我們國(guó)家大小鋼琴工廠數(shù)百家，絕大多數(shù)都是些小廠。小廠生產(chǎn)的鋼琴經(jīng)常被海倫的代理商嘲笑為雜牌琴，采購(gòu)最便宜的零部件拼裝鋼琴是這些雜牌琴的共同特點(diǎn)，這是可以理解的市場(chǎng)行為。海倫琴也是這樣拼裝的。

對(duì)珠江鋼琴與海倫鋼琴進(jìn)行比較，要從鋼琴的制造源頭開(kāi)始。

木材加工：珠江有全球最大的木材加工基地，從源頭對(duì)鋼琴質(zhì)量有效控制。這好比架橋首先要打好樁，珠江的鋼琴質(zhì)量穩(wěn)定，就是最開(kāi)始的“樁”打得好：

海倫和所有的小工廠一樣這方面是個(gè)零，這等于請(qǐng)了打不了橋樁的一幫人來(lái)架橋。請(qǐng)別人來(lái)打橋樁，橋的質(zhì)量完全掌握在別人手里。記得成都以前一隊(duì)武警人員出早操跑過(guò)一座橋，結(jié)果橋塌了，死了很多的武警戰(zhàn)士。為此政府相關(guān)主管人員也給斃了。鋼琴做不好雖然死不了人，但鋼琴老是出問(wèn)題也會(huì)煩死人。

木材加工好了才可以往下進(jìn)行。鋼琴的組成部分主要就是機(jī)芯、鍵盤(pán)、共鳴系統(tǒng)這三大部分，其它什么弱音布簾踏板等都是次要的，與鋼琴整體品質(zhì)沒(méi)有關(guān)系。先比較鋼琴的機(jī)芯。

珠江機(jī)芯的制造設(shè)備和技術(shù)非常先進(jìn)，全國(guó)一流：

珠江：

海倫的機(jī)芯生產(chǎn)，不好意思和所有的小工廠一樣還是個(gè)零，都使用基本相同的機(jī)芯。海倫說(shuō)機(jī)芯是次要的，嗯，如果說(shuō)心臟是次要的，你會(huì)相信嗎？海倫機(jī)芯：

機(jī)芯成品從圖片看不出來(lái)好壞，使用一段時(shí)間就知道了。從地?cái)傎I(mǎi)的襪子從外表看也沒(méi)什么，穿不了兩天就破了。小鋼琴工廠從市場(chǎng)買(mǎi)的機(jī)芯就好比從地?cái)們嘿I(mǎi)的襪子不知道能穿幾天一樣，機(jī)芯的品質(zhì)不能控制，鋼琴整體品質(zhì)也不能控制。

再比較鍵盤(pán)

房子地基打得牢，房子越蓋越舒服。珠江的木材加工得好，做鍵盤(pán)得心應(yīng)手。珠江的鍵盤(pán)制造設(shè)備太過(guò)于先進(jìn)，完全電腦化自動(dòng)化，生產(chǎn)出了中國(guó)最高品質(zhì)的鍵盤(pán)。房子是蓋的不是吹的，任何鍵盤(pán)都玩不了下面這個(gè)特技：

珠江120R4：





根據(jù)上圖766019這個(gè)琴號(hào)，可以判斷為2006年左右出廠

隨意取下六個(gè)鍵子：



這六個(gè)鍵子的號(hào)碼：

把這六個(gè)鍵子放在了另一臺(tái)琴上：

這臺(tái)琴的型號(hào)琴號(hào)：

從這臺(tái)琴的琴號(hào)1017118可以知道是2008年出廠的鋼琴。好在新舊兩臺(tái)琴的鍵盤(pán)木紋不一樣：

分別調(diào)換：10號(hào)鍵

25：

43和51：

剩下的兩個(gè)自己就可以看出來(lái)：



海倫鋼琴的鍵盤(pán)生產(chǎn)，讓我怎么說(shuō)呢，實(shí)在說(shuō)不出口，和所有的小鋼琴工廠一樣還是個(gè)零。如果自己不生產(chǎn)，買(mǎi)點(diǎn)好鍵盤(pán)也說(shuō)得過(guò)去，但海倫從市場(chǎng)買(mǎi)了最便宜的鍵盤(pán)來(lái)充數(shù)就說(shuō)不過(guò)去。因?yàn)楹惖匿撉佟坝礼v金色大廳”，是中國(guó)鋼琴企業(yè)什么“參照樣琴”。這方面海倫甚至連一些小鋼琴工廠還不如。一些小工廠某些型號(hào)還用好點(diǎn)兒的實(shí)木鍵盤(pán)，海倫就不同了，所有的立式鋼琴型號(hào)都用最差的膠合板鍵盤(pán)。自己架橋建不了橋墩也不能找一幫烏合之眾來(lái)建，要找有資質(zhì)的有能力的正規(guī)大公司建才是正道。海倫具體用了什么樣的鍵盤(pán)這里有介紹：

最后談?wù)劰缠Q系統(tǒng)部分：

鋼琴的共鳴系統(tǒng)是由鑄鐵、音板、弦碼、背架等部分組成。由于海倫沒(méi)有木材加工設(shè)備，共鳴系統(tǒng)的木材部分都不生產(chǎn)，完全市場(chǎng)采購(gòu)，海倫只生產(chǎn)共鳴系統(tǒng)鐵的部分。簡(jiǎn)單介紹海倫的歷史，最初海倫是生產(chǎn)鐵一類(lèi)東西的小廠，說(shuō)夸張點(diǎn)，就像鐵匠鋪一樣。由于打出來(lái)的鐵比較便宜，吸引了鋼琴工廠的訂單。后來(lái)小富的鐵匠不滿足于打鐵生涯，也開(kāi)始做鋼琴。所以，鋼琴中鐵的零部件如鐵板、腳踏等五金件是海倫最大的強(qiáng)項(xiàng)，這不能否認(rèn)。但鋼琴百分之六十多是木質(zhì)材料，不是鐵。海倫的軟肋是缺乏原木儲(chǔ)備、木材加工技術(shù)和設(shè)備，從生產(chǎn)出來(lái)的鋼琴中就能完全看到：

海倫琴的后背柱只有四根：

珠江的后背柱是五根：

僅這一項(xiàng)海倫比珠江少用百分之二十的木材

以下照片由海倫經(jīng)銷(xiāo)商提供

海倫的鍵盤(pán)中盤(pán)大梁（木枕）太細(xì)需要外加鐵管加固：

（請(qǐng)注意藍(lán)色框內(nèi)的部分，這就是中盤(pán)的木枕，是托起整個(gè)鍵盤(pán)的地方，海倫琴的木枕太細(xì)，所以要用鐵加固）

珠江120R3大梁很粗：

這一項(xiàng)海倫的木材比珠江又少用了百分之十！

近距離看看，中盤(pán)的木枕十分粗糙和細(xì)，一看就是偷工減料，竟然還好意思說(shuō)鍵盤(pán)系統(tǒng)是專利技術(shù)，真惡心！




珠江：

木梁很細(xì)，就導(dǎo)致海倫的鍵盤(pán)中盤(pán)要用鐵來(lái)加固（通常鐵匠鋪的鐵就是多）

鍵盤(pán)底板用鐵片捆綁：

上圖中的部位在下圖中有紅箭頭標(biāo)示（就是鍵盤(pán)的下面，圖為從地面往上拍攝的）

看看吧，海倫底盤(pán)以下一片漆黑，這個(gè)位置刷黑油漆干嘛？為了好看？還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)大姑娘為了好看往屁股上抹粉。沒(méi)別的原因，刷黑油漆為了掩蓋很差的用料。

珠江鍵盤(pán)底板，相同地方?jīng)]有用漆，好的用料不怕展示：

以上海倫和珠江鍵盤(pán)的圖片都是海倫提供的，我沒(méi)有造假。外行都能看出來(lái)，珠江的用料厚墩墩，真材實(shí)料不用任何油漆掩蓋；海倫的用料稀薄薄，偷工減料要用油漆掩蓋。海倫為了彌補(bǔ)用料的不足，采用鐵管子鐵片加固。這本身是一個(gè)缺陷，但海倫把缺陷當(dāng)優(yōu)點(diǎn)宣傳。這好比一個(gè)瘸腿，反而嘲笑正常人不用拐杖。施坦威、雅馬哈、珠江這些中外名琴都沒(méi)有用鐵加固鍵盤(pán)，都很穩(wěn)定。

鋼琴比較到這里就可以結(jié)束了，其他的零部件對(duì)鋼琴整體品質(zhì)沒(méi)有影響。消費(fèi)者關(guān)心的價(jià)格：珠江的出廠價(jià)格比海倫高很多，零售價(jià)卻比海倫低了許多，所以說(shuō)海倫是性價(jià)比最高的鋼琴完全是扯談。兩款琴的性價(jià)比差距太大，珠江的性價(jià)比無(wú)疑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于海倫的.

下面集中反駁海倫提出來(lái)的觀點(diǎn)：

沒(méi)有工廠可以行銷(xiāo)世界，那是廣告做的可以，對(duì)此有人深有體會(huì)。青島某針織廠生產(chǎn)的T恤23塊出廠價(jià)，市場(chǎng)價(jià)65元。該廠為耐克生產(chǎn)了完全一樣的T恤，換上了耐克商標(biāo)反而20元出廠，耐克公司200元賣(mài)給中國(guó)消費(fèi)者。青島某琴行老板認(rèn)識(shí)廠長(zhǎng)，20元一件的價(jià)格買(mǎi)了一打耐克T恤送給抬琴的搬運(yùn)工。老高拿耐克說(shuō)事兒真是說(shuō)到點(diǎn)子上了，意思是不是海倫也像耐克一樣抵擋？也大量廣告炒作？因?yàn)楹悓W(xué)耐克，就有了海倫琴進(jìn)入金色大廳這樣的炒作？反正珠江是腳踏實(shí)地生產(chǎn)每一個(gè)鋼琴零部件，既沒(méi)有找別人代工，也沒(méi)有套牌，也沒(méi)有想海倫一樣采購(gòu)膠合板鍵盤(pán)。朗朗和埃塞克斯是珠江代工，就是珠江琴換了牌子，你老高也說(shuō)對(duì)了，牌子一換，加價(jià)一萬(wàn)，性價(jià)比太低了。自己不生產(chǎn)的東西基本談不上性價(jià)比。

正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的中高檔產(chǎn)品，出廠價(jià)也是中高檔，奔馳寶馬的出廠價(jià)比昌河夏利都要高。珠江120R3的出廠價(jià)也是比海倫120SE高許多。

沒(méi)有一款中高端鋼琴的鍵盤(pán)是膠合板做的，所有的低端鋼琴，用的全是膠合板鍵盤(pán)。


這也說(shuō)明了鍵盤(pán)和擊弦機(jī)不是那么容易生產(chǎn)的，必須有非常先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備才行。倒閉的廠家都是鍵盤(pán)和擊弦機(jī)的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，這樣的企業(yè)就應(yīng)該倒閉，免得給消費(fèi)者帶來(lái)巨大損失?，F(xiàn)在許多小拼裝鋼琴工廠也紛紛倒閉，都使用了和海倫相同的鍵盤(pán)和擊弦機(jī)。。。。。。

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