短暫的寒暄之后，她邏輯清晰，一環(huán)扣一環(huán)地將自己生動(dòng)的單身闖外貿(mào)的創(chuàng)業(yè)故事娓娓道來。

賈和芬，溫州諾豐貿(mào)易有限公司董事長，一個(gè)三十而立的年輕女人，以一位溫州新生代女老板的姿態(tài)，走進(jìn)了我們“財(cái)富人物”的視線。

人生轉(zhuǎn)變：從安于現(xiàn)狀到激情創(chuàng)業(yè)

她曾經(jīng)也是個(gè)安于現(xiàn)狀的人。1994年職高畢業(yè)后，經(jīng)過學(xué)校的擇優(yōu)推薦，她到了浙江遠(yuǎn)洋國際貿(mào)易公司做營銷員，表現(xiàn)出色的她一干就是6年，在這個(gè)過程中她有了自己幸福的家庭和可愛的女兒。

6年時(shí)間里，對(duì)賈和芬創(chuàng)業(yè)成長經(jīng)歷影響最大的是她認(rèn)識(shí)了一位英國朋友安妮(ANNE)。那時(shí)候，接觸國際業(yè)務(wù)越多，她越感到需要不斷提升自我，其中之一便是提高英語水平，于是通過成人高考參加英語函授學(xué)習(xí)。一天，一位同學(xué)把漂亮的英國姑娘ANNE帶過來介紹給賈和芬，兩個(gè)開朗的女孩竟一見如故。ANNE將在溫州授教一年，她對(duì)溫州不熟悉，朋友也不多，但卻和賈和芬很有緣分。熱情的賈和芬將她接到家里住，給她當(dāng)翻譯，經(jīng)常帶她出去聊天喝茶，結(jié)識(shí)更多的朋友。讓ANNE最高興的是，那一年賈和芬?guī)椭笥褏⒓訌V交會(huì)時(shí)也捎上了ANNE，ANNE則免費(fèi)當(dāng)起了翻譯，興奮得像個(gè)孩子。

一年很快過去了，ANNE走的時(shí)候，賈和芬與她依依惜別，ANNE給她留下了美好的情誼和英語能力的飛速提高。后來賈和芬出國到意大利簽證面試時(shí)，用英語對(duì)話順利通過時(shí)，她不禁在心里說：ANNE，我想你。

積累了豐富的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，掌握了一門流利的外語，賈和芬感覺自己的翅膀硬了，她想該是飛的時(shí)候了，2000年10月，她離開了原有的崗位，去尋找屬于自己的天空。?

市場(chǎng)調(diào)研：開闊視野為開公司鋪路

賈和芬是個(gè)有耐心的人。她很想開一家屬于自己的公司，可是一定要弄清楚自己究竟要開一家什么樣的公司。于是，她把自己的角色轉(zhuǎn)換成一個(gè)實(shí)習(xí)生，到一家眼鏡公司去實(shí)習(xí)體驗(yàn)，在短短的三個(gè)月時(shí)間里，她獲得兩次深刻的感受。一次是廣交會(huì)，讓她更加樹立產(chǎn)品出口的信心；另一次則是有幸參加?xùn)|南亞的展覽，使她第一次跨出國門，學(xué)習(xí)到更多的東西。

她非常珍惜參加?xùn)|南亞展覽的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備非常充分。一本筆記本和一支筆是用來記錄旅途15天的所見所聞，包里還裝了父親辦的公司生產(chǎn)的開瓶器產(chǎn)品的資料，期待更多了解市場(chǎng)。每天，她都利用空余的時(shí)間去跑商場(chǎng)，她發(fā)現(xiàn)眼鏡行業(yè)不是很對(duì)口，于是拿著開瓶器的目錄按圖索驥找商場(chǎng)。當(dāng)她一次次向商場(chǎng)老板推銷開瓶器時(shí)，她一次次用心體驗(yàn)自己的業(yè)務(wù)能力，感覺到市場(chǎng)就在那里。回國后，她有目標(biāo)了，認(rèn)為以開瓶器為突破口推出系列廚具不失為一個(gè)好的機(jī)遇。她向父親尋求支持，沒想到開明的父親一口答應(yīng)了。原因是父親的產(chǎn)品是通過貿(mào)易公司出口的，價(jià)格壓得很低，企業(yè)生存日益吃力，正想著轉(zhuǎn)型，賈和芬以外貿(mào)公司的名義考察了義烏、永康、東陽等五金之鄉(xiāng)的企業(yè)，吸取了他人的成功經(jīng)驗(yàn)，感覺以開瓶器為突破口推出系列廚具的產(chǎn)品組合沒有問題。2001年，溫州市禾豐廚具有限公司成立，賈和芬開始拉起旗幟開創(chuàng)自己的經(jīng)營領(lǐng)域了。?

　　起步受阻：自信滿滿卻一單未簽

賈和芬的第一個(gè)想法是借廣交會(huì)拉開自己事業(yè)的帷幕。

她很快花了6萬元購買了廣交會(huì)的半個(gè)攤位，就這樣單槍匹馬沖鋒去了。展覽會(huì)上，她非常有激情地向國內(nèi)外客商介紹自己的產(chǎn)品，但原本期待滿載而歸的她卻吃了一記重重的悶棍：幾天下來沒有接到一個(gè)定單，甚至是三個(gè)月后也一無所獲，老外只是通過郵件問這問那，但并不下單。好強(qiáng)的她開始覺得沮喪：是不是自己下海過早？是不是專業(yè)水平不夠？公司的開支怎么辦？好在父親說了一句：萬事開頭難，爸爸的企業(yè)還是能養(yǎng)活你的外貿(mào)公司的。?

正在進(jìn)退兩難的時(shí)候，這一年已經(jīng)走到了終點(diǎn)。那年除夕，百無聊賴的她正準(zhǔn)備回家過年時(shí)，突然收到一份來自以色列的傳真，要求發(fā)貨，并答應(yīng)先付8000美元定金。她回憶說：“我簡直不敢相信眼前的事實(shí)，立刻打電話給客戶，直到客戶確認(rèn)，我的心還是久久不能平靜。記得那天激動(dòng)地跟對(duì)方通過郵件溝通交貨細(xì)節(jié)，連年夜飯也顧不上吃了！”她至今非常感謝以色列的這位客戶，在以后的交往中，她說：“沒有你的第一個(gè)定單就沒有我的今天?！蹦俏豢蛻粢卜浅８袆?dòng)，每一次廣交會(huì)上，不管有沒有下定單都會(huì)過來坐坐，向她提供不少的信息和建議；而只要有定單，賈和芬一定會(huì)以最好的產(chǎn)品最實(shí)惠的價(jià)格作為回報(bào)。

為了給自己一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，新年過后，她買了一輛跑車，預(yù)示著事業(yè)的征程開始起跑了，同時(shí)將辦公室搬到父親的廠里，和父親的企業(yè)做了合并。

經(jīng)過磨練的她逐漸成就了大將風(fēng)度。2002年，她和父親一起參加廣交會(huì)時(shí)，驚聞租過來的廠房起火了，父親急忙趕回，而她很鎮(zhèn)定，留守廣交會(huì)照樣談笑風(fēng)生接單。因?yàn)榛馂?zāi)，廠里只剩兩三臺(tái)機(jī)器，但這并沒有難倒她，之后，她租用一個(gè)更大的廠房進(jìn)行生產(chǎn)，下半年購買了屬于自己的廠房，一切都圍繞這既定的大方向一步步前行。?

　　經(jīng)營有道：巧用“免費(fèi)”的展覽會(huì)

賈和芬和所有會(huì)持家的女人一樣，深知要把錢用到刀口上。在公司上班的那段時(shí)間，盡管家庭條件殷實(shí)，也總是不亂花費(fèi)。如今，盡管企業(yè)朝著陽光地帶穩(wěn)步前行，但流動(dòng)資金依然要用在刀口上。她想去歐洲市場(chǎng)參加展覽會(huì)，在舍不得買攤位的前提下決定一個(gè)人去碰碰運(yùn)氣。她隨身攜帶的箱子，和自身的重量幾乎是一樣的，箱子里裝滿樣品，有90來斤重，這一路的艱辛可想而知。

展覽會(huì)上有許多溫州人，她以觀展的理由去了，由于會(huì)英語，每天幫助老鄉(xiāng)招待客人。有一位老鄉(xiāng)在展覽兩天之后見沒有生意就收拾東西逛市場(chǎng)去了，希望她代看一下，有意向的可以給發(fā)個(gè)資料。賈和芬這時(shí)候小心翼翼地問：“能不能擺一點(diǎn)我自己的產(chǎn)品？”老鄉(xiāng)說：“當(dāng)然可以，那你的產(chǎn)品呢？”她把包打開時(shí)，老鄉(xiāng)向她豎起大拇指笑笑，走了。?

奇怪的是，攤子交給她以后，她的定單就不斷地來了，最后帶來的樣品都賣光了，自己該去選購國外的新樣品帶回國了……

　　生意心得：失敗的經(jīng)歷也是寶貴的財(cái)富

公司的產(chǎn)品出口集中在歐洲，2005年1月，她想拓展歐洲市場(chǎng)。由于自己沒有當(dāng)?shù)氐纳矸葑C，委托親戚在佛羅倫薩火車站一帶租了一個(gè)店鋪，光前期的費(fèi)用就達(dá)到10萬歐元。

想著大干一場(chǎng)的她組織了一個(gè)集裝箱的貨，然而，接踵而來的困難卻出乎意料。

她依然是一個(gè)人出去，到了意大利佛羅倫薩，急著要給店面裝修，跟小商販一打交道就吃虧了。原來以為英語是通用語言，可那邊的人喜歡講意大利語，她的英語使不上勁。商務(wù)簽證只有半年時(shí)間，眼睜睜看著時(shí)間在飛逝，她心急火燎一邊是沒日沒夜地裝修，一邊就抽空學(xué)意大利語。半個(gè)月后，店鋪終于開張了，雖然來的人很多，可是都是做零售的客商，而自己是要做批發(fā)的，不然一個(gè)集裝箱何時(shí)才能“消滅”呢？她想過馬上打道回府，可巨大的損失怎么辦呢？企業(yè)不能因?yàn)樽约旱拿つ颗e措而背上沉重的負(fù)擔(dān)啊。?

賈和芬決定直面現(xiàn)實(shí)，可生活的困難是無法形容的。為了省錢，在二三個(gè)平方大的衛(wèi)生間里硬是擺上一套廚具自己做飯，大米要兩三個(gè)歐元一斤，這頓吃不了就留到下頓吃；去超市買點(diǎn)菜總要吃上個(gè)三五天；由于佛羅倫薩房子太貴，她在另一個(gè)小城租房子，每天晚上過去要坐半個(gè)小時(shí)的火車，再加15分鐘的步行。一個(gè)朋友的父母在佛羅倫薩，知道她的情況后那位母親拉著她的手流著眼淚說：“孩子，你太辛苦了！”朋友的父親則經(jīng)常把煮好的咖啡送到店里，時(shí)不時(shí)地鼓勵(lì)她，讓她感受到親人的溫暖。?

但是，產(chǎn)品不賣出去再辛苦也沒有用。她決定改變方式，主動(dòng)上門推銷。每天她把上百斤的貨放在推車上，或坐火車或坐汽車，更多的時(shí)候是步行去找批發(fā)商。批發(fā)商的量不是很大，她一件一件地推銷，常常累得喘不過氣來。5個(gè)月過去了，70%的產(chǎn)品已經(jīng)在她勤勞的腳步聲里銷售出去了！商務(wù)簽證的時(shí)間快到了，她把店鋪轉(zhuǎn)租出去，要求用7天時(shí)間做最后的努力。她貼出大削價(jià)的廣告，幸運(yùn)的是生意很好，一天能賣好幾千歐元。

回國一計(jì)算，這一趟，總共虧了2萬歐元，人瘦了一圈，但樂觀的她說：這是一筆財(cái)富，除了知道自己接下來該做什么不該做什么以外，多了與困難斗爭的勇氣。

因禍得福：失敗的經(jīng)歷成為成功的源泉

愛美是女人的天性，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是每個(gè)女企業(yè)家所向往的。也就是這次的意大利“痛苦”之行，讓賈和芬打開了事業(yè)的另一扇窗子。在佛羅倫薩，有一天她在逛商場(chǎng)時(shí)，對(duì)百年手表品牌GUESS感到著迷，而且總是發(fā)覺歐洲時(shí)尚人士對(duì)GUESS情有獨(dú)鐘，當(dāng)時(shí)她的心里就開始沸騰開來了：回國也搞一個(gè)代理做做。

回國后，賈和芬與兩個(gè)好朋友一合計(jì)，大家的眼光高度一致，決定三個(gè)人聯(lián)手一起做。2005年下半年，她們就去GUESS上?？偛可陶劊齻€(gè)人不約而同地佩戴GUESS，給對(duì)方老總留下深刻的印象。由于要求代理的人太多，那一次并沒有直接拿下。三個(gè)美麗聰明的合作者拿出了自己的手段：第二次去上海，帶去了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；第三次去時(shí)，正好上海GUESS專賣店開業(yè)，三個(gè)人一口氣買了十幾只手表，成為上海GUESS專賣店第一個(gè)最大的零售客戶。一年后，GUESS溫州代理成功拿下，GUESS相繼進(jìn)入溫州的高檔商場(chǎng)，價(jià)位從1000元至15000元不等，市場(chǎng)局面逐漸打開。

2005年12月，三位女友還聯(lián)合成立了諾豐貿(mào)易有限公司，自創(chuàng)了一個(gè)女裝品牌“雅豐仕女”。賈和芬告訴記者一個(gè)秘密：目前她正在和多個(gè)國際品牌談代理，這一路在國外市場(chǎng)的跌打摸滾，風(fēng)風(fēng)雨雨，自己最愛的是國際經(jīng)典時(shí)尚，今后，她會(huì)將時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行到底。

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