愛華網? ? ? 2013年上半年，投資界的一個大手筆進入公眾視線，廣東德豪潤達電氣股份有限公司向戶外媒體運營商航美傳媒集團有限公司注資6.4億人民幣，采購德豪潤達和其子公司所生產的LED屏幕，用于在加油站內安裝LED屏幕，以便進一步開發(fā)現(xiàn)有的加油站媒體網絡。這次注資，讓原本平靜的加油站媒體變得熱鬧起來。
打造加油站媒體升級版
加油站媒體作為傳統(tǒng)的戶外媒體形式，其形式多為墻體看板和滾動式燈箱，而此次航美集團聯(lián)合中石化的加油站媒體項目一改傳統(tǒng)的形式，引進LED顯示屏。很明顯，這個投資成本要比傳統(tǒng)的滾動式燈箱大很多，然而航美傳媒集團董事局主席兼CEO郭曼卻不這樣認為“我們改造LED顯示器是基于多方面考慮的”。記者從郭曼先生那里了解得到，改造加油站LED顯示器有多方面的好處。
1. 從效果上來看，普通燈箱由于面積相對較小，對消費者注意力的吸引相對較弱。
在目前快餐式的傳播環(huán)境下，能否在較短的時間內抓住受眾分散的注意力顯得尤為重要。LED作為一種動態(tài)的顯示裝置，在外形上會更加醒目、美觀，較傳統(tǒng)的加油站媒體形式來看，對受眾注意力的抓取也更加有效。
2. 相較于LED，傳統(tǒng)滾動式燈箱的投資成本相對較低，但運營成本卻很高。
“比如說全國幾萬個加油站每換一次畫面，需要大量的人力，而且很難實現(xiàn)統(tǒng)一。再說，傳統(tǒng)形式的印刷噴繪非常復雜，而且設備出現(xiàn)故障之后很難被發(fā)現(xiàn)”，郭曼告訴記者。LED作為一種電子顯示器，智能化是它的顯著特點，即通過后臺的操控來控制LED的顯示情況。無論是上刊、調刊還是設備故障檢測都可以通過后臺系統(tǒng)來完成，這就大大降低了運營和后期維護成本。
3. 關于容量問題。
傳統(tǒng)滾動式燈箱可容納的廣告刊面較少，LED的使用可以擴大客戶的容量，能夠產生更多的附加值?！八膹V告效果好、廣告容量大、維護成本一下子變成零，所以這就是我們改造LED 的初衷”，郭曼說。
精準化定位實現(xiàn)規(guī)模效益
對受眾進行準確定位和分類，使得客戶信息最大限度和效度的傳達給目標消費者，這是廣告?zhèn)鞑サ囊环N理想狀態(tài)。而加油站媒體作為一種定位精準的小眾化媒體，受眾明確指向有車一族。然而目前，國內覆蓋有車一族的精準化媒體，除了公交車之外，實現(xiàn)全國性媒體網絡的很少。因而打造全國加油站媒體網絡則顯得很有必要?！翱蛻舴浅ＵJ可這個渠道，因為這個渠道能夠這么集中的覆蓋中國的有車一族，而且能夠建設成覆蓋全國的網絡”，郭曼告訴記者。
一體化經營能夠產生規(guī)模效益，將全國加油站媒體建立成一個統(tǒng)一的網絡系統(tǒng)，能夠在較短的時間內覆蓋最大限度的受眾，從而使信息得到最大范圍的傳播，這是航美傳媒集團加油站媒體網絡可以預見的效果。
然而，航美傳媒加油站媒體項目自2009年正式實施起，曾連續(xù)3年處在虧損狀態(tài)，截至記者發(fā)稿前還未實現(xiàn)轉虧為盈。航美傳媒為什么會堅持不懈的推這個項目，這估計是外界一直想要了解的。對于此質疑，郭曼先生給了這樣的解答——“我們認定了這個渠道具有非常高的價值，而且我們非常接地氣，跟市場沒有縫隙，我們知道客戶對它的需求是什么。 LED在試運行的時候廣告上刊慮達到100%，從事實上證明了客戶的極高認可”。
戶外媒體規(guī)范化發(fā)展或成趨勢
航美傳媒加油站媒體項目一個很大的特點就是實現(xiàn)全國網絡化。由于全國范圍內中石化加油站在構建形式上已經基本統(tǒng)一，同時基于加油站而設立的媒體在表現(xiàn)形式、內容資源上也基本相同，因此很大程度上實現(xiàn)了戶外媒體規(guī)范化發(fā)展。
目前我國戶外媒體發(fā)展有些“雜、亂、不規(guī)范”，各地也都在加強對戶外媒體的治理。所以，對戶外媒體統(tǒng)一規(guī)格和形象的要求愈來愈緊迫。航美傳媒全國加油站媒體一定程度上體現(xiàn)了我國戶外媒體逐漸規(guī)范化的一個趨勢。
“戶外廣告會變得更加有序和規(guī)范，現(xiàn)在北上廣等地的戶外廣告，跟前幾年比已經規(guī)范很多”，郭曼告訴記者，“在戶外廣告越來越規(guī)范化的時候，對戶外廣告資源的需求就會增加，因為非法的戶外廣告被整頓掉了，客戶在戶外廣告上的預算要尋找新的出路，所以對像加油站媒體這樣擁有全國性網絡性的覆蓋精準、規(guī)范運營的優(yōu)質媒體資源就會有很強勁的需求”。
項目制合作方式注活力
德豪潤達通過此次注資，將獲得維美盛景21.27%的普通股，交易完成后，航美傳媒控制維美盛景61.41%的權益性資本。
將某一項目單列出去，并以出讓股權合作的方式吸引伙伴的加入，合作雙方或多方共同致力于該項目的發(fā)展，是航美傳媒此次合作的戰(zhàn)略出發(fā)點。這種出讓股權的項目制合作方式也是航美傳媒未來發(fā)展的一個重要策略?！拔覀円獜娀椖恐频墓τ茫總€項目獨立運營”，航美傳媒集團董事局主席兼CEO郭曼告訴記者。
針對于這種項目制合作方式，郭曼有他自己的考慮。首先，這種合作方式可以激勵投資者致力于對項目的管理，“讓管理層自己入股到這個項目，使管理層利益和公司的利益完全捆綁在一起，一次性解決長期的激勵的問題”，郭曼說。其次，這種投資者參與管理的合作方式初步合作形成后，項目管理層會引進其他投資商，共同致力于該項目的發(fā)展。
“我們希望單一項目能夠拆分上市、獨立發(fā)展，建立獨立品牌”，郭曼告訴記者。航美傳媒集團加油站媒體項目或許就是基于這樣一個理念而不斷發(fā)展壯大的，它未來的市場表現(xiàn)很值得期待。
