浙江立信閥門有限公司原是一家年產(chǎn)值5000多萬元的中型企業(yè)，去年底，該公司與5家小型閥門企業(yè)進行了聯(lián)合重組，成立了中國立信閥門集團。

在新版的企業(yè)介紹中，王啟耐雙手抱胸，極目遠眺，一幅志在高遠的樣子。36歲的王啟耐是立信閥門集團的掌門人，而之所以躊躇滿志，是因為在半年前他剛剛進行了一宗并購。

借助著這宗并購，王啟耐的立信開始從貼牌廠家轉(zhuǎn)型為力推自主品牌的企業(yè)。

并購自救

10年前，浙江省永嘉人氏王啟耐從一張車床開始了他的閥門生意。

“最初四五年，生意一直沒有起色，”王啟耐說。直到在汽車、房產(chǎn)的帶動下宏觀經(jīng)濟回暖，王啟耐的立信才走入春天。和現(xiàn)在不同的是，彼時的立信全稱叫“浙江立信閥門有限公司”。

永嘉的閥門產(chǎn)業(yè)也在這個過程中不斷壯大。2007年實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值130億元，永嘉泵閥占全國1/4的市場份額。但是當?shù)氐拈y門企業(yè)多達1000多家，規(guī)模以上企業(yè)375家，平均每家的產(chǎn)值不過千萬元。

隨著宏觀經(jīng)濟的變化，閥門產(chǎn)業(yè)也是冷暖自知。王啟耐去年的生意急轉(zhuǎn)直下，如果說在上半年這種影響還不是很明顯的話，下半年則讓王啟耐感到了十足的寒意。

就是在當年的上半年，主營造紙和氧化鋁兩大行業(yè)特種閥門的王啟耐面對日益激烈的競爭，打起了他的算盤。

“從鑄件商、中間商到最終的使用單位，有多少人在吃這個利潤？”既然現(xiàn)在是通過中間商做業(yè)務，那么如果自己直接面對市場呢？是不是可以增厚很大一塊利潤呢？

帶著這個想法，王啟耐和另外一位股東，自己的外甥虞振道進行了一次長談。虞振道還有一個身份，就是浙江牧羊閥門有限公司的董事長。

舅甥兩人一拍即合。不久之后，立信“集團”破殼而出。新立信吸納了牧羊閥門之外，還以現(xiàn)金收購方式控股了浙江安能閥門有限公司、永嘉西伯侖閥門有限公司、永嘉正立閥門有限公司和麗水云和泵閥有限公司。并購之后，立信的注冊資本超過了5000萬元，升格為集團。

并購之后的效果立竿見影，相比于王啟耐本地的同行，去年經(jīng)濟的衰退最終沒有給他造成太大的影響。王啟耐說，立信集團最終完成了9000萬元的銷售，按可比口徑計算業(yè)務和上一年大致持平。這個經(jīng)濟寒冬里百業(yè)蕭條，立信集團取得這樣的業(yè)績在外人眼里已是非常難得。

并購之后

事實上，在中小企業(yè)林立的浙江，并購也并非是個稀罕事。早在2003年，溫州即有8家鎖業(yè)企業(yè)聯(lián)合組建了一個全新的企業(yè)——強強集團。

而在最近，并購也成為不少企業(yè)力圖擺脫危機，并借機做強做大的選擇。

在永嘉，打著并購大旗的也非立信一家，拉鏈業(yè)的幾家地方龍頭企業(yè)也在考慮整合為產(chǎn)業(yè)集團。

不過，相比于這些企業(yè)，王啟耐的并購之道卻顯得實用而有特色。

原先王啟耐為了從中間商那里獲得生產(chǎn)訂單給別人做貼牌，他所要做的就是尋找這樣的中間商，因此各種訂貨會、“阿里巴巴”網(wǎng)站，都成為他獲得生意訂單的途徑。

而并購成立集團之后一切變得不同了?！霸任覀冞M不了的領(lǐng)域，現(xiàn)在也能進了?！蓖鯁⒛驼f，閥門行業(yè)銷售的特點即是招投標制，而在招投標之時存在著不少的門檻，比如說注冊資本（集團就要求注冊資本在5000萬元以上），又比如說針對某類特定閥門的招投標——那么，至少這個企業(yè)必須有這樣的產(chǎn)品存在。

“如果只有‘集團’的‘殼’，也是沒用的。如果人家來買白酒你沒有，啤酒也沒有，那么這樣的集團有什么用呢？”虞振道道出了并購的另外一層用意——與其花力氣自建這些生產(chǎn)線，不如在市場不景氣的時候進行收購。

王啟耐并購的企業(yè)各有特色，而不是簡單的規(guī)模疊加：牧羊做的是針對鋼廠的特種閥門；正立做的是針對石化行業(yè)的球閥；安能做的是針對電站的閥門；西伯侖則專長于過濾器閥門。

什么是品牌？很大程度上就是企業(yè)的實力。隨著企業(yè)集團化和產(chǎn)品種類的增多，企業(yè)的形象自然不可同日而語。

“我們現(xiàn)在每天都有好幾撥的客戶來。以前人家不敢用企業(yè)的東西，現(xiàn)在看到你們是個集團，而且產(chǎn)品也很多。人家自然也是放心不少?！蓖鯁⒛驼f。在永嘉，即便作為泵閥之鄉(xiāng)，但是“集團企業(yè)”為數(shù)并不多。

并購后不到一個月，立信即以集團的名義參加了全國大型企業(yè)閥門使用招標，拿到了貴州遵義鋁廠400多萬元的閥門訂單，隨后又成為了濟南鋼鐵的一級供應商。

“這在重組之前是不可能的，參加大型企業(yè)閥門使用招標的門檻很高，一些中小企業(yè)往往被拒之門外，”王啟耐說。

“大企業(yè)化”生存新趨勢

與此同時，立信并購帶來的變化是脫胎換骨的——其組織架構(gòu)和銷售方式也發(fā)生了很大的變化。

王啟耐曾經(jīng)很細致地研究過他的競爭對手，當?shù)匦袠I(yè)的龍頭——一個叫“伯特麗”的閥門企業(yè)。得出的結(jié)論是對方之所以年銷售能夠接近5億元，很重要的原因在于早年企業(yè)老總在分家時以1000萬元的代價買得已打開局面的“伯特麗”這個牌子，隨后實行代理商區(qū)域分管的銷售體制，到目前這個企業(yè)的產(chǎn)品幾乎打入了所有的重大產(chǎn)業(yè)。

因此，集團成立之后，王啟耐也從外面挖了不少才俊之士，陸續(xù)組建了市場部、外貿(mào)部、生產(chǎn)計劃等部門。

在永嘉，類似于“立信”的這類并購被稱為“1+N”模式，也就是1家大企業(yè)聯(lián)合N家中小企業(yè)的模式，以別于以前的強強聯(lián)合。

“強強聯(lián)合中，老總們是否能夠真正坐下來，達成共識這是個問題，”王啟耐說。永嘉縣泵閥行業(yè)常務副秘書長陳文榮說， “領(lǐng)頭”加“領(lǐng)頭”之間的組合方式不適合永嘉的泵閥行業(yè)。

除了立信之外，中國宣達實業(yè)集團與浙江耐森閥門公司也實行了類似的并購，而在最近又把浙江質(zhì)一閥門納入體系之中。

與之前的散兵游勇狀態(tài)不同，經(jīng)濟大環(huán)境的變化已迫使企業(yè)從小變“大”。“大”意味著企業(yè)逐漸地走向規(guī)模效應，更具競爭優(yōu)勢。

以立信為例，原來的5家企業(yè)（鑄件廠除外）每家都需要在工程師、軟件以及證書方面投入幾十萬元，5家企業(yè)一年的花銷就在一兩百萬元，而合并之后由集團出面這筆費用則大為降低，大致相當于原來的25%。

除此之外，政府的政策也在驅(qū)動著企業(yè)的并購重組。在近日永嘉縣下發(fā)的《關(guān)于鼓勵和促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》中，當?shù)卣屯瞥隽藥卓钕嚓P(guān)的政策力推中小企業(yè)間的并購。《意見》明確：三家以上中小企業(yè)聯(lián)合成立企業(yè)集團或股份有限公司，被合并企業(yè)撤銷法人資格的，原廠房、土地等不動產(chǎn)辦理轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)，只收交易手續(xù)費；資產(chǎn)評估時，對資產(chǎn)增加值部分屬行政事業(yè)性收費免交；同時，針對集團企業(yè)在利率方面也將有優(yōu)惠。

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