許多人都曾夢(mèng)想成為一名軍人，當(dāng)然，并非人人都能美夢(mèng)成真。不過(guò)，盡管現(xiàn)在是和平年代，卻無(wú)法阻擋軍品（軍需用品）發(fā)燒友的癡迷勁兒。由此，商機(jī)來(lái)了，那就是開(kāi)一家時(shí)尚軍品店。

許多人都曾夢(mèng)想成為一名軍人，當(dāng)然，并非人人都能將之實(shí)現(xiàn)。不過(guò)，盡管現(xiàn)在是和平年代，卻無(wú)法阻擋軍品（軍需用品的簡(jiǎn)稱(chēng)）發(fā)燒友的癡迷勁兒。由此，商機(jī)來(lái)了，那就是開(kāi)一家時(shí)尚軍品店。

盡管這個(gè)點(diǎn)子頗顯個(gè)性，但目前市場(chǎng)上已有些打著軍品店牌子的服飾店。要想真正在此間做出風(fēng)格與特色，關(guān)鍵還得把握住時(shí)尚軍品的純正味道。

開(kāi)店緣于興趣?

杭州姑娘小倪的性格有點(diǎn)像男孩，她愛(ài)看戰(zhàn)爭(zhēng)片，喜歡收藏彈殼、徽章之類(lèi)的小玩意。她有些朋友是軍品發(fā)燒友，其中一位還專(zhuān)門(mén)搞休閑軍裝批發(fā)。小倪常過(guò)去幫忙，久而久之便想到自己何不開(kāi)家軍品專(zhuān)賣(mài)店，既能滿(mǎn)足愛(ài)好，說(shuō)不定還能開(kāi)創(chuàng)一番小事業(yè)。

小倪的想法得到了朋友們的支持，那位搞軍裝批發(fā)的老兄說(shuō)，只要她開(kāi)店，保證提供最好的貨源。就這樣，小倪打定主意，開(kāi)始著手準(zhǔn)備自己的時(shí)尚軍品店。但令朋友們不解的是，小倪在杭州市的競(jìng)舟路上租了個(gè)面積約50平米的店面，要知道，競(jìng)舟路并非繁華的商業(yè)街，人流量十分有限。而一般來(lái)說(shuō)，個(gè)性鮮明的軍品店應(yīng)該開(kāi)在武林路或松木場(chǎng)一帶時(shí)尚服飾店較集中的地方，生意才會(huì)好。小倪此舉為何？原來(lái)，她事先早已經(jīng)過(guò)細(xì)心的考察和突破常規(guī)的分析，發(fā)現(xiàn)了在那里開(kāi)軍品店的潛在優(yōu)勢(shì)。?

競(jìng)舟路上的店鋪不多，但在其北端的一小段路上，匯集了十幾家杭州城西地區(qū)最具特色的餐飲店，對(duì)面則是汽配店和洗車(chē)行。細(xì)心的小倪發(fā)現(xiàn)，飯店中開(kāi)得最火爆的幾家都經(jīng)營(yíng)辣菜，她意識(shí)到，這種經(jīng)營(yíng)辣菜的定位和軍品店的定位非常一致，都把目光投向性格粗獷豪放的消費(fèi)者。而且，由于有汽配店和洗車(chē)行，常有喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人開(kāi)著吉普車(chē)經(jīng)過(guò)，而這部分人對(duì)軍品的興趣也很濃厚。

果然，小倪的軍品店開(kāi)業(yè)后，不少原本來(lái)吃辣菜的顧客都被吸引過(guò)來(lái)看新鮮。不少來(lái)洗車(chē)的客人在等待洗車(chē)的過(guò)程中，也會(huì)到店里選擇喜歡的休閑軍品。

特色兼具實(shí)惠

此外，作為一家軍品專(zhuān)賣(mài)店，能否經(jīng)營(yíng)成功，需要有吸引人、叫得響的商品。為此，小倪在經(jīng)營(yíng)商品的選擇上還是非常講究的。

首先，她堅(jiān)持突出商品的個(gè)性，只經(jīng)營(yíng)休閑軍裝類(lèi)的服裝，品種也集中在五六個(gè)主要的品種，不搞雜而全。同時(shí)，她很重視商品的實(shí)用和實(shí)惠。小倪認(rèn)為，軍品服裝具有環(huán)保、耐臟、隨意性大、個(gè)性強(qiáng)等特點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很實(shí)惠的穿著。為提高商品的實(shí)用性，她進(jìn)貨時(shí)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，重點(diǎn)挑選那些堅(jiān)固耐穿的全棉制品，并堅(jiān)持用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格來(lái)吸引顧客。在小倪的軍品店里，幾乎看不到三五百元的服裝，大部分的全棉軍服和軍褲價(jià)格都在150元左右。這種價(jià)位幾乎所有階層的消費(fèi)者都能承受得起。?

在主打休閑軍裝的同時(shí)，小倪還經(jīng)營(yíng)款式特別的軍包、軍牌、軍壺、軍靴和登山鞋等，這些軍用產(chǎn)品與軍衣軍褲相得益彰，使小店的商品層次顯得豐富多彩。不用說(shuō)，如此花費(fèi)心思，小倪的軍品店果真生意興隆。依靠個(gè)性鮮明的商業(yè)形象和搭準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏的商品，軍品店開(kāi)張不過(guò)半年，就已步入穩(wěn)定增長(zhǎng)期，平均日營(yíng)業(yè)額可做到近兩千元左右，回頭客越來(lái)越多。

經(jīng)營(yíng)是門(mén)學(xué)問(wèn)

專(zhuān)家指出，目前經(jīng)營(yíng)軍品店的業(yè)主，多數(shù)是先滿(mǎn)足了自己的個(gè)人興趣。而僅僅玩興趣當(dāng)然不夠，只有如小倪這樣用心經(jīng)營(yíng)才能成功贏利。

首先，進(jìn)貨渠道是主要問(wèn)題。軍品大到軍用帳篷、背囊、電臺(tái)、服裝鞋帽，小到軍銜、徽章、刀具、指北針……，除了多聯(lián)系全國(guó)各地包括港澳臺(tái)在內(nèi)的軍工廠、外貿(mào)廠，還得靠圈內(nèi)朋友提供，甚至要碰運(yùn)氣。因此，擁有穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道和人脈關(guān)系非常重要。

其次，軍品是一種特殊商品，很多可稱(chēng)得上古董，極具收藏價(jià)值。為鑒別真?zhèn)?，需有一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。如結(jié)合歷史進(jìn)行分析，通過(guò)圖片和資料進(jìn)行對(duì)比，鑒定貨品的材質(zhì)、顏色、一些特殊工藝，包括鈕扣、拉鏈?zhǔn)悄膫€(gè)軍工廠生產(chǎn)等。

此外，考慮到大眾市場(chǎng)的需求，軍品店不能做得過(guò)于專(zhuān)業(yè)。除了以軍品為主，還可經(jīng)營(yíng)一些野營(yíng)、探險(xiǎn)類(lèi)等具有軍品特征的商品，如作戰(zhàn)套服、極地防寒服、頭盔及名牌軍刀、狩獵用品、照明器材等，從而滿(mǎn)足更廣大人群的需求。

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