愛(ài)華網(wǎng)不走尋常路
商界在線：從餐飲裝飾到淮海書(shū)畫(huà)院，你都是在開(kāi)拓全新的領(lǐng)域，而你創(chuàng)辦的濤聲特色教育學(xué)校，似乎是在重復(fù)別人的腳印，你是怎樣超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的呢？ 韓濤：我是在2004年創(chuàng)辦濤聲特色教育學(xué)校的，主要是看中4-12歲的少兒英語(yǔ)教育的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)豐縣已經(jīng)有人經(jīng)營(yíng)了十多年，從品牌到師資都有著厚重的積累，要想在最短的時(shí)間內(nèi)追上甚至超載對(duì)手，的確很困難?。?我苦苦思索后發(fā)現(xiàn)，以前的英語(yǔ)教育還沒(méi)擺脫“填鴨式”的應(yīng)試教育思路，從注重應(yīng)用的素質(zhì)教育方向打開(kāi)突破口，提高孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的趣味性和積極性， 在推廣上，我借來(lái)了兩種大城市的“洋武器”。 第一是大學(xué)和大城市中的重點(diǎn)中學(xué)里司空見(jiàn)慣的“英語(yǔ)角”，參加者在這里相互鍛煉英語(yǔ)口頭會(huì)話能力，而豐縣學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)還主要是背單詞和語(yǔ)法，基本上是“啞巴英語(yǔ)”。 濤聲特色教育學(xué)校要讓中國(guó)人和中國(guó)人之間說(shuō)英語(yǔ)，這在我們當(dāng)?shù)剡€是新鮮事。在縣城第一次英語(yǔ)角舉辦時(shí)，來(lái)了近百個(gè)孩子，家長(zhǎng)們看到孩子相互說(shuō)著自己根本聽(tīng)不懂的語(yǔ)言時(shí)，顯得非常激動(dòng)和自豪。所有孩子穿上學(xué)校統(tǒng)一制作的背心，上面印有我們學(xué)校的名稱、電話，“英語(yǔ)角”從此一炮走紅，濤聲特色教育學(xué)校名大振。 第二就是請(qǐng)外教，在我們豐縣投放了一枚“重磅炸彈”。第二年（2005年）夏天，我從徐州師范大學(xué)高薪聘請(qǐng)美國(guó)籍教師邁克姆，讓他假期到豐縣來(lái)給孩子們上課。結(jié)果，“那個(gè)讓美國(guó)人來(lái)教英語(yǔ)的學(xué)?！甭暶o起，緊接著我又搶先一步，把業(yè)務(wù)開(kāi)拓到同行沒(méi)在意的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用“英語(yǔ)角”的方式打開(kāi)了市場(chǎng)，在豐縣全部的14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐一設(shè)立了教學(xué)點(diǎn)。如今，學(xué)校的學(xué)生規(guī)模達(dá)到了1000人。 商界在線：可以這樣說(shuō)，你的每一次創(chuàng)業(yè)都幾乎做到了最好，但你還是一直在挑戰(zhàn)自己，憧憬著更龐大的商業(yè)計(jì)劃。 韓濤：可以這樣說(shuō)吧，我不是一個(gè)太安分的人。小拉手蘊(yùn)藏大商機(jī)
在首屆書(shū)畫(huà)市場(chǎng)藝術(shù)定位與創(chuàng)新文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)高層會(huì)上，我看見(jiàn)一知名畫(huà)家畫(huà)的馬掃描成一張廣告卡片，下方寫(xiě)著“千里馬車業(yè)有限公司”。當(dāng)時(shí)我就來(lái)了靈感：“這種新穎、獨(dú)特的卡片要是放在公交車的拉手上，不就成了拉手廣告嗎？” 電視、報(bào)刊廣告費(fèi)太高，時(shí)效性也很短，拉手廣告的時(shí)效性強(qiáng)，作為新型媒體廣告可以天天讓消費(fèi)者看到，而且廣告費(fèi)低廉，所有企業(yè)和商家都能做得起，我搶先抓住了這個(gè)新商機(jī)！ 作為一個(gè)新生的媒體，公交車?yán)謴V告很快遍布全國(guó)多個(gè)城市，蘇果超市、精一眼鏡、寧復(fù)紅酒業(yè)、杭州人家（飯店）、婚紗攝影、五星家電、體育彩票、平價(jià)藥房都成為了我們的合作單位。 商界在線：一個(gè)小拉手蘊(yùn)藏了巨大的商機(jī)，我們?cè)趺炊紱](méi)有想到呢？有一個(gè)網(wǎng)友問(wèn)：“韓總，你的商機(jī)都是看出來(lái)的，出租車頂燈也是你第一個(gè)做嗎？” 韓濤：謝謝這位網(wǎng)友。其實(shí)從2003年開(kāi)始，我就一直在想：“廣告拉手，是把廣告做到車?yán)稚?，那我為什么不能把廣告做到出租車的頂燈上呢？如果推出這種頂燈廣告，隨著出租車每天到達(dá)城市的大街小巷，甚至每一個(gè)角落，會(huì)取得絕對(duì)好的宣傳效果”。 頂燈廣告具有三大特色：一是形式新穎，形成一道美麗的風(fēng)景線，特別醒目，達(dá)到廣告的最佳效果。二是隨處可見(jiàn)，直通消費(fèi)終端。三是價(jià)位低廉，在所有廣告?zhèn)髅街匈M(fèi)用最低，商家們一定接受。 2005年底，經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)查、分析，我終于動(dòng)手了，在當(dāng)?shù)爻鲎廛図敳吭O(shè)計(jì)流動(dòng)燈箱廣告牌。很快，一個(gè)長(zhǎng)80厘米，寬和高各為30余厘米，比一般出租車頂燈大2-3倍的全新頂燈圖紙出爐了，并在陜西找到一家企業(yè)代工。 得知消息后，一個(gè)在江蘇連云港做生意的浙江商人找上門(mén)來(lái)，開(kāi)口就要了1600套，與出租車公司合作，裝到了連云港的出租車上。很快，山西大同、浙江金華、江蘇鎮(zhèn)江、南通等中小城市的商人也聞?dòng)嵡皝?lái)購(gòu)貨。在短短兩年內(nèi)，3萬(wàn)多只頂燈一售而空，帶來(lái)利潤(rùn)數(shù)百萬(wàn)元。 在銷售頂燈的同時(shí)，我還與出租公司合作，把自己的頂燈裝到徐州的4000余輛出租車上，然后把廣告權(quán)租給各個(gè)廣告公司。滿街流動(dòng)的廣告形式，很快得到了企業(yè)的青睞，房地產(chǎn)、很行等企業(yè)的廣告開(kāi)始出現(xiàn)在頂燈上，后來(lái)在全國(guó)普及起來(lái)。 商界在線：頂燈廣告是新興的媒體，客戶能夠接受嗎？ 韓濤：開(kāi)始也有難度，我采用算細(xì)賬的辦法推薦：一個(gè)頂燈廣告，三個(gè)月宣傳期，廣告費(fèi)800元，相當(dāng)于商家做一次幾秒鐘的電視游字廣告的價(jià)格，廣告受眾面積大而廣，宣傳時(shí)間還很長(zhǎng)，還可采用推位換頁(yè)的方式，方便廣告的更換。 嶄新的頂燈廣告，形式獨(dú)特、新穎搶眼，隨著千輛出租車流動(dòng)穿行在大街小巷，廣告效果當(dāng)天就可以見(jiàn)到，很快就收到了中國(guó)人壽保險(xiǎn)、中國(guó)移動(dòng)公司等商家的青睞。?做自己感興趣的事才會(huì)成功
商界在線：接下來(lái)，我們看看網(wǎng)友的提問(wèn)。有一位來(lái)自江蘇的網(wǎng)友問(wèn)：“韓大哥，你是我們豐縣的驕傲，我今年剛剛畢業(yè)參加工作，也一直想自己創(chuàng)業(yè)，你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)到底是什么最重要?是毅力、興趣，還是激情、知識(shí)？” 韓濤：做工作也好，創(chuàng)業(yè)也好，就跟騎自行車一樣，如果你方向不正確，目標(biāo)不明確，肯定不能成功,你一定要有方向,要有明確的目標(biāo)你才會(huì)成功。我做的這么多事業(yè)，其實(shí)都是來(lái)自我的興趣，來(lái)自我的夢(mèng)想。 只有堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，做自己感興趣的事情才會(huì)成功的。不管我們是CEO還是董事長(zhǎng)，都只不過(guò)是企業(yè)運(yùn)作中的一個(gè)職位，你不要把他看得有多高，其實(shí)沒(méi)有什么的，我們都是這個(gè)大企業(yè)中的一個(gè)零件，都是為了企業(yè)的最終目標(biāo)服務(wù)的。 我現(xiàn)在做的事業(yè)，也就是我的興趣，淮海書(shū)畫(huà)院有15000名書(shū)畫(huà)家，我其實(shí)就是給他們與企業(yè)家提供了一個(gè)平臺(tái)。企業(yè)家要畫(huà)，我們這里的書(shū)畫(huà)家可以給他們，書(shū)畫(huà)家也可以通過(guò)我們這個(gè)平臺(tái)賣他們的作品，你說(shuō)我們做了什么，其實(shí)就是方便大家！ 小平臺(tái)，大舞臺(tái) 商界在線：收看我們節(jié)目的，大都是經(jīng)商的與想經(jīng)商的、當(dāng)老板的和想當(dāng)老板的人，請(qǐng)你在最后給創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友們一點(diǎn)建議好嗎？ 韓濤：非常感謝“商界在線-天天直播”，也感謝各位網(wǎng)友，我就即興改寫(xiě)一首《登鶴雀樓》送給大家：不見(jiàn)白日依山盡，遙想黃河入海流，無(wú)法更窮千里目，心中更上一層樓。
不管你是創(chuàng)業(yè)者，還是任何逆境的追求者，雖然有時(shí)看不到前景，擋住我們的雙眼，但摧毀不了我們拼搏到底的意志，因?yàn)槲覀冃闹锌梢愿弦粚訕牵?商界在線：通過(guò)與韓濤的交流，我們了解了一個(gè)清貧教師到一個(gè)成功企業(yè)家的轉(zhuǎn)變歷程，只要你有敏銳的洞察和明確的自我認(rèn)知，確定一個(gè)目標(biāo)就永不放棄、不懈追求，小平臺(tái)也會(huì)變成大舞臺(tái)！ 感謝韓濤，感謝各位網(wǎng)友在線參與，下次節(jié)目再見(jiàn)。
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