現(xiàn)狀：一半是海水 一半是火焰

以上所談發(fā)展主要聚焦于龍江，因為龍江是順德家具的發(fā)源地，也是主要代表之一。事實上，在龍江家具的幅射下，順德許多鎮(zhèn)區(qū)的家具及材料類企業(yè)也開始呈現(xiàn)出全面開花態(tài)勢。最后形成了“三駕馬車并轡，五朵金花斗艷”的基本格局：順德家具制造企業(yè)主要集中在龍江、樂從、北滘等三地，數(shù)量各自約為1500、700、90家上下；同時，順德家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了龍江鎮(zhèn)的家具制造和原輔材料生產(chǎn)、倫教鎮(zhèn)的木工機械、樂從鎮(zhèn)的家具銷售、容桂鎮(zhèn)的涂料、勒流鎮(zhèn)的小五金配套的地域性格局。五大上下游產(chǎn)業(yè)集群，為順德家具產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化、專業(yè)化提供了良好的營運平臺。　　

然而，正如王朔小說“一半是海水，一半是火焰”，昔日的光榮與夢想只能成為今日順德家具人“白發(fā)宮女話天寶”式的回憶，如今的順德家具正在經(jīng)歷著種種“煉獄”：

地位下滑 在家具制造方面，全國目前已經(jīng)形成了五大板塊：以廣東、福建為代表的華南區(qū)，以北京、天津、山東為代表的華北區(qū)，以大連、沈陽、哈爾濱為代表的東北區(qū)，以長三角為代表的華東區(qū)以及以四川為代表的西南區(qū)。雖然廣東家具還在其中執(zhí)牛耳，但順德在廣東家具中的地位已經(jīng)逐漸被深圳、東莞等周邊地區(qū)取代。而且以上許多地區(qū)的家具制造商，或品牌一流、或意識進取、或資金雄厚、或開放包容，均成為順德家具的直接競爭甚至超越者。

品牌稀缺 如果我們暫時把經(jīng)過政府肯定的品牌看作是一種“相對正確”，那么到目前為止，全順德只有韋邦家具一家企業(yè)榮獲了“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號。即使在擁有“中國家具制造重鎮(zhèn)”、“中國家具材料之都”等多項榮譽龍江，尚沒有一個“中國名牌”家具，品牌缺失已經(jīng)成了該鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的最大缺陷。從市場性品牌看，盡管該鎮(zhèn)多項單品產(chǎn)量達到全國產(chǎn)量的30～50%，有些產(chǎn)品甚至達到世界產(chǎn)量的80％，一些世界品牌都由該鎮(zhèn)貼牌制造，但在國內(nèi)、國際市場上，卻沒有能見到由其-愛華網(wǎng)-生產(chǎn)的獨占鰲頭的自主品牌產(chǎn)品。目前該區(qū)雖然出現(xiàn)了諸如斯帝羅蘭、米洛、三有、錫山等行業(yè)相對強勢品牌，但在消費者認知領(lǐng)域，這些品牌還處于默默無聞的狀態(tài)。

流通滯后 家具價值鏈上，除了制造，主要還有物流和渠道，我們不妨統(tǒng)稱其為流通。順德3000余家規(guī)模家具企業(yè)催生出從事家具運輸?shù)呢涍\部不下300家，“但主要是提供簡單的運輸服務，欠缺大型現(xiàn)代家具物流企業(yè)，企業(yè)各自中短途物流普遍，導致能源交通環(huán)保人力資源的嚴重浪費?！币晃毁Y深家具人曾經(jīng)評價道。此外，資料顯示，廣東省家具市場面積目前超過了700萬平方米，而順德樂從就在其中分去了近半，接近310萬平方米之多，是全球最大的家具貿(mào)易基地，但樂從家具領(lǐng)域至今沒有具備良好配套設施和服務的大型物流企業(yè)。龍江也是如此，雖然先后出現(xiàn)龍威家具材料城、亞洲國際家具材料交易中心等家具物流集散地，但“其運作模式是以地產(chǎn)租賃的方式招攬貨運部，并沒從根本上解決家具物流所存在的問題，只是提供了一個貨運部的集散基地，難免良莠不齊，并沒能給家具企業(yè)提供一個強大的、專業(yè)的物流配套服務?！痹?jīng)有專業(yè)人士這樣分析道。

展會方面，之前風風光光的“龍家展”、樂從國際家具博覽會在東莞展、廣州展、深圳展以及其它展會的擠壓下，已經(jīng)越來越顯得“非主流”了。企業(yè)的營銷渠道上就更是如此，由于長期自我滿足于展會、外貿(mào)等渠道，且自矜于所謂“歐美高檔品牌”的定位，已經(jīng)讓越來越多的順德家具喪失了內(nèi)銷渠道的拓展的基本能力。

經(jīng)營粗放 以龍江為龍頭的各個家具類專業(yè)鎮(zhèn)，盡管彼此都已擁有較大生產(chǎn)規(guī)模、較高生產(chǎn)工藝水平、較完善產(chǎn)業(yè)配套能力，具備了產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的國際水平，但這是通過廉價自然資源、擴大制造數(shù)量、擴大專業(yè)市場規(guī)模發(fā)展起來的，走的是粗放型經(jīng)濟發(fā)展模式。幾十年后，這種模式已經(jīng)遇到了瓶頸：由于土地資源枯竭、土地價位上升，順德許多企業(yè)如斯帝羅蘭、志豪等，開始將工廠整體搬遷到了鶴山等周邊地區(qū)，家具制造業(yè)“空洞化”危機對于順德來說，并非危言聳聽了；長期的貼牌生產(chǎn)、模仿抄襲以及對家具上游資源掌控的乏力，使得順德家具的利潤空間越來越薄了；長期以來的廉價資源驅(qū)動型的經(jīng)營模式，已經(jīng)讓順德企業(yè)越來越危如累卵了，特別是在當前金融危機的外部環(huán)境壓力下，筆者粗步估計，如果要讓順德家具企業(yè)再負擔上一些必要的法律、社會成本，比如員工法定福利成本、國家稅收成本等，許多企業(yè)肯定會倒閉。此外，順德的家具企業(yè)普遍追求“小而全”的產(chǎn)品開發(fā)模式，產(chǎn)品種類住住令眼花繚亂，且更新速度極快，“為了喝一杯牛奶而養(yǎng)一頭?！麄€產(chǎn)業(yè)鏈沒有完全展開，分工不明確。小而全的結(jié)果是什么都會做，什么都做，什么都做不好，做不專，原地踏步走。”一位曾經(jīng)涉足過順德、東莞兩地家具企業(yè)具體管理的專業(yè)人士曾經(jīng)這樣說道。

管理落后 “相比較東莞和深圳，順德家具的人才厚度明顯薄弱。順德家具業(yè)的人才大多集中在制造工人這一類中，營銷、管理人才明顯偏弱?！币陨先耸坷^續(xù)評價道，在人才的引進-愛華網(wǎng)-和培養(yǎng)上，順德家具企業(yè)老板喜歡用熟不用生，都不愿承擔高昂培訓的代價。企業(yè)主也缺乏自我洗腦和更新觀念的強烈愿望，更少企業(yè)想到通過培訓體系的建立和人力資源生涯規(guī)劃來育人、留人，“很多企業(yè)沒有戰(zhàn)略，更別說人力資源戰(zhàn)略”。

同時，“順德企業(yè)家往往出身技術(shù)或業(yè)務，喜歡親力親為。這就導致了順德家企重技術(shù)型人才、輕管理型人才?！彼麄兏诱J可“萬金油”式的技術(shù)工人，即一個人可以做很多工序，甚至可以從頭做到尾。“順德家具企業(yè)生產(chǎn)線的員工是單兵做戰(zhàn)式的工作方式，而深圳和東莞卻是典型的現(xiàn)代化規(guī)模生產(chǎn)模式，分工協(xié)作。所以順德的產(chǎn)品差異大，良莠不齊，技術(shù)間的差別直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異上；而東莞、深圳的產(chǎn)品也許質(zhì)量沒有順德的好，但它平均，產(chǎn)品個體間差異不大。這一點非常重要，差異不大意味著穩(wěn)定，差異大意味著質(zhì)量風險大?！痹谶@一點上，我們似乎能夠悟得，為什么相較于深圳、東莞家具，順德家具會給人予一種相對低端的印象。

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????????????????????? 反思：環(huán)境寬容是“阿克琉斯之踵”

揭示出了順德家具發(fā)展的具體脈絡，接下來的問題是：順德家具發(fā)展三十年，為什么會出現(xiàn)“三十年河東，三十年河西”式反差？

“內(nèi)源經(jīng)濟”本身沒有錯 許多人可能會把這歸因于三地間的經(jīng)濟發(fā)展模式差異。眾所周知，順德家具是一種內(nèi)源性經(jīng)濟發(fā)展模式，以民營企業(yè)為主體，以外資企業(yè)為輔，深圳、東莞則主要表現(xiàn)為外源型經(jīng)濟形態(tài)，以港臺、歐美等外資家具企業(yè)為主，以民營企業(yè)為輔。一般來說，外資企業(yè)強在資本、管理以及品牌上，民營企業(yè)則強在營銷上，兩者共處一地，容易形成一種相互補充、相互促進、錯落有致、積極向上的發(fā)展氛圍。因此，深圳、東莞家具雖然為后起之秀，但由于經(jīng)濟模式的優(yōu)勢，最后反而后來居上地把順德家具遠遠甩到了后面。

這個角度的解釋確實有相當?shù)暮侠硇浴５Ｊ降牟町悆H僅只一個表象原因，遠遠沒有觸及到順德家具家具問題的根本層面。很多時候，模式本身沒有絕對的優(yōu)劣，適應的就是好模式。事實上，曾幾何時，順德的“內(nèi)源經(jīng)濟”模式幾乎是紅動中國，受到很多專家學者、政府官員的看好稱贊：當全國各地開始大規(guī)?！叭齺硪谎a”的時候，順德卻確立了“以集體經(jīng)濟為主、以工業(yè)為主、以骨干企業(yè)為主”的“三為主”的經(jīng)濟發(fā)展思路，搞“內(nèi)源型經(jīng)濟”模式，乃至進入21世紀，當全國各地紛紛發(fā)展外源經(jīng)濟時，“順德卻以660億元中國原裝GDP——本土經(jīng)濟的強大優(yōu)勢，榮登中國百強縣首屆冠軍”。即使是目前金融危機時期，順德家具的內(nèi)源型經(jīng)濟也顯示出了它的優(yōu)勢，相比深圳、東莞等外資家具企業(yè)紛紛外遷、跑單的現(xiàn)象，順德家具人依舊牢牢扎根于順德的土地。

當然，科學理論的假設不能以過于有限的經(jīng)驗事實為依據(jù)，順德“內(nèi)源經(jīng)濟”模式也不能以一時的成功為檢驗標準。但從幾十年來無論是家電還是家具領(lǐng)域的發(fā)展來看，“內(nèi)源型經(jīng)濟”模式確實為順德經(jīng)濟發(fā)展提供了一種非常積極的原動力。

“內(nèi)源經(jīng)濟”不能淪落為“馬鈴薯經(jīng)濟” 環(huán)視目前順德經(jīng)濟的基本面，事實上相當微妙：且不提“神州、希貴已經(jīng)陷入租賃和出賣的困頓；中國熱水器行業(yè)的代名詞萬家樂已經(jīng)成為沒落的貴族”等陳年往事，就是現(xiàn)在所謂的強勢企業(yè)如美的，核心競爭力方面也屢受詬??；格蘭仕的價格戰(zhàn)遇到了諸多生產(chǎn)要素成本的“天花板”，多元化也舉步維艱；……產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層面，雖然由以前的“兩家一花”（家電、家具、花卉）三元結(jié)構(gòu)發(fā)展到現(xiàn)在的家電、汽配、機械裝備等多元結(jié)構(gòu)，但在高端生產(chǎn)要素的積聚方面，依然乏善可陳。家具行業(yè)就更是如此，乃至有人揶諭：順德家具行業(yè)除了老板就是打工仔，沒有白領(lǐng)！

什么原因呢？所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，雖然“內(nèi)源經(jīng)濟”本身沒有錯，但內(nèi)源經(jīng)濟如果過于封閉和保守，會不會反而成為進一步發(fā)展的包袱？順德雖然是全國最早引入“三來一補”模式的地區(qū)，但長期的經(jīng)濟實踐中，外資基本上慢慢淡出了順德的經(jīng)濟舞臺，乃至無錫小天鵝公司副總裁徐源2002年曾到順德考察時，發(fā)現(xiàn)順德家電產(chǎn)業(yè)的資本結(jié)構(gòu)幾乎象鐵板一塊，外資進入困難或者不愿進入，順德家電唱主角的是本地資本。“尤其是自1997年以來，順德協(xié)議外資和實際引資長期倒掛，連年下滑，近兩年雖然有所恢復，但基本上靠原有項目的增資維持規(guī)模，新的大型投資項目寥寥無幾。從順德所謂最強勢的家電產(chǎn)業(yè)看，沒有哪一家是真正的外資，而合資也只有已經(jīng)撤資的三洋科龍冷柜，東芝與美的合作生產(chǎn)空調(diào)壓縮機的美芝，生產(chǎn)熱水器的松下精工等可以拿來說說?！痹?jīng)寫過珠三角四小虎批判的知名區(qū)域經(jīng)濟觀察人樊榮強曾經(jīng)寫道。

當然在這方面，相比家電，順德家具更是有過之而無不及。從上節(jié)中描述的經(jīng)營管理形態(tài)來看，順德家具還處于馬克思眼中十九世紀法國農(nóng)民式的經(jīng)典“馬鈴薯經(jīng)濟”形態(tài)：“每一個農(nóng)戶差不多都是自給自足的，都是直接生產(chǎn)自己的大部分消費品……一小塊土地，一個農(nóng)民和一個家庭；旁邊是另一小塊土地、另一個農(nóng)民和另一個家庭。一批這樣的單位就形成一個村子；一批這樣的村子就形成了一個省……好像一袋馬鈴薯是由一個個馬鈴薯所集成的那樣?！睆漠a(chǎn)業(yè)集聚的角度上看，順德家具產(chǎn)業(yè)向來以“集群、集聚”聞名，然而，在筆者看來，與其說是集聚，不如說是“扎堆”，像馬鈴薯、像沙子一樣地堆積在那兒，彼此之間除了簡單的買賣關(guān)系、相互模仿抄襲關(guān)系、“挖墻角”（等著別的企業(yè)把人才培養(yǎng)好了就去想著怎么怎么把他“挖”過來）外，很難有股權(quán)、研發(fā)等建設性的深度交流與合作。

外部環(huán)境寬容是“阿喀琉斯之踵” 然而，順德家具人為什么會缺乏合作精神呢？這個問題換種提法也就是，在一個合作共贏的新時代里，順德人為什么不愿意選擇合作方式，繼續(xù)將企業(yè)做強做大，而寧愿“守著自己的一畝三分地”（有些曾經(jīng)輝煌過的第一代家具企業(yè)已經(jīng)慢慢銷聲匿跡了，企業(yè)老板悠閑地過起了房東生活；有些企業(yè)遇到了增長發(fā)展的瓶頸，寧愿因循著舊有的模式，而不愿冒然擴張等等），低調(diào)地過著自己的小日子呢？

筆者曾經(jīng)試著把這個問題拋給了龍江一位曾經(jīng)輝煌一時的、現(xiàn)在靠著每年上百萬廠房租金收入來源的家具企業(yè)老板。這位老板深深地喝了幾口酒后，給出了自稱是“發(fā)自肺俯”的答案：“面子！”“怕失??！”這種答案在順德新城區(qū)桂畔湖邊一個西餐咖啡廳的小型沙龍上，也得到了一位老板的相似回應：“你要問順德老板們現(xiàn)在的狀態(tài)，那么就一句話：喝紅酒?！笔裁匆馑寄?？他接著闡釋：“喝紅酒，以及打高爾夫球，這是一種很放松的、慢的生活狀態(tài)。說明兩個問題：第一，順德老板們現(xiàn)在更愿意追求有品味的生活，慢慢地品味和享受生活的質(zhì)感，辛苦打拼是為了什么？還不是為了享受生活？第二，除了喝紅酒，還能干什么？現(xiàn)狀中有許多你不能改變、只能去適應的事情，在調(diào)整期，做得多也許并不是件好事，最好等待。”

有道是“溫飽足而知禮儀”。人是生理性動物，也是經(jīng)濟性動物，早期物質(zhì)資源貧乏、在溫飽都面臨威脅時，順德家具人自然有動力去爭取生存的機會，哪怕冒著某種風險。何況，以前源源不斷的人口紅利，巨大的市場需求，淡薄的消費者理性消費意識、法律意識，繁榮的經(jīng)濟，持續(xù)的增長，低成本的資源消耗、優(yōu)裕的尋租空間，人民幣價值被長期低估等，為順德家具企業(yè)的開疆拓土提供了一個天然的風險規(guī)避港灣。一個極端的例子是，按理講，民營企業(yè)雖然在管理、經(jīng)營上沒有什么優(yōu)勢，但在營銷上會有優(yōu)勢，但戲劇性的是，之前一線市場的巨大需求，養(yǎng)成了順德家具企業(yè)的“坐商”惰性，乃至到了現(xiàn)在，順德家具的營銷水平競?cè)槐葨|莞、深圳的港臺企業(yè)差了一大截。這樣的環(huán)境中成長起來的企業(yè)，當自己的溫飽、甚至幾代人的溫飽都解決后，如果再讓這些人去冒險爭取某種更高層次的生活機會，一是邊際效用遞減（生存的需要比生活的需要更迫切）的緣故，二是機會成本高（由于有了第一桶金，現(xiàn)在的企業(yè)還能微賺，依據(jù)現(xiàn)在的路徑，他們還可以生活得悠哉游哉，即使企業(yè)瀕臨倒閉，還有相當可觀的土地廠房出租收益；而如果選擇二次創(chuàng)業(yè)，與人合作，擴大生產(chǎn)規(guī)模，擴大成本，以上那些現(xiàn)成的收益肯定是沒有保障的），三是風險高（家具買方時代已經(jīng)取代了賣方時代，市場越難越難做了，加之競爭的規(guī)范、激烈，對于很多習慣于舊有低成本資源運作的企業(yè)老板來講，繼續(xù)投資特別是用于所謂“創(chuàng)新”的投資風險更大了），于是，與其去創(chuàng)造性的破壞自己，還不如繼續(xù)依循舊有的路徑，“低調(diào)”地走自己的路，讓別人去說吧。

畢竟，舊有的增長模式即使在目前，也還有許多只有順德家具企業(yè)自己才心知肚明的好處：只要不是特別事件，企業(yè)為自己產(chǎn)品質(zhì)量、誠信宣傳等問題“埋單”的成本向來不高，可以適當吹點水，消費者也好忽悠；家具品牌聲譽可以不用市場來證明，只要適當公關(guān)，讓某個“權(quán)威”組織授予就可以了；家具設計的抄襲、模仿是公開的秘密，成本向來低，一來大多數(shù)被模仿企業(yè)自己也是“游擊隊”出身，被模仿的產(chǎn)品也不一定是自己的原創(chuàng)，二來即使被訴諸公堂，懲罰成本也比較低，何況，目前的法律訴訟成本也不低，許多被模仿企業(yè)不一定會去較那個“真”；家具企業(yè)的員工福利從來都是被絕大多數(shù)家具企業(yè)、被社會冷落的一個角落，一家五百人的中型企業(yè)，如果不給員工購買社保，一個月讓他們只休息兩天，同時加班加點也不算補助，等等，每天省下的錢可以每天開進一臺豐田甚至奔馳寶馬。當然，這里面的一些“低成本”是中國家具行業(yè)中的普遍現(xiàn)象，并非順德特有，但順德企業(yè)確實是在其中的一些方面做得有過之而不無不及，特別是相比較于深圳、東莞家具而言。

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特別需要提及的是稅收制度方面的問題。反映到龍江家具年度產(chǎn)值方面，兩種數(shù)據(jù)非常有意思，目前官方一般統(tǒng)計為一兩百個億以上，而假如你接近一些龍江家具“本地通”，他們往往會告訴你，龍江家具產(chǎn)業(yè)目前至少是四五百個億。排除統(tǒng)計口徑上的差異，深入龍江，你會發(fā)現(xiàn)，原來順德家具行業(yè)一直存在著一個“公開的秘密”：偷稅漏稅特別嚴重。“正因為偷稅漏稅，順德許多家具都帶上了濃重的‘原罪’意識，即使這后來‘洗新革面’了，這種原因意識也一直會纏繞著他們?！表樀录揖邩I(yè)一位資深人士在多種場合提及到了這一點。據(jù)悉，這也是順德許多家具企業(yè)選擇低調(diào)，不愿拋頭露臉、不愿做強做大的的關(guān)鍵性心理因素。畢竟，企業(yè)要拋頭露面，要做品牌，要與人合作，要建股份公司上市，就必須要“見光”，而一“見光”意味著什么，許多順德家具人心理是一清二楚的。

借著以上種種安逸的環(huán)境土壤，加之習慣性的路徑依賴，讓順德許多家具企業(yè)選擇“好死不如賴活”的茍延殘喘著方式，抱著等待觀望的心理，自然也是情有可原的。何況，即使家具行業(yè)實在混不下去，還有其它許多“投資”機會，畢竟，中國還是一個機會主義市場，搞點“多元化”未為不可……

策略：創(chuàng)造適度壓力的外部環(huán)境

然而，所謂“生于憂患，死于安樂”，企業(yè)競爭往往如逆水行舟，不進則退。順德家具之前在無謂的觀望等待中，在一種集體性的“安樂死”中，眼睜睜看著深圳、東莞乃到四川家具從自己的跟前越過，“戈多”看來是等不到了，如果再不積極反思作為，耳邊以后響起的看來只有“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”的小學生的朗朗讀書聲了。

戰(zhàn)略大師邁克爾8226; 波特認為，現(xiàn)代企業(yè)競爭不僅是企業(yè)與企業(yè)本身之間的競爭，而且更是企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)集群之間的競爭，國家與國家、區(qū)域與區(qū)域之間的競爭；國家之間的競爭，其實也是各個國家中企業(yè)與企業(yè)、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)集群之間的競爭。由于競爭范圍的擴大或者說競爭中環(huán)境影響權(quán)重的加大，因此，波特特別強調(diào)，如果一個國家的某種產(chǎn)業(yè)環(huán)境沒有競爭壓力，則這個產(chǎn)業(yè)很難在國際市場上有競爭力。波特對這個觀點也列舉了很多實例，比如意大利家具、美國醫(yī)療機械、日本電子等，之所以能夠稱雄世界，主要在于其產(chǎn)業(yè)所處商業(yè)環(huán)境苛刻的原因。為什么中國許多大型企業(yè)在中國市場能夠所向披靡，到了國際上卻屢戰(zhàn)屢挫呢？TCL如此，海爾、聯(lián)想等同樣不例外。同理可以推出，而且從現(xiàn)實中也可以觀察到，我們國家寬容甚至縱容型的企業(yè)生態(tài)環(huán)境，同樣不能脫離其綹。

所謂“桔生淮南則為桔，生淮北則為枳”，很多時候，企業(yè)也是環(huán)境的動物。當商業(yè)環(huán)境發(fā)生重大變遷的時候，一大批原來商業(yè)環(huán)境下的企業(yè)將面臨生存危機甚至“種族”滅絕，存活下來的只有那些能夠適應新商業(yè)環(huán)境的企業(yè)，更有一批新的企業(yè)群落會在新環(huán)境的催化下茁壯成長，最終長成參天大樹。優(yōu)秀的企業(yè)、基業(yè)長青的企業(yè)，往往就是在這樣周期性的商業(yè)環(huán)境變遷中，完成自己螺旋式上升與發(fā)展的。

未來順德家具面臨的新的商業(yè)環(huán)境整體趨勢只有一個，即市場需求會越來越苛刻，法律制度會越來苛刻，競爭會越來越規(guī)范，人民幣會不斷升值，資源利用成本會越來越高等。對于素質(zhì)差的家具企業(yè)來說，這些環(huán)境要素中的任何一個都可能會給他們施壓千鈞之力，乃至壓垮他們。但素質(zhì)本身就差的企業(yè)壓垮也不足惜。對于那些素質(zhì)優(yōu)良的企業(yè)來說，這種壓力式的環(huán)境未嘗不是一場豐年大雪，為他們的持續(xù)發(fā)展掃清障礙，并提供動力。從順德家具發(fā)展的歷史軌跡來看，順德家具產(chǎn)業(yè)最急需的并不是那些所謂的“總部基地”、“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”等概念的“救駕”，畢竟這些概念都是建立在一些前提性的假設上面的，如數(shù)量寵大的白領(lǐng)人群、良好的人居環(huán)境等，但很顯然，順德目前并不具備這些條件。

目前順德家具遇到的問題是生態(tài)性的問題，并不是單純的技術(shù)性經(jīng)濟學理論能夠解決的，需要一套綜合性的解決方案，方案中的每一個措施都是彼此關(guān)聯(lián)的，牽一發(fā)而動全身，一個措施的解決是以另一個措施的解決為前提的。當然，我們應該緊緊抓住這套方案中的一個關(guān)鍵詞，即“壓力”。雖然目前順德家具還在受著金融危機、內(nèi)需市場不足等種種外部環(huán)境的消極影響，但這種消極因素是普遍性的，對于其它地區(qū)的家具企業(yè)來說也同樣存在，這個時候如果對順德企業(yè)采取解壓、扶助的方式，無疑更會“寵死”順德家具。如果真正希望順德家具能夠取得可持續(xù)發(fā)展，甚至拾往昔輝煌，那么，我們應該“雪上加霜”，在這個關(guān)鍵時刻為他們再加幾重壓力，讓他們負壓前行——

標桿企業(yè)壓力 戰(zhàn)略大師波特曾經(jīng)反復向世人強調(diào)過這樣的類似觀點，即如果一個產(chǎn)業(yè)以及上下游鏈條中缺少領(lǐng)軍企業(yè)，缺少一種向上牽引的力量，則整個產(chǎn)業(yè)很可能陷入惡性循環(huán)式的泥淖中。波特的觀點其實也能夠在我們“微言大義”式的傳統(tǒng)文化中得到印證，所謂的“蓬生麻中，不扶而直”、“孟母三遷”等，講的都是同一個意思，即無論是企業(yè)還是個人，其成長都需要標桿的牽引。同理，區(qū)域產(chǎn)業(yè)要能夠形成良性發(fā)展，也必須采取某種有效的方式，在區(qū)域中培育一些標桿企業(yè)。

縱觀目前順德家具企業(yè)，能夠拿得出手的標桿企業(yè)似乎還沒有，由于缺乏標桿企業(yè)的牽引，讓順德家具一直處于一盤散沙、惡性特環(huán)的境況，乃至迷失了自己的方向。當然，順德并不缺乏優(yōu)秀的代表性企業(yè)和品牌，如三有的古典家具、志豪米洛的奢侈家具、斯帝羅蘭的時尚家具、錫山的休閑家具等，都在國內(nèi)甚至國外市場有一定的知名度，且其各自的經(jīng)營管理模式都已經(jīng)形成了一定的特點，多少具備了成長為標桿企業(yè)的潛力。應該可以為政府對標桿企業(yè)的選擇提供一定的參考。

當然，如果這些企業(yè)的基本素質(zhì)不行，我們也并不一定要局限于本地的企業(yè)。順德家具并不缺純粹資本，缺的是“管理型資本”。而管理的基礎(chǔ)是有效的外部競爭與內(nèi)部制衡，因此，政府不-愛華網(wǎng)-妨可以采取“引狼入室”的方式，通過外部長線資本投資、參股的形式，必要時，甚至不妨鼓勵、輔助優(yōu)質(zhì)家具企業(yè)上市，以引入新鮮的血液，激活“休克魚”，改善企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，給企業(yè)提供適當?shù)馁Y本壓力。

產(chǎn)業(yè)文化壓力 任何一個產(chǎn)業(yè)，發(fā)展到一定的程度，一般都會形成群聚現(xiàn)象。以前人們關(guān)注更多的是長期性的地理群聚，即上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)聚集在同一地方，通過面對面的接觸和日常交易、交流，互通有無，進而降低成本、刺激創(chuàng)新、提高效率、加劇競爭，最后提升整個區(qū)域的競爭力。但地理性的群聚受地理范圍的限制，局限于一個地方，往往容易固步自封、夜郎自大。目前在許多高度創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)中，暫時性群聚的機制已經(jīng)被大量運用，如商展、節(jié)慶、市集與獎項等，它們擺脫了地理的限制，使全國性甚至世界性的行業(yè)交流成為可能，自然也成了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的重要機制。

群聚性活動都是一種文化現(xiàn)象。一般來講，地理性群聚產(chǎn)生的文化比較疆化，需要暫時性群聚機制來沖擊。由于順德家具地理集聚長期以來形成的文化相當保守，即使出現(xiàn)了一些暫性的群聚機制或文化，如龍家展、樂從博覽會等，也被逐漸浸染而帶上了濃厚的地域色彩，全國性的暫時性群聚機制一定難以在順德生根，即使偶爾存在一些全國性群聚現(xiàn)象，如總評榜，也由于主辦方個人利益、視野、能力等問題，實際上最終也是順德家具產(chǎn)業(yè)內(nèi)部長期以來形成的保守文化問題，反而加劇了行業(yè)混亂局面，給行業(yè)造成了一定的負面影響。

有效解決這個問題的辦法，還是想著如何用市場的手段是巧妙地規(guī)范、引導和提升。理論上講，根本的辦法是圍繞家具產(chǎn)業(yè)，形成一個有效的信息、觀點市場，進而讓代表先進管理方式、先進文化、先進價值觀的企業(yè)、品牌脫穎而出。從家具行業(yè)現(xiàn)狀來看，能夠承擔這個職能的是家具協(xié)會、商會或行業(yè)媒體。以往行業(yè)協(xié)會、商會在組織展會、節(jié)慶、市集等方面發(fā)揮了相當重要的作用，但更深入的功能服務上也還是有許多欠缺。筆者希望家具行業(yè)媒體能夠承擔起協(xié)會、商會之前未能承擔的功能，比如獎項、論壇、文化沙龍等。然而，就目前來說，家具行業(yè)媒體無論是要內(nèi)容建設，還是在網(wǎng)絡渠道，以及贏利模式上，都還不成熟，還有很大的提升空間。

知識產(chǎn)權(quán)壓力 中國市場經(jīng)濟走了這么多年，產(chǎn)權(quán)制度一直在呼吁在實踐，但目前許多領(lǐng)域在產(chǎn)權(quán)方面無論是利益的配置，還是權(quán)力的配置，都還帶有極大的主觀性和不確定性，還沒有一套客觀、公正、透明甚至只是能夠自圓其說的規(guī)則制度來規(guī)范和保障。體現(xiàn)在順德家具知識產(chǎn)權(quán)的保護上，山寨風盛行，原創(chuàng)得不到充分保護，知識得不到充分尊重，創(chuàng)造得不到充分激勵，企業(yè)千辛萬苦生產(chǎn)出了一種新產(chǎn)品，不久之后馬上被人模仿抄襲了。即使如今知識產(chǎn)權(quán)法的體系越來越完善，但法律執(zhí)行的力度也往往蒼白無力。

然而，市場經(jīng)濟良性運行的前提是產(chǎn)權(quán)清晰，這樣合理公平的產(chǎn)權(quán)交易才可能進行，產(chǎn)權(quán)主張人的權(quán)利才能夠得到充分保障，也才有充分的動力去從事創(chuàng)造性、發(fā)明性的工作。因此，順德家具要得真正取得可持續(xù)發(fā)展，知識產(chǎn)權(quán)制度必須再次得到重新梳理與重新界定，侵權(quán)行為必須得到應有懲罰。

社會責任壓力 效率與公平，一直是市場經(jīng)濟的一對難解矛盾。針對中國的國情，在市場經(jīng)濟發(fā)展的初期，偏重效率可能是科學，因為彼時社會階層界線不明晰，社會矛盾不激烈，社會沖突沒有公開化。但經(jīng)濟發(fā)展到今天，社會沖突開始顯性化，公民社會逐漸成型，知識群體、白領(lǐng)群體的維權(quán)意識日益抬頭，這個時候，單純的效率指標有時候并一定能夠帶來真正的高效。

這需要企業(yè)作出一些與時俱進的改變，尤其是順德家具企業(yè)，面臨著產(chǎn)業(yè)升級的問題，而產(chǎn)業(yè)升級的前提是塑造一大批知識群體，再也不能抱著以前那種漠視員工法寶福利、甚至漠視員工基本權(quán)利的態(tài)度。在這方面，順德各級政府也應該把它提高到與“效率”、與GDP同樣高的層面。

一個同樣值得順德政府重視的問題是，順德家具企產(chǎn)業(yè)的稅收問題。這個問題之所以成為公開的秘密，肯定與順德各級政府也脫離不了干系。要根治它，估計還得政府本身的自覺，當然，也得更上一級政府的重視與推進。

政府的壓力最重要 一方面，由于幾乎基本上是完全競爭型經(jīng)濟形態(tài)，以上所有壓力很難由市場自身產(chǎn)生，而應該由政府來“供給”。同時，作為政府來說，應該重新屆定好自身的權(quán)利邊界與責任，也或許也可以說是政府自身的壓力吧。

應該說，在順德家具的起源時期，順德政府的“放水養(yǎng)魚”和“一鎮(zhèn)一品”等政策，對順德家具起到了非常重要的作用。即使后來屢受詬病的“登月工程”等重度介入市場的行為，理論上講，也不存在多大不當性。畢竟，相較于容易規(guī)模化、創(chuàng)始人的素質(zhì)比較高（多數(shù)是基層政府公務員）的家電行業(yè)，順德家具企業(yè)的整體質(zhì)素不高，分散而凌亂，更需要上層政府的強勢介入。關(guān)鍵的問題是，順德政府各級權(quán)利系統(tǒng)協(xié)調(diào)不當，導致了整體家具產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的無序，你有你有你的順德家具協(xié)會，我有我的樂從家具協(xié)會，你有你的家具十里長廊，我也有我的家具十里長廊，最后導致產(chǎn)業(yè)秩序更加混亂。

而且，這種混亂似乎現(xiàn)在也好像還沒有得到徹底理順，乃至中國家具博覽城、紅星美凱龍、樂從幾大家具批發(fā)市場，在小小的十幾里家具商圈中展開了貼身肉搏。而這種肉搏，很難讓人把它與“理性經(jīng)濟人”聯(lián)系起來。

前段時間順德政府上下的每個人估計都是喜氣洋洋的，因為為支持順德區(qū)開展綜合改革試驗工作，佛山市一下子向順德區(qū)下放了378項行政審批及日常管理權(quán)限。這也意味著，順德將有更大的權(quán)力來調(diào)配自身的資源了。然而，對于順德家具產(chǎn)業(yè)，似乎應該保持理性的樂觀。其實權(quán)力的上收與下放，對于順德家具企業(yè)本身來說，并沒有什么實質(zhì)性的好處，關(guān)鍵的問題是，無論是以前屬于以前歸并佛山后老順德的權(quán)力，還是現(xiàn)在綜合改革試驗權(quán)力取得后新順德的權(quán)力，對待順德家具的遺留問題，千萬不能抱著“權(quán)力本位”意識，從一區(qū)一地的視野來看待、規(guī)劃順德家具，而應該從整個佛山地區(qū)、甚至整個球三角地區(qū)的角度，來重新考慮順德家具的定位問題。否則，又可能只是一場產(chǎn)業(yè)折騰，甚至是一場災難。

——節(jié)選自《家具TIME》

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