愛華網系列專題：大學生就業(yè)
賣枕頭的商機有多大？市民朱懿的回答是：如果你的東西夠獨特，年收入可以達到15萬元以上。而朱懿自己賣的，就是專門給失眠人士的“安眠枕頭”。
創(chuàng)業(yè)從“頭”開始
朱懿是渝北區(qū)石船鎮(zhèn)人，雖然只有23歲，但是卻有6年多的創(chuàng)業(yè)經驗——讀書期間就開過冷飲店、飾品店、服裝店。不過讓他真正賺錢的，還是從2008年底開始的枕頭專賣網店。
朱懿讀大一時，落下了失眠的毛病。21歲生日那天，女朋友送了一個特殊的禮物給他——一個中藥枕，希望能以此幫助睡眠。
不知是愛的作用還是藥枕的療效，從那以后，失眠逐漸得到緩解。半年后，他自己又去買了一個藥枕，這次效果還真不錯。
在和朋友的交流中，朱懿發(fā)現(xiàn)身邊失眠的人士居然不少。大家還都害怕安眠藥帶來依賴性，對中藥枕頭多情有獨鐘。
上了淘寶等網站，朱懿發(fā)現(xiàn)銷售安眠枕頭的屈指可數，于是決定開家網店。
團購挖到第一桶金
2008年9月，朱懿與石家莊某健康枕專業(yè)生產商達成網絡代銷協(xié)議，又從父母那里借了一萬元，網店開張了。不過，由于該藥枕知名度并不高，網店開張一個半月，僅售出2個藥枕，賺了38元。
看著貨物堆在家里，朱懿決定將“戰(zhàn)場”轉移到現(xiàn)實生活中——自己當推銷員。
前后跑了40多家公司、小區(qū)、健身中心后，終于，一家民營公司老總愿意給他一個機會：購買58個安眠枕頭給員工發(fā)福利。
放長線釣著了大魚
那次交易，讓朱懿凈賺了近4000元。因為藥枕只有半年至一年半的有效期，為了長久地留住這批顧客，朱懿還采取了優(yōu)惠措施——再次購買安眠枕頭的該公司員工，可8折優(yōu)惠；第三次購買可享受7折優(yōu)惠；四次以上購買可終身享有6折優(yōu)惠。
事實證明，他這個營銷策略對了。至今，這個公司近10名員工都是他的忠實客戶；除了自己購買外，還會幫親戚、朋友代買。而對于網上購買的客戶，他也會細致地為顧客建立檔案，提供包括積分返現(xiàn)、健康提醒、枕頭有效期提醒等服務。
朱懿也坦言，藥物枕頭不能百分之百治療失眠，所以，每位顧客在收到枕頭的同時，他還會附送一小本自己精心整理的“催眠秘方”，包括推薦的輕音樂、散文詩名目等，以及“睡前哪些食物不宜吃”、“哪些運動會讓人興奮”等。這種人性化服務為朱懿帶來不少回頭客。
現(xiàn)在，他每個月銷售枕頭都在100個以上。
瞄準國外安眠用品
一年后，朱懿的枕頭生意“做大了”。因為生意不錯，他獨自打理網店已顯得力不從心，于是招聘了兩名員工，專門從事客服、收發(fā)貨、售后服務等。2009年10月，他又與朋友聯(lián)合創(chuàng)辦“易米購物網”，除了銷售安眠枕頭外，枕頭的類型也增加了高血壓治療枕、減肥藥枕、頸椎健康枕，此外還銷售無框畫、禮服、內衣等物品。
朱懿始終認為安眠物品市場前景最可觀，電影《七宗罪》中摩根弗里曼飾演的老警察使用的那個像擺鐘一樣的催眠器目前在大陸市場沒有銷售，朱懿查閱相關資料發(fā)現(xiàn)，該催眠器屬純物理性質，簡單而統(tǒng)一的“滴——答——”聲和適宜的分貝在國外受到大部分失眠者的青睞，朱懿今年的目標就是“拿”下這類產品的銷售。
成本收益分析》》
網店建設：域名注冊、網站建設、租用服務器、網店美工等，總開支約7000元。
員工工資：網站相關人員月工資1400元；專職客服1名，月工資800+提成。
流動資金：網店鋪貨，首次每類枕頭批發(fā)5件（每件50個）以上，總投資約1.3萬元。
收益：失眠枕頭售價50-300元不等，零售利潤在60%左右，大宗銷售利潤率為45%。其他輔助治療枕頭利潤率約為40%。月平均收入在1.3萬元左右，純利5000元以上。
主持人語》》
小商品有大商機
枕頭雖然是個不起眼的小商品，其實也是每個人一生中永遠離不了的東西。有人就曾經統(tǒng)計過，人的一生有一半以上時間是在床上度過的。從這個意義上來說，枕頭同樣蘊含著大商機。
朱懿的成功再次證明，做細分市場的產品，雖然只是小眾市場，但只要做深，做精，同樣能夠賺錢。因為小眾商品競爭不充分，利潤自然有保證。如果在服務跟進方面再做得好一點，就能抓住目標客戶，最終就會贏得回頭客和市場。
網友評論》》
小可：失眠群體不算小群體了！我身邊好多人都有失眠的毛病，看來我們也應該呼吁老大發(fā)個福利枕頭。
有心插柳不成蔭：安眠枕頭里面填的東西都是藥品，萬一有的人對某樣藥過敏，該怎么維權呢？可能商家也得明確這個責任。
差點：這類產品的復制性很高吧，里面填充的中藥到處都可以買到，塞到普通枕頭也有安眠作用。
創(chuàng)富秘笈》》
瞄準小群體 總有大商機
失眠者可能不是一個特別大的群體，但小群體中同樣蘊藏了大商機。朱懿說，自己的成功正是因為重視小群體消費。他認為關注小群體有三個好處。第一，從事小群體市場開發(fā)的人少，市場競爭也就小。比如本報曾經報道專營大碼服裝的經營者，同樣因為“僅此一家，別無分店”的優(yōu)勢獲得成功。第二，小群體購買方式較固定，一旦生意上路，這些人都可能成為終身消費者。第三，小群體使用的物品生產廠家不多，但利潤空間大。
