一錘定音，杭州中策橡膠有限公司以4720萬元奪得央視《新聞聯(lián)播》后黃金段位廣告第一標(biāo)。從不做廣告的“中策橡膠”不鳴則已，一鳴驚人。競標(biāo)成功后，中策橡膠副總經(jīng)理葛國榮激動地說：“為了這一刻，我們準(zhǔn)備了50年!”

而昨天下午，在中策橡膠總部的會議室里，董事長沈金榮卻淡淡地說：“沒那么懸，一切都是水到渠成，自然而然?！币婚_場，他就和記者強(qiáng)調(diào)：“做企業(yè)就是要扎扎實實、專心致志，我們做廣告要提升形象，但提升的是產(chǎn)品的形象?！?/p>

就像中策橡膠歷經(jīng)20多年風(fēng)雨的老廠房一樣，51歲的沈金榮務(wù)實、低調(diào)，他信奉樸素的商業(yè)價值觀：“跟著市場走?！?/p>

中標(biāo)背后是搶占轎車輪胎市場

?“輪胎企業(yè)基本都不做廣告的，中央電視臺廣告部對我們很重視，一個新的行業(yè)客戶誕生了，特意送給我們一個大帆船，上面有央視所有播音員的簽名。我們已經(jīng)打包帶回來了?！庇浾咦蛱熘码娭胁呦鹉z銷售部市場科經(jīng)理顧衛(wèi)國，遠(yuǎn)在北京的他還沉浸在勝利的喜悅中。

中策橡膠第一次在中央電視臺做廣告，對于中策的品牌推廣之路來說，無疑是一個重要的里程碑。而這個“驚世之舉”背后，則是一家企業(yè)對今后發(fā)展的深謀遠(yuǎn)慮。

沈金榮說：“前幾年，我們就感覺到轎車市場的巨大潛力?，F(xiàn)在，中國乘用車的日銷售量已經(jīng)突破了100萬輛。隨著生活水平的提高，汽車不再是生產(chǎn)資料，而成為家庭的消費(fèi)品。我們就要讓老百姓知道，中國生產(chǎn)的好輪胎?！?/p>

據(jù)介紹，中國目前外資轎車大行其道，在整車工業(yè)的背景下，國內(nèi)的輪胎企業(yè)受到了冷落。沈金榮說：“我們現(xiàn)在輪胎內(nèi)銷的比重是80%，外銷占了20%。但唯獨(dú)轎車輪胎這一塊出口占到了70%?！?/p>

在一輛轎車的生命周期里，一共需要用到30個左右的輪胎。中策橡膠這次盯住的是一輛轎車25個替換輪胎的巨大市場。

今年10月份，中策橡膠下沙基地年產(chǎn)1380萬條轎車子午線輪胎的項目啟動，建筑面積27萬平方米，相當(dāng)于40個足球場，項目建成后將成為全球最大的轎車子午線輪胎單體工廠之一，預(yù)計明年完工。這幾天，公司的會議室里一批批外國專家在研討這個項目，沈金榮戲稱“要分早中晚場，熱鬧程度不亞于央視廣告競標(biāo)”。

中策橡膠從做自行車胎起家。七八年前，中策橡膠敏銳地預(yù)見到中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，交通運(yùn)輸業(yè)將迎來大發(fā)展，與此相伴隨的將是卡車貨車的大量使用，于是投巨資發(fā)展卡車輪胎。這一次，中策要抓住的是汽車進(jìn)入消費(fèi)品時代帶來的巨大機(jī)遇。

新廣告商底氣足 利潤同比增長150%

?中策橡膠在望江門的老廠房前幾天簡單裝修了一下，正門口豎起了一塊醒目的紅色招牌“朝陽輪胎”，進(jìn)了大門可以看到公司經(jīng)營理念的新宣傳牌“創(chuàng)新求精，穩(wěn)健發(fā)展”。

這個建立于1958年的老廠擁有2萬余名員工，包括沈金榮在內(nèi)，大多數(shù)員工都在這里工作了多年。雖然廠房陳舊，但是設(shè)備和產(chǎn)品卻是一流的。

在中策子午輪胎分廠里，身著紅色工作服的工人們有條不紊地忙碌著。副廠長高國友說：“現(xiàn)在都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的，一天生產(chǎn)15000多只輪胎，每個月還要加幾天班。”

中策橡膠中標(biāo)央視廣告，高國友是昨天才聽說的，他的理解是：“我們要加大內(nèi)銷的力度?！痹谶@里工作了20多年，高國友對中策很有信心，說起輪胎特保案，高國友脫口而出：“沒什么好擔(dān)心的。”他對金融危機(jī)的感覺也只在去年年底，“那時候，我們廠里產(chǎn)量下降了三分之一左右，有100多個工人沒活干，我們就一批批輪流安排他們?nèi)ヅ嘤?xùn)。到了今年上半年，又馬上恢復(fù)了?！?/p>

品牌需要質(zhì)量的提升，中策每年都斥巨資進(jìn)行技術(shù)改造，大量更新輪胎模具，今年的科研投入預(yù)計達(dá)10億元。高國友告訴記者：“我們每天都在試驗新的輪胎?！?/p>

中策橡膠今年的成績單喜人，今年的輪胎生產(chǎn)量增加15%，銷售額增加了6%，工業(yè)增加值同比增加了61%，利潤同比增加150%。對于4720萬元的廣告費(fèi)，沈金榮覺得分?jǐn)偟矫恐惠喬ド弦簿?元不到，還是值得的。

贊助賽車大賽啟動品牌提升

?中策橡膠到央視做廣告之前，其實已經(jīng)走了3年多的品牌提升之路。

品牌是沈金榮心中的痛楚：“我們的設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量都是國際一流的，為什么賣不出好價錢呢？區(qū)別就在于品牌?！?/p>

事實上，中策橡膠在業(yè)內(nèi)的知名度極高，任何一個修車鋪的攤主都會跟你推薦:“好的輪胎就用‘朝陽’的。”“朝陽輪胎”是中策橡膠最老的一個品牌，已經(jīng)50多歲了?！爸袊闹圃鞓I(yè)企業(yè)通常都重視生產(chǎn)資料，但是不重視品牌，我們也吃了這個虧?！鳖櫺l(wèi)國說。

要讓全國人民知道“朝陽輪胎”，則是中策的目標(biāo)。從2007年開始，中策橡膠“養(yǎng)”了一支以“朝陽輪胎”冠名的車隊，參加中國汽車?yán)﹀\標(biāo)賽。之后，中策橡膠就開始贊助甚至承辦各種汽車比賽，已連續(xù)三年贊助世界汽車漂移大賽，今年8月又承辦了“2009朝陽轎車輪胎杯”首屆中國車手王中王爭霸賽。在對輪胎要求極高的賽車大賽中，展現(xiàn)“朝陽輪胎”真金不怕火煉的品質(zhì)。

此外，中策橡膠還在國內(nèi)建立了400多個汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)品牌店“車空間”，除輪胎之外，還提供美容、洗車、汽車保養(yǎng)等許多汽車增值服務(wù)。此外，在全國還有15000多家懸掛“朝陽輪胎”的門頭店。

平靜應(yīng)對輪胎特保案

?奧巴馬首次訪華，沈金榮很關(guān)注。今年9月11日，美國通過輪胎特保案，被看做是中國橡膠企業(yè)的“9·11”事件。

中策橡膠有5%的產(chǎn)品出口到美國。特保案通過后，中策橡膠一度沒有接到特保范圍內(nèi)的輪胎訂單，但是他們并沒有放棄美國市場。兩個月過來，沈金榮還是每天通過郵件，密切關(guān)注大洋彼岸的輪胎市場動向。

沈金榮說：“我們的優(yōu)勢在于是一家綜合輪胎企業(yè)，是極少數(shù)既能生產(chǎn)特大型輪胎，又能生產(chǎn)自行車輪胎的企業(yè)。在中國，我們的輪胎品種是最多的?，F(xiàn)在有些輪胎型號被納入到特保中，那我們就改換其他型號出口?！?/p>

通過調(diào)整出口結(jié)構(gòu)，開拓新興市場，今年中策橡膠的出口業(yè)務(wù)同比還是增長的。

作為中國最大的輪胎企業(yè)，中策橡膠多年來和美國的貿(mào)易摩擦不斷。2007年6月，由于美國的一起車禍，中策輪胎的美國經(jīng)銷商FTS(美國外國輪胎銷售聯(lián)盟有限公司)表示，杭州中策的輪胎存在安全隱患，45萬只輪胎面臨召回。中策橡膠也因此站到了風(fēng)口浪尖。然而最終的調(diào)查結(jié)果和檢測報告都表明，中策輪胎沒有質(zhì)量問題，引發(fā)事故的原因是輪胎使用不當(dāng)。

歷經(jīng)風(fēng)波的沈金榮已然寵辱不驚,他笑著說：“誰讓我們是中國最大的輪胎企業(yè)呢!而且是使用自主品牌的出口企業(yè)，說到底就是搶了他們的飯碗?！?/p>

聲 音

?浙商研究會執(zhí)行會長王曙光：

央視廣告招標(biāo)被稱為中國經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”，中國市場的“風(fēng)向標(biāo)”。中策橡膠在這個時候“出手”力奪新聞聯(lián)播第一標(biāo)還是“可取”的，在輪胎特保案這樣巨大的挑戰(zhàn)面前，作為橡膠行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，中策橡膠舍得花巨資在中央媒體做廣告，顯示出了中國輪胎企業(yè)的實力和底氣所在；另一方面，也象征著中策橡膠對于明年中國和世界經(jīng)濟(jì)形勢的看好，如果在去年年底肯定不會花錢去做這個廣告，那時候大家都在練內(nèi)功，而現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇比預(yù)期得要好，企業(yè)家有了信心，現(xiàn)在是走出去的時候了。

?市經(jīng)委醫(yī)藥化工處處長徐良峰：

中策橡膠以前是“邁小步”，這幾年來大步發(fā)展，每年的增幅都很大，今年杭州的三大化工行業(yè)中中策橡膠是唯一實現(xiàn)正增長的企業(yè)。我和中策橡膠打了多年的交道，金融危機(jī)的時候去中策，感覺一切還是井井有條。沈金榮原本是財務(wù)總監(jiān)，他業(yè)務(wù)精通，在企業(yè)管理上很有一套，開拓市場、技術(shù)改造、內(nèi)部挖潛等“組合拳”打得很漂亮。金融危機(jī)對大企業(yè)來說也是機(jī)會，去年中策就兼并了富陽一家熱電廠。

托起朝陽

?在記憶中，與中策橡膠相關(guān)的詞匯，永遠(yuǎn)只有一個：壯大。若干年前的亞洲金融風(fēng)暴中，它在壯大；當(dāng)前的全球經(jīng)濟(jì)下，它又“大”了一圈。

自從它奪下新聞聯(lián)播的第一標(biāo)之后，默默無聞的中策橡膠又有一個全新的關(guān)鍵詞——品牌。

其實，從五十年前，以一輪紅日為圖樣的“朝陽”商標(biāo)，就出現(xiàn)在了自行車胎上。此后，“朝陽”一直就伴隨著杭州這家橡膠企業(yè)的成長。這一輪紅日“照”遍了全球橡膠車胎市場。

今天，當(dāng)中策橡膠開始布局新一輪的品牌提升戰(zhàn)略時，它在向市場宣告：朝陽，正在升向更高的天空。

不過，回望那些“托起朝陽”的人，卻是一如既往無比的低調(diào)和樸實： 這家企業(yè)的成功，永遠(yuǎn)不外乎加大技改投入，圍繞市場開發(fā)新品，數(shù)十年如一日的“套路”，似乎已經(jīng)不再新鮮。

當(dāng)我們都在津津樂道著資本市場上的一幕幕長袖善舞，都在為資本大鱷的巨額并購而興奮得血脈賁張之時，驀然回首中策橡膠——原來，做大做強(qiáng)企業(yè)，就這如此老套而又實在。

托起朝陽，惟有實干。

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