4月11日，浙江大東南包裝股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)大東南)首發(fā)申請(qǐng)獲通過(guò)。為了這一天的到來(lái)，作為大東南的當(dāng)家人，61歲的黃水壽付出了整整8年的努力和辛酸。

早在2002年7月，大東南即獲得證監(jiān)會(huì)通過(guò)，準(zhǔn)備當(dāng)年9月在香港上市，后因香港股民對(duì)大東南不夠了解而擱淺。次年，大東南轉(zhuǎn)而謀劃國(guó)內(nèi)上市，又遇股改不得不延期。2007年6月5日，準(zhǔn)備多年的大東南首次上會(huì)，卻意外未獲批準(zhǔn)。此番公司IPO過(guò)會(huì)，對(duì)黃水壽來(lái)說(shuō)可謂好事多磨。

　　父子合計(jì)持有30億資產(chǎn)

大東南成立于2000年6月，由母公司浙江大東南集團(tuán)有限公司發(fā)起。其后經(jīng)過(guò)幾輪增資擴(kuò)股和股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)壳按髺|南集團(tuán)現(xiàn)合計(jì)持有大東南81.47%的股份，其中直接持有71.47% ，間接持有10%。作為大東南系列公司的締造者，黃水壽持有大東南集團(tuán)55%的股權(quán)、其子黃飛剛持有集團(tuán)20%的股權(quán)，父子兩人合計(jì)持有大東南10518萬(wàn)股。在上市公司中，黃水壽擔(dān)任董事長(zhǎng)，黃飛剛擔(dān)任總經(jīng)理，家族色彩依然濃厚。

2007年，大東南實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8，003.61萬(wàn)元，每股收益0.44元。本次IPO，大東南擬發(fā)行6400萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本24，505.0232萬(wàn)股的26.12%。按上市后30倍市盈率、9.8元每股計(jì)算，黃水壽父子在上市公司的資產(chǎn)將達(dá)到10.3億元。

因?yàn)榇髺|南集團(tuán)的許多資產(chǎn)尚未注入即將上市的大東南，因此這10.3億資產(chǎn)，只是黃氏家族資產(chǎn)的一部分而已。按照福布斯的統(tǒng)計(jì)，黃水壽去年的資產(chǎn)即已達(dá)到23億元。粗略計(jì)算，父子兩人的財(cái)富，將達(dá)到30億元以上。?

32年創(chuàng)業(yè)成就“薄膜大王”

同為紹興農(nóng)村發(fā)展起來(lái)的上市企業(yè)，大東南的成長(zhǎng)史，與理財(cái)周報(bào)之前報(bào)道的三力士公司幾乎一模一樣。

大東南位于浙江省諸暨市璜山鎮(zhèn)，起源于1975年創(chuàng)辦的諸暨塑料印刷廠，原系一家村辦企業(yè)。從1976年開(kāi)始，知青出身、之前在印刷廠所在農(nóng)村做過(guò)生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)的黃水壽擔(dān)任塑料印刷廠廠長(zhǎng)，1986年起任工貿(mào)合營(yíng)諸暨塑料廠總經(jīng)理。經(jīng)過(guò)近20年的摸爬滾打，小工廠的規(guī)模一步步擴(kuò)大，產(chǎn)品類(lèi)型也不斷增多。1993年，經(jīng)過(guò)一系列兼并收購(gòu)后，浙江大東南塑膠集團(tuán)組建(最初叫大東亞集團(tuán))，黃水壽擔(dān)任董事長(zhǎng)，“大東南”開(kāi)始成為塑料包裝行業(yè)的一個(gè)知名企業(yè)。

目前，大東南已成為世界塑料制品業(yè)500強(qiáng)企業(yè)，擁有“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。黃水壽本人在頻繁登陸福布斯富人榜的同時(shí)，還于2005年當(dāng)選為全國(guó)勞動(dòng)模范。

塑料薄膜領(lǐng)域的一大龍頭

大東南的主要業(yè)務(wù)為各種塑料包裝薄膜的生產(chǎn)及銷(xiāo)售，主導(dǎo)產(chǎn)品為BOPP薄膜、BOPET薄膜和CPP薄膜，這3大產(chǎn)品的產(chǎn)能，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)排位中分別居第一、二、三位。大東南已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)塑料包裝薄膜行業(yè)的龍頭企業(yè)。

大東南的BOPP薄膜等3大系列產(chǎn)品，占公司營(yíng)業(yè)收入比例高達(dá)85%以上，其主打產(chǎn)品BOPP薄膜廣泛應(yīng)用于面包、衣服、鞋襪等產(chǎn)品包裝以及香煙、書(shū)籍等的封面包裝，產(chǎn)品收入占公司營(yíng)業(yè)收入總額的比例多年保持在50%以上，市場(chǎng)占有率也達(dá)到了3.38%。

除產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高外，大東南還是部分塑料包裝薄膜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。2005年，大東南受行業(yè)協(xié)會(huì)所托，為塑料包裝薄膜行業(yè)參加中國(guó)技術(shù)監(jiān)督局“中國(guó)名牌”評(píng)比活動(dòng)制定了BOPP 生產(chǎn)企業(yè)的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。2007年，又參與制定了國(guó)家《聚丙烯薄膜加工貿(mào)易單耗標(biāo)準(zhǔn)》，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了自己的話語(yǔ)權(quán)。?

臥底交易會(huì)培養(yǎng)客戶(hù)

跟第一代創(chuàng)業(yè)者一樣，黃水壽早年不光抓生產(chǎn)和管理，更要一門(mén)心思為產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路。因?yàn)樵谄鸩诫A段，全國(guó)各地廠家的產(chǎn)品大抵都差不多，全靠營(yíng)銷(xiāo)搶占客戶(hù)。有媒體曾記錄了這樣一件事：上世紀(jì)80年代初，全國(guó)紡織品進(jìn)出口交易會(huì)在杭州舉行，辦廠剛有點(diǎn)起色的黃水壽很想借這樣的機(jī)會(huì)，與國(guó)內(nèi)外客戶(hù)建立起廣泛的聯(lián)系。但會(huì)議規(guī)格很高，參加會(huì)議的幾乎都是大型進(jìn)出口公司的老總，黃水壽這個(gè)來(lái)自農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，連交易會(huì)的門(mén)都進(jìn)不去。

但被擋在門(mén)外的黃水壽并未泄氣。借助一位進(jìn)出口公司朋友的幫忙，黃水壽總算混進(jìn)會(huì)場(chǎng)，并假裝自己是會(huì)務(wù)組的服務(wù)員，一邊幫客戶(hù)登記，一邊陪客人參觀，一天下來(lái)沒(méi)白忙活，他愣是把接觸到的參會(huì)人員的名單全記了下來(lái)。

恰逢中國(guó)紡織品進(jìn)出口總公司的一位副總在會(huì)場(chǎng)身體不舒服，黃水壽看到后，熱心地陪這位老總?cè)タ床　：髞?lái)對(duì)方知道了黃水壽的真實(shí)身份，大為感動(dòng)，回北京后，沒(méi)多久就與黃水壽建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。

黃水壽做了5天臥底，就此培養(yǎng)了大批進(jìn)出口公司的人脈基礎(chǔ)。據(jù)說(shuō)此后大東南同許多用戶(hù)建立的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，大多緣自這次交易會(huì)。?

技術(shù)改造不遺余力

塑料薄膜雖然是個(gè)小商品，但對(duì)技術(shù)的要求很高。尤其市場(chǎng)趨于飽和后，技改的投入，就成了決定因素。黃水壽在這方面可謂不遺余力。

1996年，已經(jīng)組建大東南集團(tuán)公司的黃水壽決定投資2億元開(kāi)發(fā)當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的雙向拉伸聚丙烯薄膜。當(dāng)時(shí)的2億元，超過(guò)了集團(tuán)的整個(gè)家底。

黃水壽請(qǐng)了廠里的20多位高級(jí)科技顧問(wèn)進(jìn)行論證。專(zhuān)家提出，采用更優(yōu)的設(shè)備，原定的年產(chǎn)量6000噸可以擴(kuò)大到1萬(wàn)噸，規(guī)模效益能比以往提高很多，對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展有利。黃水壽當(dāng)即拍板實(shí)施。

1998年10月，生產(chǎn)線試運(yùn)行，次年正式投產(chǎn)。僅僅2年左右時(shí)間，黃水壽就收回了當(dāng)初2億元的投資。

從1987年引進(jìn)第一臺(tái)價(jià)值10萬(wàn)美元的機(jī)器開(kāi)始，20年來(lái)，大東南進(jìn)行近30次技術(shù)改造，累計(jì)投入資金數(shù)十億元，如今公司里擁有一批德國(guó)布魯克納、日本三菱重工等國(guó)際一流設(shè)備。

不過(guò)技改投入也造成了公司的資金緊張。大東南這些年生產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)張及技改項(xiàng)目的投入，主要依賴(lài)于銀行貸款的支持，導(dǎo)致公司資產(chǎn)負(fù)債率偏高，去年年底的資產(chǎn)負(fù)債率(合并)已經(jīng)達(dá)到69.31%。

因此，大東南本次發(fā)行新股募集的資金，將主要用于歸還銀行借款，總額計(jì)36585萬(wàn)元。

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