原本純黑或純藍(lán)色的水杯，倒上熱水杯體就顯示出一幅精美圖畫；可愛的毛絨小狗，臉部竟然是一個(gè)真人的立體特寫；幾千塊形狀不一的小紙片，拼起來(lái)就是你和愛人甜蜜的合影……這些個(gè)性物品，都來(lái)自23歲太原小伙徐向東的小店。

"我的路我自己走，打工哪有創(chuàng)業(yè)好！"去年7月，徐向東從西安思源學(xué)院畢業(yè)，父母托人給他找了個(gè)在機(jī)關(guān)單位的穩(wěn)定工作?？伤缫延辛俗约旱闹饕猓?我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，走出自己的路來(lái)！"說(shuō)這話時(shí)，勤奮又愛琢磨的徐向東已經(jīng)跑武漢、去北京，考察市場(chǎng)，鼓搗著要開一家屬于自己的個(gè)性物品店。

"當(dāng)時(shí)我很偶然在網(wǎng)上看到武漢賣變色杯很火，一個(gè)看起來(lái)很普通的杯子真有這么神奇？"2008年年底，徐向東趁著實(shí)習(xí)期，特意到武漢廠家，考察變色杯的制作工藝、市場(chǎng)反響等。因?yàn)樵谀贻p人中，"一杯子"像征"一輩子"，而且杯子倒上水可以顯示出按自己要求印制好的圖像，所以廣受情侶們的歡迎，一個(gè)變色杯賣到五六十元，還供不應(yīng)求。再加上當(dāng)時(shí)太原沒有這樣的個(gè)性商品，徐向東胸有成竹地打算開辟這個(gè)市場(chǎng)。

他向父母借了兩萬(wàn)元，再拿出自己假期打工掙的1萬(wàn)多元，租下了桃園北路不到10平方米的一家店。

"既然選擇了這條路，我就不后悔""看起來(lái)這個(gè)杯子外壁是黑色的，可是在杯壁中間用特殊工藝加了一層，可以印制你們想要的任何圖像。"徐向東邊說(shuō)邊演示，只見杯子里倒上熱水后，杯壁的黑色逐漸消失，變成一個(gè)正在微笑少女的圖像。徐向東說(shuō)，這個(gè)杯子在他的實(shí)體店里賣65元一個(gè)，在網(wǎng)店里賣20多元錢，一天就能賣出去200多個(gè)。

雖說(shuō)現(xiàn)在生意不錯(cuò)，剛開店那會(huì)兒，顧客不了解產(chǎn)品，市場(chǎng)反響不好，徐向東和一起創(chuàng)業(yè)的戀人李芹沒有享受過一天悠閑的日子，"我是從網(wǎng)上了解這個(gè)產(chǎn)品的，再開一家網(wǎng)店，是不是能擴(kuò)大銷路？"徐向東在淘寶網(wǎng)注冊(cè)了一家同名網(wǎng)店，同時(shí)到省城的商業(yè)中心、大學(xué)周邊尋找合作者，利用大學(xué)生散發(fā)宣傳單。

"那時(shí)候，每天我們都早早起床，我負(fù)責(zé)在外面聯(lián)系業(yè)務(wù)，李芹在網(wǎng)店上設(shè)計(jì)頁(yè)面、和顧客交流，基本上到半夜兩點(diǎn)以后才能睡覺。"顧客有了，產(chǎn)品能否達(dá)到要求，這是擺在兩人面前的另一個(gè)難題。

為減少成本，他們自己設(shè)計(jì)、制作變色杯，除設(shè)備是廠家發(fā)貨，工藝技術(shù)全通過上網(wǎng)學(xué)習(xí)。從最初的一連7天做壞72個(gè)杯子，到后來(lái)圖像清晰、買家連連發(fā)來(lái)好評(píng)，兩人不知度過了多少個(gè)不眠之夜。

不到一年一算賬，賺了十幾萬(wàn)！

如今，徐向東在柳巷和親戚又開了一家店，各大高校附近的精品店也同時(shí)代賣他的個(gè)性物品，網(wǎng)店的人氣更是旺得不得了，加之他又增加了立體人面公仔、個(gè)性鼠標(biāo)墊等其他商品，每天忙得不可開交。"不到一年，我們的營(yíng)業(yè)額嘩嘩地上漲，光網(wǎng)店就有了幾千位顧客。"徐向東一核算，媽呀，不到一年，賺了十幾萬(wàn)！

今年，徐向東計(jì)劃租一個(gè)寫字間，找?guī)讉€(gè)客服，把網(wǎng)店和實(shí)體店都擴(kuò)大規(guī)模，讓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)變得更實(shí)際、更美好。

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