“對(duì)于一個(gè)企業(yè)的健康發(fā)展，沒有什么比明星CEO的增多更具破壞性。實(shí)質(zhì)上，我們現(xiàn)在普遍認(rèn)為能夠使企業(yè)脫胎換骨的那些領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)都是不正確的?！边@是《追求卓越》的作者吉姆·科林斯對(duì)明星企業(yè)家的批判。

三九集團(tuán)的趙新先無疑就是這樣一個(gè)“成也一人，敗也一人”的明星企業(yè)家。吳曉波在即將出版的新書《大敗局2》中，將用企業(yè)史的筆法，再度剖析中國知名企業(yè)的失敗案例。這是《大敗局》一書之后，時(shí)隔數(shù)年，對(duì)中國企業(yè)發(fā)展的再次全面檢討，以示警惕！

并不是所有的中國公司，都有那么的幸運(yùn)，可以站在一個(gè)行業(yè)的高地上向“全球第一”的目標(biāo)發(fā)動(dòng)沖鋒。在那些有可能的行業(yè)里，中藥應(yīng)該是最被寄予厚望的一個(gè)，它發(fā)源于中國，并在這里有深厚的學(xué)科基礎(chǔ)、消費(fèi)市場及民眾認(rèn)同。

趙新先的三九集團(tuán)是中國中藥企業(yè)中惟一一個(gè)把產(chǎn)值做到將近100億元的企業(yè)。它曾經(jīng)構(gòu)筑一個(gè)令人生畏的企業(yè)集群，它的產(chǎn)品曾經(jīng)風(fēng)靡全國，它擁有三家上市公司，它在連鎖藥店、健康網(wǎng)站、中醫(yī)醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域的擴(kuò)張業(yè)績無人可及。

當(dāng)它的沖鋒最終疲軟下來的時(shí)候，似乎也意味著，一場長達(dá)二十年之久的世紀(jì)決戰(zhàn)悄然落幕，在未來的市場上，中藥可能連一次勢均力敵的失敗機(jī)會(huì)都已經(jīng)難求了。

“一個(gè)人機(jī)制”的確立

1985年8月7日，深圳城郊的筆架山上，茅草叢生，滿目荒蕪，這里剛剛進(jìn)駐一支由軍人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——43歲的趙新先，跟著他創(chuàng)業(yè)的有6名醫(yī)院的員工、8個(gè)聘用的工人。

趙新先當(dāng)時(shí)的身份是廣州第一軍醫(yī)大學(xué)下屬南方醫(yī)院的藥局主任，他受命到筆架山上創(chuàng)辦南方藥廠。這支由軍人組成的小團(tuán)隊(duì)自然有超人的激情，他們用7天時(shí)間就安裝了別人要花1個(gè)半月才能裝上去的粉碎機(jī)，在20天里打出一口日抽量1200噸水的機(jī)井，在3個(gè)月里鏟平了15萬土方的山坡，造好了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化車間。

當(dāng)然，趙新先他們的激情也不僅僅表現(xiàn)在修建廠房上，他敢冒著違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的危險(xiǎn)，擅自把蓋職工用房的錢全部拿去添置新設(shè)備，成功地建成了中國第一條中藥自動(dòng)化生產(chǎn)線，并將手中治療胃藥的中藥配方開發(fā)成一個(gè)純中藥復(fù)方?jīng)_劑——“三九胃泰”。

趙新先搞起營銷來也別出心裁。他不像別的廠家那樣扛著產(chǎn)品四處推銷，而是穿上整潔威嚴(yán)的軍服，到各大中心城市去開“學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)”。在商界和公眾心目上，軍隊(duì)和軍方醫(yī)院的信譽(yù)一向很好，趙新先自是占了信用和權(quán)威上的先機(jī)。辦廠第一年，南方藥廠就拿下1100萬元的銷售收入。

在廣告營銷上，趙新先有兩個(gè)發(fā)明。第一是他在中國率先打出了出租車頂箱廣告。1988年，他在廣州市400多輛出租車上安裝了“胃藥之王，三九胃泰”的頂箱廣告，傳播效應(yīng)出奇的好。第二，他還是明星廣告的首倡者。他說服著名的老電影藝術(shù)家李默然為產(chǎn)品做廣告：“干我們這一行的，生活沒有規(guī)律，?；嘉覆　盼柑┦侵挝覆〉牧妓?。制造假胃藥，是不道德的行為，應(yīng)該受到社會(huì)的譴責(zé)?！边@則半功能、半公益的明星廣告一在中央電視臺(tái)播出，頓時(shí)就引起轟動(dòng)和爭議，三九胃泰的名氣越炒越大。

到1988年底，南方藥廠的產(chǎn)值就達(dá)到了18億元，實(shí)現(xiàn)利稅4億元，居全國500家最大工業(yè)企業(yè)第82位，成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)知名度最高、盈利性最好的中藥企業(yè)，而當(dāng)時(shí)，與三九幾乎同時(shí)創(chuàng)建的海爾、聯(lián)想、萬科等公司的銷售額無一超過10億元，華為、娃哈哈才創(chuàng)業(yè)不到一周年。1989年前后，趙新先一口氣推出壯骨關(guān)節(jié)丸、正天丸、皮炎平等系列中藥產(chǎn)品，它們的銷量都在一年內(nèi)就分別超過了1億元。南方藥廠在中藥開發(fā)和市場運(yùn)作上的能力已睨視國內(nèi)，無人可以撼動(dòng)。某種意義上，在整個(gè)80年代，這是最成功的市場化企業(yè)之一。

南方藥廠的快速崛起，使趙新先成為中國企業(yè)界一顆耀眼的新星。1989年4月，解放軍總后勤部向全軍作出了《關(guān)于向趙新先同志學(xué)習(xí)的決定》。如果說趙新先的經(jīng)營才略讓人驚嘆的話，那么，他以強(qiáng)人姿態(tài)所形成的“三九機(jī)制”則在當(dāng)年更有轟動(dòng)性。

就跟很多中國企業(yè)一樣，企業(yè)家在草創(chuàng)期間起到了第一要素的作用，他個(gè)人的能力及魅力成為企業(yè)能否成功的關(guān)鍵。在南方藥廠奇跡般的崛起中，趙新先的才干無疑是最具決定性的，漸漸地他在企業(yè)內(nèi)部形成了不可替代的絕對(duì)權(quán)威。1991年10月，解放軍總后勤部買下南方藥廠，更名為三九集團(tuán)。解放軍總后勤部對(duì)三九的管理實(shí)行的是最為寬松的法人代表個(gè)人負(fù)責(zé)制，其做法是，解放軍總后勤部給趙新先充分放權(quán)，在組建企業(yè)集團(tuán)的文件中明文確定只管趙新先一人，由他對(duì)企業(yè)全部資產(chǎn)的增值和安全負(fù)有全權(quán)和責(zé)任。在三九集團(tuán)內(nèi)，趙新先是總經(jīng)理兼黨委書記，下面不設(shè)副總經(jīng)理，集團(tuán)總部只設(shè)黨務(wù)部、財(cái)務(wù)部和人事部三個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至連總裁辦公室都沒有，趙新先之下設(shè)五個(gè)秘書，分別處理相關(guān)具體事務(wù)。趙新先將這種管理設(shè)置，得意地稱之為“一人機(jī)制”。

三九的管理模式，在當(dāng)時(shí)國內(nèi)的所有國營企業(yè)中絕無僅有，甚至是不可想象的。它突破了僵化的國營體制對(duì)企業(yè)的束縛，帶來的結(jié)果是真正的政企分開，從而解決了國有企業(yè)十多年來始終難解的老大難問題。這是所有國營企業(yè)家們夢寐以求的制度設(shè)計(jì)，許多年來，他們受困于體制，如“籠中之獅”。而趙新先憑此硬是讓自己合理合法地掙脫在束縛之外，使企業(yè)的成長始終牢牢地控制在自己的手中。在相當(dāng)長的時(shí)間里，三九集團(tuán)一方面享受國營企業(yè)的種種制度優(yōu)勢，另一方面又靠“三九機(jī)制”而保持自由成長的空間，

客觀地說，一直到趙新先退休的那一刻前，他一直牢牢地掌控著這家國有企業(yè)。在其后的十多年里，三九的故事如過山車般的跌宕刺激，而其得失成敗也可謂“成也一人，敗也一人”。

至少在上世紀(jì)90年代中期之前，三九因產(chǎn)品之卓越、機(jī)制之先進(jìn)而無敵天下。三九胃泰實(shí)在是一個(gè)太優(yōu)秀和賺錢的產(chǎn)品，在后來的二十年里，它幾乎沒有太多的創(chuàng)新?lián)Q代，每年就可以給三九帶來10億元的銷售額和上億元的利潤，在胃藥市場上，沒有出現(xiàn)過一個(gè)比它更成功的產(chǎn)品。“一個(gè)過于優(yōu)秀的產(chǎn)品，常常給了企業(yè)家更多犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。”這是所有商業(yè)規(guī)律中最讓人唏噓的一條。

第一次擴(kuò)張：“下山摘桃子去”

南方藥廠歸屬解放軍總后勤部之后，總后勤部先后三次將71家軍隊(duì)企業(yè)劃歸三九集團(tuán)管理，這些企業(yè)分屬旅游、農(nóng)業(yè)、汽車、食品、酒業(yè)、房地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)，均與醫(yī)藥業(yè)無關(guān)。由此，三九集團(tuán)搭建了一個(gè)多元化的成長平臺(tái)。

對(duì)三九來說，這些企業(yè)好比是一堆“免費(fèi)的果子”，看上去琳瑯滿目，吃下去卻非常難咽。它們大多是70年代末期部隊(duì)為了彌補(bǔ)軍費(fèi)不足而搞生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)物，工業(yè)基礎(chǔ)差，人員老化，關(guān)系復(fù)雜，經(jīng)營思路狹窄。不過，趙新先對(duì)此則顯得非常興奮，他認(rèn)為這是三九集團(tuán)迅速做大的天賜良機(jī)，他打比喻說，“這就好比部隊(duì)的一次大擴(kuò)編，盡管收編的是雜牌軍，戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，但畢竟人多了槍多了，我們靠三九機(jī)制完全可以把它們改造好。”后來的事實(shí)證明，趙新先對(duì)機(jī)制的積極效應(yīng)過于樂觀，三九為了維持一些企業(yè)的正常運(yùn)作，每年必須投入上億元的資金。

1996年，全國的國有企業(yè)改革進(jìn)入最艱難的時(shí)刻，很多地方的財(cái)政已經(jīng)無力支撐沉重的包袱，于是“國退民進(jìn)”成了現(xiàn)實(shí)的策略，各地政府紛紛推出老企業(yè)改組和嫁接的新政策。正在擴(kuò)張興頭上的趙新先看到了這一趨勢，他在高層會(huì)上說，“社會(huì)上這么多資產(chǎn)閑置，是三九下山摘桃子的大好機(jī)會(huì)，千萬不能錯(cuò)過，過了這個(gè)村，就沒了這個(gè)店。”很快，三九擬定了大規(guī)模收購兼并的戰(zhàn)略。

三九的第一次“下山摘桃子”就是非常的成功。四川的雅安制藥廠是國內(nèi)生產(chǎn)中藥針劑最早的廠家之一，到1995年底，這家老牌國營企業(yè)已經(jīng)到了山窮水盡的地步，全年產(chǎn)值只有1000多萬元，利潤僅2萬元。趙新先在一次出差中發(fā)現(xiàn)了這家企業(yè)，當(dāng)即拍板投資1700萬元予以收購，并委派最得力的干將入川經(jīng)營。雅安廠的針劑貼上三九的品牌，通過三九的營銷網(wǎng)走向全國市場，一年后產(chǎn)值就達(dá)到了1億元，實(shí)現(xiàn)利稅2000多萬元。購并效應(yīng)之顯著，出乎所有人的意料。

雅安經(jīng)驗(yàn)的成功頓時(shí)讓趙新先雄心萬丈，他認(rèn)為，國營老企業(yè)的所有痼疾都是體制造成的，只要將三九的機(jī)制和品牌注入，再加上適度的啟動(dòng)資本，完全可以讓它們一夜之間鐵樹開花。1996年底，三九召開雅安經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)會(huì)，會(huì)后，趙新先宣布成立三九投資管理公司，委派60多名干部，奔赴全國各地，專事收購兼并工作。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)三九品牌響徹天下，舉目四顧，像它這樣既有國營企業(yè)的正宗血統(tǒng)、又有資金、品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)者，幾乎沒有幾家。把企業(yè)交給三九，不但能夠救活企業(yè)，而且沒有賤賣國有資產(chǎn)的嫌疑。因此，趙新先每到一個(gè)省，書記、省長必出面接待，到了市里，更是驚動(dòng)五大班子集體迎送，各地媒體更是追蹤報(bào)道，熱烈捧場。一些偏僻地方的企業(yè)聽說三九開始大購并，便千里迢迢地跑到深圳三九總部，排著隊(duì)要求兼并。河南蘭考縣一下子就把7家企業(yè)都送給了三九，在西部某省，一個(gè)酒廠的廠長當(dāng)場下跪，懇請(qǐng)趙新先吃掉他的工廠。

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