愛華網(wǎng)嚴(yán)旭
曾經(jīng)看過一則寓言，叫《天堂與地獄的差別》，說的是有一個(gè)人和上帝談?wù)撎焯煤偷鬲z。上帝帶他走進(jìn)地獄，地獄里有一群人圍著一大鍋肉湯，每個(gè)人看起來都營(yíng)養(yǎng)不良，饑餓，絕望。他們每個(gè)人都有一只可以夠到鍋?zhàn)拥臏?，但湯匙柄比手臂要長(zhǎng)得多，自己沒法把湯送到嘴里。上帝又把這個(gè)人領(lǐng)到天堂：這里的一切和地獄沒有什么不同，一鍋湯、一群人、一樣的長(zhǎng)柄湯匙。不同的是，這里所有的人都精神煥發(fā)，大家都在快樂地唱著歌。因?yàn)樘焯玫娜藭?huì)用自己的湯匙喂別人，他們更懂得攜手合作是共贏的前提。從這則寓言中，我們能夠領(lǐng)悟到一個(gè)基本的道理就是：只有攜起手來，才能創(chuàng)造幸福和天堂。合作精神在我的工作和生活中都起到了很大的作用。因此，多年來，青島啤酒一直堅(jiān)持著與經(jīng)銷商保持緊密的聯(lián)系。我們?cè)谡碌南矐c氣氛與鞭炮聲中，去拜訪青島啤酒的經(jīng)銷商，為他們帶去青島啤酒的問候和祝福。我相信，對(duì)于他們的尊重與支持，是我們一直保持良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)。在多年的營(yíng)銷經(jīng)歷中，我也發(fā)現(xiàn)，對(duì)于青島啤酒來說，只有與上下游進(jìn)行積極的合作，大家才能走向共贏，創(chuàng)造更多的財(cái)富，因?yàn)槲覀兌际枪?yīng)鏈平臺(tái)上互相協(xié)作的不可缺少的一環(huán)。在過去的一年里，青島啤酒與經(jīng)銷商即便是面臨金融風(fēng)暴的侵襲，仍然信心堅(jiān)定、大膽創(chuàng)新、攜手并肩，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和殘酷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中屹立不倒、笑傲群雄，正因?yàn)槲覀兿嘈胖挥泄灿⒐糙A、共榮才能一起走過寒冬，迎來春天和陽光。2010年3月，青島啤酒全球的經(jīng)銷商齊聚一堂，共同響應(yīng)將青島啤酒打造成國(guó)際化民族品牌的召喚。此刻，無論是誰，面對(duì)這個(gè)激情澎湃的時(shí)刻，都難免會(huì)心潮涌動(dòng)，多年的辛苦和奔波，多年的努力與付出，對(duì)于個(gè)人生活的某種舍棄，一幕幕仿佛電影切割的鏡頭般拂過腦海，然而這一切仿佛在這一刻都得到了回報(bào)。這樣的場(chǎng)面，不由得讓人意氣風(fēng)華，壯志滿懷。我相信，無論是走到臺(tái)上與我們一起分享成功的伙伴，還是臺(tái)下與我們一起感受悸動(dòng)的朋友，這次聚會(huì)都神圣而難忘，因?yàn)槲覀児餐娮C了青島啤酒一段嶄新歷史的開始，我們將攜手續(xù)寫更加絢麗的篇章。第一次海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中，美國(guó)對(duì)伊拉克是未戰(zhàn)先勝，原因何在？因?yàn)槊绹?guó)擁有強(qiáng)大的作戰(zhàn)系統(tǒng)。然而，強(qiáng)大的作戰(zhàn)系統(tǒng)的力量來自于緊密協(xié)同的各個(gè)組織。對(duì)于青島啤酒來說，協(xié)同作戰(zhàn)系統(tǒng)就是一-愛華網(wǎng)-個(gè)供應(yīng)鏈橫向協(xié)同釋放能量、品牌縱向協(xié)同釋放力量、縱橫協(xié)同打造價(jià)值平臺(tái)的立體作戰(zhàn)系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中，我們的經(jīng)銷商是不可缺少的網(wǎng)絡(luò)型分支。在青島啤酒的世界里，我們不要單兵作戰(zhàn)，也不搞單元作戰(zhàn)，而是一條供應(yīng)鏈（或銷售鏈）橫向協(xié)同作戰(zhàn)。在這個(gè)系統(tǒng)中，鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有靈活性，可以適應(yīng)市場(chǎng)的變化快速做出調(diào)整。2010年，基于協(xié)同和進(jìn)取，我們?cè)诮?jīng)銷商大會(huì)上創(chuàng)新性地提出了“永久經(jīng)銷商”概念，更是要將合作的各個(gè)單元進(jìn)行固化，形成一個(gè)攥得緊、松得開的有機(jī)整體，讓我們-愛華網(wǎng)-的經(jīng)銷商朋友的利益更加有保證，與青島啤酒的關(guān)系越來越緊密；對(duì)市場(chǎng)的投入更加有信心，市場(chǎng)開拓的速度越來越快；供應(yīng)鏈協(xié)同更加有效率，我們的生意創(chuàng)造更多的價(jià)值；青島啤酒這個(gè)大家庭更加團(tuán)結(jié)，百年老店會(huì)越來越多。在這個(gè)方向上，我們堅(jiān)持著共同的價(jià)值觀，攜手走向新的共同的目標(biāo)。在這個(gè)理念的基礎(chǔ)上，我們創(chuàng)新了大客戶模式，創(chuàng)新了“大客戶+微觀運(yùn)營(yíng)”銷售管理模式，未來還要在培育消費(fèi)群體上下工夫。這樣的一條供應(yīng)鏈也是一條利益鏈，每一個(gè)成員的利益都是通過鏈條總體利益的實(shí)現(xiàn)而得以實(shí)現(xiàn)的，而且得到的回報(bào)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單干的，這就是協(xié)同的價(jià)值。2010年，金融危機(jī)余威尚在，然而在我看來，這正是蘊(yùn)含機(jī)遇的時(shí)刻，風(fēng)暴刮走的是已經(jīng)腐朽或存有病灶的枯枝敗葉，只有根深干固的大樹才能抵御風(fēng)暴的侵襲。金融危機(jī)的肆虐一方面為經(jīng)濟(jì)帶來了低迷，但是另一方面，如果大家攜手同心，隨時(shí)而動(dòng)，在金融危機(jī)席卷過的戰(zhàn)場(chǎng)上執(zhí)戈而舞，我們必將迎來一個(gè)風(fēng)和日麗的晴天。青島啤酒與我，與廣大的經(jīng)銷商朋友們，這就是我們攜手共同創(chuàng)造的價(jià)值。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/193010.html
