張大中再一次感覺(jué)到失望。原定于4月20日宣布的永樂(lè)大中收購(gòu)案仲裁結(jié)果，再一次延后，而據(jù)國(guó)美方面透露，仲裁結(jié)果有可能將推遲至七八月份，即永樂(lè)宣布收購(gòu)大中約一年零三四個(gè)月后。這個(gè)漫長(zhǎng)的等待時(shí)間正使得大中電器急劇貶值。

張大中一定很懷念兩年前，那是他事業(yè)的黃金時(shí)代。

“正是2005年，張大中初步確立了向全國(guó)擴(kuò)張的思路，于是開(kāi)始大批引進(jìn)高學(xué)歷、高素質(zhì)的管理人才。每天都有很多人來(lái)面試，企業(yè)上下一派意氣風(fēng)發(fā)?！睋?jù)當(dāng)年在大中電器任職的一位中層人士回憶，當(dāng)時(shí)的張大中雄心勃勃，意欲花重金打造所謂的“中國(guó)第一商團(tuán)”，并先后派遣十幾個(gè)考察團(tuán)奔赴全國(guó)各地尋找店面，進(jìn)而將大中電器推向全國(guó)。

當(dāng)年“十一”前后，幾乎是大中電器最巔峰的時(shí)候。“現(xiàn)在回想起來(lái)，2005年‘十一’期間，在北京幾乎只有大中一家在做生意，其他都無(wú)法與之抗衡?！眹?guó)內(nèi)某家電廠商負(fù)責(zé)人回憶說(shuō)，當(dāng)年由于大中在北京門店優(yōu)勢(shì)太明顯，大約整個(gè)零售市場(chǎng)的40％左右都被其掌握，幾乎相當(dāng)于國(guó)美和蘇寧之和。

然而沒(méi)有想到，這一段被大中內(nèi)部人士形容為“金臺(tái)拜相”的鼎盛時(shí)期，僅持續(xù)了短短一年就結(jié)束了。

“我可以肯定一點(diǎn)，大中在北京一直做得很好，其實(shí)并不是非賣不可，而更大程度上是企業(yè)家個(gè)人價(jià)值的偏好。但是，從全國(guó)來(lái)說(shuō)大中的能力欠缺，不可能有大的發(fā)展。哪怕是十年后又能如何？如果通過(guò)出售，將未來(lái)十年能賺的錢一次性補(bǔ)償回來(lái)，那也未嘗不可?！碧K寧電器總裁孫為民評(píng)價(jià)說(shuō)?！爱吘?，張大中已經(jīng)快60歲了，每個(gè)人都要有退出的機(jī)制?！?

之后局勢(shì)突變。在2006年4月與永樂(lè)宣布合作僅僅3個(gè)月后，國(guó)美正式宣布收購(gòu)永樂(lè)。那意味著是否要隨永樂(lè)一同并入老對(duì)手國(guó)美？在這樣尷尬的抉擇下，張大中最終選擇要與永樂(lè)“分手”，并提出仲裁要求與其解約。另一方面，張大中開(kāi)始主動(dòng)接觸蘇寧等，繼續(xù)為自己尋找下一個(gè)買家。

優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食。不管是待價(jià)而沽的大中電器，還是去意已決的張大中本人，都多多少少讓人們感覺(jué)到了幾分悲情和無(wú)奈。

失于保守？

在評(píng)價(jià)起國(guó)美黃光裕等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，張大中曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的話：“他們比我們年輕些，拼搏沖闖的勁頭大一些，曝光的機(jī)會(huì)也多一些。我們年齡大一些，在市場(chǎng)上基本上是隨著別人在走，沒(méi)有太多新聞。”

的確如其所言，相比國(guó)美黃光裕（38歲）和永樂(lè)陳曉（49歲），甚至是相對(duì)穩(wěn)重的蘇寧張近東（44歲），59歲的張大中似乎都來(lái)得更加低調(diào)，在媒體出現(xiàn)的機(jī)率少之又少。

而老成持重的張大中走的也是與別人截然不同的發(fā)展道路。當(dāng)黃光裕走出北京四處擴(kuò)張時(shí)，張大中謹(jǐn)慎地認(rèn)為需要精耕北京這塊市場(chǎng)，專注于家電零售。他一直非常本分地遵從著“有多少錢，做多大生意”的原則來(lái)發(fā)展企業(yè)：“發(fā)展方向與企業(yè)的能力、文化有很大關(guān)系。有500萬(wàn)可以做500萬(wàn)的生意，有5億可以做5億的生意。我們?cè)诒本┮呀?jīng)有一定份額，所以想繼續(xù)將這個(gè)份額做大，也要根據(jù)自己的控制能力和資金能力來(lái)發(fā)展?！?

但是張大中的謹(jǐn)慎和內(nèi)斂，在對(duì)手頻頻發(fā)力的行業(yè)背景下，就未免顯得過(guò)于保守了。

2001年的張大中，對(duì)于大中電器在什么時(shí)間向外地?cái)U(kuò)張，還沒(méi)有一個(gè)時(shí)間表，他覺(jué)得北京市場(chǎng)就比較大，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越少了：原來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾十家；2000年前后，對(duì)手還剩十幾家；到2001年時(shí)，他的對(duì)手就只剩下國(guó)美一家，當(dāng)時(shí)蘇寧在北京還談不上有什么影響力。

一直到了2002年，張大中才開(kāi)始想要邁出北京，但初步的擴(kuò)張計(jì)劃只限于華北地區(qū)?！拔覀儾⒉患庇谇蟪伞！?

在創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文看來(lái)，“大中其實(shí)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了良機(jī)。大中擴(kuò)張的腳步，足足比國(guó)美、蘇寧晚了兩三年，而且步伐還很慢。”

所以當(dāng)2005年，大中開(kāi)始發(fā)力要將網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大到全國(guó)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)國(guó)美、蘇寧等早已經(jīng)搶先一步占據(jù)了各個(gè)主力消費(fèi)城市，并進(jìn)一步占據(jù)了這些城市里的黃金地段，留給他的空間已經(jīng)很有限。時(shí)至今日，大中除了在北京擁有65家連鎖店之外，在河北有9家，在天津有8家，在青島有3家，在衡水有1家。擴(kuò)張數(shù)年之后，北京之外的門店數(shù)量仍然屈指可數(shù)。

而張大中的保守，還體現(xiàn)在財(cái)務(wù)方面?？绲赜驍U(kuò)張必然需要大筆流動(dòng)資金投入。在張大中向全國(guó)擴(kuò)張期間，為融資方便，國(guó)美、蘇寧和永樂(lè)分別于2002年、2004年和2005分別上市，獲得了一定的金融支撐。但是與此同時(shí)，卻從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于大中融資或上市的消息。

據(jù)某位與張大中熟識(shí)的人士透露，當(dāng)他與其就融資話題數(shù)次進(jìn)行溝通時(shí)，張大中的態(tài)度卻始終并不積極，總是說(shuō)，“很多基金找我，不急！”

沒(méi)有幫手，難以為繼？

“張大中真的是年紀(jì)大了，沒(méi)有斗志?！庇袠I(yè)內(nèi)人士不無(wú)尖銳地評(píng)價(jià)說(shuō)，張大中有點(diǎn)“小富即安”的感覺(jué)，缺乏企業(yè)家的拼勁?！安幌顸S光裕，有很強(qiáng)烈的占有財(cái)富并進(jìn)一步創(chuàng)造財(cái)富、應(yīng)用財(cái)富的勁頭?！?

有一個(gè)細(xì)節(jié)是，在張大中名片上，第一個(gè)頭銜就是“北京市政協(xié)常委”。有人對(duì)此評(píng)價(jià)：“這只是政治符號(hào)，而不是他本身真正的職業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)家不會(huì)過(guò)于在意這些，甚于自己的企業(yè)?！睋?jù)了解，張大中平時(shí)喜歡京劇，哪怕在工作很忙的時(shí)候，也不忘抽空會(huì)一會(huì)票友。他常說(shuō)：“還圖什么，干嗎搞那么累?！?

但事實(shí)上，張大中依然顯得很疲憊。由于沒(méi)有一個(gè)得力的助手，在大中電器，幾乎事無(wú)巨細(xì)，都要張大中親自過(guò)問(wèn)并拍板決定，不可能不累。

沒(méi)有合適的接班人，這始終是一手創(chuàng)立大中電器的張大中最為遺憾的一個(gè)心病。張大中只有一個(gè)兒子，目前在一家家電合資公司任普通職員。某大中電器高管表示：“張大中心里也很清楚，他兒子接不了他的班?！?

在2005年那一場(chǎng)被形容為“金臺(tái)拜相”般浩浩蕩蕩的人才“選秀”過(guò)程中，張大中的確吸引并培養(yǎng)了不少優(yōu)秀的人才。按照規(guī)劃，除了暫不進(jìn)華東，其它市場(chǎng)都按照全國(guó)擴(kuò)張的規(guī)模來(lái)招人，比如山西、沈陽(yáng)、安徽、湖北、四川等地，根本都還沒(méi)展開(kāi)考查，經(jīng)理人員都已經(jīng)備用好了。

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/196304.html