愛華網(wǎng)? ? ? ——稻花香2013年度工作總結(jié)表彰暨2014誓師大會側(cè)記
從2007年起，每年“稻花香”都會召開誓師大會，全體“稻花香人”、全國商家齊聚“稻花香”舉辦大會。那種萬頭攢動、旌旗招展、鼓樂齊鳴、喊聲震天的場面，讓在場的每個人都倍感激昂振奮！“151”、“252”、“353”、“505”、“707”、“10010”，一個個里程碑式的宏偉目標(biāo)，就是在這樣的大會中一一兌現(xiàn)！此次誓師大會，又將帶給我們怎樣的驚喜？
1月3日，在湖北龍泉鎮(zhèn)稻花香集團(tuán)“151”廣場上，以“聚勢而上·合力共贏”為主題的“稻花香酒業(yè)公司2013年度工作總結(jié)表彰暨2014年誓師大會”隆重舉行。稻花香集團(tuán)黨委書記、董事長蔡宏柱發(fā)出動員令，號召全體“稻花香”員工及客商，改革競爭激勵機(jī)制，實現(xiàn)強企富民。2014年，稻花香酒業(yè)劍指60億！
宜昌市政協(xié)主席李亞隆、市人大常委會常務(wù)副主任張建一、市人大常委會副秘書長李強、市經(jīng)信委主任陳敏仁、夷陵區(qū)委書記劉洪福，及夷陵區(qū)委副書記、區(qū)長盧斌，夷陵區(qū)委常委、副區(qū)長、龍泉鎮(zhèn)黨委書記李澤剛，龍泉鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長彭華，以及來自金融界相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、新聞媒體記者出席了此次大會。
成績逆勢而上
大會首先由稻花香集團(tuán)副董事長、總經(jīng)理蔡開云致歡迎辭。蔡開云說，2013年，稻花香酒業(yè)公司肩負(fù)集團(tuán)戰(zhàn)略核心企業(yè)使命，克服白酒行業(yè)整體下滑和限制三公消費等不利影響，外拓市場空間，內(nèi)挖管理潛力，實現(xiàn)品牌價值大跨越，市場規(guī)模大突破，廠商合作大發(fā)展，在全國白酒行業(yè)普遍下行的情況下，再次實現(xiàn)逆勢上揚，年銷售收入成功突破50億大關(guān)！
與2012年相比，稻花香酒業(yè)營業(yè)收入、利稅分別增長12.85%、14.26%，同時成功打造了全年銷售過十億市場1個，過五億省級市場1個，過億的省級市場12個，銷售超過三千萬的市場28個，過五百萬的縣級市場215個?！暗净ㄏ恪边B續(xù)十年入選中國500強最具價值品牌，價值飆升至268.56億元，位居我國白酒行業(yè)前四強，“清樣”、“活力型”入選“中國名酒典型酒”名錄?！暗净ㄏ恪笔呛蔽ㄒ粯s獲湖北省優(yōu)秀企業(yè)金鶴獎的白酒企業(yè)，成功獲得三峽質(zhì)量獎，并順利通過長江質(zhì)量獎現(xiàn)場評審……企業(yè)形象、公信力得到進(jìn)一步提升。
一串串閃亮的數(shù)據(jù)，一個個耀眼的榮譽，再次見證了“稻花香”跨越發(fā)展的輝煌成果，再一次書寫了逆勢而上的銷售神話。
戰(zhàn)略順勢而為
稻花香集團(tuán)黨委書記、董事長蔡宏柱：“戰(zhàn)略決定成敗”。他認(rèn)為，戰(zhàn)略正確，細(xì)節(jié)執(zhí)行才會有意義，錯誤的戰(zhàn)略，只會導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展南轅北轍、全軍覆沒?；谶@種意識，“稻花香人”高瞻遠(yuǎn)矚，科學(xué)論證，順勢而為。
稻花香酒業(yè)公司總經(jīng)理閻大香在總結(jié)2013年工作中指出：深入貫徹落實企業(yè)戰(zhàn)略，是實現(xiàn)目標(biāo)的首要前提?？茖W(xué)研判形勢，是實現(xiàn)目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。堅持質(zhì)量效益，是實現(xiàn)目標(biāo)的必然要求。團(tuán)結(jié)一些可以團(tuán)結(jié)的力量，是實現(xiàn)目標(biāo)的強大保證。趕早爭先求快，是實現(xiàn)目標(biāo)的根本途徑。
閻大香在總結(jié)工作的同時，提出了下一步需解決的問題。一是“稻花香”拳頭產(chǎn)品推廣尚未形成全國化，部分市場尚未清晰定位出拳頭產(chǎn)品。二是未來需要進(jìn)一步扎實省外市場基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，加強日常管理和維護(hù)。三是進(jìn)一步加強產(chǎn)品的管理，因為產(chǎn)品計劃是否快速準(zhǔn)確，影響了相應(yīng)市場實際需求的速度。四是進(jìn)一步完善制度建設(shè)，規(guī)范性、流程化開展工作尚待提高。五是協(xié)調(diào)人力資源配制和發(fā)展，培養(yǎng)高層管理、品牌建設(shè)、市場策劃、工程監(jiān)控、設(shè)備管理、設(shè)計研發(fā)等各方面人才。
聚勢而上
2014年是“稻花香”十二五發(fā)展規(guī)劃中，承前啟后，至關(guān)重要的一年，對于實現(xiàn)十二五規(guī)劃末期百億銷售目標(biāo)僅有兩年時間；2014年是考驗“稻花香”面臨全國經(jīng)濟(jì)不景氣，在白酒行業(yè)危機(jī)中，找到發(fā)展之機(jī)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和銷售增長的一年。
大會現(xiàn)場，稻花香酒業(yè)公司逐級簽訂了任務(wù)責(zé)任書，分解了2014年目標(biāo)銷售任務(wù)。稻花香酒業(yè)公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅賢強闡述了2014年市場運作思路，號召“稻花香人”共同努力，本著一切從目標(biāo)出發(fā)、一切從效益出發(fā)、一切從實際出發(fā)的理念，繼續(xù)發(fā)揚敢冒風(fēng)險、自我加壓、創(chuàng)造機(jī)遇、超常發(fā)揮“稻花香”精神。他提出堅持“五個不動搖”，以確保實現(xiàn)“四大目標(biāo)”。
“五個不動搖”是：堅持實現(xiàn)目標(biāo)不動搖，2014年完成銷售60億；堅持深入貫徹二十字精神不動搖，即拳頭產(chǎn)品、廣告開道、買斷貨架、堆碼造勢、贈酒引導(dǎo)”；堅持推行銷售管家系統(tǒng)不動搖，夯實終端市場網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，共同打造以市場基礎(chǔ)工作建設(shè)為核心的管理平臺；堅持推進(jìn)銷售方式轉(zhuǎn)型不動搖，搶占新型渠道的消費群體；堅持建設(shè)廠商融洽不動搖，在溝通渠道和溝通模式上進(jìn)一步改進(jìn)和創(chuàng)新。
“四大目標(biāo)”中，第一個目標(biāo)是確保銷售收入60億元，各分公司完成公司分配任務(wù)。第二大目標(biāo)是加快市場全國化步伐，繼續(xù)深耕和完善現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)渠道，提高市場占有率和實現(xiàn)銷售收入的大幅增長；加快新市場開發(fā)，尤其是加大向四大戰(zhàn)略開發(fā)市場——河北、河南、湖南和江西 的開發(fā)力度。第三大目標(biāo)是繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，鞏固和確保珍品系列，穩(wěn)固全國市場占比，確?？蛻衾麧欉M(jìn)入市場化環(huán)境。第四大目標(biāo)是確保管理和服務(wù)能力更加貼近市場，規(guī)范市場設(shè)計，通過建立全國統(tǒng)一的價格體系，嚴(yán)控和杜絕市場竄貨及低價銷貨。
踏上征程
宜昌市各領(lǐng)導(dǎo)與蔡開云副董事長共同敲響稻花香酒業(yè)2014年進(jìn)軍戰(zhàn)鼓。在鏗鏘鼓聲中，稻花香酒業(yè)吹響征戰(zhàn)號角，開啟新的征程。
大會還表彰了一批2013年度為稻花香事業(yè)作出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體和個人、優(yōu)秀供應(yīng)商和經(jīng)銷商，同時還兌現(xiàn)了2013年中秋大捷董事長特別獎。這不僅是一種鼓勵、一種嘉獎，更是集團(tuán)董事長蔡宏柱兌現(xiàn)承諾、誠信經(jīng)營的具體體現(xiàn)。
一年一度的“稻花香”誓師大會已經(jīng)成為了“稻花香人”追求夢想的一座明亮的燈塔，成為稻花香企業(yè)文化中的一面鮮艷的旗幟，指引“稻花香人”不斷向前！新的一年，新的起點，新的征程，新的創(chuàng)造，軍令狀責(zé)任如天，未來的道路必定充滿艱辛，面對困難，全體“稻花香人”“永不言敗，永不言退”，秉承“十六字”企業(yè)精神，以富民強企為己任，以改革創(chuàng)新為動力，通過“稻花香人”的不懈奮斗，這場白酒會戰(zhàn)必將再啟新篇，向著2014年60億銷售目標(biāo)奮力前行。
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