在珍珠市場(chǎng)遭遇金融危機(jī)打擊后，“中國(guó)珍珠之都”——山下湖鎮(zhèn)政府即引導(dǎo)大型珍珠企業(yè)聯(lián)合收儲(chǔ)原珠，成功托市。

浙江省諸暨市山下湖鎮(zhèn)是個(gè)精致的小鎮(zhèn)，散發(fā)著珍珠般的靜美光澤。這里的每一幢廠房、建筑都有著圓潤(rùn)的曲線，顯露出跟許多工業(yè)小鎮(zhèn)不一樣的特點(diǎn)。從上世紀(jì)60年代末開(kāi)始，珍珠產(chǎn)業(yè)在這里孕育、成長(zhǎng)。每一年，這里要出產(chǎn)2500噸左右的淡水珍珠，這個(gè)產(chǎn)量已經(jīng)占到全世界淡水珍珠產(chǎn)量的73%，全中國(guó)的80%。世界上著名的三大珠寶品牌——卡地亞、蒂芙尼、寶格麗的珍珠首飾用料，約5成都來(lái)自這里。

然而，由于原珠大豐收和金融危機(jī)雙重原因，去年下半年，山下湖珍珠遭遇了跌價(jià)風(fēng)波。

這之后，山下湖鎮(zhèn)政府引導(dǎo)大型珍珠企業(yè)聯(lián)合收儲(chǔ)原珠，成功托市，增加了與國(guó)際珠寶商價(jià)格談判的主動(dòng)權(quán)。同時(shí)，大型珍珠企業(yè)牽頭成立諸暨市金橋倉(cāng)儲(chǔ)公司，與銀行合作，在國(guó)內(nèi)首推珍珠倉(cāng)單質(zhì)押貸款。

該公司注冊(cè)資金1000萬(wàn)元。其中佳麗珍珠首飾有限公司占股50%、星寶珍珠首飾有限公司占股30%、山下湖集體資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司占股20%。

在公司成立不到一個(gè)禮拜的時(shí)間，山下湖鎮(zhèn)唐萃珠寶有限公司和忠發(fā)珍珠行分別通過(guò)這家公司拿到了500萬(wàn)元和400萬(wàn)元的貸款。

“緊接著還會(huì)有5000萬(wàn)元的貸款將通過(guò)我們發(fā)放出去?！?/p>

諸暨市金橋倉(cāng)儲(chǔ)公司董事長(zhǎng)趙勝烈告訴《浙商》記者：“成立這家公司，最終的目的是穩(wěn)定市場(chǎng)?！?/p>

小小一家倉(cāng)儲(chǔ)公司為什么會(huì)肩負(fù)著這樣的使命？其成立的背后有著怎樣的現(xiàn)實(shí)背景？

想要了解這一切，需得了解小鎮(zhèn)山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)。

說(shuō)起來(lái)，這個(gè)小鎮(zhèn)珍珠產(chǎn)業(yè)去年的總銷(xiāo)售收入不過(guò)177億元。跟機(jī)械、五金等產(chǎn)業(yè)相比，這樣的產(chǎn)值不算大。但由于珍珠這種產(chǎn)品的特性，小鎮(zhèn)山下湖總是充滿(mǎn)著傳奇般的變化，一些跌宕曲折的故事不斷上演。

10年前的托市故事

1998年，一個(gè)在經(jīng)濟(jì)史上著名的年份。東南亞金融風(fēng)暴演變?yōu)閬喼藿鹑谖C(jī)，打破了亞洲經(jīng)濟(jì)急速發(fā)展的景象。

對(duì)于小鎮(zhèn)山下湖而言，這一年恰逢珍珠收獲的大年。然而金融風(fēng)暴帶來(lái)的風(fēng)浪席卷到這里，似乎絲毫沒(méi)有減輕它的威力，在小鎮(zhèn)大肆興風(fēng)作浪，引起了珠農(nóng)、珠商的恐慌性?huà)伿?。一時(shí)間，原珠價(jià)格大幅度下跌，小鎮(zhèn)籠罩在一片陰云之中。

一些珍珠公司資金鏈瀕臨斷裂，甚至傳出了個(gè)別珠商出逃的消息。

山下湖集團(tuán)的創(chuàng)始人何小法，拿來(lái)了據(jù)說(shuō)總額有10個(gè)億的現(xiàn)金，到處收購(gòu)珍珠。他成為拯救珠農(nóng)、珠商和整個(gè)山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)的人。

在危機(jī)平息之后，山下湖的珍珠產(chǎn)業(yè)重又蓬勃發(fā)展，原珠價(jià)格迅速回升?！靶》ɡ习濉庇纱双@得了山下湖人的尊重，并賺了頗為豐厚的一筆。

龍頭企業(yè)聯(lián)合托市

10年后的2008年，歷史驚人地相似。

“珍珠產(chǎn)業(yè)本身周期性很強(qiáng)，一般5年一個(gè)養(yǎng)殖周期，去年又恰逢珍珠產(chǎn)量的大年，當(dāng)時(shí)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，養(yǎng)殖面積達(dá)到了38萬(wàn)多畝，為歷史高點(diǎn)，因此本身珍珠收獲就很多；再加上金融危機(jī)的夾擊，最后造成了去年年底原珠價(jià)格大跌的情況?！鄙较潞?zhèn)黨委書(shū)記陳迪鋒告訴《浙商》記者。

“去年年底，原珠的價(jià)格跌到了歷史最低點(diǎn)，跟前年同期相比，至少下跌了50%以上。”華東國(guó)際珠寶城執(zhí)行董事林賢富介紹，

“在去年以前，珍珠基本上以出口為主。這次金融危機(jī)對(duì)歐美影響很大，所以出口到歐美的珍珠銷(xiāo)量滑落得很厲害?！?/p>

“盡管預(yù)計(jì)到2008年珍珠價(jià)格可能會(huì)下跌，但沒(méi)想到跌得這么厲害?！蓖瑫r(shí)擔(dān)任佳麗集團(tuán)副總經(jīng)理的趙勝烈在接受《浙商》記者采訪時(shí)說(shuō)，在佳麗，去年下半年不僅外銷(xiāo)量少了，而且應(yīng)付貨款周期也延長(zhǎng)了。所以方方面面對(duì)整個(gè)公司的壓力是比較大的。

“鎮(zhèn)政府當(dāng)時(shí)面臨的一個(gè)最主要的工作就是想方設(shè)法增強(qiáng)企業(yè)的信心，”陳迪鋒說(shuō)，“同時(shí)引導(dǎo)一些資金實(shí)力雄厚的企業(yè)去大量收購(gòu)價(jià)格跌到谷底的原珠。市場(chǎng)有市場(chǎng)的規(guī)律，我們只能反復(fù)解釋、引導(dǎo)?！?山下湖集團(tuán)又一次挺身而出。只是這一次買(mǎi)進(jìn)珠子、放出款子的人是何小法的妻子陳夏英。2002年，何小法由于車(chē)禍不幸遇難，其妻陳夏英走到了前臺(tái)，繼續(xù)著何小法的未盡事業(yè)。不同的是，山下湖集團(tuán)已脫胎換骨成為小鎮(zhèn)的首家上市公司。

同樣出手的還有香港民生集團(tuán)、億達(dá)公司等多家有實(shí)力的企業(yè)。去年12月份，這些企業(yè)總共拿出了約3億元，在珍珠價(jià)格的谷底大量收儲(chǔ)、托市，化解了一場(chǎng)很可能引起連鎖反應(yīng)的行業(yè)資金鏈危機(jī)。

其中的香港民生集團(tuán)是全球最大的珍珠企業(yè)。規(guī)劃總占地面積1800畝的華東國(guó)際珠寶城，就是由香港民生集團(tuán)聯(lián)合山下湖幾家龍頭企業(yè)在香港的分公司共同投資的。

如今的華東國(guó)際珠寶城執(zhí)行董事、港商林賢富作為香港民生集團(tuán)的代表，早在上世紀(jì)80年代就來(lái)到了山下湖。

作為山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證人，林賢富在比較了這相隔10年的兩次危機(jī)后認(rèn)為：“這一次的危機(jī)和1998年相比，基本上是歷史重演。但這一次國(guó)內(nèi)的復(fù)蘇程度比以前要快得多，信心恢復(fù)更快，企業(yè)實(shí)力也更強(qiáng)。

而且，我們現(xiàn)在有強(qiáng)大的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，復(fù)蘇的基礎(chǔ)也更扎實(shí)了?！?/p>

“去年年底，我們就打算拿出1億元收購(gòu)原珠。”林賢富介紹，“然而，事實(shí)上，最后香港民生集團(tuán)收購(gòu)了幾千萬(wàn)元的原珠，幾家大公司都行動(dòng)起來(lái)，到最后收不到珍珠了?！?/p>

恐慌性?huà)伿墼庥鰪?qiáng)有力的吸收。最終，市面上的原珠數(shù)量銳減，原珠價(jià)格開(kāi)始一路飆升，跟去年年底相比上升了130-150%。

國(guó)內(nèi)首創(chuàng)珍珠倉(cāng)單融資

10年，兩次危機(jī)。

小鎮(zhèn)的人們幾十年間就在這珍珠價(jià)格的上上下下、起起伏伏間經(jīng)歷著大悲大喜。

從幾次危機(jī)看下來(lái)，每次的價(jià)格暴跌都是由于一些珠商或者珠農(nóng)資金鏈緊張，從銀行又很難貸到款，最后只好通過(guò)低價(jià)拋售庫(kù)存緩解壓力。

“珍珠企業(yè)不需要多大廠房，沒(méi)有什么固定資產(chǎn)可作抵押貸款。再加上珍珠這種產(chǎn)品不同檔次、規(guī)格的價(jià)格差異巨大，非業(yè)內(nèi)人士難以評(píng)估，而且變現(xiàn)只能在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行。跟鋼材、棉花等物資相比，銀行會(huì)認(rèn)為用珍珠庫(kù)存做倉(cāng)單抵押風(fēng)險(xiǎn)太大?！壁w勝烈分析。趙曾在信用社干了17年，對(duì)銀行的操作模式非常熟悉。

“那是一次聚會(huì)，當(dāng)時(shí)紹興市商業(yè)銀行諸暨支行的行長(zhǎng)也在。我們討論，究竟有沒(méi)有一種形式，能夠讓銀行放心地貸款給珍珠企業(yè)?！壁w勝烈回憶。

就是在這樣的背景下，山下湖鎮(zhèn)政府最終與紹興市商業(yè)銀行諸暨支行達(dá)成設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)公司的意向性合作，并由佳麗公司來(lái)牽頭負(fù)責(zé)公司營(yíng)運(yùn)管理，諸暨市金橋倉(cāng)儲(chǔ)公司成立。

如果有經(jīng)營(yíng)戶(hù)提出了貸款要求，先由銀行對(duì)其整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行初步調(diào)查，確定授信額度。然后經(jīng)營(yíng)戶(hù)可將庫(kù)存珍珠拉到指定的倉(cāng)庫(kù)，由倉(cāng)儲(chǔ)公司專(zhuān)業(yè)評(píng)估人員進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估之后根據(jù)評(píng)估價(jià)格打5折進(jìn)行貸款。例如，評(píng)估下來(lái)珍珠價(jià)值100萬(wàn)元，則可以貸到50萬(wàn)元。

貸款的最長(zhǎng)歸還時(shí)間為6個(gè)月。6個(gè)月之后，如果企業(yè)還不出賬款，則由倉(cāng)儲(chǔ)公司代為還清銀行款項(xiàng)，并有權(quán)處置所抵押的珍珠。

“這樣設(shè)計(jì)是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果質(zhì)押物品通過(guò)銀行來(lái)處置，則必須經(jīng)過(guò)訴訟、抵貸、拍賣(mài)三個(gè)程序，起碼得半年時(shí)間。而由于珍珠產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，半年珍珠價(jià)格就可能有劇烈的波動(dòng)。所以通過(guò)這樣的設(shè)計(jì)，來(lái)保證我們可以靈活地根據(jù)市場(chǎng)情況處置抵押的珍珠，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)?！壁w勝烈解釋。

在這過(guò)程中，銀行不僅僅有了物的抵押，還有了倉(cāng)儲(chǔ)公司的信用擔(dān)保，貸款風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

目前，倉(cāng)儲(chǔ)公司的貸款項(xiàng)目主要是面對(duì)中小型珍珠企業(yè)，“接下來(lái)，我們還會(huì)把范疇擴(kuò)大到養(yǎng)殖戶(hù)?！壁w勝烈透露。

“我們想通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)公司的運(yùn)作，來(lái)解決養(yǎng)殖戶(hù)的貸款問(wèn)題。例如養(yǎng)殖戶(hù)有100畝池塘，在資金鏈緊張的時(shí)候，由我們安排人來(lái)進(jìn)行管理，相當(dāng)于養(yǎng)殖戶(hù)將河蚌進(jìn)行質(zhì)押，從而獲得周轉(zhuǎn)資金?！壁w勝烈解釋。

顯然，通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)公司這樣的運(yùn)作，一方面能夠維持企業(yè)的現(xiàn)金流，另一方面低價(jià)拋售的情況將得到緩解，對(duì)市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展起到作用。

“但是，從根源上講，山下湖的珍珠產(chǎn)業(yè)要想獲得本質(zhì)上的突破，還需要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力和品牌能力?！睂?duì)此，紹興市文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院長(zhǎng)李生校認(rèn)為，“價(jià)格的波動(dòng)很大程度是因?yàn)榇罅康钠髽I(yè)都處在低端，沒(méi)有往高端上走，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，最終只能通過(guò)拋售庫(kù)存來(lái)緩解壓力?！?/p>

因此，除了通過(guò)成立倉(cāng)儲(chǔ)公司這樣的方式來(lái)解決現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，山下湖的珍珠企業(yè)還需要不斷進(jìn)行自我提升，從而真正獲得競(jìng)爭(zhēng)力。

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