“所有的工作都要有助于提升企業(yè)的綜合競爭力。只要我們將品牌建設(shè)工作做到位，我堅(jiān)信，中國百姓認(rèn)品牌消費(fèi)毛巾的時(shí)代已為時(shí)不遠(yuǎn)?！睗嶜愌偶瘓F(tuán)董事局主席石昌佳

　　“我們已經(jīng)開始開拓新的產(chǎn)品，但毛巾仍是主業(yè)，而且毛巾主業(yè)今年與去年同期相比，增幅大約是50%左右。”潔麗雅集團(tuán)副總裁石仲力告訴《市場導(dǎo)報(bào)》記者，新開拓的內(nèi)褲、襪子等產(chǎn)品形勢也非常好。

　　法蘭克福展銷會(huì)上的“怪異者”

　　今年上半年，潔麗雅毛巾參加了德國法蘭克福的展會(huì)。法蘭克福展會(huì)一直被認(rèn)為是東西方商業(yè)交流的重要平臺(tái)，可惜的是大部分中國產(chǎn)品都被安排在偏向中低端的一樓，而西方國家的產(chǎn)品大多被安排在三樓高端區(qū)。

　　當(dāng)時(shí)，石仲力找到展會(huì)組織者，要求將潔麗雅毛巾從一樓展區(qū)移到三樓，并申請了三樓的展位?！斑@一招讓法蘭克福展會(huì)的組織者始料未及，或許他們沒有碰到過類似的情況，但我們這么做了。”

　　接下來就是考評，法蘭克福展會(huì)組織者是不會(huì)讓一個(gè)低端的產(chǎn)品進(jìn)入高端的三樓展區(qū)的?？荚u結(jié)果馬上出來了，結(jié)果是認(rèn)可了潔麗雅的品質(zhì)，就這樣，潔麗雅成功從一樓展區(qū)移師到三樓高端展區(qū)。

　　這件事讓石仲力記憶深刻，他說，這么多年來，潔麗雅的努力還是得到了肯定。

　　事后，潔麗雅的部分高管回憶起這件事時(shí)都表示，如果沒有實(shí)力，沒有品質(zhì)，在法蘭克福展會(huì)上要求從一樓移師到三樓不僅不可能，而且會(huì)被認(rèn)為是“撒野”。

　　潔麗雅，這個(gè)敢在法蘭克福展會(huì)上提出“過分要求”的中國企業(yè)，用20年時(shí)間鑄就了自己的品牌。

　　二十年磨一劍鑄就品牌價(jià)值

　　在潔麗雅，很多高管的辦公室內(nèi)都懸掛著中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長杜鈺洲先生題寫的“打造國際潔麗雅”的牌匾，這是老會(huì)長的期許，也是潔麗雅的方向。

　　通過20年的努力奮斗，潔麗雅已經(jīng)從一個(gè)鄉(xiāng)間小廠演變成行業(yè)領(lǐng)袖。

　　潔麗雅的高管會(huì)告訴導(dǎo)報(bào)記者，這20年做了幾件大事：在新疆建設(shè)長絨棉基地，保證產(chǎn)品質(zhì)量；自主研發(fā)有機(jī)棉紡紗技術(shù)，這是適合做毛巾的紗線；引進(jìn)歐洲、韓國、日本等地最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，不僅提高了品質(zhì)，也促進(jìn)了環(huán)保。

　　“在上世紀(jì)90年代的時(shí)候，盡管潔麗雅毛巾已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做得非常好了，當(dāng)時(shí)由于沒有響亮的品牌，受到一些大客戶的歧視?！睗嶜愌诺囊恍I銷人員至今對當(dāng)初的情景記憶猶新。

　　但他們沒有氣餒，繼續(xù)做好毛巾品質(zhì)。

　　“一流的原材料、一流的設(shè)備、一流的管理，才能生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品?！痹谄放菩?yīng)并不強(qiáng)的初級階段，潔麗雅的法寶就是做好毛巾品質(zhì)。

　　前十年是潔麗雅打基礎(chǔ)的階段，通過努力，2003年潔麗雅拿到了毛巾行業(yè)內(nèi)的第一個(gè)中國名牌，2004年潔麗雅拿到了本行業(yè)內(nèi)的第一個(gè)中國馳名商標(biāo)。

　　這成為潔麗雅品牌戰(zhàn)略的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此后，各地客戶紛紛爭搶代理權(quán)。此時(shí)的潔麗雅，已經(jīng)擁有了行業(yè)的話語權(quán)。

　　潔麗雅的品牌效益開始顯現(xiàn)，不僅毛巾自身附加值得到了很大提高，而且現(xiàn)研發(fā)推出的潔麗雅內(nèi)褲、潔麗雅襪子等產(chǎn)品也都沾了品牌的光，一推出就出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

　　把毛巾做成禮品

　　在位于浙江諸暨城西的潔麗雅集團(tuán)內(nèi)，工人們在忙碌著，外面的金融危機(jī)好像和他們絲毫沒有關(guān)系似的。訂單的接踵而至，不得不讓他們開足馬力生產(chǎn)，今年潔麗雅的毛巾禮品更是供不應(yīng)求。

　　除了品牌的拓展外，現(xiàn)在潔麗雅又把毛巾做成了禮品，這一做法又走在了同行的前列。業(yè)界人士指出，把日用品做成禮品，如此一來，附加值大大提高。

　　在品牌效益下，潔麗雅禮品毛巾的銷售形勢非常好。在今年9月深圳舉行的中國國際禮品展上，潔麗雅毛巾是全場惟一一個(gè)以毛巾禮品形式出現(xiàn)的展品。

　　把毛巾融入禮品文化，潔麗雅也是花了很大心思的?！坝捎谇捌谡{(diào)研和準(zhǔn)備非常充分，一亮相就受到消費(fèi)者的追捧?！笔倭φf，隨著生活水平的提高，給毛巾產(chǎn)業(yè)帶來了很好的前景，越是高品位的產(chǎn)品，附加值就越高。

　　【專家點(diǎn)評】

　　程惠芳(浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院院長)

　　就毛巾行業(yè)而言，現(xiàn)正處在從量的擴(kuò)張向產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌提升的轉(zhuǎn)型期，品牌建設(shè)將使得營銷回歸主題，從熱衷廣告推廣和低價(jià)營銷模式回歸到整合品牌之路上，從自夸自贊性宣傳回歸到誠信經(jīng)營和品牌營銷，從單一市場競爭回歸到完整產(chǎn)業(yè)鏈競爭。競爭將更加深入和規(guī)范化，各種市場資源將得到進(jìn)一步的良性配置，并逐步向優(yōu)勢品牌企業(yè)聚攏。

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