在南京，有一個(gè)叫范慶學(xué)的退伍兵，因?yàn)闆]有高文憑和謀生技能，雖然一年內(nèi)幾次打工失敗，但他最終卻憑借軍人的優(yōu)勢，以賣“苦”為生，在3年內(nèi)竟然賺到了100萬元！他到底是靠怎樣的招數(shù)成功的呢？

異想天開：退伍大兵想開“吃苦公司”

今年27歲的范慶學(xué)出生在山東省煙臺(tái)市。1996年，高中畢業(yè)后，他入伍來到南京某部療養(yǎng)院當(dāng)兵。2000年12月，22歲的范慶學(xué)退伍了。他回到煙臺(tái)老家找工作，但當(dāng)?shù)孛裾直硎景仓糜欣щy，讓他先等等。

范慶學(xué)回家后，對父母說：“我不靠別人，我要回南京打工！”父親非常贊成他出去闖，但母親卻擔(dān)心兒子受苦。最后，父親拍板說：“讓他去，就算是散散心嘛?！?

于是，范慶學(xué)揣著2400元退伍費(fèi)來到了南京。他先是通過朋友介紹，來到離南京不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)江市某外國語學(xué)校做輔導(dǎo)員。但他做事太認(rèn)真，結(jié)果經(jīng)常受人排擠。范慶學(xué)一氣之下，連工資也沒要，就憤然回到了南京。

隨后，范慶學(xué)又來到南京珠江路上一家電腦公司賣電腦。然而，只有高中文化的他，對電腦一竅不通，工作3個(gè)月連一臺(tái)電腦也沒賣出去，結(jié)果他又失業(yè)了。眼看退伍費(fèi)花得只剩下300元錢，范慶學(xué)只能租住在一間靠近廁所的6平方米簡易房里，每天買回一大堆報(bào)紙，吃碗方便面，心急火燎地翻閱招聘啟事……

一天傍晚，百無聊賴的他來到南京長江大橋上散步時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)前面十幾米遠(yuǎn)處有一個(gè)小伙子攀上大橋欄桿，一瞬間就縱身跳進(jìn)了長江……

這殘酷的一幕使范慶學(xué)深受刺激：什么事情會(huì)讓一個(gè)人輕易地放棄生命？第二天，報(bào)紙上刊登了這個(gè)自殺青年的新聞。原來，這個(gè)從江西來南京打工的青年，因一年多來找不到工作，受不了失業(yè)的巨大壓力，就跳江自殺了……

放下報(bào)紙，范慶學(xué)心里十分難受：這個(gè)青年為什么會(huì)僅僅是因?yàn)檎也坏焦ぷ?，就輕易地放棄了寶貴的生命呢？他突然悟到：4年前，自己不也是個(gè)嬌生慣養(yǎng)的孩子么？我雖然著急找工作，但從未想過輕生，這是因?yàn)樵诓筷?duì)經(jīng)受過強(qiáng)化訓(xùn)練，意志與心理都得到了磨練，讓我有了承受生活的苦難的能力。

第二天，范慶學(xué)來到工商局，一打聽，要辦個(gè)公司最起碼需要3萬元注冊資金，可自己手里只有300元!范慶學(xué)覺得只有邊掙錢邊注冊了，他隨即找到原來部隊(duì)的老領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)系到一處訓(xùn)練基地，隨后開始印傳單，跑企業(yè)，宣傳自己的“賣苦”業(yè)務(wù)。

隨后幾天，范慶學(xué)跑了10多家企業(yè)，見人就宣傳“吃苦能鍛煉意志”。一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對此感到不解：“從沒有見到推銷‘吃苦’的！”連續(xù)一個(gè)月在許多企業(yè)碰壁，他終于明白那些擁有成熟員工的企業(yè)根本對訓(xùn)練員工“吃苦”的事不感興趣。于是，他開始專跑大學(xué)畢業(yè)生多的企業(yè)。

2001年12月的一天，范慶學(xué)來到南京一家電子公司老總的辦公室門前，以軍人的姿態(tài)高喊一聲：“報(bào)告！”這一聲喊，把老總嚇了一跳。

隨后，范慶學(xué)將自己的想法告訴了這位老總：“通過軍事訓(xùn)練，可以提高年輕員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)他們的組織紀(jì)律性……我先不收費(fèi)，訓(xùn)練結(jié)束時(shí)，你看效果再付費(fèi)?！?

沒想到，這位老總也當(dāng)過兵，一聽便很感興趣：“現(xiàn)在的大學(xué)生，多嬌生慣養(yǎng)，不懂得為他人著想，這也許是個(gè)好辦法！就讓你試試吧！我們公司剛進(jìn)一批大學(xué)生，就由你來組織他們訓(xùn)練吧！不過，得過完年后?！狈稇c學(xué)聽后一蹦三尺高，高興得不得了。

教你“吃苦”：靠軍人的優(yōu)勢賺錢

2002年3月1日，范慶學(xué)將電子公司的30名大學(xué)生拉到位于安徽巢湖的一個(gè)部隊(duì)訓(xùn)練基地。當(dāng)天下午5點(diǎn)，一下汽車，范慶學(xué)就告訴他們這次要進(jìn)行隊(duì)列、鉆鐵架、攀求生壁等訓(xùn)練，并要求人人換上迷彩服。不料人群“哇”地一聲就炸開了：“還以為是來旅游呢，怎么是來吃苦呀？”“我們不參加！”幾個(gè)女大學(xué)生吵著要回家。范慶學(xué)不慌不忙地說：“不想挑戰(zhàn)自己的，沒能力的，你就是想留下也要被淘汰！”這招激將法果真管用，心氣高的大學(xué)生們不再吵鬧了。

接著，范慶學(xué)開始對學(xué)員們實(shí)施他制訂的吃苦訓(xùn)練。他根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況，變通了自己在部隊(duì)時(shí)接受的一些常規(guī)訓(xùn)練課目，找出“吃苦”的點(diǎn)來。比如像野外生存等一些體能上的“吃苦”訓(xùn)練，他要求每個(gè)人從70厘米高、100米長的鐵架下鉆過后，再從3.5米高的求生壁上翻過去，最后從1.5米高的“電網(wǎng)”上躍過。

中午時(shí)接著進(jìn)行了野炊訓(xùn)練：每組獨(dú)立挖掘灶坑，只發(fā)給3根火柴煮面條。其中有一組男生，倒是把火生了起來，可是還沒等水完全燒開，就把生面條扔進(jìn)鍋里，還用筷子來回?cái)噭?dòng)，結(jié)果做成一鍋面糊糊，誰也沒吃上飯。有個(gè)男生餓著肚子繼續(xù)訓(xùn)練，流著淚說：“回家后，我第一件事就要跟媽媽學(xué)做飯，這是一件大事啊！”

兩天的訓(xùn)練很快結(jié)束了，上氣不接下氣的大學(xué)生們大呼過癮，都說很有成就感，不少女孩子還給家里打電話炫耀：“我會(huì)做飯了！”回到南京，學(xué)員們每人主動(dòng)交了10元錢給范慶學(xué)，并紛紛將迷彩服買了下來作為紀(jì)念。這次，范慶學(xué)只賺了300元錢和30套迷彩訓(xùn)練服的費(fèi)用。但他興奮異常，從中看到了曙光……

不久，客戶就找上門來了，范慶學(xué)的業(yè)務(wù)終于打開了局面。隨后，范慶學(xué)又聯(lián)系了南京某解放軍療養(yǎng)院和南京某軍事訓(xùn)練基地，開始了小規(guī)模的“吃苦”訓(xùn)練。

然而，簡單的野外生存拓展訓(xùn)練并不能滿足企業(yè)老總們的需求。一天，范慶學(xué)來到南京人壽保險(xiǎn)某分公司聯(lián)系“吃苦”業(yè)務(wù)時(shí)，公司經(jīng)理看了他的訓(xùn)練計(jì)劃后，提出：“光讓員工們鍛煉身體有什么用？最好能真正學(xué)到一些道理，比如人際交往經(jīng)驗(yàn)。如果能改變年輕人現(xiàn)在的工作心態(tài)，讓他們踏實(shí)做事就好啦！”

范慶學(xué)心想：“是啊，讓他們接受軍事訓(xùn)練和體能訓(xùn)練，只能增強(qiáng)體質(zhì)，然而提高學(xué)員的心理素質(zhì)和辦事能力才是企業(yè)的根本需求??！”從此，范慶學(xué)一邊搞訓(xùn)練，一邊開始撰寫針對不同職業(yè)、不同人群的系列“吃苦”教案，苦苦思索制訂哪些和企業(yè)經(jīng)營管理能緊密結(jié)合的“吃苦”課目。最后，他制訂了“求生墻”、“生命之旅”、“木桶原理”、“劈木板”和“報(bào)數(shù)”等新的訓(xùn)練項(xiàng)目。

2002年6月的一天，一位家長帶著一個(gè)看上去十五六歲的孩子來到訓(xùn)練基地找到范慶學(xué)說：“范經(jīng)理，我這個(gè)孩子從小就嬌生慣養(yǎng)，到現(xiàn)在還是不能獨(dú)立生活。

他馬上就要上高中了，我想讓他來參加訓(xùn)練，鍛煉鍛煉身體，吃點(diǎn)苦，將來住校，我們才放心?。　?

范慶學(xué)滿口應(yīng)承下來，連忙策劃制訂了一套專門針對中小學(xué)生體能特點(diǎn)的訓(xùn)練計(jì)劃。接著，他組織20名中學(xué)生進(jìn)行了“學(xué)生版”的吃苦訓(xùn)練。事后，10多位孩子的家長專門給范慶學(xué)送來了一面錦旗。原來這些孩子訓(xùn)練后，生活自理能力明顯提高，穿衣、吃飯都不用人提醒，還主動(dòng)做家務(wù)，收拾床被，家長們感到孩子簡直與從前判若兩人。

兩個(gè)月后，范慶學(xué)訓(xùn)練南京婦幼保健院的醫(yī)護(hù)人員時(shí)，一位50歲左右的女醫(yī)生痛苦地告訴他，自己非常希望孝敬父母，但卻又總?cè)滩蛔Ω改赴l(fā)脾氣，過后又后悔，不知如何是好。范慶學(xué)想了想，拿來一條黑色布帶蒙上了女醫(yī)生的眼睛，然后“領(lǐng)”著她走過50米獨(dú)木橋和1000米1米深的河流，還有其他“障礙”等。到達(dá)終點(diǎn)后，范慶學(xué)說：“你的父母把你帶到這個(gè)世界上，就是這樣歷經(jīng)艱辛地引導(dǎo)你成長的，你現(xiàn)在回報(bào)他們的有多少？”揭下黑色布帶，那位女醫(yī)生已淚流滿面……

這一次訓(xùn)練結(jié)束后，讓范慶學(xué)覺得“吃苦”應(yīng)該還有一個(gè)重要作用，就是啟迪人的心靈，讓人懂得珍惜身邊擁有的一切。

此后，范慶學(xué)的吃苦訓(xùn)練項(xiàng)目越來越多，內(nèi)容也更有意義，和他聯(lián)系的企業(yè)當(dāng)然也越來越多。短短幾個(gè)月內(nèi)，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)到兩三千人，收費(fèi)也由一人10元上升到每人每天收取100元。2002年12月底，范慶學(xué)已經(jīng)掙得10萬元錢。這時(shí)，他帶著錢，挺直了腰板來到工商部門，正式登記注冊了“南京兵法企業(yè)管理咨詢有限公司”。

尋找大兵：我們一起當(dāng)“吃苦教練”

范慶學(xué)高興極了，然而隨著人員的增多，問題也來了。他首先犯難的是感覺人手明顯不夠，而從社會(huì)上招聘的年輕小伙子大多沒當(dāng)過兵，沒有受過正規(guī)的部隊(duì)訓(xùn)練，很難迅速讓他們達(dá)到教練的要求。范慶學(xué)想，既然要把公司辦好，就不能只有自己一個(gè)“專業(yè)人士”??！

范慶學(xué)急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)時(shí)，有一天接到一個(gè)老家在山東的老戰(zhàn)友的電話，原來老戰(zhàn)友聽說了他的創(chuàng)業(yè)故事后很感興趣，想到自己退伍后一直沒有找到合適的工作，便想向他取經(jīng)。范慶學(xué)非常高興，當(dāng)即熱情地邀請老戰(zhàn)友來到南京，并拿出自己的教案讓老戰(zhàn)友看，還讓他做義務(wù)教練，以全面學(xué)習(xí)他的經(jīng)營之道。

老戰(zhàn)友待了一個(gè)月后，帶著范慶學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，回到老家也開辦了一個(gè)“退伍大兵魔鬼訓(xùn)練營”！老戰(zhàn)友的舉動(dòng)讓范慶學(xué)頓時(shí)開了竅：自己怎么就沒想到找以前的老戰(zhàn)友和部隊(duì)的退伍兵加盟呢？還有多少退伍大兵如當(dāng)年的自己一樣，此時(shí)正在四處打工謀生啊！

經(jīng)過向社會(huì)公開招聘，范慶學(xué)以月薪3000元的高待遇，聘了10位曾經(jīng)在特種部隊(duì)服役過的復(fù)轉(zhuǎn)軍人。教練的問題解決了。然而，隨著學(xué)員的猛增，不同身份的學(xué)員就帶來了不同的問題。南京市中醫(yī)院的51名中層干部就給范慶學(xué)出了個(gè)大難題。這些干部可不同于剛出校門的大學(xué)生，訓(xùn)練的第一天，在烈日炎炎之下，范慶學(xué)讓51名隊(duì)員整齊排列：“所有隊(duì)員都有舉手權(quán)利，爭當(dāng)本團(tuán)隊(duì)的臨時(shí)負(fù)責(zé)人。臨時(shí)負(fù)責(zé)人要組織報(bào)數(shù)，6秒之內(nèi)報(bào)完。如果超出時(shí)間，負(fù)責(zé)人必須受到懲罰。第一次罰做5個(gè)俯臥撐，此后每次翻番受罰！”范慶學(xué)沒說完，隊(duì)員們就“轟”地一聲笑了。

大家一致推選身體強(qiáng)壯的張某做負(fù)責(zé)人。

報(bào)數(shù)開始，大家卻嘻嘻哈哈，結(jié)果張某的任務(wù)沒有完成。他很輕松地做俯臥撐受罰……然而在第5次懲罰時(shí)，他做完80個(gè)俯臥撐就已臉色發(fā)青、渾身發(fā)抖了，隊(duì)列中有女學(xué)員開始啜泣起來……

突然，從隊(duì)列中走出一位副院長，他怒氣沖沖地喊了一嗓子：“我抗議！我們需要科學(xué)的訓(xùn)練，而不是軍閥式的訓(xùn)練！”范慶學(xué)這時(shí)大聲說：“有誰能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順？你們現(xiàn)在的身份和地位并不能說明將來你們就不會(huì)吃苦。這個(gè)課目需要所有學(xué)員聚精會(huì)神、齊心協(xié)力才能成功。至于讓領(lǐng)隊(duì)受罰，是讓你們知道做不好就有人要付出代價(jià)，承擔(dān)責(zé)任，現(xiàn)實(shí)生活中可能比這更殘酷！”

又一輪“報(bào)數(shù)”開始了。這一次，大家精神抖擻，聚精會(huì)神，聲音洪亮，一氣呵成，6秒鐘內(nèi)完成了51人的報(bào)數(shù)。范慶學(xué)驚喜不已：6秒啊，這就是激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能的證明！傍晚，訓(xùn)練結(jié)束了。會(huì)餐時(shí)，副院長一個(gè)勁地向范慶學(xué)鞠躬道歉：“我們是不打不成交啊！好兄弟！”

就這樣，范慶學(xué)靈活多變、富于刺激的“吃苦”訓(xùn)練像附著了一種魔法一般，讓許多平日坐慣了明亮、恒溫辦公室的人們都聞?dòng)嵍鴣?，躍躍欲試。

2004年11月，范慶學(xué)又將江蘇省足球訓(xùn)練基地承包下來，修建了3個(gè)固定訓(xùn)練營，并發(fā)展了攀巖、空中斷橋和云梯等高空拓展訓(xùn)練項(xiàng)目。

如今，范慶學(xué)成了南京城的名人，成了“魔鬼訓(xùn)練大師”，100多家公司近萬人都在他的“魔掌”下訓(xùn)練過，平均每天訓(xùn)練近百人次。2002年他的收入只有10多萬元，2003年收入就翻了三番，2004年實(shí)現(xiàn)利潤60萬元。同時(shí)，一位名叫裴伍霞的漂亮打工妹，也被他吃苦耐勞的精神所傾倒，向他射出了“丘比特之箭”。

曾經(jīng)當(dāng)過兵的范慶學(xué)憑借自己的軍人素質(zhì)，靠訓(xùn)練他人“吃苦”，居然很快成了百萬富翁！他的打拼經(jīng)歷告訴人們：如同天底下沒有相同的樹葉一樣，每個(gè)人身上都有自己不同于他人的優(yōu)勢，這便是只屬于我們自己的商機(jī)；如果你能總結(jié)發(fā)現(xiàn)自己的特長，為什么不也把它轉(zhuǎn)化為商機(jī)呢？

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