在安吉天子湖工業(yè)園,黃征甫看著窗外新建不久整齊劃一的標(biāo)準(zhǔn)廠房時(shí),總會(huì)想起這10年來(lái),自己曾搬過(guò)的一個(gè)個(gè)“廠址”。“先是在穆皇城村,后來(lái)到了萬(wàn)畝村,又到了下扇村……都是租的,有的是農(nóng)房,有的是倉(cāng)庫(kù)?!?
重提那一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,黃征甫平緩的語(yǔ)調(diào)多少有些波動(dòng)。10年過(guò)去了,他懷揣著東拼西湊的1.5萬(wàn)元,幾乎是白手起家,一步步創(chuàng)辦了現(xiàn)在的安吉成功家具有限公司。2007年,“成功家具”產(chǎn)值超4000萬(wàn)元,而且目前1.2萬(wàn)平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房只是規(guī)劃的三分之一。
“說(shuō)來(lái)你不信,我是搞技術(shù)的,而且還是個(gè)下崗工人?!?989年,大專畢業(yè)的黃征甫令人羨慕地走進(jìn)安吉縣二輕系統(tǒng)的一家大型企業(yè),當(dāng)了一名從事轉(zhuǎn)椅產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)人員。那時(shí)的大專生,在村里、廠里,都能算是個(gè)“秀才”。不過(guò),出乎黃征甫意料的是,1997年他這名“秀才”也下崗了。
“在家悶了很長(zhǎng)時(shí)間,又不甘心給人打工,就想著自己創(chuàng)業(yè),正好也有做轉(zhuǎn)椅的技術(shù)?!?998年,黃征甫東拼西湊了1.5萬(wàn)元,在遞鋪鎮(zhèn)原穆皇城村租了一間不到200平方米的農(nóng)房,靠著朋友和不斷奔波接來(lái)的幾個(gè)小訂單做起了椅子。這是黃征甫的第一個(gè)“廠址”。
從采購(gòu)到生產(chǎn),再到銷售,從來(lái)沒(méi)有做過(guò)生意的黃征甫感覺(jué)手忙腳亂,“沒(méi)想到這么吃力!”整整兩年,小廠一直都處于虧本狀態(tài)?!肮饪恳稽c(diǎn)‘二手’、甚至‘三手’的訂單,再這么下去肯定不行?!秉S征甫意識(shí)到只有打開銷路才能扭轉(zhuǎn)局面。
2000年,他大膽作出決定,就是借錢也要在杭州搞個(gè)銷售部。于是,在他的努力下,杭州家私市場(chǎng)有了一間展示自己產(chǎn)品的門面?!皼](méi)想到,我們?cè)O(shè)計(jì)的幾個(gè)產(chǎn)品一擺出來(lái)就吸引了很多客戶,接到了大量的訂單。”
需求增大,生產(chǎn)廠房無(wú)法滿足要求,于是黃征甫開始第二次搬廠。這一年,他的小廠遷到了遞鋪的萬(wàn)畝村,廠房有了1000平方米。初嘗甜頭,黃征甫將賺來(lái)的錢投到鄭州、蘇州分別開起了銷售部。

如此,企業(yè)平穩(wěn)地發(fā)展了兩三年。2003年,黃征甫又有了新念頭,企業(yè)要由內(nèi)銷向外貿(mào)發(fā)展?!爱?dāng)時(shí),安吉很多企業(yè)正忙著在做內(nèi)銷?!痹撃晗掳肽?,黃征甫只身前往廣交會(huì)“取經(jīng)”,同時(shí)分別與武漢和杭州的一家外貿(mào)公司開始了業(yè)務(wù)上的合作。
招收技術(shù)人員,親自參與產(chǎn)品把關(guān),開辟網(wǎng)上貿(mào)易……外貿(mào)市場(chǎng)逐漸打開,黃征甫立刻開始第三次搬廠,從萬(wàn)畝村遷到遞鋪的下扇村,廠房面積增至2000平方米。“當(dāng)時(shí),周圍很多人都說(shuō)我傻,幾年下來(lái),賺的錢一點(diǎn)都不留全投到了廠里,而且內(nèi)銷做得好好的,又累死累活去跑什么外貿(mào)?!秉S征甫笑著說(shuō)。
其實(shí),下崗“秀才”有著自己的智慧:企業(yè)要發(fā)展,產(chǎn)品一定要上檔次,生產(chǎn)一定要上規(guī)模。而且,向外貿(mào)轉(zhuǎn)型可以避免因安吉制椅企業(yè)眾多而激烈的內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、壓縮的利潤(rùn)空間。
2005年,黃征甫再次加大銷售投入,建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),組織參加各種展會(huì),廣交會(huì)、上海家具展等都有了“成功家具”的身影。這一年,他還花了30萬(wàn)元到德國(guó)科隆參加當(dāng)時(shí)德國(guó)最大規(guī)模的家具展。“這一次,帶回來(lái)不少訂單,還結(jié)識(shí)了幾位外商客戶?!?/p>
去年6月,“成功家具”落戶安吉天子湖工業(yè)園,一期建立了1.2萬(wàn)平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房,企業(yè)也基本完成轉(zhuǎn)型,90%產(chǎn)品銷往國(guó)外。回首10年經(jīng)歷,四易廠址,黃征甫說(shuō):“創(chuàng)業(yè)哪里會(huì)一帆風(fēng)順,一定要有點(diǎn)沖勁,并堅(jiān)持下去,遇到機(jī)遇就去把握,遇到挫折就想辦法跨過(guò)去?!?/p>
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