重提那一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，黃征甫平緩的語(yǔ)調(diào)多少有些波動(dòng)。10年過(guò)去了，他懷揣著東拼西湊的1.5萬(wàn)元，幾乎是白手起家，一步步創(chuàng)辦了現(xiàn)在的安吉成功家具有限公司。2007年，“成功家具”產(chǎn)值超4000萬(wàn)元，而且目前1.2萬(wàn)平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房只是規(guī)劃的三分之一。

“說(shuō)來(lái)你不信，我是搞技術(shù)的，而且還是個(gè)下崗工人?！?989年，大專畢業(yè)的黃征甫令人羨慕地走進(jìn)安吉縣二輕系統(tǒng)的一家大型企業(yè)，當(dāng)了一名從事轉(zhuǎn)椅產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)人員。那時(shí)的大專生，在村里、廠里，都能算是個(gè)“秀才”。不過(guò)，出乎黃征甫意料的是，1997年他這名“秀才”也下崗了。

“在家悶了很長(zhǎng)時(shí)間，又不甘心給人打工，就想著自己創(chuàng)業(yè)，正好也有做轉(zhuǎn)椅的技術(shù)?！?998年，黃征甫東拼西湊了1.5萬(wàn)元，在遞鋪鎮(zhèn)原穆皇城村租了一間不到200平方米的農(nóng)房，靠著朋友和不斷奔波接來(lái)的幾個(gè)小訂單做起了椅子。這是黃征甫的第一個(gè)“廠址”。

從采購(gòu)到生產(chǎn)，再到銷售，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)生意的黃征甫感覺(jué)手忙腳亂，“沒(méi)想到這么吃力！”整整兩年，小廠一直都處于虧本狀態(tài)?！肮饪恳稽c(diǎn)‘二手’、甚至‘三手’的訂單，再這么下去肯定不行?！秉S征甫意識(shí)到只有打開銷路才能扭轉(zhuǎn)局面。

2000年，他大膽作出決定，就是借錢也要在杭州搞個(gè)銷售部。于是，在他的努力下，杭州家私市場(chǎng)有了一間展示自己產(chǎn)品的門面?！皼](méi)想到，我們?cè)O(shè)計(jì)的幾個(gè)產(chǎn)品一擺出來(lái)就吸引了很多客戶，接到了大量的訂單。”

需求增大，生產(chǎn)廠房無(wú)法滿足要求，于是黃征甫開始第二次搬廠。這一年，他的小廠遷到了遞鋪的萬(wàn)畝村，廠房有了1000平方米。初嘗甜頭，黃征甫將賺來(lái)的錢投到鄭州、蘇州分別開起了銷售部。

如此，企業(yè)平穩(wěn)地發(fā)展了兩三年。2003年，黃征甫又有了新念頭，企業(yè)要由內(nèi)銷向外貿(mào)發(fā)展?！爱?dāng)時(shí)，安吉很多企業(yè)正忙著在做內(nèi)銷?！痹撃晗掳肽?，黃征甫只身前往廣交會(huì)“取經(jīng)”，同時(shí)分別與武漢和杭州的一家外貿(mào)公司開始了業(yè)務(wù)上的合作。

招收技術(shù)人員，親自參與產(chǎn)品把關(guān)，開辟網(wǎng)上貿(mào)易……外貿(mào)市場(chǎng)逐漸打開，黃征甫立刻開始第三次搬廠，從萬(wàn)畝村遷到遞鋪的下扇村，廠房面積增至2000平方米。“當(dāng)時(shí)，周圍很多人都說(shuō)我傻，幾年下來(lái)，賺的錢一點(diǎn)都不留全投到了廠里，而且內(nèi)銷做得好好的，又累死累活去跑什么外貿(mào)?！秉S征甫笑著說(shuō)。

其實(shí)，下崗“秀才”有著自己的智慧：企業(yè)要發(fā)展，產(chǎn)品一定要上檔次，生產(chǎn)一定要上規(guī)模。而且，向外貿(mào)轉(zhuǎn)型可以避免因安吉制椅企業(yè)眾多而激烈的內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、壓縮的利潤(rùn)空間。

2005年，黃征甫再次加大銷售投入，建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，組織參加各種展會(huì)，廣交會(huì)、上海家具展等都有了“成功家具”的身影。這一年，他還花了30萬(wàn)元到德國(guó)科隆參加當(dāng)時(shí)德國(guó)最大規(guī)模的家具展。“這一次，帶回來(lái)不少訂單，還結(jié)識(shí)了幾位外商客戶?！?/p>

去年6月，“成功家具”落戶安吉天子湖工業(yè)園，一期建立了1.2萬(wàn)平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房，企業(yè)也基本完成轉(zhuǎn)型，90%產(chǎn)品銷往國(guó)外。回首10年經(jīng)歷，四易廠址，黃征甫說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)哪里會(huì)一帆風(fēng)順，一定要有點(diǎn)沖勁，并堅(jiān)持下去，遇到機(jī)遇就去把握，遇到挫折就想辦法跨過(guò)去?！?/p>  

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