簡(jiǎn)介：

程麟皓，重慶星昊科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理。

“打造全球第一消費(fèi)終端”的星昊國(guó)際登陸中國(guó)重慶。星昊國(guó)際投資（新加坡）有限公司是一個(gè)在珠寶、連鎖超市、酒店、美容美體﹑日用品﹑健康食品﹑教育﹑貿(mào)易等許多行業(yè)廣泛投資的科工貿(mào)一體化的跨國(guó)集團(tuán)，旗下?lián)碛惺嗉移髽I(yè)。集團(tuán)總部在新加坡，中國(guó)總部在重慶。

星昊國(guó)際在全世界第一個(gè)創(chuàng)造性地運(yùn)用“消費(fèi)資本化”概念，即消費(fèi)者在購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品后，企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)視同是對(duì)企業(yè)的投資，并按一定的時(shí)間間隔，把企業(yè)利潤(rùn)的一定比例返還給消費(fèi)者。這意味著，消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)，實(shí)際成為一個(gè)投資者，而消費(fèi)則質(zhì)變?yōu)橘Y本。

“消費(fèi)資本化”理論是一種什么模式？怎么樣做到讓消費(fèi)者變成投資人，實(shí)現(xiàn)的方式和手段是什么？如何保證模式不被復(fù)制？與大型的超市相比較，比如家樂(lè)福，沃爾瑪，中小型超市的優(yōu)勢(shì)在哪里？

【模式】消費(fèi)者在購(gòu)買星昊的產(chǎn)品后，星昊把消費(fèi)視同是對(duì)星昊國(guó)際的投資，把企業(yè)利潤(rùn)的一定比例返還給消費(fèi)者。

?直播實(shí)錄：

[商界財(cái)視網(wǎng)]：各位網(wǎng)友大家下午好。歡迎收看今天的“天天直播”節(jié)目，我們有請(qǐng)到重慶星昊科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理程麟皓先生，今天程先生就有吸引力的一些加盟業(yè)務(wù)為大家做一個(gè)精彩的展示，我們先請(qǐng)程先生和各位網(wǎng)友打一個(gè)招呼。

[嘉賓 程麟皓]：各位網(wǎng)友大家好。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：今天我們發(fā)了節(jié)目預(yù)告之后，有網(wǎng)友留言和打電話咨詢星昊公司是怎樣的公司？業(yè)務(wù)是什么？產(chǎn)品是什么？可以不可以給網(wǎng)友介紹一下？

[嘉賓 程麟皓]：重慶星昊科技發(fā)展有限公司是科工貿(mào)一體化的公司，公司業(yè)務(wù)涉及比較廣泛，有珠寶行業(yè)、時(shí)尚酒店、連鎖超市，還有我們代理的臺(tái)灣UFT漢芳衛(wèi)生巾。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：業(yè)務(wù)跨度比較廣，產(chǎn)品比較豐富。我們代理的漢芳衛(wèi)生巾，一直以來(lái)是大家投資比較感興趣的方向，作為一個(gè)快速消費(fèi)品，隨著生活水平的提高，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。如今，主要是盈利60%是來(lái)自快速消費(fèi)品，我們?cè)趺催x擇漢芳衛(wèi)生巾，很多朋友對(duì)這款產(chǎn)品好奇。

[嘉賓 程麟皓]：曾經(jīng)一個(gè)朋友和我聊，問(wèn)我做什么？我說(shuō)做衛(wèi)生巾，他笑起來(lái)了，覺(jué)得一個(gè)大男人做衛(wèi)生巾好奇，我們覺(jué)得是一個(gè)好機(jī)會(huì)，我們傳統(tǒng)概念衛(wèi)生巾就只有一個(gè)普通的功能，就是吸水，我們看了產(chǎn)品的演示，廠家介紹之后給我的兩個(gè)字就是“震撼”，居然有這樣的衛(wèi)生巾，換句話說(shuō)是非常不一般的衛(wèi)生巾。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：能不能把它的賣點(diǎn)說(shuō)出來(lái)？

[嘉賓 程麟皓]：不夸張地說(shuō)，這是一款革命性的產(chǎn)品。一個(gè)是超強(qiáng)吸水性，通過(guò)我們的產(chǎn)品示范可以了解，一般國(guó)家對(duì)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)吸水是普通衛(wèi)生巾的5倍吸水量，有機(jī)會(huì)可以登錄我們公司的網(wǎng)站，我們產(chǎn)品的視頻可以給大家演示。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：就是水杯打翻在桌子上就沒(méi)有了？

[嘉賓 程麟皓]：可以談一個(gè)話題，女性每天的經(jīng)血是50—80毫升，一天不是一次都來(lái)，是分八到十次來(lái)，我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是100毫升甚至150毫升的水都可以吸干凈，一般的衛(wèi)生巾就是50毫升的吸水量。

[嘉賓 程麟皓]：第二個(gè)更重要的是在于健康。一般的衛(wèi)生巾是吸水的功能，這款衛(wèi)生巾是中國(guó)第一款引進(jìn)的帶有健康力量的衛(wèi)生巾。大家知道在國(guó)外檢查中常見(jiàn)的婦科疾病是80%以上，其中50%是使用不潔衛(wèi)生巾造成的，我們這款衛(wèi)生巾添加了很多漢芳用品，在使用中就可以對(duì)疾病進(jìn)行預(yù)防，在行業(yè)中是革命性的產(chǎn)品。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：這一款衛(wèi)生巾聽(tīng)程總介紹之后就是健康，對(duì)女性、男性也好都是一個(gè)好事情。我們這款衛(wèi)生巾在目前受歡迎程度如何？

[嘉賓 程麟皓]：可以這樣說(shuō)，進(jìn)入大陸時(shí)間不長(zhǎng)，是臺(tái)灣專利產(chǎn)品，進(jìn)入大陸一段時(shí)間以來(lái)到現(xiàn)在有相關(guān)消費(fèi)者使用，不完全統(tǒng)計(jì)，應(yīng)該說(shuō)使用產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度高，回頭率不夸張地說(shuō)在90%以上。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：一旦選擇這個(gè)牌子之后就不更換了？

[嘉賓 程麟皓]：對(duì)，使用其他的衛(wèi)生巾不適應(yīng)，無(wú)論是吸水量，保健功能還是透氣都非常好。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：一旦用這個(gè)品牌之后很容易形成依賴性？

[嘉賓 程麟皓]：對(duì)。我們?cè)?jīng)有一個(gè)客戶是在韓國(guó)工作，后來(lái)派到中國(guó)工作，在中國(guó)到處買都買不到，因?yàn)橛脛e的衛(wèi)生巾不習(xí)慣，找到了韓國(guó)的供應(yīng)商，韓國(guó)找到臺(tái)灣的廠家，臺(tái)灣的廠家再把客戶的資料轉(zhuǎn)給我們，結(jié)果在我們這里買到了非常高興，終于買到了，這個(gè)例子說(shuō)明客戶用了這個(gè)產(chǎn)品之后非常喜歡。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：以后我們星昊科技發(fā)展有限公司對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃怎樣？

[嘉賓 程麟皓]：我們最大愿望是把這么好的一款、這么好的產(chǎn)品介紹給中國(guó)的廣大消費(fèi)者，我們是采用授權(quán)各省市代理商的形式，目前在中國(guó)有十多個(gè)省市進(jìn)入他們的市場(chǎng)，前景非常好。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：我想做這個(gè)產(chǎn)品代理商需要具備哪些條件？

[嘉賓 程麟皓]：做代理是條件具備，有必要的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，合法的經(jīng)營(yíng)資格，還需要一定的資金，還有是合作的團(tuán)隊(duì)。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：我們星昊科技發(fā)展有限公司可以提供哪些服務(wù)？

[嘉賓 程麟皓]：我們給他們服務(wù)比較全面。首先是合作廠商的支持，我們是全國(guó)獨(dú)家代理，在全國(guó)的媒體包括我們的網(wǎng)站都有推薦。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：主要是星昊會(huì)對(duì)UFT漢方做品牌宣傳，對(duì)市場(chǎng)引導(dǎo)婦女同胞用健康、人性化的產(chǎn)品，除了品牌和廣告支持還有其他的嗎？

[嘉賓 程麟皓]：很多代理商看到我們的廣告宣傳之后，只要是屬于這個(gè)區(qū)域的代理商我們?nèi)珶o(wú)條件代理。比如我們上海總代理，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)、廣告、平面媒體廣告、電視廣告都陸續(xù)出來(lái)了，比如說(shuō)上海的消費(fèi)者還是他們想做代理客戶我們都是無(wú)條件支持的，我們四川省、云南省的總代理80%以上的代理商都是由我們公司提供的。

[嘉賓 程麟皓]：代理商打到代理資格之后無(wú)從下手，這個(gè)產(chǎn)品好對(duì)他們是一個(gè)新市場(chǎng)，我們第一步是要量身訂做適合他們的宣傳方式，教會(huì)他們的本領(lǐng)。

[嘉賓 程麟皓]：然后是有一套系統(tǒng)的培訓(xùn)，逐步逐步讓他們上手，還有是市場(chǎng)的配送、調(diào)換貨等等，應(yīng)該說(shuō)細(xì)節(jié)上給他們的支持還是很大的。我們公司對(duì)我們代理商還有專門的營(yíng)銷服務(wù)部門，長(zhǎng)期為客戶指導(dǎo)他們?cè)鯓幼鲞@個(gè)市場(chǎng)。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：首先是撇開(kāi)廣告、營(yíng)銷方案、操作指導(dǎo)都是一條龍服務(wù)？

[嘉賓 程麟皓]：對(duì)。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：可能有一個(gè)顧慮，受到客戶投訴，以前沒(méi)有遇到過(guò)，我們星昊科技公司可以提供什么服務(wù)？

[嘉賓 程麟皓]：這個(gè)情況是有的，一個(gè)新品牌、一個(gè)新產(chǎn)品，我們代理商是學(xué)習(xí)的過(guò)程，這種情況下我們會(huì)給他們一些好的建議方式，指導(dǎo)他們?cè)鯓犹幚恚绻荒芗皶r(shí)、妥善處理我們總公司會(huì)處理這個(gè)事情。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：比如說(shuō)我的這個(gè)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)造成了一些影響，我們會(huì)不會(huì)站出來(lái)替他們說(shuō)話？

[嘉賓 程麟皓]：這個(gè)是我們的職責(zé)之一，我們的代理商還不成熟，我們有這個(gè)責(zé)任為他們把這個(gè)問(wèn)題解決好。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：比如我要代理這個(gè)產(chǎn)品的話，需要多少加盟費(fèi)？

[嘉賓 程麟皓]：我們有幾個(gè)級(jí)別的代理。首級(jí)代理是首次進(jìn)貨有30萬(wàn)，全省的市場(chǎng)只有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，如果是地區(qū)級(jí)代理，比如說(shuō)地市級(jí)，比如說(shuō)四川代理30萬(wàn)，成都地區(qū)代理就是10萬(wàn)，1萬(wàn)的市場(chǎng)活動(dòng)金。還有是縣級(jí)、區(qū)級(jí)的代理是5萬(wàn)，不同級(jí)別進(jìn)貨的折扣不同，省級(jí)是4.3折，市、區(qū)縣級(jí)代理是5.8折，這個(gè)利潤(rùn)空間在快速消費(fèi)品行業(yè)利潤(rùn)是非常大的。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：如果是地區(qū)代理商，我拿貨直接是到星昊拿還是省級(jí)代理拿？

[嘉賓 程麟皓]：如果沒(méi)有省級(jí)代理直接和我們公司簽訂合同之后在我們公司拿，如果有省級(jí)代理的話就到省級(jí)代理拿。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：我們知道有一個(gè)衛(wèi)生巾“月朗”，他們采用的營(yíng)銷模式是直銷，星昊的營(yíng)銷模式有什么區(qū)別？

[嘉賓 程麟皓]：這個(gè)產(chǎn)品是非常不錯(cuò)的產(chǎn)品，我們是中國(guó)第一家健康理念的產(chǎn)品，我們的營(yíng)銷模式是各走各的路，月朗是走直銷模式，我們分析市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)上衛(wèi)生巾的消費(fèi)更是超市的渠道，我們的保潔、護(hù)舒寶都是中國(guó)的第一大品牌，也是選擇傳統(tǒng)的銷售模式，我們選擇的也是傳統(tǒng)的銷售模式。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：我代理之后在我管轄區(qū)域開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，我們星昊可以提供哪些方面的指導(dǎo)？比如說(shuō)做一個(gè)營(yíng)銷方案會(huì)考慮什么問(wèn)題，可以不可以舉一個(gè)曾經(jīng)的具體營(yíng)銷實(shí)例給我們網(wǎng)友介紹一下我們星昊真正的營(yíng)銷實(shí)力和營(yíng)銷思維有什么與眾不同。

[嘉賓 程麟皓]：營(yíng)銷方案就是量身訂做，要根據(jù)代理區(qū)域和代理商的特點(diǎn)制定，這兩者缺一不可，不同的區(qū)域消費(fèi)者的習(xí)慣不同，一個(gè)代理渠道的優(yōu)勢(shì)也不同。比如我們聊城地區(qū)的代理商，我來(lái)之前和他有聯(lián)系，是電視臺(tái)的工作人員，無(wú)意中接觸我們的產(chǎn)品非常喜歡就做聊城的代理商，我們先做市場(chǎng)調(diào)查，代理商的特點(diǎn)重要，是電視臺(tái)的工作人員，在媒體上有優(yōu)勢(shì)，我們建議他在他們當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)電視臺(tái)使用電視購(gòu)物，電視購(gòu)物適合我們的產(chǎn)品，大家接觸衛(wèi)生巾之后可以通過(guò)10多分鐘的時(shí)間把產(chǎn)品的有點(diǎn)淋漓盡致地發(fā)揮出來(lái)。

[嘉賓 程麟皓]：第二是他在電視臺(tái)工作有關(guān)系，可以通過(guò)社會(huì)關(guān)系做團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)的方式有很多?？梢允墙】抵v座的形式，目前他在當(dāng)?shù)赜幸恍┖玫牟块T，比如說(shuō)移動(dòng)公司、稅務(wù)局等等部門。這樣的營(yíng)銷模式就適合他。

[嘉賓 程麟皓]：比如我們的四川琳瑯代理，他原來(lái)是傳統(tǒng)衛(wèi)生巾批發(fā)，有很好的批發(fā)渠道，我們給他的營(yíng)銷方案就是走傳統(tǒng)的模式下去。每個(gè)區(qū)域的代理商不同的情況我們有不同的建議。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：如果是沒(méi)有做過(guò)生意的朋友沒(méi)有什么商業(yè)頭腦，我們?cè)趺崔k？

[嘉賓 程麟皓]：我們有一個(gè)典型的例子，是貴陽(yáng)地區(qū)的代理商，我們叫他小朋友，是22歲，剛走上社會(huì)，沒(méi)有太多的社會(huì)資源，他父母支持他拿下貴陽(yáng)地區(qū)的代理，他就是你說(shuō)的這種情況，什么渠道都沒(méi)有，就是空白的市場(chǎng)，我們根據(jù)他的情況做了市場(chǎng)調(diào)查之后，給他的建議是傳統(tǒng)的銷售地方。比如說(shuō)美容院、連鎖藥店很適合他，我們?cè)O(shè)計(jì)了非常漂亮的方案，可以擺在收銀臺(tái)的上面。短短十多天已經(jīng)有幾家在銷售了。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：程總可以給我們介紹一個(gè)成功的案例嗎？他們的利潤(rùn)怎樣，可以不可以給我們一個(gè)直觀的展示？

[嘉賓 程麟皓]：大家選擇項(xiàng)目最關(guān)心的是到底賺錢不賺錢。我簡(jiǎn)單給大家分享一下，就是我們?nèi)绾芜x擇一個(gè)好項(xiàng)目的依據(jù)，這里面有幾個(gè)條件我覺(jué)得是非常適合一個(gè)好項(xiàng)目的。

[嘉賓 程麟皓]：我們?nèi)绾芜x擇一個(gè)好項(xiàng)目的依據(jù)，這里面有幾個(gè)條件我覺(jué)得是非常適合一個(gè)好項(xiàng)目的。

[嘉賓 程麟皓]：第一、它是大眾消費(fèi)品，是大量消費(fèi)，很重要。換句話說(shuō)就是一個(gè)快速消費(fèi)品，這個(gè)月用了下個(gè)月還要用，中國(guó)大概有4億以上的女性朋友用衛(wèi)生巾，所以市場(chǎng)空間很大。

[嘉賓 程麟皓]：第二、重復(fù)消費(fèi)。我買一個(gè)東西重復(fù)消費(fèi)三年不再買這樣的產(chǎn)品銷售的難度就大。

[嘉賓 程麟皓]：第三、利潤(rùn)空間。大家知道快速消費(fèi)品行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)就是利潤(rùn)空間不好，一般的超市銷售衛(wèi)生巾就是10%—15%的利潤(rùn)率，我們省級(jí)代理可以達(dá)到50%多，利潤(rùn)空間非常巨大。

[嘉賓 程麟皓]：第四、獨(dú)特性差異?，F(xiàn)在市場(chǎng)上同質(zhì)性的產(chǎn)品很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們應(yīng)該說(shuō)是第一個(gè)把健康理念帶到衛(wèi)生巾的里面，它的產(chǎn)品有很強(qiáng)的說(shuō)服力，有廣東疾控中心等各種資質(zhì)證明，同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)比較小。

[嘉賓 程麟皓]：舉個(gè)實(shí)際例子，我們四川代理商，他原來(lái)是我們?cè)颇洗砩蹋隽瞬欢嘁粋€(gè)月就到四川，前面大家聽(tīng)我說(shuō)一個(gè)省級(jí)代理商30萬(wàn)，仔細(xì)分析一下這個(gè)不會(huì)很多，一個(gè)省下轄三一般二十個(gè)地級(jí)市，如果你下面有兩三個(gè)代理的話這個(gè)就是很大的利潤(rùn)。我們和代理商說(shuō)不是投資，是墊資，我們四川、云南代理商這么短的時(shí)間，就是兩三個(gè)月的時(shí)間把投資全部拿回來(lái)。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：我們UFT漢方衛(wèi)生巾得到這么多質(zhì)量認(rèn)可，價(jià)格會(huì)不會(huì)比普通衛(wèi)生巾高很多？如果價(jià)格非常貴的話就失去了價(jià)值的優(yōu)勢(shì)？

[嘉賓 程麟皓]：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好，有些朋友說(shuō)不錯(cuò)，到底多少錢？我們是10片/包，18元/包，一般就是一元多一片，我們這個(gè)價(jià)位是中高，是我們的直覺(jué)，我們分析我們的產(chǎn)品不但不貴，而且便宜。

[嘉賓 程麟皓]：我們前面說(shuō)了我們衛(wèi)生巾的吸水量是正常吸水量的5倍，一片頂兩片沒(méi)有問(wèn)題。這樣我們一片就是0.9元，還有附加的五大漢芳的供銷，算下來(lái)是絕對(duì)超值的。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：我們操作上有什么風(fēng)險(xiǎn)？要注意什么？

[嘉賓 程麟皓]：其實(shí)任何生意都有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有100%賺錢，我們操作最大的風(fēng)險(xiǎn)就是時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本。我們有些代理商拿了之后沒(méi)有完成按照公司的好的建議操作，我們說(shuō)成功很大的一個(gè)秘訣是聽(tīng)話照做，原因是我們代理商優(yōu)秀，做了很多生意，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)新的產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)是新市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)品也是一個(gè)全新的開(kāi)發(fā)模式，公司經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間有很好的建議，聽(tīng)從我們建議做的成功機(jī)會(huì)很大。

[嘉賓 程麟皓]：有一個(gè)代理商按照自己的思路做，比如說(shuō)最大的是基本條件不具備，為了省錢就是自己背衛(wèi)生巾推廣等等。這樣做起來(lái)還是比較麻煩。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：這樣看的話盲目做是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果是按照公司安排、科學(xué)地做風(fēng)險(xiǎn)接近零，真有風(fēng)險(xiǎn)也是自己盲目做市場(chǎng)引來(lái)的。

[嘉賓 程麟皓]：對(duì)。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：我們代理產(chǎn)品的利潤(rùn)有50%多，可以不可以舉一個(gè)省級(jí)代理利潤(rùn)是怎樣？

[嘉賓 程麟皓]：不同的省份有不同的利潤(rùn)，應(yīng)該說(shuō)正常的省級(jí)代理利潤(rùn)非常可觀，我們簡(jiǎn)單算帳，我30萬(wàn)拿下省級(jí)代理，中國(guó)地域是一個(gè)省有十五二十個(gè)地級(jí)市，一個(gè)地級(jí)市就是10萬(wàn)的加盟費(fèi)，還有自己銷售的利潤(rùn)，很準(zhǔn)確地說(shuō)我只能說(shuō)是根據(jù)省的差異來(lái)決定，只要認(rèn)真做肯定有所收獲。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：我們縣、地區(qū)級(jí)代理是不是做鋪貨？像小商品用店里面賣，能不能是加盟來(lái)做？

[嘉賓 程麟皓]：地區(qū)級(jí)代理和省級(jí)代理類似，就是區(qū)域小，一個(gè)地級(jí)市大的有十個(gè)八個(gè)，小的有三五個(gè)?？梢栽谙螺牭貐^(qū)做批發(fā)，還可以在主城區(qū)做零售，縣級(jí)代理更多是面向終端，可以進(jìn)超市、小商店、學(xué)校、美容院等等，在我們公司的教育培訓(xùn)里面都有給他們的建議。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：如果大家想加盟UFT漢方銷售或者是代理，可以關(guān)注我們“商界財(cái)視網(wǎng)”的視頻廣告和我們《商界》雜志加盟廣告，在節(jié)目最后感謝程總作客我們直播間，為廣大朋友提供致富機(jī)會(huì)，在節(jié)目最后請(qǐng)程總給廣大商友做一個(gè)總結(jié)。

[嘉賓 程麟皓]：感謝《商界》、感謝主持人、感謝各位朋友。我們公司代理這款UFT漢方產(chǎn)品最重要的宗旨是健康、舒適的產(chǎn)品獻(xiàn)給消費(fèi)者，讓大家得到健康、得到舒適。

[商界財(cái)視網(wǎng)]：謝謝程總，我們下期節(jié)目再見(jiàn)。

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