猶太商人是世界公認(rèn)的第一商人。從羅斯柴爾德到索羅斯，從洛克菲勒到彼德森，眾多猶太商業(yè)巨子的功名事業(yè)令世人翹首矚目。為什么耀目全球的光環(huán)總是頻頻落到這個(gè)人口僅占世界四百分之一左右，并且曾經(jīng)一度漂泊流浪，無寸土可居的小小民族的身上?結(jié)果乃思想與行動(dòng)的產(chǎn)物，且看猶太人賴以叱咤商海的經(jīng)營(yíng)理念和行為方式：?

一、舍我其誰，無比自信

信奉猶太教的猶太人以上帝的“特選子民”自居，他們?cè)跐撘庾R(shí)里始終認(rèn)為自己和其它民族的人不同，即使在歷史上遭受無數(shù)磨難，猶太人的這個(gè)信仰從不需改變，反而因“風(fēng)雨生信心”而更加堅(jiān)定。如此自視的猶太人自然自信十足，這就難怪一般猶太小職員、小商人一臉自信比洛克菲勒、索羅斯也不遜色多少。缺乏自信者辦事時(shí)總是畏畏縮縮，結(jié)果許多易于完成的事都中途作廢。而信心充足者，做事時(shí)可令自身潛能得到超常發(fā)揮，結(jié)果時(shí)常變?cè)S多“看似不能”為“居然成功”。自信令其屢敗屢戰(zhàn)，直至成功；自信引發(fā)他信，他信助其成功。在變幻莫測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的商界，自信之重要尤甚。?

二、重視金錢，講求實(shí)際?

二千年前，在中國(guó)先賢倡導(dǎo)“君子喻子義，小人喻于利”，“舍生取義”之時(shí)，猶太拉比們就已經(jīng)開始教育他們的同胞，“錢不是罪惡，也不是詛咒，錢會(huì)祝福人的”，“錢會(huì)給予我們向神購(gòu)買禮物的機(jī)會(huì)”，“身體依心而生存，心則依靠錢包而生存”，“《圣經(jīng)》發(fā)射光明，金錢散發(fā)溫暖”，猶太人被鼓勵(lì)不遮不掩，堂堂正正大大方方地向“錢”進(jìn)軍，這在全世界的民族中當(dāng)屬絕無僅有。如此文化背景下的猶太商人賺錢時(shí)思想上無掛無礙，極講實(shí)際，只要形式上不逾矩，他們無所不為，在他們眼里，只要有利可圖，鉆石和棺材生意，絕無二樣。因此，往往就在其它民族思想上拘囿不開的地方，猶太人輕易地取得壟斷地位，獲得高額利潤(rùn)。?

表面上，耶和華上帝是猶太人唯一的神，但實(shí)質(zhì)正如猶太精英之一的卡爾·馬克思所言：“錢是以色列人的妒嫉之神；在他面前，一切神都要退位。”猶太人，尤其是猶太商人為了取得“錢”上的成功而放棄猶太教信仰的，從來不乏其人。在著名的猶太銀行家中，倫敦的哈姆勒，柏林的布萊希羅德等都皈依了基督教。?

為了錢，追求錢，猶太商人的人生目標(biāo)簡(jiǎn)單直截，清晰明確，這對(duì)錢上成功極有助益。今天，“猶太人的神成了世俗的神，世界的神”。(馬克思語)??

三、崇尚學(xué)習(xí)，愛好鉆研

大多數(shù)猶太商人看起來更像學(xué)者，他們學(xué)識(shí)淵博，風(fēng)度儒雅，身上普遍透著一股書卷氣。這并非因?yàn)楠q太商人都有高學(xué)歷，都在學(xué)校學(xué)習(xí)過許多年(事實(shí)上，老一輩的許多猶太商人因各種原因多半沒受過多少正規(guī)學(xué)校教育)，而是因?yàn)楠q太民族的學(xué)習(xí)傳統(tǒng)和鉆研習(xí)慣。因著數(shù)千年沒有家園四處漂泊的特殊經(jīng)歷，猶太人對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)智識(shí)重要性的認(rèn)識(shí)要比一般民族早熟得多，他們?cè)缇蛯⒅仙健百Y本”、“資產(chǎn)”的高度，他們將之比作“搶不掉而又可以隨身帶走的資產(chǎn)”。

認(rèn)識(shí)到智識(shí)的價(jià)值，猶太人對(duì)智識(shí)表現(xiàn)出無比的敬重，被猶太人稱為生活圣經(jīng)的《塔木德》中說：寧可變賣所有的東西，也要把女兒嫁給學(xué)者；為了要得學(xué)者的女兒，就是喪失所有的一切也無所謂。對(duì)學(xué)者的敬重其實(shí)就是對(duì)智識(shí)的敬重。猶太人從小就把學(xué)習(xí)知識(shí)，鉆研學(xué)問當(dāng)作畢生的義務(wù)。久之，這便成了個(gè)人的習(xí)慣，民族的傳統(tǒng)。分析眾多猶太商人的成功之路，發(fā)現(xiàn)他們大多是先通過鉆研成為某一行當(dāng)?shù)男屑依锸譅柡笠灾鸺业摹?

與猶太商人打交道你會(huì)發(fā)現(xiàn)，猶太商人的知識(shí)面很廣，眼界很開闊，像一個(gè)猶太鉆石商人，很可能就連“太平洋底部有哪些特殊魚類”這樣的生僻問題都能一清二楚。作為擁有幾千年輝煌的商業(yè)智慧和豐富的商業(yè)實(shí)踐的民族，純商業(yè)上的知識(shí)在其就更不待說了。猶太商人追求學(xué)識(shí)淵博，他們當(dāng)中精通二門以上外語的不在少數(shù)，他們視外語為世界商人的通行證。?

學(xué)識(shí)淵博不僅提高猶太商人的判斷力，還提高增加他們的修養(yǎng)和風(fēng)度從而增強(qiáng)自己的信心和客戶的信賴。同樣進(jìn)行投機(jī)、冒險(xiǎn)、壟斷、創(chuàng)新，猶太商人的成功率較高，最根本的原因也

就在此。據(jù)一些從美國(guó)回來的學(xué)者說，今天的美國(guó)，最注重學(xué)習(xí)的，把學(xué)校辦得最好的還是猶太人。傳統(tǒng)之深厚，可見一斑。??

四、以已為先，堅(jiān)毅忍耐

觀事實(shí)做出的判斷，不受對(duì)手及左右的情緒化影響，他們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)中極少上當(dāng)?！端镜隆酚性疲骸翱腿撕汪~一樣，新鮮時(shí)是美味，但超過三天便會(huì)發(fā)出惡臭?！豹q太人相信，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去幫助別人。因此他們不遺余力地從智識(shí)、能力、財(cái)富等上面增強(qiáng)自身，同時(shí)，他們非常在意自己的身體健康，對(duì)飲食、休息、消遣娛樂都很注重。猶太人的以已為先并不意味著其不關(guān)心集體和公益，恰恰相反，在對(duì)待猶太共同體及公益事業(yè)上，他們都首先要求自己盡責(zé)盡力做好而不大在意左右做得怎樣。也許，以已為先正是民族凝聚的最佳途徑。?

荊棘難測(cè)的生存之路教育猶太人要以已為先，也教育猶太人要堅(jiān)毅忍耐。對(duì)于邊際性流動(dòng)，夾縫中生存的猶太人而言，非此即亡。久之，也這成了猶太民族的特性。索羅斯常說：“如

果你的表現(xiàn)不盡人意，首先要采取的行動(dòng)是以退為進(jìn)，而不要鋌而走險(xiǎn)?！焙蔚鹊娜棠秃偷却Ψ颍Y(jié)果當(dāng)然也正如一句名言：“善于等待的人最終得到他想得到的一切。”??

　　五、透悟人性，精于公關(guān)

邁耶·羅斯柴爾德25歲就成了“宮廷御用商人”：在上海做生意的哈同競(jìng)與紫禁城中的清王室攀上了親戚；哈默在利比亞投標(biāo)書的正文中居然道：“……在國(guó)王和王后的誕生地庫(kù)夫拉附近的沙漠中找水源……”并且，他的投標(biāo)書用代表利比亞國(guó)旗顏色的紅、綠、藍(lán)三緞帶扎束。結(jié)果，竟在強(qiáng)手如林的競(jìng)標(biāo)中獨(dú)得二塊油井租地。猶太商人在這方面的例子舉不枚舉，他們顯然是公關(guān)，尤其是政治公關(guān)的高手。猶太商人何以能以低卑公關(guān)至尊?蓋因其對(duì)人性人心的透悟。在把上帝都作為對(duì)手市俗化的猶太人眼里，王候?qū)⑾嘁灿幸话闳说幕拘枨?，也是講究利益的，內(nèi)心也一樣有被人注目，受人重視，被人容納的普通人的愿望，自然，也是可以作為公關(guān)對(duì)象的。

六、契約法律，恪守形式

猶太商人恪守契約律法，他們極少毀約，他們對(duì)所在國(guó)法律的遵守，常常甚于其本國(guó)人。據(jù)日本商人稱，猶太人從來不愉稅漏稅。這樣做，往往會(huì)損失一時(shí)之利，但由此獲得的長(zhǎng)期信譽(yù)，價(jià)值遠(yuǎn)非一時(shí)之利可比。更何況，契約律法都只是形式上的公正與完備，雖符合人類社會(huì)形式合理化的一般歷史要求，但并不意味著內(nèi)容上的公正。