10月16日，杭州開創(chuàng)意市集，不少設(shè)計(jì)師都希望通過市集，把自己的作品推銷出去，這兩個(gè)小姑娘的經(jīng)歷，或許對(duì)設(shè)計(jì)師們很受用。

為了趕工每天只睡兩小時(shí)

到頭來還是被罰了5000元

昨天下午，在濱江區(qū)臨江花園的一處住所里，記者見到兩位設(shè)計(jì)師。這間兼有設(shè)計(jì)工作室和“加工車間”的三室一廳住所，有120多平方米，里面到處堆滿了布料、填充棉花和各種造型各異的“O”MESS娃娃，還有幾名工人正在埋頭制作娃娃。

COWAY的本名叫徐英芝，貓爪子跳跳叫蔡玲萍，兩個(gè)小姑娘都是剪著短發(fā)，戴著眼鏡。

蔡玲萍說，她兩人都是2005年從中國美院畢業(yè)。創(chuàng)業(yè)之前兩人都在民營公司工作。一個(gè)做童裝設(shè)計(jì)，一個(gè)做樣板房的室內(nèi)裝飾。

2007年初，兩人打算開發(fā)自己的另類娃娃。娃娃有一個(gè)統(tǒng)一的品牌，叫“O”MESS.

很快，兩人辭掉了工作，專心設(shè)計(jì)各種“O”MESS娃娃，因?yàn)槿狈ιa(chǎn)銷售的渠道，兩人跑遍全國各地的動(dòng)漫節(jié)、創(chuàng)意市集，希望把自己的娃娃推廣出去。

從2007年開始，徐英芝她們開始陸續(xù)接到一些單子。兩個(gè)小姑娘從不委托工廠代加工，每次有單子，就多請(qǐng)一些臨時(shí)工人把娃娃做出來。

不過，因?yàn)樽畛踅訂巫拥慕?jīng)驗(yàn)不足，徐英芝她們也吃了不少苦頭。“有一次，我們接到上海一家女裝公司的訂單，讓我們?cè)O(shè)計(jì)制作一批娃娃，當(dāng)時(shí)我們就定了一個(gè)交貨時(shí)間，雖然還是比較緊張的，但我們自以為抓緊時(shí)間還是可以完成的。”蔡玲萍說。

但生產(chǎn)程序遠(yuǎn)沒有她們想象得簡單?！爱?dāng)時(shí)我們請(qǐng)了十幾個(gè)工人，自己到最后五天每天只睡兩個(gè)小時(shí)，但還是沒有按期完成那批訂單，結(jié)果被罰了5000元錢。”

有了這次經(jīng)驗(yàn)，徐英芝她們理性了許多，現(xiàn)在，雖然訂單數(shù)量大大提高了，但兩人再也不會(huì)手忙腳亂了。

另類娃娃兩年賣了100萬

今年7月份，徐英芝她們開始注重在淘寶和阿里巴巴上進(jìn)行網(wǎng)上推廣。沒想到，在推廣的第一個(gè)月，就接到了總價(jià)3萬多元的單子。到了8月份，接到的單子達(dá)到了4萬多元。

徐英芝說，現(xiàn)在，她們的“O”MESS娃娃已經(jīng)遍布全國各地了，特別是在北方城市，銷售得特別好。不僅如此，兩個(gè)小姑娘還接到來自馬來西亞等國家的單子，走起了國際貿(mào)易。

就在上個(gè)月，“O”MESS娃娃的訂單又創(chuàng)新高——6萬元。兩個(gè)小姑娘算了算，從2007年10月辭職至今，已經(jīng)賣出了100萬元的“O”MESS娃娃。

“O”MESS的神話，在杭州乃至全國多不多見？杭州西湖創(chuàng)意市集的策展者、杭州市漫畫協(xié)會(huì)秘書長余建國和全國各地?cái)?shù)百個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打過交道，在他的印象中，只有5％-10％的設(shè)計(jì)師，能實(shí)現(xiàn)自己作品的大規(guī)模銷售。

在余建國看來，要實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，首先是設(shè)計(jì)出來的東西要具有實(shí)用性；另一點(diǎn)就是要有生產(chǎn)銷售渠道，但是很多設(shè)計(jì)師都是在?；蛘邉倓偖厴I(yè)的大學(xué)生，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)有限，生產(chǎn)銷售渠道也不多。

如今，徐英芝和蔡玲萍又開始研發(fā)“O”MESS娃娃的帆布包和T恤。談到接下來的計(jì)劃，徐英芝說：“我們打算把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給廠家，現(xiàn)在已經(jīng)找到一家廣州的生產(chǎn)商，另外，我們也有開公司的打算了?！?

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