愛華網(wǎng)? ? ? 這幾天接近年尾，非常繁忙，但我還是抽空前往上海參加了一次盛會——由上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)和北京中怡康時代市場研究公司聯(lián)合主辦的“城鎮(zhèn)化時代，2014中國品牌的機遇與挑戰(zhàn)”高峰論壇，比克品牌一舉榮膺“2013年中國市場最具消費者滿意度品牌”稱號，本人也榮獲電熱水器行業(yè)“2013年中國杰出產(chǎn)業(yè)貢獻獎”。中國家電協(xié)會的陳鋼副秘書長現(xiàn)場跟我交流說，這兩個獎項，是對比克公司的一種鼓勵，更是一種鞭策，更希望我們中小企業(yè)緊緊抓住城鎮(zhèn)化時代帶來的巨大商機，練好企業(yè)內(nèi)功，成為中國家電新一輪轉(zhuǎn)型升級的生力軍。
面對城鎮(zhèn)化歷史機遇，我認為，現(xiàn)在絕大多數(shù)中小企業(yè)還沒有準備好，以至于在城鎮(zhèn)市場的競爭力一開始就落了下手，成為了優(yōu)秀企業(yè)的陪襯。主要是由于以下三個方面的固有思維導致的：
首先是價格決定一切的老思路。企業(yè)在跟經(jīng)銷商打交道的時候，經(jīng)銷商確實是比較青睞更具性價比的產(chǎn)品，但是我們同時也要看到，他們現(xiàn)在更看重的是有品牌有實力的產(chǎn)品。比克的電熱水器可以賣的貴，但能夠提供充足的經(jīng)營利潤空間，這樣的中高端產(chǎn)品在城鎮(zhèn)市場的生命力肯定大于傳統(tǒng)的低價格熱水器產(chǎn)品。在很多企業(yè)眼中，價格是競爭力，但為了低價而推出“底限”產(chǎn)品，無論是對經(jīng)銷商還有消費者都是最大的不尊重。在我看來，在城鎮(zhèn)市場，價格就是一把雙刃劍，用不好就“自剄”以謝天下了。隨著十八屆三中全會對中國經(jīng)濟增長方式的革命性改變，從粗放式以GDP論英雄，到有質(zhì)量的增長方式轉(zhuǎn)型，從高能耗、高污染到主張節(jié)能、環(huán)保、低碳綠色發(fā)展模式的系統(tǒng)推進。那么對于電熱水器行業(yè)，能效標準的提高將成為趨勢，中高價格的產(chǎn)品將成為主流。
其次是忽視技術(shù)的競爭力。中國電熱水器產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)很多年了，但是掌握核心技術(shù)的企業(yè)確實不多。因為研發(fā)技術(shù)需要投入相當多的人力物力財力，甚至面臨失敗的風險，很多企業(yè)選擇了投機取巧，照抄別人的技術(shù)，在市場上蒙混過關(guān)。這點是我最痛恨的，在未來的城鎮(zhèn)市場，你沒有核心技術(shù)怎么立身？消費者一問、經(jīng)銷商一問就把“本錢”暴露無疑，失去信任之后，市場開拓走投無路。所以，比克公司一直將技術(shù)創(chuàng)新視為頭等要事，在2014年年初也將推出更新銳設(shè)計的電熱水器，在現(xiàn)有的中高端熱水產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，打造更高的電熱水器行業(yè)技術(shù)水準。
第三就是忽視品牌的力量。城鎮(zhèn)市場的消費規(guī)模是巨大的，必須深入到具體的城鎮(zhèn)市場研究目標消費者的需求。但隨著城鎮(zhèn)85后消費者逐漸成為消費的主力群體，以前在城鎮(zhèn)市場單純靠經(jīng)銷商“口碑營銷”、“客情營銷”就能說服消費者，開始慢慢失去魔力?；ヂ?lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，不光信息爆炸，同時也讓各種信息更加透明。在互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的85后消費者，對品牌的要求越來越高，他們對電器購買的第一動力就是品牌，沒有品牌力的企業(yè)將會被消費者拋棄。所以任何企業(yè)想要在城鎮(zhèn)市場做好，一定要針對城鎮(zhèn)市場進行持續(xù)的品牌建設(shè)和全方位的品牌傳播，包括參加這次2014城鎮(zhèn)化高峰論壇，也是比克公司立足中高端站在行業(yè)的角度上自我發(fā)聲的堅定步驟。比克公司與中國國際對外貿(mào)易促進委員會、亞洲品牌管理學會以及中央電視臺（CCTV）等權(quán)威機構(gòu)、媒體都達成了深度合作，堅定不移傳播我們的品牌價值和文化，為提振中國熱水器產(chǎn)業(yè)和中國制造的形象而奮斗。
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