一、給加盟商分類 　　

經(jīng)過研究和分析，中國(guó)服飾業(yè)的終端加盟商分為五類第一類是生存型，第二類愛好型，第三類跟隨型，第四類是投資型，第五類是繼承型。在我們對(duì)五類加盟商類型做出分析之前，先請(qǐng)教各位品牌企業(yè)的朋友和代理商朋友，如果佑淶選加盟商，這幾種類型的加盟商你會(huì)選擇哪兩類，或者首選的類型是哪一類?第二類型又是哪一類? 　　

1．投資型加盟商

我們總會(huì)碰到這樣一些加盟商，曾經(jīng)要么是做房地產(chǎn)的，要么是做水泥的，要么是做鋼鐵的，資產(chǎn)都非常的雄厚，原來的生意不好做了，想拿出一部分錢來做服裝生意，還有一類投資型的加盟商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他在政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位上班，單位不錯(cuò)，自己有十幾萬甚至是幾十萬存款在銀行里面，這些人讓他辭職下海做生意，他不甘心辭掉安逸的工作，讓他安安心心地工作，他還不心甘情愿，于是他就想投資一個(gè)服裝店讓別人管理，給自己帶來更多的收益。

我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的投資型加盟商，切記這一類的投資加盟商應(yīng)當(dāng)少用。因?yàn)橥顿Y者的心態(tài)都是一樣的。他是想在最短的時(shí)間里用最少的投資，獲取最大的收益。

但是做服裝生意卻不像其他投資那么簡(jiǎn)單，投資型加盟商在投資服裝店鋪的時(shí)候，由于他的這種投資心態(tài)問題，很容易跟經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生沖突-存在的另一個(gè)問題是，他不會(huì)把自己的全部精力放在這家服裝品牌店鋪里面。以我們多年來服務(wù)于企業(yè)和代理商的經(jīng)驗(yàn)、多年來加盟商培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)來講，投資型加盟商成功的概率不高。 　　

2．愛好型加盟商

愛好型加盟商往往是女性加盟商或者是女裝品牌的加盟商。原因是，剛開始的時(shí)候，加盟商自己喜歡穿這個(gè)牌子的衣服，等到自己有了一定的資金實(shí)力后，就干脆開上一個(gè)這個(gè)牌子的服裝店。

愛好型加盟商有一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，就是他非常投入，對(duì)服裝非常有感覺，她能把這個(gè)生意做得很棒，會(huì)把這家小店布置得井井有條，非常到位。但是這些愛好型加盟商都存在一個(gè)明顯問題，就是擴(kuò)張能力不夠，小富既安的心態(tài)比較多。她們開服裝專賣店最重要的是找開店感覺，并且喜歡一個(gè)清新舒適的氛圍，他們不會(huì)為一個(gè)店鋪日夜操勞。開個(gè)店月租金6000塊，我一個(gè)月能做5萬塊錢營(yíng)業(yè)額，這樣就可以了，別讓我開太多的店，太煩太累。愛好型的加盟商就是如此，太容易滿足了。

對(duì)于愛好型的加盟商，只能是適量來用。如果自己的加盟商隊(duì)伍中愛好型偏多的話，市場(chǎng)的穩(wěn)定性雖然很好，但是市場(chǎng)后續(xù)的爆發(fā)力不夠，愛好型加盟商很難使自己由小店換大店，由單店到多店，因而不能支撐業(yè)績(jī)的持續(xù)發(fā)展。　　

3．生存型加盟商

我們?cè)谶@里主推的是生存型加盟商。這個(gè)類型的加盟商完全是職業(yè)殺手，他就是靠開服裝店來維持生計(jì)，開店不僅是他生活的全部，也是他事業(yè)的全部。因此，他所有的經(jīng)驗(yàn)、所有的注意力、所有的資金都放在服裝店上，他無時(shí)不在為自己的店鋪全力以赴。生存型加盟商不僅僅只是對(duì)自己的店鋪負(fù)責(zé)，而且也是你忠誠的合作伙伴，所以建議要著重考慮。 　　

4．跟隨型加盟商

跟隨型加盟商也是蠻重要的，跟隨型的加盟商有一大部分是溫州人。選加盟商首選的核心種子選手最好有一兩個(gè)溫州人，你的公司如果缺營(yíng)銷總監(jiān)，就先請(qǐng)溫州人做幾年。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，當(dāng)你培養(yǎng)了一個(gè)非常棒的營(yíng)銷總監(jiān)或者優(yōu)秀的代理商、加盟商是溫州人的時(shí)候，這個(gè)人會(huì)給你帶來一大群人來做你的代理商，做你的加盟商，你的生意會(huì)越來越好，你的企業(yè)也會(huì)迅速壯大。溫州人現(xiàn)在做服裝生意能成功除了因?yàn)樗麄兦趧谟赂遥心懽R(shí)有魄力外，還有一個(gè)很重要的因素就是溫州人的人際關(guān)系網(wǎng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，溫州人大多數(shù)都在服裝圈子里，手一揮就會(huì)有一大批人聚集過來。只要你在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)首選的種子選手里面選到的是溫州人，恭喜你，只要這一季你讓他賺到大錢，他下一季會(huì)帶一群人來，他的親戚朋友都會(huì)來做，他就會(huì)讓你也賺到大錢。

跟隨型的加盟商也是我們重點(diǎn)推薦的，雖然這種類型的加盟商并非局限在溫州，但也不是普遍存在，因此，能夠招到跟隨型加盟商也并不是一件容易的事。　　

5．繼承型加盟商

繼承型加盟商，我們的建議是中性的，沒有特別好壞之說。對(duì)繼承型加盟商要仔細(xì)識(shí)別，注意他要往哪個(gè)方向發(fā)展。有些繼承型加盟商如果服裝店鋪還是他生存的依靠，他就可能發(fā)展成為生存型加盟商；有些繼承型加盟商天生愛做服裝，他就有可能成為愛好型加盟商而另外一些繼承型加盟商，自己已經(jīng)擁有了屬于自己的一份事業(yè)，那么這部分加盟商則很可能成為投資型加盟商。　

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