愛華網(wǎng)系列專題：大學(xué)生就業(yè)
去年3月，河北師范大學(xué)大四學(xué)生鄭應(yīng)輝創(chuàng)辦了省會首家“格子鋪”—百寶格。一年來，“格子鋪”在他的努力經(jīng)營下生意紅火。
走進(jìn)位于省會建設(shè)大街繁華商業(yè)區(qū)的“百寶格”時，200多個不同尺寸的格子和琳瑯滿目的貨品讓人眼前一亮。在這里只需每個月花上數(shù)十到數(shù)百元租金，置上貨品，就可以自己當(dāng)老板了。去年才從河北師范大學(xué)電子信息工程專業(yè)畢業(yè)的鄭應(yīng)輝，如今已經(jīng)營這家“格子鋪”一年了?！案褡愉仭爆F(xiàn)有4位員工，生意很紅火。
“過一段時間，等時機(jī)成熟了，我打算在省會再開一家分店。我還和朋友商量著從一些大家還未涉足或剛起步的新興行業(yè)中尋找機(jī)會，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)?！毙∴嵏嬖V筆者，將“格子鋪”產(chǎn)業(yè)化是他的理想。
當(dāng)然，以后究竟會發(fā)展成什么，他無法預(yù)想，但人生難得幾回搏，這至少將是年輕的自己一次寶貴的摸索和激情創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
創(chuàng)業(yè)盯上“新鮮”行業(yè)“我本想創(chuàng)立內(nèi)地第一家‘格子鋪’?！?月5日，一番交流之后，踏實低調(diào)的小鄭向筆者透露了這樣一個“秘密”。剛上大學(xué)時，小鄭就給自己的未來設(shè)定了兩條路：一是就業(yè)，二是創(chuàng)業(yè)。大學(xué)四年，他也始終是“一顆紅心兩手準(zhǔn)備”，認(rèn)真學(xué)習(xí)之余努力尋找一些適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。在小鄭看來，隨著市場環(huán)境的成熟和競爭的加劇，參與傳統(tǒng)行業(yè)對于經(jīng)驗缺乏的大學(xué)生來說優(yōu)勢不多，而涉足新興行業(yè)，有利于發(fā)揮大學(xué)生頭腦靈活、信息靈敏的特點，也有利于減少競爭。于是他把目光瞄準(zhǔn)了那些“新鮮”的行業(yè)。
2007年初，一個偶然的機(jī)會，家在福建的他從朋友那兒聽說在香港出現(xiàn)了“格子鋪”這種獨特的經(jīng)營方式。在一番關(guān)注和了解后，他想成為內(nèi)地首個吃“螃蟹”的人。不過，因為準(zhǔn)備考研，這個“第一”的創(chuàng)業(yè)夢想不得不擱置。2007年底，有了空閑的小鄭重新拾起“格子鋪”的夢。當(dāng)他了解到“格子鋪”在省會還是一個空白時，非常興奮，趕緊著手創(chuàng)辦。經(jīng)過前期市場調(diào)查估算，在省會繁華地段租賃門臉，包括店面裝修、人員開支等等，前期投入至少需要十幾萬，對于一個還沒有邁出校門的人來說，這無疑是一筆巨大的投入。那年寒假，他將自己的想法告訴了父親，經(jīng)過幾次懇談，父親同意為他前期投資一部分；而他自己在這個寒假除了睡覺、吃飯外，一刻也沒閑著，考察了福州市所有的“格子鋪”。“本來以為自己準(zhǔn)備充分了，可真正做起來比想象中難許多?！毙∴嵳f，從最初的選址、盤店鋪，再到裝修、跑手續(xù)，令他筋疲力盡。因為沒有經(jīng)驗，店鋪裝修的時候也多花了不少錢。
第一個吃“螃蟹”嘗甜頭
“從事這些新興行業(yè)，前期最重要的就是做好宣傳推廣工作，否則很難產(chǎn)生效益?！毙∴嵳f，那段日子，他嘗到了“第一個吃螃蟹”的苦。他常常騎著自行車四處找商戶洽談業(yè)務(wù)，向他們一遍遍地介紹他的“格子鋪”，還在省會一些人群密集的地方發(fā)放自制的宣傳單。因當(dāng)時省城對“格子鋪”知之甚少，再加上店鋪還未裝修成形，他在招商過程中經(jīng)常碰壁。不過，很快，他就嘗到了“第一個吃螃蟹”的甜頭。2008年3月，他的“格子鋪”正式開張了。由于這是省會第一家“格子鋪”，經(jīng)營形式本身很新穎，再加上他作為在校生創(chuàng)業(yè)的背景，吸引了很多媒體的關(guān)注，給他做了不少“免費宣傳”。小鄭告訴筆者，開張第一周來咨詢的人多，租格子的少，出租率不到一半，一周以后，來租格子的人越來越多，兩三個星期以后出租率基本達(dá)到了百分之百。據(jù)了解，在目前的“格主”中，大概60%是附近的上班族，30%是網(wǎng)上開店的店主，10%是在校大學(xué)生。保持頭腦清醒穩(wěn)中取勝
“百分之三四十的‘格主’從開業(yè)到現(xiàn)在一直在租我店的格子，即使出租淡季，格子的出租率也能達(dá)到百分之七十多?！弊匀ツ炅咴缕穑〕恰案褡愉仭币幌伦用俺隽耸畮准遥诟偁幦找婕ち业那闆r下，能保持這樣的業(yè)績，小鄭比較滿意。“‘百寶格’與‘格主’間是合作共贏的關(guān)系。對‘格主’負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)?！睂Υ?，小鄭認(rèn)識得很清醒。作為店主，他不是收了“格主”的租金就完事，而是用心熟悉每樣商品的用途、功效和使用說明等，努力地把所有商品當(dāng)成自己的商品來銷售，讓‘格主’對店鋪更有信心。
開張初期，有“格主”想出售刀具等軍工產(chǎn)品，考慮到其商品本身不太符合“百寶格”的風(fēng)格和定位，當(dāng)時雖還有格子未出租完，但小鄭還是拒絕了。看到一家“格主”賣的動漫模型定價比商場便宜一兩百元錢，但還沒有銷路時，小鄭對此進(jìn)行了分析：不愛好模型的人認(rèn)識不到其價值，愛好模型的人又往往會到專業(yè)的模型店里去購買。于是他建議“格主”換至模型店比較集中的地段租格銷售。石家莊每開一家“格子鋪”，小鄭都會去看看，了解商品價格、裝修風(fēng)格、商品定位……直到現(xiàn)在，小鄭還慶幸自己在創(chuàng)業(yè)過程中一直清醒地把持著“做好一家再開下一家”的經(jīng)營思路，沒有頭腦發(fā)熱。在店鋪開張一個月后，還不斷有人前來租“格子”，而當(dāng)時已拿到的出租費用，再開一家規(guī)模較小、位置較偏的“格子鋪”也足夠。開還是不開？反復(fù)掂量之后，小鄭決定堅持前期創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，暫時不能盲目擴(kuò)張，要穩(wěn)中取勝。而后來的經(jīng)歷也證明當(dāng)時他的決定是正確的。
希望能“抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)”
“一個人創(chuàng)業(yè)，想法有限，資金有限。希望想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生能在在校期間就組建起自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?！毙∴嵪Ｍㄟ^筆者向大學(xué)生們提個醒。早在創(chuàng)業(yè)初期，籌資困難、創(chuàng)業(yè)艱難，小鄭就深刻體悟到了這一點。如果由幾個志同道合的人合作創(chuàng)業(yè)，不僅可以降低風(fēng)險，還可以多方籌措資金，聚集更多的好點子。現(xiàn)在，他一直在積極地尋求創(chuàng)業(yè)伙伴，一起把“格子鋪”做好做大，或者開發(fā)一些新的創(chuàng)業(yè)項目。聽說在鄭州，“格子鋪”店主間結(jié)成了互助聯(lián)盟，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)資源互通，還可以降低成本，形成規(guī)模效益，促進(jìn)行業(yè)的整體發(fā)展。小鄭也在此方面做過一些努力。不過，由于多方面原因，最終未能成功。“如果有正在創(chuàng)業(yè)或想要創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊需要我這樣一個人，或者有誰愿意和我一起創(chuàng)業(yè)的，我愿意和他們一起合作。”小鄭希望能再借媒體“招”來合作伙伴。?愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/196918.html
