“浙江產(chǎn)品全國(guó)行”活動(dòng)的首站——“浙江產(chǎn)品東北行”的正式啟動(dòng)，標(biāo)志著浙江省整合全國(guó)浙商資源，幫助浙江產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略正式開(kāi)始執(zhí)行。

6月15日，哈爾濱的國(guó)際會(huì)展中心，來(lái)自浙江嘉興丹依維紡織品有限公司的總經(jīng)理陳堅(jiān)平十分忙碌。在他近20平方米的展位前駐足的參觀(guān)者絡(luò)繹不絕，這讓他很是興奮?！拔覀兪堑谝淮蝸?lái)參加哈洽會(huì)，我們太需要這樣的展會(huì)來(lái)推介產(chǎn)品了。以后有這樣的內(nèi)銷(xiāo)會(huì)，要及時(shí)通知我們啊！”

利用產(chǎn)品介紹的間隙，他用很快的語(yǔ)速對(duì)《浙商》記者說(shuō)，公司以前一直做外銷(xiāo)，但近兩年和大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)一樣，產(chǎn)品出口遭受重創(chuàng)?！拔覀冃枰?nèi)銷(xiāo)渠道，所以這次來(lái)哈洽會(huì)，好不容易才拿到了這個(gè)展位?！?/p>

像陳堅(jiān)平這樣帶著自己的產(chǎn)品來(lái)今年哈洽會(huì)“吆喝”的浙江企業(yè)有200多家，專(zhuān)設(shè)的浙江展位共有186個(gè)，義烏小商品城、海寧皮革城、濮院羊毛衫市場(chǎng)等團(tuán)體單位也均在展會(huì)上亮相。

同日舉行的還有一場(chǎng)主題為“浙江——黑龍江經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)暨浙江產(chǎn)品東北行”的會(huì)議。已是第6次以主辦單位身份亮相哈洽會(huì)的浙江代表團(tuán)，今年還身肩一項(xiàng)重要任務(wù)，即帶領(lǐng)眾多的浙江企業(yè)從東北開(kāi)始打響一場(chǎng)浙江產(chǎn)品的“突圍戰(zhàn)”。

哈洽會(huì)成浙商北上突破口

全球金融危機(jī)使以外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的浙江遭受?chē)?yán)重打擊，今年1-5月浙江累計(jì)進(jìn)出口總值為7634.91億美元，同比下降了24.7%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，浙江產(chǎn)品積壓庫(kù)存價(jià)值達(dá) 5000億元。

許多外貿(mào)企業(yè)不得不調(diào)轉(zhuǎn)船頭，把市場(chǎng)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)，一場(chǎng)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的攻堅(jiān)戰(zhàn)也由此展開(kāi)。

“對(duì)于內(nèi)銷(xiāo)，我們心里很沒(méi)有底，這次來(lái)參展，主要是想看看國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)到底如何。” 在哈洽會(huì)中展示產(chǎn)品的溫州盛威電子有限公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理劉正倫告訴《浙商》記者。寧波利時(shí)集團(tuán)董事長(zhǎng)李立新在接受采訪(fǎng)時(shí)也說(shuō)：“相對(duì)于外銷(xiāo)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要復(fù)雜得多，不同地域情況差別較大，需要用多種營(yíng)銷(xiāo)方式培養(yǎng)出來(lái)，而不像出口那樣依靠單純的訂單生產(chǎn)?！?/p>

盡管出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)程很艱難，但一旦打開(kāi)市場(chǎng)，浙江產(chǎn)品依然具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。記者在哈洽會(huì)上遇到來(lái)自浙江永康的胡長(zhǎng)流，他的企業(yè)生產(chǎn)的是休閑三輪車(chē)，在哈爾濱設(shè)立了銷(xiāo)售公司，去年的銷(xiāo)售額就同比還有所增長(zhǎng)。在采訪(fǎng)中，《浙商》記者還遇到黑龍江惠民生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的陳姓負(fù)責(zé)人，他告訴《浙商》記者，他們正在向浙江義烏發(fā)電設(shè)備有限公司購(gòu)買(mǎi)秸稈氣化發(fā)電機(jī)組，此類(lèi)產(chǎn)品在山東、重慶、浙江都有銷(xiāo)售；而他們之所以選擇浙江產(chǎn)品，是因?yàn)檎憬髽I(yè)在提供產(chǎn)品的同時(shí)，還提供許多超值服務(wù)，尤其是信息服務(wù)。

16日，哈洽會(huì)開(kāi)幕第二天，全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)——義烏小商品城的150戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)包機(jī)飛赴哈洽會(huì)分會(huì)場(chǎng)，參加“尚志·義烏小商品暨東北地區(qū)產(chǎn)品夏季展銷(xiāo)博覽會(huì)”，同時(shí)拉開(kāi)了“義烏市場(chǎng)萬(wàn)里行之東北行”活動(dòng)序幕。義烏市場(chǎng)此舉背后的潛臺(tái)詞則是，尋找內(nèi)銷(xiāo)的新渠道。

在全國(guó)設(shè)立100個(gè)浙江產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心

那么浙江產(chǎn)品如何開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？營(yíng)銷(xiāo)的渠道該如何建立？這些擺在企業(yè)面前的問(wèn)題，也引起了浙江省委、省政府的關(guān)注和重視。5月26日，浙江省省長(zhǎng)呂祖善就率領(lǐng)浙江省政府代表團(tuán)赴廣東考察，專(zhuān)程學(xué)習(xí)借鑒“廣貨北上”的經(jīng)驗(yàn)和做法。

廣東作為我國(guó)對(duì)外開(kāi)放度最高、對(duì)外依存度最大的省份，受金融危機(jī)的影響也最早、范圍最廣、沖擊最大。在今年4月的珠三角廣州現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，廣東省委省政府為新一輪的“廣貨北上”吹響了進(jìn)軍號(hào)，借內(nèi)銷(xiāo)為外貿(mào)減壓，“廣東產(chǎn)品全國(guó)行”也開(kāi)始在各省市陸續(xù)鋪開(kāi)。

“我們要聯(lián)手廣東協(xié)助浙江企業(yè)開(kāi)拓華南市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)‘浙貨南下’，充分利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力，借助市場(chǎng)的力量促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展?！眳巫嫔圃诳疾熘羞@樣說(shuō)道。

就在浙江省代表團(tuán)考察回浙不久，5月30日，浙江省經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作辦公室在浙商大會(huì)期間，召集了十幾位在全國(guó)各地投資開(kāi)辦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)零售百貨業(yè)的浙商舉行了“開(kāi)拓國(guó)內(nèi)內(nèi)需市場(chǎng)”小型座談會(huì)。浙江省經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作辦公室主任姚少平在會(huì)上說(shuō)：“目前，我們要利用浙商的優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)揮天下浙商的優(yōu)勢(shì)，以各地浙江商會(huì)為載體，以在外浙商的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、連鎖超市、百貨商店為平臺(tái)，建立浙江產(chǎn)品省外營(yíng)銷(xiāo)中心，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。通過(guò)2—3年的努力，我們的目標(biāo)是在全國(guó)設(shè)立100個(gè)浙江產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中心?！币ι倨降闹v話(huà)無(wú)疑傳達(dá)了兩個(gè)信息：由政府牽頭搭臺(tái)為“浙江產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”已勢(shì)在必行；而在浙江省外創(chuàng)業(yè)的500萬(wàn)浙商的網(wǎng)絡(luò)資源，將是展開(kāi)這一行動(dòng)的重要路徑和渠道。

參加座談的浙商對(duì)此表現(xiàn)出極高的積極性，當(dāng)場(chǎng)表示“義不容辭”，也提出不少建設(shè)性的意見(jiàn)。在陜西做連鎖超市的浙商王理英坦言，她經(jīng)營(yíng)的超市里銷(xiāo)售的浙江產(chǎn)品不多，關(guān)鍵在于信息不對(duì)稱(chēng)，她不知道哪些浙江產(chǎn)品可以在她的超市銷(xiāo)售；如果能提供一個(gè)信息的平臺(tái)，她們將十分樂(lè)意為家鄉(xiāng)做一點(diǎn)事情。江蘇江陰和新國(guó)際·紡織城董事長(zhǎng)董宗義則建議,把省外的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與省內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接，如省外的五金市場(chǎng)和省內(nèi)的五金市場(chǎng)對(duì)接，紡織的則和紡織的對(duì)接，形成市場(chǎng)大聯(lián)盟。長(zhǎng)沙湘浙小商品批發(fā)市場(chǎng)的董事長(zhǎng)林志臺(tái)指出，需要開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的浙江產(chǎn)品最好分門(mén)別類(lèi)，并進(jìn)行全國(guó)巡展，與在省外的各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行有效對(duì)接……

首個(gè)省外浙江名品城將開(kāi)張

浙江省政府對(duì)此項(xiàng)工作的推進(jìn)力度十分迅速。6月15日，借哈洽會(huì)之際，由浙江省副省長(zhǎng)茅臨生帶隊(duì)的浙江代表團(tuán)，在哈爾濱揭開(kāi)了“浙江產(chǎn)品全國(guó)行”的序幕。在當(dāng)天簽訂的《關(guān)于加強(qiáng)市場(chǎng)拓展合作協(xié)議》中，有2個(gè)項(xiàng)目即為浙江省經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作辦公室與省外浙商企業(yè)遼寧省中旭集團(tuán)、長(zhǎng)春東北商貿(mào)城分別簽訂的籌建“遼寧省浙江名品城項(xiàng)目”和“東北浙江產(chǎn)品銷(xiāo)售中心項(xiàng)目”。

中旭集團(tuán)董事長(zhǎng)、遼寧浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾昌飚在接受《浙商》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“這次浙江和廣東遭受金融危機(jī)的影響最大，危難關(guān)頭，弘揚(yáng)浙商精神最重要，天下浙商就是最寶貴的資源。以前走出去的浙商成就了事業(yè)、地位、名譽(yù)；浙商的產(chǎn)品遍布全球。如今在金融危機(jī)面前，該是在外浙商將資源、資金、人才、技術(shù)帶回來(lái)的時(shí)候了，這是別的省市所不具備的能量。浙商在外從事各種行業(yè)，尤其是流通業(yè)，能夠消化浙江的產(chǎn)品?！彼硎荆瑢⒃谟芍行窦瘓F(tuán)投資、中屹置業(yè)開(kāi)發(fā)的位于沈陽(yáng)繁華商業(yè)中心的“國(guó)際展貿(mào)中心”，設(shè)立3萬(wàn)平方米的“浙江名品城”，主要經(jīng)營(yíng)浙江制造的服裝鞋帽、五金建材等產(chǎn)品；一方面將浙江產(chǎn)品銷(xiāo)往東北三省，另一方面還可通過(guò)特有的地理優(yōu)勢(shì)，將浙江的產(chǎn)品輸送到韓國(guó)去?！?月18日我們將試營(yíng)業(yè)?！痹畬?duì)此滿(mǎn)懷期待。

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