長(zhǎng)和擴(kuò)張期的企業(yè)?！?/p>

兼并收購(gòu)攻下技術(shù)壁壘

從2007年下半年開(kāi)始，發(fā)改委能源局等部門(mén)陸續(xù)出臺(tái)支持太陽(yáng)能發(fā)展的相關(guān)政策，徐慧開(kāi)始關(guān)注太陽(yáng)能行業(yè)。“我一直比較關(guān)心新聞，而且我也認(rèn)為如果企業(yè)的發(fā)展跟隨政策導(dǎo)向的話會(huì)更有前景。當(dāng)時(shí)與溫州當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)的朋友們討論，他們也很支持我的想法?！?/p>

要進(jìn)入太陽(yáng)能領(lǐng)域，引進(jìn)技術(shù)是關(guān)鍵。為此，徐慧選中了一家安徽的太陽(yáng)能企業(yè)——安徽瑞鑫光電有限公司(下稱“安徽瑞鑫”)。該公司早在2005年以前就進(jìn)入太陽(yáng)能領(lǐng)域，擁有自主研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)，其太陽(yáng)能LED自動(dòng)照明系統(tǒng)燈具曾被國(guó)家建設(shè)部認(rèn)定為康居工程選用部品與產(chǎn)品，并入列建設(shè)部十大重點(diǎn)推廣技術(shù)，國(guó)家建設(shè)部的大院使用的也是他們的產(chǎn)品。從企業(yè)規(guī)模上來(lái)說(shuō)，安徽瑞鑫也牢牢穩(wěn)坐當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)的位置，僅今年第一季度的訂單就達(dá)到3000萬(wàn)元，以高速公路等大型政府項(xiàng)目為主。

為什么會(huì)選中一家遠(yuǎn)在安徽的企業(yè)？徐慧的答案很有溫商特色：“安徽瑞鑫的法人曾經(jīng)也是溫州人?！?/p>

但洽談引進(jìn)技術(shù)的過(guò)程并不十分順利，最初瑞鑫光電的其他股東和當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)人員都不贊成將技術(shù)輸入到溫州，原因之一是該公司已經(jīng)是安徽的省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，這樣憑空多了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；二是對(duì)當(dāng)?shù)氐奶?yáng)能產(chǎn)業(yè)投資會(huì)減少。

在談判幾近卡殼之時(shí)，徐慧果斷地使出了“絕招”——投巨資控股了該公司60％的股份，同時(shí)占有70％的表決權(quán)，為獲得專(zhuān)利技術(shù)掃清了障礙。7月23日，安徽瑞鑫光電有限公司的法人代表變更為徐慧，“現(xiàn)在都是我的企業(yè)，投資在哪里，那是我的自由了。”

收購(gòu)安徽瑞鑫，徐慧還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。徐慧向記者透露，安徽瑞鑫現(xiàn)有的生產(chǎn)項(xiàng)目不久后也將落戶溫州的工業(yè)園區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)解決了拿地的問(wèn)題，預(yù)計(jì)3年內(nèi)溫州的工廠也將投產(chǎn)并回收投資。“作為一個(gè)投資人，項(xiàng)目所在地在哪里，其實(shí)我并不介意。但作為溫州人，我當(dāng)然希望這個(gè)有前景的行業(yè)能落戶溫州。更重要的是，對(duì)于以后的資本運(yùn)作，溫州顯然比安徽更易于操作。”徐慧說(shuō)，太陽(yáng)能項(xiàng)目上市的可能性非常大，預(yù)計(jì)會(huì)在未來(lái)5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。

引入外資解決銷(xiāo)路

解決了產(chǎn)品的技術(shù)和生產(chǎn)問(wèn)題以后，徐慧決定把資金和銷(xiāo)售的難題交給外資的合作伙伴。當(dāng)時(shí)，與她做橄欖油貿(mào)易的生意伙伴是中東人，在其引薦之下，徐慧認(rèn)識(shí)了來(lái)自沙特的巴格山集團(tuán)。合作進(jìn)展十分順利，6月23日大展控股與巴格山集團(tuán)聯(lián)合召開(kāi)商業(yè)合作新聞發(fā)布會(huì)并簽署合作協(xié)議書(shū)。根據(jù)協(xié)議，該合作項(xiàng)目總投資額為5.3億元，預(yù)計(jì)將在三年內(nèi)完成。溫州大展光電股份有限公司主要以專(zhuān)利技術(shù)、固定資產(chǎn)等形式入股，占股七成；巴格山集團(tuán)主要以資金形式入股，占股三成。正式投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值將達(dá)10多億元。

大展控股與巴格山的合作模式十分清晰：大展控股負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷(xiāo)售則相當(dāng)于外包給巴格山集團(tuán)。用徐慧的原話來(lái)說(shuō)，“巴格山集團(tuán)以1億元現(xiàn)金注資入股，實(shí)際上相當(dāng)于預(yù)先支付產(chǎn)品的貨款”。

據(jù)徐慧介紹，中東地區(qū)對(duì)太陽(yáng)能相關(guān)產(chǎn)品的需求十分旺盛，基本上現(xiàn)有的產(chǎn)能都能吸收，并且外銷(xiāo)在價(jià)格方面也更有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)她也急需一個(gè)銷(xiāo)售能手為她分憂。“對(duì)于一個(gè)剛剛成立的企業(yè)，要處理的事情很多，跟巴格山合作以后，我們就不用分心找工程、接業(yè)務(wù)。”

浙江民資蜂擁而入初嘗甜頭

徐慧的故事并不是特例，在最近一年里，浙江各地的民間資本爭(zhēng)先布局太陽(yáng)能，并已初嘗甜頭。

今年上半年，太陽(yáng)能市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊跌，國(guó)內(nèi)9家在海外上市太陽(yáng)能企業(yè)市值大幅縮水，一些企業(yè)的晶硅電池產(chǎn)品毛利率甚至下降至負(fù)數(shù)。市場(chǎng)一片慘淡之際，正泰集團(tuán)旗下的正泰太陽(yáng)能科技有限公司(下稱“正泰太陽(yáng)能”)卻于今年3月下旬成功募集5000萬(wàn)美元PE投資，投資者分別為賽伯樂(lè)投資和上海聯(lián)和投資。8月中旬，就傳出了浙江正泰太陽(yáng)能以2500萬(wàn)元的投標(biāo)報(bào)價(jià)成功中標(biāo)杭州能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)園2兆瓦屋頂光伏發(fā)電站的消息。作為項(xiàng)目承包方，正泰將負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目電站所需的全套光伏組件、配件產(chǎn)品及安裝服務(wù)。該發(fā)電站不僅是浙江省首個(gè)兆瓦級(jí)光伏電站項(xiàng)目，也是國(guó)內(nèi)首個(gè)高效薄膜、晶硅復(fù)合型光伏屋頂項(xiàng)目。

浙江海寧現(xiàn)在有180多條太陽(yáng)能真空管鍍膜生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力達(dá)到3600萬(wàn)支，裝配約360萬(wàn)平方米太陽(yáng)能熱水器，生產(chǎn)能力占到全國(guó)的18%左右；支架生產(chǎn)企業(yè)有150多家，年產(chǎn)量站到全國(guó)的60％～70％；整機(jī)產(chǎn)量至少在200萬(wàn)臺(tái)以上。

浙江嘉興市的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)去年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值80多億元，已成為嘉興發(fā)展最快的新興產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈除了硅礦冶煉、系統(tǒng)集成外，已在多晶硅、硅片切割、太陽(yáng)能電池板和組件生產(chǎn)、光伏電池應(yīng)用等方面都有所涉及。8月，嘉興市建委和嘉興科技城兩個(gè)光伏屋頂發(fā)電項(xiàng)目啟動(dòng)，這兩個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資達(dá)4650萬(wàn)元。

浙江臺(tái)州，上半年臺(tái)州檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)出口的新能源產(chǎn)品達(dá)785萬(wàn)美元。出口新能源產(chǎn)品涉及太陽(yáng)能電池板、熱水器、燈具等。

全球的光伏市場(chǎng)是一個(gè)需求決定型市場(chǎng)，國(guó)家的補(bǔ)貼政策在最大限度上決定了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。浙江成為全國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的大省，浙江民資在短期內(nèi)蜂擁而入，與當(dāng)?shù)氐恼邔?dǎo)向不無(wú)關(guān)系。近期浙江省關(guān)于加快光伏等新能源推廣應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一系列政策措施正式出臺(tái)，其目標(biāo)為：到2012年，全省新能源發(fā)電裝機(jī)容量力爭(zhēng)達(dá)350兆瓦，并成為國(guó)內(nèi)重要的光伏等新能源裝備研發(fā)和制造基地。目前，浙江物價(jià)與電力部門(mén)正在推動(dòng)省內(nèi)新能源上網(wǎng)電價(jià)的核定。

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