“做一個酒店，工程費、設(shè)計費等總要價600萬元，我就只收500萬元；剩余的100萬元當(dāng)投資，即用裝修費抵股權(quán)?！?/p>

“王侯將相寧有種乎？”將這幅字橫掛在辦公室最顯眼處的人，正是逸倫聯(lián)創(chuàng)國際的董事長尉建，一個靠白手起家的“80后”。

“我借了4000元，學(xué)了要有錢才學(xué)得起的設(shè)計專業(yè)。在讀大學(xué)期間，我在西湖邊擺攤畫畫，到處打工。我跑過全國各地，睡過天橋，最后有了自己親手打造的逸倫，我的目標(biāo)就是要超越同輩?！币苍S是因為不平凡的經(jīng)歷，尉建有著比其他“80后”更為成熟的一面；也許是因為兒時的艱辛，使他有著比其他“80后”更為明確的目標(biāo)。

從景觀設(shè)計到建筑設(shè)計再到裝飾工程，短短5年間，逸倫從最初的3人創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的100人大家庭，從一個幾十平方米的工作室發(fā)展成為辦公面積1000多平方米、旗下?lián)碛?家子公司的企業(yè)，尉建一躍而成為裝飾界的新銳。

扮靚會所也要性價比

位于杭州九溪的私人會所景行居是尉建的得意之作，不僅因為它出自尉建之手，而且尉建持有景行居30%的股份。

說起景行居，尉建透露，最初做這個項目的時候就是有策略性的。景行居設(shè)計于2007年，建筑面積達1500平方米。從一個垃圾倉庫變成一個高級會所，尉建用了不到400萬元。業(yè)內(nèi)人都知道，按照經(jīng)營的性質(zhì)，一個300平方米的房子，建筑整改加裝飾、設(shè)備等全部弄好，少說也要600萬元。而景行居卻僅僅花了400萬元，就成了一個精致氣派的會所。

“當(dāng)時光是硬裝修，其他公司報價就是200多萬元，而我們才135萬元；而且之前我已經(jīng)有很多成功的案例，競爭的優(yōu)勢不言而喻，客戶當(dāng)然選我?！闭f這話時，尉建有足夠的自信。

如此低的成本，是如何做到的呢？尉建用“渠道”二字回答了記者的疑問。

“別人買個沙發(fā)可能要兩萬多元，我弄個一模一樣的只要一萬多元。”尉建表示，他要一樣家具，通常是直接找生產(chǎn)廠家或者代工點，成本只要三四千元。

“你看那邊一根200年的梁柱，是我在安徽的一個老祠堂花了50元錢讓別人幫我拿下來的，運回杭州花3000元錢讓別人雕刻，在杭州賣最少5萬元；大廳里那個漢白玉的石缸，是我去四川花3600元買來的，這個石缸在杭州可以賣到2萬多元。”

在景行居最顯眼的地方，你可以看到漢白玉石缸、進口的紅木桌椅、張小泉當(dāng)年親自題詞的匾額、毛主席使用的7501瓷煙灰缸，等等。

“來這里的老板都有很多財富，他們不會比錢的多少，只會覺得這地方特別有內(nèi)涵。而我喜歡抓住一切力量在大家最關(guān)注的地方下手，當(dāng)然要用最有沉淀感的東西來表現(xiàn)出那些內(nèi)涵?！蔽窘ㄟM一步分析說，“裝飾品牌只有做裝飾的人才知道，一個項目做完，不是給內(nèi)行人看的，而是給消費者看的?！?/p>

裝修費抵股權(quán)

由單一的設(shè)計到策劃、施工、裝修產(chǎn)業(yè)鏈一條龍，這套模式尉建已經(jīng)成功運用了一年多，如魚得水。

“原先客戶做一個項目不僅需要設(shè)計公司，還要策劃、施工、審核等10多家公司，所有公司到位可能就需要半年多時間?，F(xiàn)在我一家全包，不僅省時，而且價格便宜，真的出了問題只需找我一家就行?！?/p>

尉建在行業(yè)內(nèi)開始小有名氣，一些度假酒店、會所、餐廳業(yè)主慕名而來。尉建曾一度認為，做企業(yè)就要專一深入，但現(xiàn)在的大環(huán)境讓他覺得，與單一產(chǎn)品的競爭相比，做產(chǎn)業(yè)鏈肯定更強而有力。

“我始終相信一句話：只要活著，一切皆有可能。黃金搭檔和腦白金年年被評為最差廣告，但最佳廣告卻年年在換，而最差廣告月銷量卻都在一個億以上。活著就是硬道理。”

2008年，一些企業(yè)在金融危機下倒閉，項目工程款收款也成了難題。沒想到尉建卻順勢而為，另辟蹊徑。

“每個產(chǎn)業(yè)都有周期，我必須讓我從事的產(chǎn)業(yè)有升級的空間。我一開始做景觀，后來做建筑、規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)裝飾是一個可延伸的產(chǎn)業(yè)。比如做一個酒店，工程費、設(shè)計費等總價要600萬元，我就只收500萬元，剩余的100萬元當(dāng)投資，如果該酒店100萬元原本占10%的股份，那么我只要求占5%，這樣對方基本上都會覺得劃算。接下來，我每年只需派財務(wù)審核一下，然后拿分紅就好了。”

事實上，所謂的投資并沒有投入多少錢，在撈回成本的同時，還能為今后的發(fā)展道路拓展新的方向，何樂而不為？再加上多年跑遍大江南北的經(jīng)歷，尉建手頭握有各種家具、古董的收獲渠道，不僅降低了成本，也在同行中形成了很強的競爭力。

賣創(chuàng)意更勝做創(chuàng)意

但凡做設(shè)計的，都有著自命清高的特質(zhì)。尉建也有，他喜歡中國的傳統(tǒng)文化和國學(xué)，他喜歡字畫和古董，但他的清高卻不是作為一個藝術(shù)家的清高。

“以前畫了很多畫放在家里或者送人，那時我覺得自己是一個藝術(shù)家，但是現(xiàn)在不一樣了，所有的作品都拿來賣錢?！蔽窘ㄕf得很坦率，“比如，我要拿下一個餐廳項目，和老板溝通的時候，不會跟他聊設(shè)計風(fēng)格是中式的還是西式的、現(xiàn)代的還是后現(xiàn)代的，因為這些是學(xué)術(shù)對話，他聽不懂也沒興趣。他更想知道的是，他投的這些錢在幾年內(nèi)能收回成本。所以我和他聊的更多的是這個餐廳開在哪兒、投入多少錢、消費人群是哪些，因為裝修風(fēng)格是要為這些消費人群服務(wù)的。說到底，對老板而言，裝修只不過是提高附加值，刺激消費而已?！?/p>

尉建做裝飾的著眼點就是和別人不一樣，或者說，他是一個賣創(chuàng)意更勝做創(chuàng)意的人?！罢f實話，骨子里還是賺錢，無非我們的商品更有創(chuàng)意，更具挑戰(zhàn)性?！?/p>  

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