在全球經(jīng)濟一片冬天的哀鳴中，視頻行業(yè)的處境顯得尤為不妙。大筆燒錢使得一些公司幾乎無錢可燒，而能夠產(chǎn)生大量收入的盈利模式卻還不成熟。當(dāng)許多同行都開始大力縮減開支、提高廣告收費的時候，酷六網(wǎng)卻采取了完全不同的做法。

為此，酷6網(wǎng)CEO李善友甚至直言：“冬天也許會讓一些人惶恐，卻讓我很興奮，因為冬天同樣蘊含著難得的機會?！?

寒冬大花銷

別人都在春天里燒錢，我們卻在冬天燒錢。反其道行之是因為我們之前沒有亂花錢。

盡管視頻網(wǎng)站自身尚未盈利，但是電信運營商卻從這些網(wǎng)站身上獲得了巨額回報。在這一行業(yè)，帶寬是最大的成本支出。而在全球金融危機蔓延、華爾街“坍塌”的情況下，深度依賴風(fēng)險投資的視頻網(wǎng)站獲得更多融資的機會幾乎為零。

這讓許多深處其中的網(wǎng)站開始了緊縮策略。記者獲悉，隨著原PPG公司COO黎勇勁代表投資人介入土豆網(wǎng)的日常運營后，其各項開源節(jié)流、降低成本的工作已陸續(xù)展開。土豆網(wǎng)近日離職的李群(化名)向記者透露，除了在人力資源上壓縮成本外，土豆網(wǎng)也“砍”掉了一些頗費投資的帶寬。

而另一家視頻網(wǎng)站六間房網(wǎng)的市場副總裁朱曉明也表示，各家視頻網(wǎng)站已經(jīng)開始嚴(yán)格控制各項支出。除了必須保證的服務(wù)器帶寬等基礎(chǔ)設(shè)施投入，版權(quán)投入也在逐漸縮減?！皩τ谀切┛少I可不買的版權(quán)，可能就會放棄；花了錢還產(chǎn)生不了收入的東西，我們也會變得很謹(jǐn)慎。否則買的越多，虧的也越多?！?

然而在行業(yè)的一片緊縮聲中，酷6網(wǎng)卻扮演了“反其道而行之”的角色，進行“寒冬大花銷”。記者獲悉，酷6網(wǎng)在近日大筆購買百G帶寬，而且覆蓋范圍涉及國內(nèi)9大核心區(qū)域，包括西安、北京、武漢、廣州、南京、上海、杭州、沈陽、成都等。一位視頻行業(yè)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，1G帶寬每月需要幾萬元人民幣支出，如果按1G帶寬5萬元的月租計算，酷6網(wǎng)此次的百G帶寬的花費將在數(shù)千萬級別人民幣。

李善友并不否認(rèn)這次購買帶寬的行動直接針對的就是競爭對手。他向記者透露，明年第一季度，酷6網(wǎng)還將會有個規(guī)模很大的帶寬招標(biāo)會。到明年下半年，酷6網(wǎng)將會達(dá)到400G的帶寬量。此前，優(yōu)酷網(wǎng)曾宣稱自己的帶寬已經(jīng)達(dá)到400G，土豆網(wǎng)也有300多G。盡管目前酷6網(wǎng)的帶寬量在行業(yè)內(nèi)屬于第二梯隊，但在一系列購置帶寬的舉措后，酷6網(wǎng)有望與優(yōu)酷和土豆比肩。

“競爭對手鎖緊帶寬和版權(quán)投入，是因為他們對目前市場判斷比較悲觀。但是，我們卻是比較樂觀的。因為我們對明年的預(yù)測是：營銷收入將有很大增幅?；谶@樣的判斷，我們決定要盡可能滿足用戶的需求，也就是在產(chǎn)品方面的投入要進一步加大?！?

逆勢而行背后，李善友有著自己的商業(yè)邏輯。他說：“別人都在春天里燒錢，我們卻在冬天燒錢。反其道行之是因為我們之前沒有亂花錢?！彼麨橛浾叽蛄艘粋€比方：此前，如果一件事情需要2塊錢去做，酷6網(wǎng)能省到1塊，而有的團隊甚至?xí)ǖ?塊?！艾F(xiàn)在，當(dāng)冬天來臨，他們感到惶恐的時候，我們就到了大踏步前進的時候了。因為現(xiàn)在即使花1.8元，也仍然是省錢的做法?！?

顯然，在李善友看來，正是此前摒棄了視頻行業(yè)通常的“豪華型創(chuàng)業(yè)”的做法，才使酷6網(wǎng)有更多的資金在冬天里進行擴張。

幫客戶過冬

冬天里的客戶不是不投廣告，而是會選擇低成本的推廣渠道。

無法在蕭條的現(xiàn)狀下大規(guī)模盈利，顯然已經(jīng)讓一些視頻網(wǎng)站很著急，因此一些視頻網(wǎng)站的廣告費開始上漲?！斑@無異于殺雞取卵?？蛻粢惨^冬，此時漲價是最傷害客戶的，我們要做的是，和客戶一起過冬?！崩钌朴讶缡钦f。

在他看來，冬天里的客戶不是不投廣告，而是會選擇低成本的推廣渠道。譬如把更為昂貴的電視廣告轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，這很可能就是視頻網(wǎng)站一次難得的機會。

易觀國際總裁于揚也持有同樣的觀點。“只有傳統(tǒng)的方式無法降低成本、增加收入時，才會考慮用互聯(lián)網(wǎng)來提高效率。隨著網(wǎng)民數(shù)量和寬帶用戶的高速增加，網(wǎng)絡(luò)廣告比傳統(tǒng)媒體在精準(zhǔn)營銷方面更有針對性。互聯(lián)網(wǎng)廣告可能以更開放更低成本的方式來搶奪部分電視廣告主?！?

“目前，我們正在和更多的客戶商議2009年的框架性戰(zhàn)略合作。憑借這些戰(zhàn)略協(xié)議，明年上半年就可完成全年任務(wù)，基本上就可以熬過冬天了?！笨?上海市場部經(jīng)理潘從嶺表示，為了有效占有客戶資源，酷6網(wǎng)也“慷慨”地拿出了自己的資源，給客戶更多的軟性支持。比如，打包更豐富。由于網(wǎng)站上空缺資源比較豐富，這些資源在有價無市的情況下，酷6會選擇貢獻(xiàn)給客戶，使對方花同樣的錢，可以得到更多實惠。

除了更多的優(yōu)惠，酷6網(wǎng)還通過新的廣告形式以及和視頻內(nèi)容更緊密的結(jié)合度為客戶服務(wù)。此前，一個名叫《周杰杰的北漂悲慘生活》的視頻迅速躥紅，由于符合當(dāng)下年輕人買房困難的心聲，三天即達(dá)到了1000多萬的點擊。其實，這是為上海通用合拍的一系列短片中的一個，這一視頻中成功置入了雪佛蘭廣告。

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