愛華網(wǎng)“以前做代工，別人做什么你可以說‘me too’，想要做品牌和渠道，這樣的‘工廠思維’已經(jīng)過時(shí)?！庇扇珖_灣同胞投資企業(yè)聯(lián)誼會主辦的“臺資企業(yè)品牌經(jīng)驗(yàn)研討會”昨日在東莞舉行，作為成功者代表的威盛集團(tuán)副總裁徐濤如此告誡東莞臺商。
盡管轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為東莞臺商共識，但演講嘉賓還是提醒企業(yè)不要盲目上馬，“大家都去做品牌，會死掉很多企業(yè)”。如果決心要做，則要拋棄傳統(tǒng)思維，出奇招制勝。 遷移降成本 非長久之計(jì) “代工已經(jīng)越來越難以生存，最重要的原因是成本變高了?！倍嗥者_(dá)手機(jī)生產(chǎn)商、威盛集團(tuán)副總裁徐濤分析說，如果單純從解決成本上升的角度出發(fā)去思考出路，那么遷移是一個(gè)不錯(cuò)的辦法，比如把企業(yè)遷到內(nèi)地去，這是很多企業(yè)正在做的事情?！暗亲罱K看來，一味向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移也不是長久之計(jì)?！? 徐濤說，遷移只是一種降低成本的辦法，要讓企業(yè)生存下去，還有很多辦法，比如技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新不等于技術(shù)發(fā)明，你在原有的基礎(chǔ)之上作一些改進(jìn)，就是技術(shù)創(chuàng)新。同時(shí)，也可以探索商業(yè)模式上的創(chuàng)新、經(jīng)營管理上的創(chuàng)新。而最為徹底的一種辦法，就是轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)立自主品牌和自有的銷售渠道。 轉(zhuǎn)型升級的N個(gè)理由 危機(jī)席卷之后，轉(zhuǎn)型升級最終成為了2010年東莞臺資企業(yè)積極主動探索的方向。 徐濤說，今年對于一部分臺商企業(yè)而言，也是一個(gè)值得把握的提升機(jī)會。因?yàn)榻衲甑娜珖鴥蓵?，溫家寶總理表示“要讓利給臺灣兄弟”，釋放了對臺企商品十分強(qiáng)烈的歡迎信號。更重要的是，臺商想要在歐美市場上建立品牌難度太大了，一方面無法逾越中間商直接抵達(dá)消費(fèi)者面前，另一方面國外的需求習(xí)慣和各項(xiàng)制度對外來者都設(shè)置了障礙。 徐濤說，二三十年前臺企已經(jīng)嘗試過到歐美去做品牌，但是效果不大?！暗谥袊箨懯袌錾蟿t可以做到，產(chǎn)品抵達(dá)消費(fèi)者沒有障礙，而且中國大陸是你的‘Home market’，你有優(yōu)勢，就可以帶到內(nèi)銷領(lǐng)域里去?！? 不是每個(gè)企業(yè)都適合做
政府和成功者都在鼓勵(lì)企業(yè)迎難而上，不過徐濤則冷靜地表示，自己并不“慫恿”所有企業(yè)都去做品牌。徐濤說，經(jīng)營者首先要對自己的企業(yè)有很清醒的認(rèn)識，根據(jù)公司的特性和行業(yè)特點(diǎn)作出選擇，適合轉(zhuǎn)型的才轉(zhuǎn)型?！安皇敲總€(gè)公司都適合去做品牌，大家都去做，相信會死掉很多企業(yè)。” 東莞新創(chuàng)品牌半數(shù)來自臺企 東莞市委常委、副市長江凌在會上介紹，在過去的3年中，東莞企業(yè)新創(chuàng)立的自有品牌有600多個(gè)，其中一半來自臺灣企業(yè)，成效可謂明顯。 不過，目前臺企自創(chuàng)品牌過程中也存在各種困惑。“有的企業(yè)會擔(dān)心品牌搞不成，代工也有風(fēng)險(xiǎn)。有的中小企業(yè)認(rèn)為創(chuàng)立品牌是大企業(yè)的事情，還輪不到自己去考慮。有的企業(yè)有意愿創(chuàng)立品牌，但因?yàn)槊媾R著太多困難，千頭萬緒無從下手?！苯枵f。 真想做品牌就別說“me too” 在成功者的眼里，從代工走向自有品牌、自主營銷，需要徹底“洗腦”。“原來做工廠的思維是：生產(chǎn)了什么，然后思考怎樣賣出去，這是典型的‘工廠思維’，用這樣的思維去做品牌就錯(cuò)了。應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂枰裁矗缓笤O(shè)計(jì)什么，再向市場提供什么。這是消費(fèi)者思維導(dǎo)向，確立了這樣的導(dǎo)向，你的整個(gè)思維模式都會發(fā)生根本的變化。工廠思維發(fā)揮作用的，只能停留在代工領(lǐng)域?！毙鞚f。 以往建工廠做代工，許多企業(yè)都是別人干什么，“me too”。徐濤說，建立品牌和渠道，一定要出奇招，不能說“me too”，出奇招的根本是差異化的定位。
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