桑迪·韋爾：機(jī)會在改變之中

花旗集團(tuán)前董事會主席桑迪·韋爾在任職總裁期間，為公司的股票持有人創(chuàng)造了2600%的投資回報(bào)率，并在自己的職業(yè)生涯里實(shí)施了一系列令人矚目的企業(yè)并購。

桑迪·韋爾總結(jié)出企業(yè)并購的四大經(jīng)驗(yàn)：“一是要公平對待每個(gè)人，尊重每個(gè)人；二是速做決斷，特別是對于人事的去留問題；三是企業(yè)經(jīng)營業(yè)績必須穩(wěn)健，要未雨綢繆，預(yù)防經(jīng)濟(jì)形勢生變；四是要有逆流操作的意識，將絕大多數(shù)人看來并非良機(jī)的環(huán)境視作發(fā)展機(jī)遇?！?

從借來的30萬美元開始，締造一個(gè)真正的商業(yè)王國？在美國企業(yè)界傳奇人物、花旗集團(tuán)前董事會主席兼CEO桑迪·韋爾身上，這并非騙人的神話，而是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的夢想：從業(yè)四十余年，桑迪·韋爾從囊中羞澀，到以不可思議的財(cái)富退休，他本人亦被通用電氣前CEO杰克·韋爾奇稱為“能用空氣賺錢的人”。

“改變就是機(jī)會。做別人不看好的事是比較聰明的方式，你會從中獲得更多價(jià)值?！鄙５稀ろf爾的經(jīng)商理念如此明晰。他說他從不信舊規(guī)矩，總是不斷思考會出現(xiàn)什么新情況，“力求先于其而動，而不是在其后應(yīng)變?！?

在媒體聚光燈下生活半生、商業(yè)風(fēng)范被廣泛報(bào)道后，卸任的桑迪·韋爾拿出了一本讓美國前總統(tǒng)福特、前國務(wù)卿基辛格、美聯(lián)儲前主席格林斯潘都贊嘆不已的自傳。目前，《桑迪·韋爾自傳》已由中信出版社引進(jìn)出版。

桑迪·韋爾希望讀到自傳的中國讀者能夠體會到，“我們應(yīng)該將改變作為機(jī)會，而非需要懼怕的事?！痹谒磥恚袢罩袊木薮筠D(zhuǎn)變正在為人們創(chuàng)造無限機(jī)會。而在這一過程中，“做人誠實(shí)、值得信賴、沒有成見、行事透明、敢于冒險(xiǎn)，是作為一個(gè)企業(yè)家很重要的課題?！?

人不可能坐等生命中的一切

桑迪·韋爾并非天生想做企業(yè)家。上大學(xué)時(shí)，他曾想做工程師，畢業(yè)時(shí)曾經(jīng)想做飛行員，但發(fā)現(xiàn)自己終究不是那塊料，于是果斷改行。1955年，大學(xué)剛畢業(yè)便結(jié)婚的桑迪·韋爾，為了“養(yǎng)活家人”，誤打誤撞入一家證券經(jīng)紀(jì)公司，“發(fā)現(xiàn)很有意思”，就在后勤辦公室謀了一份電腦的差事。桑迪的第一份工作，為他帶來了150美元的月薪。當(dāng)時(shí)，他已很知足。

5年后，逐漸熟悉金融服務(wù)業(yè)的桑迪與他的同伴，3個(gè)同樣是二十多歲的毛頭小伙一起，擠在華爾街37號一個(gè)局促的角落里，盡可能多地給客戶打電話，宣傳自己的公司——新生的卡特-柏林德-波托馬-韋爾公司。為了讓自己看起來成熟一些，他們還買來了帽子和黑色雨傘。

就算在那些局促而困窘的創(chuàng)業(yè)歲月中，桑迪也很堅(jiān)定自己的理想：“金錢應(yīng)該是第二位的，對我而言，更重要的是建立一家偉大的公司：一家領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)潮流、雇傭大量員工、經(jīng)久不衰并且備受尊敬的公司?！边@種理念伴隨他的職業(yè)生涯，但他很清楚，當(dāng)他與同伴們談及這種理想主義，“假如他們對我起伏的成長經(jīng)歷和家庭背景更為了解，他們肯定會嘲笑我的狂妄、責(zé)怪我的自大?！?

桑迪，他知道自己來自于一個(gè)父母離異的家庭，差一點(diǎn)大學(xué)沒有畢業(yè)，他知道自己沒有什么家庭背景，雙手空空。但他依然相信，自己的目標(biāo)是想做些事，“如果做成了，錢自然就會來了?！?

他一直都是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人。從辦公司一開始，桑迪就從那些共事過和認(rèn)識的人身上學(xué)習(xí)良多。從創(chuàng)立伯納姆公司的塔迪·伯納姆身上，桑迪·韋爾學(xué)會如何運(yùn)用常識，通過在公司走動、認(rèn)識公司的人員、了解真實(shí)的公司狀況來管理公司。從創(chuàng)立美國美式足球聯(lián)會并擁有過紐約噴射機(jī)隊(duì)的索尼·吳柏林那里，他學(xué)到了一種觀念：“沒什么大不了，重要的是要有想象力并且愿意冒險(xiǎn)?！?

“很早的時(shí)候，我就把變化看成機(jī)遇，并希望我的公司在行業(yè)面臨壓力時(shí)靈活多變?！弊鳛橐粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，桑迪·韋爾成功地看到了變遷歲月里的風(fēng)向標(biāo)。20世紀(jì)60年代，當(dāng)多數(shù)管理者陶醉于牛市之時(shí)，桑迪·韋爾早就明白好景不長，為即將到來的股市風(fēng)波做好了準(zhǔn)備：他們放棄了流行的公司合伙制，取之以公共持股模式，讓這家幼小的公司具有良好的資本來源和穩(wěn)定的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。20世紀(jì)70年代，競爭對手們紛紛倒下時(shí)，卡特-柏林德-波托馬-韋爾公司不僅生存了下來，而且茁壯成長，經(jīng)歷變革、擴(kuò)張，在1970年的證券業(yè)危機(jī)中鯨吞美國證券業(yè)最大的公司之一海登斯通，讓自己的公司規(guī)模擴(kuò)大了30倍。之后，桑迪·韋爾又領(lǐng)導(dǎo)一系列大膽收購，使公司成為當(dāng)時(shí)美國最大的證券公司之一。

“我想告訴你，人不可能坐等生命中的一切，必須主動去爭取?！彪S和的桑迪·韋爾在接受記者采訪時(shí)說，他自己是個(gè)樂天派，“即使有時(shí)入睡前頭腦中有些陰云，一覺醒來又會變成個(gè)樂天派。”這種性格讓桑迪·韋爾在起伏的美國經(jīng)濟(jì)面前保持了不屈的斗志，他明白：市場順境與市場逆境總是堅(jiān)定不移地交替出現(xiàn)，產(chǎn)品創(chuàng)新總是浪潮般地涌現(xiàn)，監(jiān)管總是在嚴(yán)格和放松之間搖擺。而成功者，總是先機(jī)而動。

兼并的前提是建立良好聲譽(yù)

“花旗集團(tuán)與旅行者集團(tuán)的合并是我一生中最得意的并購案。”桑迪·韋爾至今仍為這樁“改變美國金融服務(wù)業(yè)面貌”的“壯舉”激動不已。合并當(dāng)天，公司股票價(jià)值上升700億美元，桑迪·韋爾認(rèn)為，這是市場認(rèn)同的最佳印證?！拔艺J(rèn)定合并會成功的另一個(gè)理由在于：在我們進(jìn)行交易操作的兩周內(nèi)，沒有任何東西泄露給外界媒體，這充分說明雙方員工都認(rèn)為合并是件大好事。”兩家公司合并后七年，公司利潤從70億美元增長到200億美元，翻了三倍。

在桑迪·韋爾看來，要進(jìn)行企業(yè)收購、兼并，必須要建立起良好的聲譽(yù)，“第一次要做好，否則下次就沒有其他人讓你收購了?！倍嗄甑氖召徑?jīng)歷讓桑迪·韋爾總結(jié)出企業(yè)并購的四大經(jīng)驗(yàn)：“一是要公平對待每個(gè)人，尊重每個(gè)人；二是速做決斷，特別是對于人事的去留問題；三是企業(yè)經(jīng)營業(yè)績必須穩(wěn)健，要未雨綢繆，預(yù)防經(jīng)濟(jì)形勢生變；四是要有逆流操作的意識，將絕大多數(shù)人看來并非良機(jī)的環(huán)境視作發(fā)展機(jī)遇。”桑迪認(rèn)為，一個(gè)別人都認(rèn)為不是好主意的主意，往往對某個(gè)人具有更大價(jià)值。

“尊重”，是桑迪·韋爾多年來始終強(qiáng)調(diào)的要素。尊重你的朋友，尊重競爭對手，尊重你所并購的企業(yè)的員工?！捌鋵?shí)我想，商業(yè)是人性的，它的基礎(chǔ)是個(gè)人。我們開業(yè)時(shí)只有四個(gè)人及一位秘書，現(xiàn)在我們是一家有著30多萬名員工的公司，但是當(dāng)我在三年半前退休時(shí)，我仍然認(rèn)為在公司工作的人員是我的朋友?！倍笥训碾x去，常常是職業(yè)生涯中讓桑迪·韋爾最感傷心的事情。1975年，公司的合伙人羅杰·柏林德、總裁阿瑟·利維特等高層管理人員相繼離開，讓桑迪·韋爾加倍看重忠誠?！岸嗄陙?，企業(yè)忠誠似乎已經(jīng)過時(shí)，但我一生都相信，當(dāng)員工緊緊把公司看作工作場所的時(shí)候，公司就會遭殃?！?

桑迪·韋爾在其商界生涯中一直秉承一個(gè)信條，即所有公司高級管理人員必須持有公司股份，誰也不能賣。這使得高層管理團(tuán)隊(duì)異常忠誠、團(tuán)結(jié)，能從公司的整體利益出發(fā)行事。“因此我們都‘被迫’變得難以想象的富有了。我們不能賣掉股票來買房子或豪華車，必須持有。我們也向公司的每個(gè)人發(fā)放期權(quán)，從秘書開始到最高領(lǐng)導(dǎo)人，力求形成一種主人的感覺?！?

桑迪也以出色的領(lǐng)導(dǎo)為這份忠誠帶來了回報(bào)，在擔(dān)任花旗銀行總裁期間，他為投資者創(chuàng)造了2600%的投資回報(bào)率，超過同期的通用電氣前CEO杰克·韋爾奇和投資家沃倫·巴菲特。

　　Profile人物檔案

桑迪·韋爾

1960年，27歲的桑迪·韋爾與人合伙創(chuàng)業(yè)，1981年將公司出售給美國運(yùn)通公司；1983年，桑迪·韋爾出任美國運(yùn)通總裁。1986年，加入商業(yè)信貸公司，在他的帶領(lǐng)下，經(jīng)過多次并購，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，1998年與花旗公司合并。2000年擔(dān)任花旗集團(tuán)董事會主席兼CEO，將花旗集團(tuán)打造為居于全球領(lǐng)導(dǎo)地位的金融帝國。他還曾被美國《首席執(zhí)行官》雜志評為“年度最佳CEO”。

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