愛華網(wǎng)? ? ? 最近有兩件大的企業(yè)事件頗令業(yè)界質(zhì)疑：一是，在白酒行業(yè)哀鴻遍野的情況下，娃哈哈集團宗慶后以150億人民幣高調(diào)進軍白酒行業(yè)，有人視其為抄底，有人質(zhì)疑其企業(yè)家的直覺與自負；二是，在廣州恒大足球俱樂部歷史性地奪得亞洲俱樂部足球冠軍聯(lián)賽的冠軍時，恒大集團高調(diào)推出高端飲用水品牌恒大冰泉，有人認為其利用資源優(yōu)勢必然會走紅市場，有人認為其產(chǎn)品特點并不鮮明，完全憑借企業(yè)家直覺和自負而為之。任立軍持續(xù)地關(guān)注了這兩起投資新動向，認為對于兩起投資的褒貶判斷尚為時過早，但有一點不可否認，現(xiàn)在的市場僅憑企業(yè)家的直覺和自負是不可能取得成功的，現(xiàn)代企業(yè)的成功是一系列資源整合的成功，專家、學(xué)者及相應(yīng)的咨詢機構(gòu)的意見對于一項新投資還是非常有必要的。
宗慶后的“獨裁”秘笈
不得不承認，過去30多年來，中國企業(yè)的成長與發(fā)展離不開企業(yè)家的英明決策，企業(yè)家的個人魅力和判斷能力成為企業(yè)成長的核心動力，有的企業(yè)家甚至成為企業(yè)的核心競爭力。比如，娃哈哈集團董事長宗慶后，無疑就是這樣的成功企業(yè)的典范。在年銷售額數(shù)百億的巨型企業(yè)集團里竟然沒有一名副總經(jīng)理，組織機構(gòu)扁平化到了極致，在公司事務(wù)上，事無巨細都需要宗老板參與，這在整個世界范圍內(nèi)恐怕也僅此一家。然而，娃哈哈取得成功了。但我們?nèi)匀徊蛔阋耘袛嘧趹c后是一位靠直覺和自負做事的企業(yè)家，2012年，筆者有幸參與到娃哈哈啟力、激活、營養(yǎng)快線三個品類的品牌策劃過程當(dāng)中，這一點充分說明娃哈哈的宗老板并非不接受外界的意見和建議。
在與娃哈哈的合作過程中，我們發(fā)現(xiàn)，宗慶后恐怕是最了解營銷實戰(zhàn)的企業(yè)家，他經(jīng)常下到分公司與基層銷售人員探討營銷工作，也經(jīng)常一個人去商超觀察產(chǎn)品的銷售情況，這樣一位能夠上到百億投資的決策下到銷售終端理貨的董事長，顯然，在能力上要遠遠超越一般企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。因此，我們可以判斷出，宗慶后老板的直覺與自負是有道理的、有依據(jù)的，這也是26年，娃哈哈一路走來少有彎路的重要保證。
成功的老板來自于扎實的市場根基
做營銷策劃咨詢機構(gòu)，我們幾乎每天都要與老板見面座談，更是每天都要接到幾位老板打來的電話，我們每每會根據(jù)老板來判斷背后企業(yè)的情況。發(fā)現(xiàn)，成功的老板絕大部分都來自于扎實的市場根基，換句話說，就是企業(yè)的成功來自于對市場的深刻洞察。
曾經(jīng)有一位迫切希望轉(zhuǎn)型的三線城市的房地產(chǎn)老板，拿著一瓶出差從美國帶回來的飲料，告訴筆者，該企業(yè)要把這款飲料推向中國市場，并且自信地認為一定會取得成功。他說，企業(yè)已經(jīng)組織了一個十幾個人的研究團隊，準(zhǔn)備把這款飲料的配方破解出來。顯然，這是一位過于憑借直覺來思考市場的老板。
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