前不久，361°投入巨資贊助活動(dòng)，在業(yè)內(nèi)激起波瀾：去年年底斥巨資力壓眾多國(guó)際品牌，成廈門國(guó)際馬拉松賽頂級(jí)伙伴和指定運(yùn)動(dòng)裝備商；每年6000萬(wàn)投入于制作籃球類電視欄目活動(dòng)……

作出如此豪爽決策的企業(yè)掌門人叫丁建通。

然而，他曾下地耕田，出海抓魚，吹嗩吶打短工，并曾以“看門人”的角色避過(guò)劫難。如今其雖豪富，展現(xiàn)出來(lái)的仍是一副樸實(shí)形象，做著一些鄉(xiāng)村老伯的活。

A

人物 訪談

上市初步在活動(dòng)

記者（以下簡(jiǎn)稱記）：2005年年初《福布斯》中文版潛力100榜中，三六一度排行榜首，在《福布斯》上海的發(fā)布會(huì)聽說(shuō)外國(guó)人有跟你談合作？

丁建通（以下簡(jiǎn)稱丁）：福布斯一個(gè)負(fù)責(zé)人，跟我談過(guò)要投資合股，叫我上市，說(shuō)要買我的股票。是個(gè)美國(guó)人。

記：有上市的打算嗎？如果要上市打算在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，在何時(shí)上？

?。浩髽I(yè)要做大做強(qiáng)，也必須走這條路。下一步要怎么走，我們也在考慮這些了。初步有在活動(dòng)，逐步在計(jì)劃，如一些手續(xù)要如何做。我們現(xiàn)在請(qǐng)一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，人力總監(jiān)都是來(lái)操作這些。

我們還是會(huì)考慮國(guó)內(nèi)先做。上市，真正要靠自己，不要想股票賣了，就可以讓別人去做，不要是為了上市而上市，而是應(yīng)考慮到為了利于企業(yè)的發(fā)展而上市，要全部分析好，準(zhǔn)備好才做。我們計(jì)劃把服裝做好，再進(jìn)一步籌劃。

改商標(biāo)沒補(bǔ)償

記：361°原來(lái)的名字叫別克，與通用汽車的一個(gè)品牌相同，什么時(shí)候開始換上這個(gè)名字的，是因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)方面的問(wèn)題才改名字嗎？

?。?004年別克和三六一度一起用，2005年才正式替換。這需要一個(gè)過(guò)渡，讓消費(fèi)者有個(gè)接受的過(guò)程。

原來(lái)的“別克”跟通用汽車的品牌同名，如果中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)同時(shí)存在兩個(gè)“別克”，外方就可能不來(lái)投資，這可能影響國(guó)家的引資政策，所以國(guó)家相關(guān)部門就來(lái)動(dòng)員我們退讓。

記：退讓有沒有補(bǔ)償？

?。簺]有。很多人也在問(wèn)我這樣改名拿多少錢？我說(shuō)沒有，退讓就退讓了，也沒要求拿人家一分錢，相互也都做得“很漂亮”。

不喜娛樂明星代言

記：從以前的別克到現(xiàn)在的361°，你們都是用李永波及國(guó)家羽毛球隊(duì)做形象代言，讓那么多冠軍球員當(dāng)形象代言，這在國(guó)內(nèi)品牌還是首開先河的，為何您不選擇娛樂明星代言？

丁：我是搞文藝出身的人，但我不喜歡讓娛樂明星做廣告。國(guó)家要進(jìn)步更要贊助為國(guó)爭(zhēng)光、為國(guó)家作出貢獻(xiàn)的人。像在奧運(yùn)會(huì)上的運(yùn)動(dòng)員、在科技上的宇航員這樣為國(guó)爭(zhēng)光的，給國(guó)家?guī)?lái)進(jìn)步的，像這樣才有意義！國(guó)家要進(jìn)步就是要對(duì)這些項(xiàng)目多一些支持。

剛開始的時(shí)候我們也不算聘請(qǐng)，更確切地說(shuō)是贊助。他們沒有經(jīng)費(fèi)，我們就撥些錢去贊助，到后來(lái)就像朋友兄弟了，雙方也就不計(jì)較很多了。所以，我們開始與李永波及羽毛球隊(duì)的合作是以贊助的形式，而非像一般品牌代言人簽約的方式。我們和李永波之間都很坦誠(chéng)，李永波也很講義氣，所以都能像兄弟一樣保持到現(xiàn)在。

石油價(jià)漲，鞋子利少

記：去年受石油等原材料的漲價(jià)影響有多大？

?。河绊戇€是有的。我們的鞋大部分都在內(nèi)銷，外銷市場(chǎng)大約占一小部分。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那么大，我們沒理由不把它當(dāng)重點(diǎn)。

對(duì)于外銷來(lái)說(shuō)，你不降價(jià)、不做，別人就要做。沒工做，這些工人要吃什么？所以再?zèng)]有多少利潤(rùn)也至少要讓工人有事做，我們就“賺”一個(gè)生產(chǎn)的穩(wěn)定。所以我們的銷售額成交額沒降多少，客戶也沒流失，只是利潤(rùn)下降了，但是能保持原狀，這是最好的了。做生意，沒辦法說(shuō)你總是能穩(wěn)賺人家，生意總有起起落落。開工廠如果你老是想穩(wěn)賺人家，那肯定完蛋。

B

人物。創(chuàng)業(yè)

家庭作坊：從2000塊錢起家

因?yàn)樨毟F，丁建通的四個(gè)孩子沒能念上書，小小年紀(jì)就全都去附近鞋廠當(dāng)了學(xué)徒。

1981年，丁建通看著孩子們都長(zhǎng)得稍大了，他的腦子突然跳出一個(gè)想法，這四個(gè)孩子有的學(xué)做幫面，有的學(xué)做鞋底，有的學(xué)設(shè)計(jì)，加起來(lái)不就是一整套工藝流程嗎？何不自己來(lái)辦個(gè)鞋廠呢？為改變貧困命運(yùn)，轉(zhuǎn)向自己所不熟知的制鞋行業(yè)的丁建通沒有猶豫，說(shuō)做就做，他對(duì)未來(lái)充滿了憧憬。下定決心后，丁建通籌集了2000塊錢，買來(lái)工具和原料，自己加四個(gè)孩子就是一套人馬，家里的客廳便是車間，一個(gè)小家庭作坊建立了起來(lái)。

家庭作坊剛開始一天能生產(chǎn)5雙皮鞋，后來(lái)是10雙，一雙可賣20多元。丁建通每天都騎著自行車將鞋子賣到了泉州、石獅。每次走到繁華的街市，丁建通總要留心觀察過(guò)往行人腳上穿的鞋子，常常是跟在別人的腳跟后面，一走就是兩公里，晚上回來(lái)就能把鞋樣畫出來(lái)，第二天照著樣做。那幾年，丁建通畫過(guò)幾千張鞋圖作為鞋樣。

過(guò)了兩年，家庭作坊竟積累了幾萬(wàn)元，幾個(gè)仙游人成了丁建通的第一批工人，工廠取名為“華豐鞋廠”。

1985年，丁建通引進(jìn)了一次成型的制鞋設(shè)備，只要將制鞋原料放進(jìn)去，出來(lái)的就是一雙成品鞋，他們都稱之為“旅游鞋”。據(jù)說(shuō)，這種旅游鞋能上各種色彩，質(zhì)量好、防水，但不透氣，會(huì)發(fā)臭，不過(guò)東北人卻最喜歡。丁建通說(shuō)那時(shí)銷量好，“一天至少有一車運(yùn)到東北”。

創(chuàng)立品牌：

進(jìn)入銷售三甲

旅游鞋給丁建通帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，他決定擴(kuò)大規(guī)模，向臺(tái)灣鞋機(jī)供應(yīng)商購(gòu)買了機(jī)臺(tái)和流水線，每天能生產(chǎn)一萬(wàn)雙鞋，那時(shí)候華豐廠已改名萬(wàn)事樂。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，人們開始更熱衷新式的運(yùn)動(dòng)鞋，于是從1989年開始，丁建通轉(zhuǎn)向做運(yùn)動(dòng)鞋。運(yùn)動(dòng)鞋做了幾年，丁建通開始有了朦朧的品牌意識(shí)，他招集家里幾個(gè)人商量該有個(gè)牌子和商標(biāo)。當(dāng)時(shí)大家坐在一起，看到美國(guó)別克汽車“子彈頭”商標(biāo)圖案覺得“這個(gè)圖案好看”，于是就到工商部門，順利地進(jìn)行了注冊(cè)。1994年，丁建通帶領(lǐng)著自己的家人，成立了別克（福建）鞋業(yè)有限公司。

2000年，別克公司為了提高產(chǎn)品檔次，開始向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化，請(qǐng)了以李永波為首的中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)作為別克品牌的形象代言人。有了李永波及其一幫世界冠軍弟子的冠軍形象效應(yīng)，別克運(yùn)動(dòng)鞋的知名度在國(guó)內(nèi)迅速提升，在2001－2004年里，別克運(yùn)動(dòng)鞋連續(xù)四年蟬聯(lián)中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋銷售量三甲。

退居幕后：

期待再次創(chuàng)業(yè)

丁建通的創(chuàng)業(yè)還有一件有意思的事，當(dāng)初丁建通決定收起嗩吶去開鞋廠，前期由于缺資金，于是高甲戲團(tuán)里的一個(gè)朋友便拿出2000元以入股的方式贊助他創(chuàng)業(yè)。后來(lái)朋友去世了，當(dāng)初這2000元的股份傳給她的兩個(gè)兒子，就這樣當(dāng)初熱心資助的2000元，卻讓她的兩個(gè)兒子持有了361°數(shù)目不少的股份。

今年66歲的丁建通已到了退休的年齡，很多像他這樣的第一代創(chuàng)業(yè)者都開始逐步地退居幕后，享受清閑，但丁建通并不急于享受20年苦干賺來(lái)的豐厚財(cái)富，他認(rèn)為工作就是他的享受，現(xiàn)在每天雖然忙來(lái)忙去，但比起20年前，這根本不算苦。

現(xiàn)在的丁建通還一直居于生產(chǎn)管理的一線。丁建通說(shuō)還沒到退休的時(shí)機(jī)，他還有很多事情要做?！艾F(xiàn)在又到了一個(gè)賺錢的好時(shí)機(jī)，我怎么能輕易放過(guò)呢？”丁建通說(shuō)自己雖然上了些年紀(jì)，但還想與年輕人一起再來(lái)一次創(chuàng)業(yè)。

轉(zhuǎn)換商標(biāo)：

超越昨日輝煌

1996年，欲進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)通用汽車公司驚訝地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)很少有別克汽車，但遍地卻是“別克”運(yùn)動(dòng)鞋。于是此后的幾年里，美國(guó)的別克汽車與中國(guó)的別克運(yùn)動(dòng)鞋之間難免糾扯不清。丁建通說(shuō)，“別克鞋類商標(biāo)我們注冊(cè)成功了，并沒有錯(cuò)誤。但是通用汽車是跨國(guó)大公司，要到中國(guó)投資，從國(guó)家大局出發(fā)，我們?cè)敢庾尦鲞@個(gè)商標(biāo)”。在國(guó)家有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下，最后丁建通顧全大局，同意換掉了“別克”品牌。但是丁建通很慶幸更改商標(biāo)，他說(shuō)：“更改后的‘361°’，比當(dāng)初‘別克’的市場(chǎng)狀況更好！”

在經(jīng)過(guò)2003年這一個(gè)過(guò)渡年后，2004年“別克”正式改名為361°。把昨日的輝煌記錄當(dāng)做新的起點(diǎn)，360°轉(zhuǎn)一圈后，還有1°等待你重新去挑戰(zhàn)，重新去超越。丁建通說(shuō)這個(gè)名字好記，又非常貼切地表達(dá)了走向新品牌的創(chuàng)新的理念和追求。品牌名稱的更換，沒有讓361°銷售額下滑，反而比上年有了更大的增長(zhǎng)。消費(fèi)者很快地接受了361°這個(gè)新名字。

C

鄰家老伯

敬煙。泡茶。

丁建通像招待遠(yuǎn)來(lái)的熟人一樣，邊斟著茶邊跟記者拉起家常。

點(diǎn)上香煙，話匣拉開，笑語(yǔ)連連。頓時(shí)，初識(shí)的一些拘謹(jǐn)悄然消失。

由于家境貧寒，丁建通從小放過(guò)牛、種過(guò)地、抓過(guò)魚、抬過(guò)石頭，早早地?fù)?dān)起養(yǎng)家糊口的重?fù)?dān)。18歲那年到一家高甲戲班拜師學(xué)藝，開始了他的嗩吶人生。幾十年來(lái)，他的嗩吶和他的人品一樣，深得鄉(xiāng)親與戲迷喜愛，人們親切地稱他“嗩吶阿通”。

正是過(guò)去那一段艱苦磨礪，養(yǎng)成了丁建通不畏辛苦、百折不撓的堅(jiān)忍性格?；貞浧甬?dāng)初與伙伴抓魚賣魚的有趣情景，記者看到，丁建通臉上浮現(xiàn)著爽朗的笑容。

丁建通毫不諱言自己是個(gè)農(nóng)民?！爸两袢圆欢甂TV為何物，是個(gè)‘土八路’，是一個(gè)只懂干活的本分農(nóng)民?！倍@幾十年不改的農(nóng)民本色，還救了他一命。

1985年的一個(gè)深夜，丁建通尚在廠里加班，突然有四個(gè)歹徒翻墻進(jìn)入工廠，用槍頂著他的腦門，威脅著要他交出30萬(wàn)元，隨著又在他胳膊上兇狠地劃了兩刀。

面對(duì)驚險(xiǎn)，丁建通不慌不忙地掏出了三毛錢一包的“乘風(fēng)”香煙和一把零錢對(duì)著劫匪說(shuō)：“我是看門的，老板丁建通早回家了?！笨粗と搜b束的丁建通，歹徒悻悻地將“乘風(fēng)”煙丟到了地上，沒趣地走了。

后來(lái)歹徒被公安抓獲，審訊時(shí)歹徒說(shuō)，原以為丁建通是個(gè)戴著粗大黃金手鏈的老板！

由于貧窮，丁建通少年沒上過(guò)學(xué)，但是他卻心靈手巧，勤奮好學(xué)，精通多種手藝技術(shù)。除了會(huì)吹嗩吶、拉二胡，創(chuàng)業(yè)初期自己能當(dāng)設(shè)計(jì)師畫鞋圖，在工廠偶爾還幫開鏟車。更令人想不到的是，丁建通還是一個(gè)磨剪子的好手！廠里的剪刀，都是他磨的，而且一天之內(nèi)能磨200把！“市場(chǎng)上磨一把剪刀的價(jià)格是4元，這樣我一天就可以省下800元?！倍〗ㄍㄕf(shuō)。

如今的丁建通在村里還收了十幾個(gè)吹嗩吶的徒弟，閑時(shí)會(huì)與原來(lái)的戲友拉拉二胡、吹吹嗩吶，重溫往昔的日子。

沒有老板的架子，沒有富豪的姿態(tài)，眼前夾著香煙談笑風(fēng)生的丁建通淳樸自然，一個(gè)上午的交談，就像是聽著村里鄰家老伯在敘述自己的故事，讓人難以聯(lián)想眼前的談話者是一個(gè)掌管著幾億資產(chǎn)企業(yè)的總裁。親和、淳樸、率真，這就是一個(gè)農(nóng)民企業(yè)家的樸實(shí)印象。

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