早在2004年，雷軍通過(guò)將創(chuàng)辦的卓越網(wǎng)以7500萬(wàn)美元的價(jià)格出售給全球電子商務(wù)巨頭亞馬遜，獲得了屬于自己的第一桶金，就成了這個(gè)圈子里先富起來(lái)的一批人之一。

在過(guò)去的4年間，雷軍一直在風(fēng)投領(lǐng)域小試身手。“我可以投點(diǎn)錢，讓一些能干的人來(lái)做這些有趣的想法，讓他們把新奇的想法一點(diǎn)點(diǎn)變成現(xiàn)實(shí)?！弊鳛樘焓雇顿Y人的“自由度”和對(duì)于往昔創(chuàng)業(yè)青春的重溫總讓雷軍很自得。據(jù)雷軍自己的計(jì)算，在過(guò)去的一年中，他總投資的公司完成融資不下10次，融資總金額超過(guò)1億美元，被評(píng)為2008年度最佳天使投資人。

而UCWEB，正是雷軍最得意的投資之一。

在離開金山后的半年里，雷軍一直在思考自己未來(lái)的投資方向。很快，他將再次創(chuàng)業(yè)的陣地鎖定在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，雷軍認(rèn)為手機(jī)上網(wǎng)會(huì)變成這個(gè)時(shí)代的潮流，在不久的將來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的規(guī)模會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)目前互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的規(guī)模。

沒有猶豫的投資

我跟他說(shuō)UCWEB有機(jī)會(huì)做成下一個(gè)google,　人生能有幾次這樣的機(jī)會(huì)？

時(shí)間回溯到2006年底，雷軍和幾個(gè)朋友共同出 資 400萬(wàn) 元 投 資UCWEB。其中雷軍自己出資200萬(wàn)元，占公司10%的股份。而決定投資UCWEB的雷軍沒有絲毫猶豫。當(dāng)他向這個(gè)當(dāng)時(shí)只有十幾個(gè)人的小公司伸出橄欖枝的時(shí)候，這個(gè)公司其實(shí)已經(jīng)彈盡糧絕。

UCWEB的兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人何小鵬和梁捷都是搞技術(shù)出身。他們?yōu)樽约捍_定的產(chǎn)品方向是手機(jī)網(wǎng)瀏覽器。UCWEB即來(lái)源于YouCanWeb的縮寫，意思就是：“你能夠隨時(shí)隨地訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)”。不過(guò)，他們天才的設(shè)想?yún)s始終不能讓公司走出資金緊張的窘境。最困難的時(shí)候，因?yàn)楦恫黄鸱孔?，兩人不得不在晚上扛著服?wù)器，從一個(gè)辦公室轉(zhuǎn)戰(zhàn)到另一個(gè)辦公室。

網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊在得知何小鵬和梁捷的困境后，曾以個(gè)人的名義借給了他們80萬(wàn)元，這筆錢讓UCWEB支撐了兩年。然而，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在無(wú)線業(yè)務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)和SP空間狹小，讓丁磊最終決心退出無(wú)線業(yè)務(wù)。紅杉資本也自掏腰包為何小鵬和梁捷買了機(jī)票，請(qǐng)他們到北京陳述，不過(guò)投資還是沒有談成。此時(shí)，UCWEB已經(jīng)接觸了20多家風(fēng)投。

“當(dāng)時(shí)，很多人對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都不了解，他們擔(dān)心移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大。此外，管理團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)問(wèn)題?！崩总娬f(shuō)，這些問(wèn)題他也看到了，但不同的是，他認(rèn)為這兩個(gè)問(wèn)題都有解決方案。

雷軍動(dòng)員了他的好朋友、時(shí)任聯(lián)想投資機(jī)構(gòu)做副總裁的俞永福出任公司 CEO。 “我 跟 他 說(shuō)UCWEB有機(jī)會(huì)做成下一個(gè)google,人生能有幾次這樣的機(jī)會(huì)？”早些時(shí)候正是堅(jiān)定看好UCWEB的俞永福把這個(gè)項(xiàng)目介紹給了雷軍。而雷軍自己也相信，未來(lái)10年的熱點(diǎn)最終將圍繞手機(jī)產(chǎn)生，“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，這個(gè)領(lǐng)域最終可能產(chǎn)生全球偉大公司、市值超過(guò)10億美元的企業(yè)，其他行業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)很小了?！?

砍掉上千萬(wàn)中國(guó)移動(dòng)項(xiàng)目

在中國(guó)，做企業(yè)服務(wù)的規(guī)模太小，我不想公司成為小老樹。

雷軍說(shuō)，UCWEB做的是“規(guī)模經(jīng)濟(jì)的生意”，只要規(guī)模做得足夠大，掙錢將非常容易。為此，雷軍曾經(jīng)砍掉了一度支持UCWEB生存的企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)。

“在我投資之前，UCWEB的全部十幾個(gè)技術(shù)人員中，只有兩個(gè)人還在開發(fā)瀏覽器，其他人都在給中國(guó)移動(dòng)做軟件項(xiàng)目?！崩总娬f(shuō)。由于還無(wú)法通過(guò)個(gè)人用戶盈利，為中國(guó)移動(dòng)開發(fā)郵件辦公系統(tǒng)是公司當(dāng)時(shí)一項(xiàng)非常重要的業(yè)務(wù)。

然而，雷軍卻認(rèn)為，如果要成為“偉大的企業(yè)”，必須將所有精力都投入到個(gè)人用戶產(chǎn)品的開發(fā)上，“在中國(guó)，做企業(yè)服務(wù)的規(guī)模太小，我不想公司成為小老樹。”在雷軍的勸說(shuō)下，公司最終把賺錢的企業(yè)軟件開發(fā)項(xiàng)目以1000多萬(wàn)元出售，擴(kuò)招人員全力投入到手機(jī)上網(wǎng)瀏覽器的開發(fā)當(dāng)中。

投入得到了回報(bào)，“比如新浪新聞首頁(yè)轉(zhuǎn)到我們的手機(jī)上只有100K，連原來(lái)的1/10都不到，所以我們被網(wǎng)民譽(yù)為最省錢的瀏覽器，UCWEB還可以打開多頁(yè)，緩解了等待的壓力?！贝撕?，正如雷軍的設(shè)想，UCWEB的用戶群也在口口相傳中不斷壯大。在雷軍投資一年多后，UCWEB用戶增長(zhǎng)了25倍。2007年中期時(shí)，在雷軍的牽線下，國(guó)內(nèi)知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)晨興和聯(lián)創(chuàng)策源向UCWEB進(jìn)行了第二輪投資，投資總額超過(guò)1000萬(wàn)美元。公司的估值在半年的時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)了10倍?，F(xiàn)在，公司已經(jīng)有210多名員工，僅研發(fā)人員就達(dá)到了140人。

3G的商業(yè)未來(lái)有多遠(yuǎn)

現(xiàn)在我自己就是投資人，我給有可能做成偉大規(guī)模的市場(chǎng)充分的時(shí)間。

和很多正在過(guò)冬的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不同，由雷軍投資并擔(dān)任董事長(zhǎng)的UCWEB目前并不著急瘋狂的增加現(xiàn)金流以應(yīng)對(duì)“冬天”，“可以說(shuō)之前連銷售目標(biāo)都沒有，今年才準(zhǔn)備做計(jì)劃?！崩总娬f(shuō)。

在雷軍慢悠悠的敘述中我們窺見UCWEB的商業(yè)模型，首先，隨著3G時(shí)代的到來(lái)，更多人會(huì)選擇用手機(jī)上網(wǎng)，然后，如果能夠統(tǒng)治所有人上網(wǎng)的途徑——“瀏覽器”，則可以繁衍出無(wú)限的商業(yè)模式。目前，單靠瀏覽器上對(duì)各個(gè)網(wǎng)站的收費(fèi)推介，UCWEB已經(jīng)可以養(yǎng)活自己。

“你可以設(shè)想，如果在瀏覽器中加入一個(gè)手機(jī)支付模塊，按我們今年的目標(biāo)每天如果1000萬(wàn)人使用，每人在網(wǎng)上支付一次我哪怕僅收1分錢的中介費(fèi)，每天收入10萬(wàn)會(huì)是很難的目標(biāo)嗎？這還只是起步的規(guī)模?！崩总娬f(shuō)。因此他現(xiàn)在并不著急，不像當(dāng)初做CEO的時(shí)候，“現(xiàn)在我自己就是投資人，我給有可能做成偉大規(guī)模的市場(chǎng)充分的時(shí)間，而人們真正能感受到3G的應(yīng)用，應(yīng)該是在3年之內(nèi)。目前UCWEB著重做的是做好產(chǎn)品和服務(wù)，為中國(guó)的手機(jī)用戶提供方便快捷的最佳上網(wǎng)體驗(yàn)?！笨墒?，UCWEB還會(huì)面臨各種各樣的對(duì)手，希望靠瀏覽器統(tǒng)治市場(chǎng)的微軟和谷歌，還有對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)早已布下重兵的運(yùn)營(yíng)商?！暗谝唬覀儾砰_始起步，還沒成長(zhǎng)到會(huì)威脅誰(shuí)的地步。第二，我們認(rèn)為大家都可以成為合作伙伴。”雷軍調(diào)侃著記者的疑慮，“你要相信，凡是你想到的風(fēng)險(xiǎn)我都想到了，而你覺得不可控的因素，在我這里就是可控的，這么多年的從業(yè)歷史總要留下點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧?！?

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