“申老板”、“申總”，在中國地質(zhì)大學的校園里，認識申志兵的人都愛這么叫他。從2007年在校園賣珠寶至今，申志兵的客戶不但覆蓋校園，而且遍布襄樊、宜昌、江蘇、東北等地。

正因為申志兵的生意做得好，現(xiàn)在地大珠寶街的兩家店鋪指定申志兵為其供貨。這位來自河南南陽的27歲小伙子，已成為地大有名的學生老板，一年收入5萬多元。

個子不高，架著一副銀框眼鏡，再加上一身運動裝——上周，記者在地大校園里見到了申志兵，全然不是想象中的精明老板形象，還是更像一名學生。

“我老家石佛鎮(zhèn)上的路都是玉鋪的。”申志兵用這樣的開場白，介紹自己的家鄉(xiāng)河南南陽鎮(zhèn)平縣。2007年9月，申志兵考上中國地質(zhì)大學研究生，平時一有空，他就愛到學校兩邊的珠寶店轉(zhuǎn)悠，很快他發(fā)現(xiàn)當時商鋪翡翠與和田玉銷售尚未形成氣候，于是他打起了算盤——從老家倒貨到武漢賣。

當年10月，申志兵揣著一學年5000元生活費，偷偷跑到老家打貨?！爱敃r進了4800元的貨，買了回程車票，身上就剩100多元當生活費了?！?

回到武漢后，申志兵在淘寶網(wǎng)上申請了一個店鋪，將珠寶資料發(fā)在網(wǎng)上。很快，申志兵的第一筆生意來到了。一位東北客戶在網(wǎng)上看中了申志兵的一塊玉觀音，“如果按照商場里的價格，那塊玉觀音至少得賣2萬元，但我2000元賣給了那個東北人，只賺了600元?！鄙曛颈f，“雖然賺得不多，但做成這筆生意，意味著一個月的生活費有了保障。”

在玉器之鄉(xiāng)長大的申志兵，對于翡翠、和田玉等珠寶非常熟悉?！拔以谖錆h的很多商場做過調(diào)查，一般標價1萬元的和田玉，生產(chǎn)成本大概只有四五百元?！鄙曛颈f，珠寶行業(yè)利潤太高，所以，他認為薄利多銷是打開產(chǎn)品市場的關鍵。

申志兵向記者展示了自己的產(chǎn)品目錄，價格最低的只有200多元，最高的不過幾千元?！巴瑯拥漠a(chǎn)品，我的定價比目前市場上的任何珠寶商至少低50%，因為我有進貨渠道的優(yōu)勢”。

申志兵透露，與其他珠寶商進成品貨不同，申志兵都是在河南老家進原材料，然后再找熟人進行加工，這個過程，比直接進成品要便宜50%左右。

當然，有時候價格低也不一定是好事，難免會有客戶懷疑珠寶的質(zhì)量。對此，申志兵在地大珠寶學院為自己的產(chǎn)品一一進行鑒定。

低價，加上權威的鑒定證書，申志兵的珠寶不但在網(wǎng)上賣得火，也贏得了地大珠寶街“天地珠寶”在內(nèi)的兩家珠寶商的青睞，要求申志兵為其定期供貨。

一年下來，除了吃喝學費外，申志兵還賺了將近4萬元。

靠QQ開拓市場

沒有自己的店鋪，沒有一位員工，但申志兵賣珠寶第一年就賺了5萬元，靠的是什么？申志兵告訴記者，人脈關系是生意成功的根本。

申志兵有3個QQ號，其中兩個是珠寶愛好者的QQ群，只要一有時間，他便泡在網(wǎng)上聊天，結識了不少朋友，逢人就宣傳自己的珠寶。記者昨日在采訪他時，他也不忘向記者推薦產(chǎn)品。

申志兵的女朋友跟記者講了一個笑話，今年上半年，申志兵在校園里撿到一位女生的游泳證，上面沒有任何聯(lián)系方式，但申志兵憑著照片和班級硬是找到那位女生，將游泳證歸還。當時女友還以為申志兵對那位女生有好感，哪知申志兵找到那位女生后，第一件事就是向其推銷珠寶。

“多一個朋友就多了一個活體廣告，她可以帶動不少人知道我的珠寶?！鄙曛颈鴮W的是土木工程專業(yè)，但這位理科生交際能力非常出色。申志兵的一位同學戲稱，“在我們學校，即使不認識申志兵，也一定聽過‘申老板’?！薄　?

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