直銷是人的事業(yè)，人聚財(cái)聚、人散財(cái)散，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充也就成為每個(gè)處于發(fā)展期的直銷公司的當(dāng)務(wù)之急。直銷巨頭安利（中國）日用品有限公司2004年銷售業(yè)績達(dá)到170億元，以此相對(duì)應(yīng)的安利有18萬銷售人員；雅芳中國2004年的銷售業(yè)績突破2億元，雅芳擁有2000多個(gè)美容專柜、5000多家產(chǎn)品專賣店。一條不容置疑的真理“直銷隊(duì)伍的多寡與銷售業(yè)績成正比”！直銷人深諳此道，回顧以往，無論是直銷公司還是經(jīng)銷商都在“人海戰(zhàn)術(shù)”上下足了功夫，成績斐然。各家公司和經(jīng)銷商在新春年會(huì)上更是表示要乘勝追擊，再打一個(gè)漂亮的翻身仗。從某種意義上說，直銷是“人海戰(zhàn)術(shù)”式的特殊銷售。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，將非常有利于直銷公司2010年的業(yè)績?cè)鲩L。

公司整合兼并，擴(kuò)張銷售團(tuán)隊(duì)

從最初的大連美羅藥業(yè)公司與大連的直銷企業(yè)慧力生物保健品公司聯(lián)姻，到三生兼并綠谷和“三生·立康立戰(zhàn)略合作簽約”，再到月朗整合富迪，直銷業(yè)內(nèi)一系列的兼并整合，讓一些無牌經(jīng)營處于灰色地帶的小型直銷公司找到了出路?！白?cè)資金8000萬元”、“2000萬元的保證金”、“一個(gè)財(cái)年度5億元人民幣”、“具備5年的企業(yè)社會(huì)信譽(yù)度”等等，這些條件將一大批企業(yè)擋在了直銷牌照的門外。對(duì)于業(yè)內(nèi)90%的中小企業(yè)來說，跟成熟的企業(yè)合作，無疑是輕松跨越門檻的一條捷徑。而兼并中小企業(yè)對(duì)于拿牌企業(yè)來說有利于整合雙方的資源，促進(jìn)企業(yè)快速成長。并購無疑成為實(shí)現(xiàn)雙方共贏的最佳選擇。然而發(fā)生在行業(yè)內(nèi)的企業(yè)合作并不多，今年或許還會(huì)有，因?yàn)榕普盏挠袩o決定著直銷公司的存亡。

繼2008年成功整合綠谷之后，2009年“三生·立康立戰(zhàn)略合作簽約”繼續(xù)了這種事例之勢(shì)，這對(duì)三生直銷業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展打下了基礎(chǔ)，更體現(xiàn)出三生這個(gè)低調(diào)的、帶有浙商文化的直銷企業(yè)做強(qiáng)直銷的雄心。2009年春暖花開時(shí)節(jié)，富迪成功實(shí)現(xiàn)了海外并購，隨著強(qiáng)勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)以及銷售精英的加入，震驚了原本平靜的直銷行業(yè)，為市場發(fā)展注入了新鮮血液。中國直銷已經(jīng)進(jìn)入整合競爭的發(fā)展期，優(yōu)勝劣汰的市場競爭規(guī)則會(huì)將一批批“慢公司”相繼淘汰，有著成功整合經(jīng)驗(yàn)的三生和富迪公司在新的一年很有可能將整合之路進(jìn)行到底。

直銷市場的繁榮使得企業(yè)的迅速擴(kuò)張和人才供應(yīng)無法對(duì)接，2009年對(duì)人才的爭奪更是到了白熱化，各個(gè)公司紛紛給出相當(dāng)優(yōu)越的獎(jiǎng)勵(lì)制度連接管道，有著豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的直銷“老人”更是受到熱捧。三生力邀陳東方出山，炎帝重金聘請(qǐng)劉武彪掌盤加速崛起，東方藥林聯(lián)手邱錦云加速市場開拓，近期中脈科技又讓邱錦云掛帥征戰(zhàn)海外市場。

系統(tǒng)“接管道”，壯大實(shí)力創(chuàng)業(yè)績

在經(jīng)銷商方面，直銷公司的眾多精英們可謂四處找尋人脈進(jìn)行整合，利用拿牌公司的優(yōu)勢(shì)和自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)力積極游說，例如在廣西某傳銷公司出事后他們積極跟進(jìn)尋機(jī)溝通，團(tuán)隊(duì)平移過來創(chuàng)造的業(yè)績也能促進(jìn)其個(gè)人業(yè)績和團(tuán)隊(duì)業(yè)績的翻番。記者采訪經(jīng)銷商時(shí)經(jīng)常聽到他們因?yàn)檎狭艘粋€(gè)大團(tuán)隊(duì)而非常高興。中脈、康力等公司的蓄勢(shì)發(fā)力，也將促進(jìn)直銷企業(yè)的市場擴(kuò)張，他們的做法則是更多地吸引經(jīng)銷商，包括隆力奇和太陽神，短時(shí)間內(nèi)整合了很多系統(tǒng)，成為系統(tǒng)大家族，為公司業(yè)績創(chuàng)造輝煌立下了汗馬功勞。

隆力奇自2008年底傳出即將拿牌的消息后，業(yè)界對(duì)這個(gè)具有24年歷史的企業(yè)涉水直銷的正式開盤充滿期待。另一方面，有著十余年直銷經(jīng)驗(yàn)的業(yè)界知名職業(yè)經(jīng)理人尹聯(lián)的加盟，以及其2009年在隆力奇的大展拳腳，不僅吸引了業(yè)界關(guān)注的目光，更吸引了眾多經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)加入隆力奇。尹聯(lián)加盟隆力奇，為公司帶來巨大的“連鎖效應(yīng)”，出色的戰(zhàn)略部署加上眾多經(jīng)銷商慕名而來，如同發(fā)動(dòng)機(jī)一般，讓隆力奇定制營銷部以及整個(gè)公司的直銷之路倍添信心。加盟隆力奇以來，尹聯(lián)創(chuàng)造性地提出了“隆力奇愛家生活店”的創(chuàng)想-愛華網(wǎng)-，讓企業(yè)與消費(fèi)者之間溝通更為緊密，更是顛覆了過去直銷專賣店只能依靠直銷顧客群體單一服務(wù)而存活的生存模式。目前，隆力奇已經(jīng)形成以博川和聚德-21為核心，愛家、圓愛、博愛108、尋夢(mèng)、易系統(tǒng)快速成長的七大系統(tǒng)，新的一年里團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張和精良化打造將是隆力奇重中之重。2006年8月1日，寶?。ㄖ袊┇@得直銷牌照以來，市場發(fā)展穩(wěn)定。

而對(duì)于太陽神來說，2009年最大的收獲要數(shù)系統(tǒng)的發(fā)展。如今的太陽神，已經(jīng)有東方紅系統(tǒng)、中華系統(tǒng)、華夏530系統(tǒng)、正合系統(tǒng)、核系統(tǒng)、動(dòng)力28系統(tǒng)、和合系統(tǒng)等7大系統(tǒng)，形成各大系統(tǒng)共同發(fā)展的局面，他們共同創(chuàng)造了太陽神520%增長率的業(yè)績神話。在太陽神進(jìn)軍直銷的第一個(gè)五年里，太陽神的銷售業(yè)績發(fā)生了翻天覆地的變化。業(yè)績從最初的千萬元，成長為現(xiàn)在年銷售額達(dá)6個(gè)億。太陽神珍珠店更是在全國各地星火燎原。朱厚丞、張鳴先、杜正楠三人的精誠團(tuán)結(jié)與謀定而后動(dòng)的運(yùn)作理念，吸引著越來越多的直銷人加盟太陽神。2009年12月8日，太陽神迎來了自己“直銷五周年”的盛大慶典，全國逾1萬名銷售商匯聚東莞。太-愛華網(wǎng)-陽神團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充的目標(biāo)是加強(qiáng)壯大自身實(shí)力，而不是盲目地?cái)U(kuò)張。在提出創(chuàng)新性的“珍珠店”模式后，2009年再度提出“十百千工程”戰(zhàn)略計(jì)劃，在10座城市中開展100場推廣會(huì)，并培養(yǎng)出1000位高級(jí)商務(wù)經(jīng)理或者小康直銷員，為太陽神第三階段戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。此外還開設(shè)了“高級(jí)人才見面會(huì)”，在每月第2周的周五這一“整合日”里，派出主要領(lǐng)導(dǎo)和講師來進(jìn)行市場整合，在為公司招募到大批有用之士的同時(shí)將團(tuán)隊(duì)人員流失降到了最低，確保了團(tuán)隊(duì)成長的穩(wěn)定性。2010年太陽神的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張將進(jìn)一步在穩(wěn)中求進(jìn)。

一家直銷企業(yè)，如果被一個(gè)好的系統(tǒng)支撐，發(fā)展往往會(huì)非常迅速、健康，反之則會(huì)走上萎靡不振的道路。陳婉芬和丈夫嵇龍生一手打造的超凡系統(tǒng)是安利中國市場的臺(tái)柱，王寬明通過18年的堅(jiān)守將如新和642融為一體，打出了如新642響亮的系統(tǒng)品牌，642成為如新不容小覷的招牌系統(tǒng)。截止到目前，寶?。ㄖ袊┫群笤谌珖?0多個(gè)省、市、自治區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)，并成立了500多家生活館，員工總數(shù)已超過4000人，成為北京最大的直銷企業(yè)之一。隨著系統(tǒng)企業(yè)化運(yùn)作的逐漸深入，企業(yè)和經(jīng)銷商把團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)展僅僅局限于“人海戰(zhàn)術(shù)”顯然是不夠的。團(tuán)隊(duì)橫向擴(kuò)張到了一定階段必須深耕細(xì)作往縱深發(fā)展。安利、玫琳凱等第一批進(jìn)入中國的外資企業(yè)的直銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展成熟，已經(jīng)從粗放型發(fā)展成功地轉(zhuǎn)入了集約型發(fā)展階段，為民族直銷企業(yè)提供了很好的發(fā)展樣本。中國的民資直銷企業(yè)擔(dān)負(fù)著振興民族直銷事業(yè)的重任，扎實(shí)穩(wěn)健地搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，將負(fù)面效應(yīng)控制在最小范圍自然是理所當(dāng)然。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充是企業(yè)快速占領(lǐng)市場的基礎(chǔ)，基于團(tuán)隊(duì)的重要性，直銷企業(yè)將其提到2010年翻身計(jì)劃的重要日程無可非議，值得期待的是誰能在新的一年將團(tuán)隊(duì)運(yùn)營得穩(wěn)健而不失速度。

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