愛(ài)華網(wǎng)“營(yíng)銷之真相”和“事實(shí)之真實(shí)”有時(shí)并不是一回事，甚至相差甚遠(yuǎn)，今天結(jié)合本人策劃過(guò)的一些案例，仔細(xì)分析它們之間的差距，以便更好地指導(dǎo)策劃，讓好的產(chǎn)品真正營(yíng)銷出去，而不是讓消費(fèi)者誤把你“好的產(chǎn)品”當(dāng)成“一般的產(chǎn)品”。
個(gè)人認(rèn)為，在營(yíng)銷上，深度就是魔鬼，誠(chéng)如過(guò)去溫泉少之又少，但現(xiàn)在呢？遍地皆是，為何？除極個(gè)別無(wú)良景區(qū)用鍋爐燒開(kāi)水冒充溫泉賺取利潤(rùn)外，更多原因在于，現(xiàn)在鉆探水平提高了，人們可以輕易抽到地?zé)崴?，因此可以堂而皇之地稱之打造溫泉了，而且，理論上來(lái)講這也沒(méi)有什么錯(cuò)。對(duì)營(yíng)銷人而言，同樣，深度思維也是化腐朽為神奇的力量，當(dāng)然，邵珠富個(gè)人認(rèn)為，思維要深，表達(dá)要淺，策劃就需要“深入淺出”，這樣的表達(dá)運(yùn)用到營(yíng)銷上才有效果。“洗溫泉”與“洗有療效的溫泉”，效果大不一樣不是不相信企業(yè)的營(yíng)銷策劃，但邵珠富在與一些企業(yè)打交道時(shí)就發(fā)現(xiàn)，好多企業(yè)策劃水平雖高，但往往走不出自身企業(yè)的誤區(qū)，很難放在全局角度看問(wèn)題，所以好的企業(yè)還是找社會(huì)上的營(yíng)銷策劃，或者利用外腦，這樣更容易出效果。
今年三月份，在與天沐溫泉交流時(shí)，就遇到這樣的問(wèn)題。過(guò)去溫泉少時(shí)，天沐溫泉靠著自身品牌優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)馗愕蔑L(fēng)生水起，營(yíng)銷一直做得不錯(cuò)，濟(jì)南更成了它們的后花園，但近幾年，隨距濟(jì)南更近的濟(jì)南市商河縣溫泉（有兩家）及泰山溫泉城開(kāi)業(yè)，天沐溫泉面臨極大挑戰(zhàn)，費(fèi)盡九牛二虎之力但效果漸漸衰落，怎么辦？我們分析后認(rèn)為，要想讓客戶舍近求遠(yuǎn)，到離濟(jì)南更遠(yuǎn)的聊城、多花100多元的高速路費(fèi)，一定要有一個(gè)非常強(qiáng)有力的理由，否則人家不會(huì)來(lái)？通過(guò)調(diào)查了解到，天沐溫泉的水質(zhì)與其他地方有所不同，對(duì)人體的保健作用會(huì)更明顯，于是一個(gè)大膽的思路在腦海產(chǎn)生了，何不針對(duì)此進(jìn)行一下包裝呢？于是，一個(gè)“有療效”的溫泉之思路誕生了，我們圍繞此進(jìn)行了適度的宣傳和推廣，效果還真不錯(cuò)。嚴(yán)格意義上來(lái)講，凡是溫泉，都是“有療效”的，但我們?yōu)楹我蛟煲粋€(gè)“有療效”的溫泉呢？原因有二：一、這里的溫泉療效的確有所不同，效果也更好些；二是盡管所有的溫泉都有療效，但沒(méi)人提過(guò)，別人沒(méi)提你天沐提了，就首先占領(lǐng)了消費(fèi)者心智。所以消費(fèi)者會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為你更有療效，自然舍近求遠(yuǎn)就有了理由了。“蔬菜采摘”與“航母基地采摘”，感覺(jué)大不相同年初，我們與商河溫泉基地聯(lián)合，以自駕游形式推廣開(kāi)發(fā)之，但考慮到洗溫泉太單一，我們同時(shí)串線了一個(gè)采摘的活動(dòng)。當(dāng)我們宣傳“洗溫泉，摘草莓”的主題時(shí)，效果并不明顯，仔細(xì)了解后得知，洗溫泉有個(gè)“魚(yú)療”的項(xiàng)目，采摘基地的蔬菜有一部分是供給航母工作人員的，多好的噱頭??？于是一個(gè)大膽思路在腦海里產(chǎn)生了，周末自駕游，溫泉里“享小魚(yú)之吻”，“航母基地”摘草莓，將“小魚(yú)之吻”“航母基地”這樣的消費(fèi)者感興趣的元素傳播出去，效果一下子上來(lái)了。因?yàn)椤棒~(yú)療”和“小魚(yú)之吻”、“蔬菜基地”和“航母蔬菜基地”給人的感覺(jué)一定會(huì)大不相同的，這就是包裝的魅力。盡管，前者并沒(méi)什么錯(cuò)！在為聊城天沐溫泉“魚(yú)療”推廣時(shí)，我建議用“享萬(wàn)魚(yú)之吻”這樣的詞，或許效果還不錯(cuò)！“豆芽炒肉”與“萊蕪黑炒有機(jī)豆芽”，內(nèi)涵相差甚遠(yuǎn)2012年，去一家四星級(jí)酒店吃飯，點(diǎn)了一道名曰“豆芽炒肉”的菜，吃著非常不錯(cuò)，但一看定價(jià)為80元，當(dāng)時(shí)我就不干了，找到酒店老總，才得知，這里“豆芽”是有機(jī)豆芽，這里的豬肉是有名的“萊蕪黑”，怪不得這道菜吃著挺好，原來(lái)如此。但是，這家店的老板真是太不會(huì)做生意了，很好的東西硬生生地被他給平庸化了。大家都知道，有機(jī)的概念是比較時(shí)尚健康的，“萊蕪黑”豬肉當(dāng)時(shí)是100多元一斤，號(hào)稱“能夠生吃的豬肉”，就這樣一道“與時(shí)俱進(jìn)”的菜，卻硬生生地被 “包裝”成普通“豆芽炒肉”，毫無(wú)特點(diǎn)，毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，真不知道酒店是怎么想的。盡管從字面上來(lái)看“有機(jī)豆芽”也是豆芽，“萊蕪黑”也是豬肉，“有機(jī)豆芽炒萊蕪黑”也是豆芽炒豬肉，從客觀事實(shí)上看，這后者并沒(méi)有錯(cuò)，http://china.aihuau.com/但在營(yíng)銷上，沒(méi)錯(cuò)，不等于你就是對(duì)的，所以正確的表達(dá)有時(shí)候非常重要，消費(fèi)者購(gòu)買你，并不是因?yàn)槟恪爱a(chǎn)品真的好”，而往往是因?yàn)椤罢J(rèn)為你產(chǎn)品真的好”。倘若你的產(chǎn)品是“真的好”，而讓消費(fèi)者誤認(rèn)為“不過(guò)如此”，那你可虧大了。從以上內(nèi)容我們可以看出，“營(yíng)銷的真相”和“產(chǎn)品的真實(shí)”并不是一回事，在這里，“溫泉”“魚(yú)療”“采摘”“豆芽炒豬肉”這都是產(chǎn)品的真實(shí)，放到現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的表達(dá)并沒(méi)有錯(cuò)；而“有療效的溫泉”“萬(wàn)魚(yú)之吻”“航母基地”“有機(jī)豆芽”“萊蕪黑”則是營(yíng)銷的真相，是對(duì)“產(chǎn)品的真實(shí)”包裝出來(lái)的結(jié)果，但這“產(chǎn)品的真實(shí)”和“營(yíng)銷的真相”之間給人的感受卻是天壤之別的，這就是策劃的魅力、包裝的力量，可惜好多企業(yè)并不懂，或者包裝得并不到位，硬生生地把一個(gè)“有亮點(diǎn)”的產(chǎn)品給包裝平庸化了，實(shí)在是太可惜了。
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