特約記者呂振震2006刊發(fā)于南航《往來(lái)》雜志

主題句：

丁建通，福建361°體育用品有限公司董事長(zhǎng)，“晉江模式”下的又一造牌豪客，2005年底，丁建通再斥巨資投入央視“361°娛樂(lè)籃球”的欄目合作以及廈門(mén)國(guó)際馬拉松賽贊助活動(dòng)中，2006年終于把這個(gè)曾經(jīng)被迫替換的品牌推上了“中國(guó)馳名商標(biāo)”的制高點(diǎn)。

丁建通是窮則思變、吃苦耐勞、富不忘本的閩商典型，他耕過(guò)田出過(guò)海，從家庭作坊做起，艱辛創(chuàng)業(yè)，成功后不脫草根本性。在閩商精神急需轉(zhuǎn)型的今天，他正在思考“富也思變”的道路，就像361°轉(zhuǎn)了一圈，從1再來(lái)的新起點(diǎn)。

丁建通的雙頰比臉部周?chē)哪w色深了許多，而且更粗糙，分明是經(jīng)歷了過(guò)多的日照和海風(fēng)，有人把這叫“風(fēng)霜臉”，其實(shí)，閩南的農(nóng)民很多都是這種臉色。

丁建通毫不諱言自己是個(gè)農(nóng)民。雖掌管著數(shù)億資產(chǎn)的公司，依然過(guò)著儉樸的日子。據(jù)說(shuō)他平時(shí)的穿著很隨意，本次專(zhuān)訪，記者希望他在鏡頭前能以大老板的姿態(tài)示人，但他并沒(méi)有西服革履，而是穿了一件夢(mèng)特嬌藍(lán)色T恤。

從家庭作坊的小老板到中央5臺(tái)新寵361°的董事長(zhǎng)，丁建通其實(shí)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了自己需要向現(xiàn)代企業(yè)家的形象轉(zhuǎn)變，他很重視媒體的采訪，穿的這件T恤，已經(jīng)是自己比較滿意的正裝了，他的頭發(fā)顯然是精心染過(guò)，胡子也是精心刮過(guò)的，看起來(lái)比實(shí)際年齡67歲要年輕得多。他正襟危坐在自己寬大闊氣的辦公室里，背后是一個(gè)刻有361°標(biāo)志的超大輪船方向舵。

造牌豪客

很多人以為361°是2004年奧運(yùn)會(huì)忽然冒出來(lái)的晉江品牌，其實(shí)不然。這曾是一個(gè)處境尷尬、被迫更換的老牌子，也是丁建通造牌運(yùn)動(dòng)的開(kāi)始。

361°體育用品公司的前身是別克鞋業(yè)，上世紀(jì)90年代初，丁建通也有了朦朧的品牌意識(shí)，當(dāng)時(shí)晉江借牌打牌的風(fēng)氣很盛，比如安踏出了不久，就出了“康踏”等一大堆類(lèi)似品牌。丁建通顯然受到一定影響，他和家人看到美國(guó)別克汽車(chē)“子彈頭” 的商標(biāo)圖案，覺(jué)得“這個(gè)圖案好看” ，于是就到工商部門(mén)順利注冊(cè)并成立了別克（福建）鞋業(yè)有限公司。

　　1996 年，欲進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)通用汽車(chē)公司驚訝地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)很少有別克汽車(chē)，但遍地卻是“別克”運(yùn)動(dòng)鞋。于是此后的幾年里，美國(guó)的別克汽車(chē)與中國(guó)的別克運(yùn)動(dòng)鞋之間難免糾扯不清。

“如果中國(guó)市場(chǎng)同時(shí)存在兩個(gè)別克，外方就可能不來(lái)投資，所以國(guó)家相關(guān)部門(mén)就來(lái)動(dòng)員我們退讓?！倍〗ㄍㄕf(shuō)，“從國(guó)家大局出發(fā)，我們?cè)敢庾尦鲞@個(gè)商標(biāo)”。但是丁建通很慶幸更改商標(biāo)，“更改后的‘361°’，比別克的市場(chǎng)狀況更好！”

2004年元旦，“別克”品牌正式更名為“361°”。這個(gè)創(chuàng)意包含了兩層含義：一是超越完美；二是從1度重新開(kāi)始。把昨日的輝煌記錄當(dāng)做新的起點(diǎn)，360°轉(zhuǎn)一圈后，還有 1°等待你去重新重新去超越。丁建通說(shuō)這個(gè)名字好記，又非常貼切地表達(dá)了走向新品牌的創(chuàng)新理念和追求。

迫不得已更換品牌，361°卻給了業(yè)界一個(gè)大大的驚訝。2004年的銷(xiāo)售額不但沒(méi)有下滑，反而比2003年增長(zhǎng)近60%。丁建通承認(rèn)，“361°”搭乘了雅典奧運(yùn)會(huì)的順風(fēng)車(chē)。在那讓全世界晝夜顛倒的15天里，中國(guó)羽毛球國(guó)家隊(duì)主教練李永波每天在央視5套黃金時(shí)段的揮拍一呼——“勇敢做自己”，讓千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)體育迷記住了這個(gè)聽(tīng)上去有悖常規(guī)的時(shí)髦名字。

人們很容易把361°的銷(xiāo)售奇跡歸功于“晉江兵團(tuán)”的“造牌運(yùn)動(dòng)”。央視5套有“晉江頻道”的別名，361°是其中最為激進(jìn)的公司之一，2004年的廣告投放高達(dá)4,000萬(wàn)人民幣，僅在奧運(yùn)會(huì)期間就投入了將近1,000萬(wàn)?！罢麄€(gè)陳埭鎮(zhèn)，只有361°和安踏有這樣的大手筆?！?/p>

窮則思變

丁建通認(rèn)為閩商性格之一就是窮則思變：“閩南這一代數(shù)得出來(lái)的民營(yíng)企業(yè)大品牌，看看他們這些老板，幾乎每個(gè)都是困苦的環(huán)境迫著他們?nèi)ジ淖?，去冒險(xiǎn)。我也是這樣。”

其實(shí)在別克品牌之前，丁建通的企業(yè)叫做萬(wàn)事樂(lè)鞋業(yè)，再之前叫華豐鞋廠……再追溯到1983年，就是一個(gè)用2,000元建起的，每天只能生產(chǎn)5雙鞋的家庭作坊。361度的發(fā)展脈絡(luò)就是一部生動(dòng)的晉江鞋業(yè)的發(fā)展史。

　　由于家境貧寒，丁建通從小放過(guò)牛、種過(guò)地、抓過(guò)魚(yú)、抬過(guò)石頭，他的四個(gè)孩子讀不起書(shū)，小小年紀(jì)就全都去附近鞋廠當(dāng)了學(xué)徒。這四個(gè)孩子有的學(xué)做幫面，有的學(xué)做鞋底，有的學(xué)設(shè)計(jì)，加起來(lái)就是一整套工藝流程。何不自己來(lái)辦個(gè)鞋廠呢？為改變貧困命運(yùn)，丁建通轉(zhuǎn)向自己所不熟知的制鞋行業(yè)，一個(gè)小家庭作坊迅速建立了起來(lái)，家里的客廳便是車(chē)間。

家庭作坊剛開(kāi)始一天能生產(chǎn) 5 雙皮鞋，后來(lái)是 10 雙，一雙可賣(mài) 20多元。丁建通每天都騎自行車(chē)到了泉州賣(mài)鞋，并留心觀察過(guò)往行人腳上穿的鞋子“當(dāng)時(shí)我經(jīng)常跟在別人的腳跟后面，一走就是兩公里，晚上回來(lái)就能把鞋樣畫(huà)出來(lái)，第二天照著做，”他回憶道，“不過(guò)我那時(shí)就想不能老跟在別人后面走，總有一天要走在前頭?！?/p>

不久后，家庭作坊積累了幾萬(wàn)元，成立了鞋廠，引進(jìn)一次成型的制鞋設(shè)備，再后來(lái)向臺(tái)灣鞋機(jī)供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)了機(jī)臺(tái)和流水線，每天能生產(chǎn)一萬(wàn)雙鞋，趕上中國(guó)“旅游鞋熱”發(fā)了財(cái)……今天的丁建通也像很多這樣發(fā)家的晉江老板一樣，在成功后依然不脫草根的樸質(zhì)本性，在生活上保持儉樸的作風(fēng)，沒(méi)有光鮮的打扮、富豪的姿態(tài)。

拍照過(guò)后，丁建通松了一口氣，點(diǎn)煙、喝茶、拉家常，又回到了農(nóng)民企業(yè)家的一貫形象。丁建通稱(chēng)這幾十年不改的農(nóng)民本色，還救了他一命。有一次，丁建通在廠里加班，突然有四個(gè)歹徒翻墻進(jìn)來(lái)，用槍頂著他的腦門(mén)，威脅著要他交出30 萬(wàn)元。 　

面對(duì)驚險(xiǎn)，丁建通不慌不忙地掏出了三毛錢(qián)一包的“乘風(fēng)”香煙和一把零錢(qián)對(duì)劫匪說(shuō)：“我是看門(mén)的，老板丁建通早回家了?！贝跬皆詾槎〗ㄍㄊ莻€(gè)戴著粗大黃金手鏈的老板，看著面前這個(gè)工人裝束的人，歹徒悻悻地走了。

丁建通的儉樸不僅是體現(xiàn)在生活上，在經(jīng)營(yíng)管理上，他也力求節(jié)約開(kāi)支，那怕是幾塊錢(qián)的小事。“公司的掃把，在三十多公里外的地方買(mǎi)，一把能省兩塊，幾十把就省百來(lái)塊，我就自己開(kāi)車(chē)去買(mǎi)?！?/p>

富也思變

閩商都崇拜“關(guān)公”，丁建通認(rèn)為自己的商術(shù)就是講誠(chéng)信、講義氣，與此同時(shí)，他也把現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)納入到自己的商術(shù)中。

“商幫是不是存在，這很難說(shuō)。一個(gè)地區(qū)范圍內(nèi)的商業(yè)群體，他們行事特性是有鮮明的地區(qū)風(fēng)格，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，生意應(yīng)該是交五湖四海的朋友，在做生意的過(guò)程中，大家憑的是誠(chéng)信，不會(huì)在意說(shuō)你是哪個(gè)幫的，哪個(gè)圈子里的人?！倍〗ㄍㄟ@樣理解商幫。

丁建通說(shuō)自己的商術(shù)并無(wú)特別之處，就是秉持誠(chéng)信，能多吃苦，多用心而已：“現(xiàn)在361°廣告做得很多，但若沒(méi)有在質(zhì)量下功夫，最后也還是要走下坡。所以，我對(duì)質(zhì)量看得很重要，數(shù)量服從質(zhì)量，質(zhì)量不好，越打廣告你可能越糟糕。怎么做你都死?！?/p>

目前，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的附加價(jià)值普遍不高，如果品牌造勢(shì)的后面沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)支撐，就很難在幾十個(gè)品牌中脫穎而出。據(jù)國(guó)家質(zhì)檢總局的報(bào)告顯示，361°產(chǎn)品的不合格率已經(jīng)控制在千分之1.5，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家規(guī)定的千分之3的達(dá)標(biāo)線。

更讓記者關(guān)注的是，閩商不分析、不考證，蒙頭猛干的特點(diǎn)正在改變，丁建通現(xiàn)在已經(jīng)把著力點(diǎn)放在準(zhǔn)確的定位和高質(zhì)量的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上。雖然361°沒(méi)有引入職業(yè)經(jīng)理人，總經(jīng)理是丁建通的女婿丁伍號(hào)，但他從北京名校聘來(lái)了負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)的高管人員，將客戶定位為大中學(xué)生，在其他品牌熱衷于細(xì)分產(chǎn)品時(shí)，反其道而行，推出過(guò)一款外型時(shí)尚的多功能鞋，以迎合學(xué)生群體不可能購(gòu)買(mǎi)多種運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)能力，再比如買(mǎi)下整年的QQ談話框的閃出廣告、在公司的網(wǎng)站上建立361度運(yùn)動(dòng)社區(qū)……

“我們換一批新款，要測(cè)試很多雙、很多次，合格了，才敢做。等到市場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)不合格，那就很糟了?！倍〗ㄍǖ母淖円泊碇鴷x江商人的現(xiàn)代轉(zhuǎn)型。

1986年，華豐鞋廠（361度公司前身）改名“萬(wàn)事樂(lè)”，鳥(niǎo)槍換炮，開(kāi)始引進(jìn)臺(tái)灣的制鞋機(jī)生產(chǎn)旅游鞋。這種旅游鞋一次成型，顏色多樣、防水，但是最大的缺陷是不透氣，穿著時(shí)間稍長(zhǎng)容易腳臭，雖然如此，旅游鞋在東北市場(chǎng)受到了歡迎。鞋服品牌研究人士馬崗說(shuō)：“當(dāng)時(shí)他們?cè)跂|北市場(chǎng)的占有率最高達(dá)到20%，這個(gè)數(shù)字是很罕見(jiàn)的，可見(jiàn)他們與東北分銷(xiāo)商關(guān)系之‘鐵’?！?/p>

“萬(wàn)事樂(lè)”時(shí)期的前段主要生產(chǎn)旅游鞋，后期開(kāi)始生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。1994年，萬(wàn)事樂(lè)改名為別克公司，開(kāi)始生產(chǎn)自有品牌運(yùn)動(dòng)鞋；之所以注冊(cè)“別克”，據(jù)說(shuō)是因?yàn)榭吹矫绹?guó)別克汽車(chē)“子彈頭”的圖案很好看，“別克”這個(gè)商標(biāo)既帶來(lái)了業(yè)績(jī)的上升，也帶來(lái)了麻煩。

據(jù)說(shuō)，“別克”運(yùn)動(dòng)鞋的商標(biāo)注冊(cè)以后一段時(shí)間，美國(guó)通用汽車(chē)公司考慮進(jìn)入中國(guó)投資，但是發(fā)現(xiàn)自家的“別克”汽車(chē)的牌子在中國(guó)居然是運(yùn)動(dòng)鞋的品牌，很有意見(jiàn)，有關(guān)部門(mén)來(lái)做“別克”的工作，建議放棄“別克”品牌。盡管有幾分委屈，有幾分無(wú)奈，運(yùn)動(dòng)品牌的“別克”最后還是讓位給了汽車(chē)業(yè)的“別克”。

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