中國家電業(yè)從來就不缺乏炒作，天下無人不知乃至媒體狂轟濫炸，省了企業(yè)商業(yè)運作的宣傳銀子，自然歡喜。

6月15日，長虹終于按捺不住內(nèi)心的喜悅，高調(diào)向外界宣布：微軟（中國）有限公司簽署致四川電器股份有限公司的《承諾函》，承諾將作為戰(zhàn)略投資者認購長虹非公開發(fā)行1500萬股股份，認購股份自非公開發(fā)行結(jié)束之日起36個月內(nèi)不上市流通。

百度一下：微軟長虹，兩家合作的新聞從2003年12月即開始進入生猛的合作炒作階段，一會兒數(shù)字多媒體產(chǎn)品，一會兒IPTV，一會兒3C融合，什么產(chǎn)品熱門，兩家就密議聯(lián)合搞啥。直到今天，微軟與長虹的聯(lián)姻結(jié)果是——微軟認購了長虹非公開發(fā)行的1500萬股股份。

在微軟的中國商業(yè)版圖上，早就是東有浪潮，西有長虹，南有創(chuàng)智，北有神州數(shù)碼。對于微軟來說，無論是政府采購，還是政府的電子政務和企業(yè)信息化訂單，微軟一直很難插手。但通過與戰(zhàn)略合作伙伴結(jié)盟，微軟就可實現(xiàn)與本地軟硬件供應商的利益捆綁，以符合中國本土化的商業(yè)運作方式最終參與到政府的大單采購中來，繼而覬覦整個中國IT市場。

應該說，這場商戰(zhàn)的贏家是微軟，1500萬的股份，一個億的資金，就可以打進中國家電巨頭之一的長虹家門，微軟自然竊喜。記得4月在海南博鰲亞洲論壇的2007年年會上，微軟公司董事長比爾?蓋茨在談到技術和政府透明度問題時，他毫不諱言地指出，對中國公民而言，使用微軟技術可以使政府部門更有透明度。大家可以清楚地看到公共預算花在何處，它可以讓人們就共同關心的問題交流看法，看看政府的工作還有哪些方面有待改善。這是讓大家相互交流看法、解決政府經(jīng)常面臨的復雜問題的一種方法。如同我們需要強大的市場利益刺激一樣，微軟更需要政府行為、慈善事業(yè)和特別的激勵作為補充，以確保廣大民眾從中受益。毫無疑問，微軟在中國市場除軟件、信息家電外，已經(jīng)將其戰(zhàn)略觸角延伸到中國市場經(jīng)絡的深處，其商業(yè)目的在于贏得更大的市場和利潤。

除此之外，微軟入股長虹其更精巧的商業(yè)企圖在于利用長虹的銷售渠道與網(wǎng)絡資源，利用長虹的政府資源、本土人才資源，將其技術與商業(yè)基因“嫁接”到長虹中，建立其產(chǎn)品與服務集中營式的本土化輻射乃至最后壟斷中國市場。

對于長虹而言，外界有些人士認為是艱難中抓了根“救命稻草”、傍了個技術“巨”款，自然底氣十足。但客觀地講，透過長虹這幾年的戰(zhàn)略調(diào)整和人事變局可以看出，其傳略轉(zhuǎn)型仍行走在路上，并不能說取得了巨大成功。其前期押寶等離子已絕非當年倪潤峰在大連彩電巨頭峰會上“攜天子以令諸侯”的豪邁，等離子在液晶面前并不能阻擋彩電平板技術潮流的推進，即使暫時來看液晶在虧損負重中前行。而國虹手機在巨大的“雷聲”中也無法對得起其市場占有率的“雨點”，無論其對3G寄予何種厚望，國虹要擺脫國產(chǎn)手機群體性的經(jīng)營困局，挑戰(zhàn)諾基亞、LG、三星、索愛等跨國通信巨頭仍難具備足夠的品牌與技術號召力。另外，趙勇重金支持的長虹空調(diào)主要以西南地區(qū)為橋頭堡迂回作戰(zhàn)；從這兩年全國市場的實際表現(xiàn)來看，在強者恒強的空調(diào)市場角力格局中，長虹仍需要艱苦的市場與品牌修煉。

對于長虹而言，尋找與全球頂級技術與資金大鱷的戰(zhàn)略合作無疑可以讓外界看到長虹浩淼的中國精神。借助微軟的品牌、技術與資金實力，長虹軀體上綁上了火箭，即將振臂起飛。6月15日的那份諒解備忘錄上黑紙白字：在數(shù)字媒體重點是家庭互聯(lián)數(shù)字娛樂領域進行長期戰(zhàn)略合作，首期從事Media Galaxy合作項目，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售將家用電視、電腦和因特網(wǎng)互聯(lián)的數(shù)字娛樂產(chǎn)品。長虹聲稱，通過與微軟公司在該項目的合作，將有利于增強其在信息家電領域的競爭能力。這讓中國家電業(yè)對長虹再次充滿了深情的期待。

“圍魏救趙”的歷史典故告訴我們采用包抄敵人的后方來迫使它撤兵的戰(zhàn)術?！皣壕融w”這一避實就虛的戰(zhàn)法為歷代軍事家所欣賞，至今仍有其巨大生命力。微軟此番入股長虹究竟是圍“趙”救“微”，抑或其它更大的商業(yè)企圖，以及長虹引“微”入“虹”如何實現(xiàn)其商業(yè)擴張、再揚長虹國威，更值得競爭對手和市場多方耐心看盤。

商業(yè)游戲除了多方的利益與價值之外，更多的在于持久、健康，在于合而作、作而合；合而不作、作而不合、不合不作，將徹底戕害合作雙方或多方基于健康為要義的企業(yè)發(fā)展。

中國家電業(yè)多年的內(nèi)戰(zhàn)也讓我們深刻地看到，要贏得市場和企業(yè)的未來，企業(yè)價值鏈與價值網(wǎng)的“斷”與“破”都是致命，不可撫慰，不可回頭，眾多的家電合作敗局案例舉不勝舉。長虹必須為此有足夠的清醒的認識與準備。

因此，盡管長虹今天有了微軟的參與而使其股票在市場上受到猛烈追捧，但離長虹真實的業(yè)績尚有時間的距離，我們需要另外一只眼。畢竟任何商業(yè)概念終究需要真實的市場著陸。

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