對(duì)入股澳大利亞第三大鐵礦石供應(yīng)商FMG(Fortescue Metals Group Ltd.)，華菱鋼鐵董事長(zhǎng)李效偉頻頻使用“婚姻”這個(gè)恰當(dāng)而乏味的比喻。5月8日，簽約儀式在長(zhǎng)沙華天大酒店舉行。4年前，同一家酒店，他曾舉行另一樁“婚禮”：牽手全球鋼鐵巨人米塔爾。

　　一次請(qǐng)進(jìn)來，一次走出去，在對(duì)外資態(tài)度謹(jǐn)慎的中國鋼鐵業(yè)，華菱儼然成了開放程度最高的孤例。此時(shí)的李效偉百般滋味在心頭，首次“婚姻”，他曾被視為引狼入室，是行業(yè)的“公敵”；這次，他又化身為走出去的“標(biāo)桿”，為平衡中國鐵礦石供應(yīng)立下大功。

　　北有武鋼，東有寶鋼、沙鋼，西有攀鋼，身處內(nèi)陸，巨頭環(huán)伺，而且缺煤少礦，又并非央企，作為華菱這樣一家“二線”鋼鐵企業(yè)的負(fù)責(zé)人，李效偉始終懷有“突圍”心態(tài)，這從他所著的《主動(dòng)危機(jī)論》中可見一斑。開放，是他手中博弈鋼鐵群雄的珍貴砝碼，至于是“公敵”還是“標(biāo)桿”，并不緊要。

　　曾為“行業(yè)公敵”

　　“一人左手拿著圣經(jīng)，右手撫摸著盲人的頭說：‘我是耶酥?！と嗣讼滤氖郑骸悴皇?，因?yàn)槟闶稚蠜]有釘痕。’”在中南大學(xué)商學(xué)院的一次演講中，李效偉如此開篇，“我不是耶酥，但我手上有釘痕，我全身都是釘痕?！?/p>

　　演講時(shí)間在2005年3月，他正背負(fù)著與米塔爾交易的十字架。

　　2004年前后，中國不僅是全球最大的鋼鐵市場(chǎng)，也是最大的鋼鐵生產(chǎn)國。全球鋼鐵巨頭米塔爾自上世紀(jì)90年代中期謀劃中國市場(chǎng)，奔波于與馬鋼、青鋼等數(shù)家中國鋼鐵企業(yè)之間，毫無斬獲。而李效偉向它打開了一道門縫。

　　華菱集團(tuán)1997年年底由湖南三大鋼鐵企業(yè)湘潭鋼鐵、漣源鋼鐵和衡陽鋼管聯(lián)合組建，至今仍屬地方國企。李效偉耗7年之功，投入150億人民幣，使華菱集團(tuán)2004年鋼產(chǎn)量突破700萬噸，在國內(nèi)大鋼企中位列第8，是行業(yè)內(nèi)一匹黑馬。雖然日子紅火，李卻憂心忡忡。當(dāng)時(shí)他看到在未來三年中，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持“高價(jià)位、高增長(zhǎng)”的信號(hào)，也隱隱覺察到兼并整合大潮即將襲來，華菱必須提速?zèng)_關(guān)。

　　“誰先主動(dòng)融入世界鋼鐵業(yè)大循環(huán)，誰就能在之后的競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)?！崩钆袛?，他曾與新日鐵集團(tuán)、美鋼聯(lián)集團(tuán)、韓國浦項(xiàng)集團(tuán)先后就股權(quán)合作接觸，都未達(dá)成意向，米塔爾的出現(xiàn)恰逢其時(shí)。

　　華菱以旗下上市公司華菱管線(行情股吧)與米塔爾合作，談判自2004年8月正式啟動(dòng)，2005年1月中旬簽訂正式協(xié)議。雙方都謹(jǐn)慎隱藏心中的迫切，圍繞股權(quán)與價(jià)格展開一輪又一輪博弈。但令李意外的是，更大的阻力來自國內(nèi)輿論。

　　“當(dāng)時(shí)輿論一片嘩然，北京的大機(jī)關(guān)，鋼鐵研究機(jī)構(gòu)，同行，有許多反對(duì)聲音，我們做了將近一年的工作?！崩钚セ貞?。

　　一線鋼鐵企業(yè)大都毫不掩飾不滿，國家發(fā)改委、商務(wù)部征求它們意見時(shí)，都希望能叫停收購，他們擔(dān)心華菱管線成為米塔爾撕開中國市場(chǎng)的第一個(gè)口子。李將之成為“借鐘馗打鬼”，“鬼”即兇猛的米塔爾。在鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)中，李效偉也沒少挨批評(píng)。

　　項(xiàng)目曾命懸一線。關(guān)鍵時(shí)刻，李效偉在北京住了4個(gè)多月，“跑部”。交易最終獲批：米塔爾以3.38億美元完成對(duì)華菱管線36.67%股權(quán)的收購，位居第二大股東。這是中國鋼鐵工業(yè)首次對(duì)外資開放股權(quán)，也是當(dāng)時(shí)外資并購A股股權(quán)交易額最大的一宗。

　　在那次簽約儀式上，中鋼協(xié)代表羅冰生的賀詞簡(jiǎn)短而官方。而一年之后的某次論壇上，時(shí)任寶鋼集團(tuán)總經(jīng)理徐樂江的發(fā)言還容易令人產(chǎn)生聯(lián)想。徐說，國際鋼鐵巨頭進(jìn)入中國，嚴(yán)重低估了中國鋼鐵企業(yè)價(jià)值，而且如果其在每個(gè)區(qū)域兼并重組一家企業(yè)，中國鋼鐵行業(yè)宏觀區(qū)域布局就會(huì)被打亂。

　　米塔爾打破了從不放棄控股權(quán)的慣例，然而中國的機(jī)會(huì)之窗并沒有由此對(duì)它打開。2005年頒布的鋼鐵新政中，甚至專門為此次收購案制定了一條“500萬噸以上的鋼鐵企業(yè)不允許外資控股”的規(guī)定。

　　海外并購新標(biāo)桿

　　4年過去了，李效偉再次面臨抉擇。

　　FMG為澳洲第三大礦石生產(chǎn)商，擁有已探明鐵礦石儲(chǔ)量45億噸，已形成5500萬噸生產(chǎn)能力。這是一家因中國需求而生的礦石企業(yè)，客戶全部在中國，建設(shè)中史無前例地應(yīng)用中國設(shè)備，甚至還尋求在中國上市。

　　李效偉覺得投資FMG“門當(dāng)戶對(duì)”?！拔以谥袊撹F企業(yè)中與寶鋼等前三位實(shí)力有很大差距，它是新興鐵礦石供應(yīng)商，也很難撼動(dòng)國際三大鐵礦巨頭的地位?！睉?yīng)FMG之邀，華菱2008年4月開始考慮合作。當(dāng)時(shí)正值鐵礦價(jià)位高點(diǎn)，李效偉算了一下，收購其14.9%的股權(quán)就需要255億人民幣，但他仍覺得“可以談”。

　　然而鐵礦石價(jià)格從2008年第三季度開始大幅跳水，F(xiàn)MG股價(jià)股價(jià)狂瀉，又受債務(wù)拖累，希望中國的戰(zhàn)略投資者盡快出現(xiàn)，下半年幾乎與寶鋼達(dá)成協(xié)議，只是因0.1澳元之差擦肩而過，后來FMG愿意讓步，寶鋼又不感興趣了。

　　華菱與FMG的談判在2009年1月19日正式啟動(dòng)，并非巧合，華菱再次置身于中國跨國并購的大討論中。上次主題是該不該引進(jìn)來，這次主題是能不能走出去?，F(xiàn)在，國內(nèi)輿論近乎一邊倒地贊成李效偉們?nèi)ズＭ狻俺住?，李曾?shù)次接到來自各方的鼓勵(lì)。

　　然而，李效偉此刻最怕的就是貼上“抄底”的標(biāo)簽。否則不但交易成本會(huì)抬高，而且可能遭遇政策壁壘。

　　他并非杞人憂天。2月雙方正式提出價(jià)格，F(xiàn)MG的報(bào)價(jià)比當(dāng)時(shí)的市值溢價(jià)40%——50%，而華菱報(bào)價(jià)對(duì)其市值打了個(gè)大折扣，雙方差距之大，幾乎讓談判無法進(jìn)行。就在這時(shí)，中鋁提出195億美元入股力拓的計(jì)劃，F(xiàn)MG首席執(zhí)行官安德魯·弗里斯特(Andrew Forrest)立刻給李效偉算了個(gè)價(jià)，認(rèn)為按照中鋁的估值方式，F(xiàn)MG應(yīng)該更值錢。在此前后，又傳出英美資源、中國投資公司都在與FMG接洽，華菱并非其唯一選擇。

　　“我從米塔爾談起，和無數(shù)個(gè)外國企業(yè)談過，但從沒接觸過FMG這樣的西方公司，”華菱股份有限公司副總經(jīng)理汪俊說，“安德魯思維很東方化，甚至比中國人更中國人，很善于制造煙霧。”

　　李效偉判斷，F(xiàn)MG希望利用企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)來抬高價(jià)格，雙方分歧很大，但談判不會(huì)“崩”。如果中鋁搶先成功入股力拓，對(duì)FMG是個(gè)壞消息，其可能在中國市場(chǎng)被邊緣化。而且1月份FMG中報(bào)剛出，顯示其資產(chǎn)負(fù)債率已高達(dá)109%，持久戰(zhàn)肯定對(duì)安德魯不利。

　　若不是與米塔爾較量，李效偉沒有足夠經(jīng)驗(yàn)“對(duì)付”安德魯，“這兩件事關(guān)系很緊密，要是華菱閉關(guān)自守，和FMG談我就會(huì)被人家左右，但之前我有4、5年的磨練，對(duì)國際規(guī)則有些地方我比他還熟悉?！崩钚フf，“有當(dāng)年米塔爾在先，才有FMG在后。”

　　2月24日，雙方簽約，華菱以12.718億澳元(約合62億人民幣)收購FMG 17.34%股權(quán)，為第二大股東，較之FMG停牌時(shí)的市值折價(jià)12%。

　　3月底，獲得澳大利亞政府審批通過后，澳方財(cái)長(zhǎng)斯萬曾對(duì)華菱提名的FMG董事提出3個(gè)附加條件。外界曾猜測(cè)國家發(fā)改委可能因此不批準(zhǔn)此項(xiàng)交易，但4月21日后，發(fā)改委、商務(wù)部、外匯局相繼放行，成為2009年以來，首個(gè)走完全部程序的中方對(duì)澳資源投資項(xiàng)目。

　　相比米塔爾，F(xiàn)MG實(shí)際是一個(gè)迅速崛起，但在中國尚未完全取得信任票的企業(yè)。然而在外界火熱的情緒中，李效偉這次并沒有遭遇有力質(zhì)疑，甚至因更準(zhǔn)確的時(shí)點(diǎn)，更有力的話語權(quán)，正在取代中鋁去年突襲力拓贏得的地位，成為海外并購新標(biāo)桿。

　　“湘勇”與“孫子”

　　李效偉處事目的明確，他很清楚要從安賽樂米塔爾(2006年米塔爾與當(dāng)時(shí)全球最大的鋼鐵制造商安賽樂合并，組成鋼鐵業(yè)巨無霸安—米集團(tuán))和FMG分別獲得什么。

　　技術(shù)是他與前者交易的動(dòng)力。他有意讓華菱從汽車、，硅鋼、寬厚板等五個(gè)方向全部實(shí)現(xiàn)高端，以彌補(bǔ)物流成本高于寶鋼等對(duì)手的缺陷。安米集團(tuán)的支撐給了他底氣。以“市場(chǎng)換技術(shù)”在國內(nèi)屢有敗筆，他卻認(rèn)為華菱不會(huì)重蹈覆轍，能拿到填補(bǔ)國內(nèi)空白的“真技術(shù)”?！昂献魅?、四年來，我們嘗到了不盡的甜頭，”李告訴記者。3月份，華菱與中國船舶(行情股吧)重工簽訂供貨合約，他得意地發(fā)現(xiàn)自己的造船板居然比寶鋼貴50塊錢。

　　他不諱言點(diǎn)評(píng)對(duì)手，“有兩家央企都上了汽車板，目前在中國都是最好的，但是我們上的要比他們都高檔，他們的技術(shù)主要是用來生產(chǎn)桑塔納、別克這種檔次轎車的板，我們的技術(shù)可以生產(chǎn)寶馬、奔馳的板?！?/p>

　　入股FMG則為華菱打通了資源瓶頸。華菱地處內(nèi)陸，鐵礦石全部依靠外購，進(jìn)口礦占55%，資源壓力常令李效偉呼吸不暢?！疤貏e是近年來鐵礦石價(jià)格飛漲，我們稱為‘三年自然災(zāi)害’。”他無奈地說。2008年僅鐵礦石漲價(jià)一項(xiàng)，給中國鋼鐵行業(yè)增加了213億美元成本，等于將全行業(yè)利潤(rùn)拱手讓給上游。按照華菱的規(guī)劃，2011年，其鐵礦石需求將達(dá)到3000萬噸，李效偉因而將2008年定位為資源年，四面出擊，除FMG外，還入股了西澳州中西部的金西鐵礦。

　　按照協(xié)議，F(xiàn)MG每年會(huì)以澳洲對(duì)中國鐵礦石的長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)向華菱提供1000萬噸鐵礦石?！拔覟槭裁匆С諪MG搞到年產(chǎn)9500萬噸？它的成本控制能力出色，現(xiàn)在是28美元/噸，達(dá)到9500噸時(shí)能降到10多美元/噸。這對(duì)我獲得穩(wěn)定礦石資源，降低和鎖定原料成本有多大意義？”李反問。

　　2008年鋼鐵業(yè)陷入全行業(yè)困境，是收縮還是擴(kuò)張？李效偉開過幾次會(huì)，最后定位為“彎道超車”，“低谷搞建設(shè)，高峰賺大錢。”2009年，他準(zhǔn)備繼續(xù)投資100個(gè)億，將手頭的項(xiàng)目做完。華菱還與金融機(jī)構(gòu)在天津合作，組建產(chǎn)業(yè)并購基金，已經(jīng)選中2——3個(gè)項(xiàng)目，正在做盡職調(diào)查，目標(biāo)集中在鋼鐵業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游。通過并購，他希望再增加1000萬噸產(chǎn)能。

　　誰是華菱要“超”的目標(biāo)？李效偉沒有明示。他曾在不同場(chǎng)合談到，本輪重組過后，中國鋼鐵行業(yè)將會(huì)形成“三皇五帝”局面。寶鋼集團(tuán)、鞍本集團(tuán)、武鋼集團(tuán)產(chǎn)能在5000萬噸以上的三大央企為“三皇”，河北鋼鐵集團(tuán)、山東鋼鐵集團(tuán)、馬鞍山鋼鐵集團(tuán)、江蘇沙鋼集團(tuán)，包括華菱在內(nèi)，將形成3000萬噸產(chǎn)能，可以稱作‘五帝’?！?/p>

　　李要成為“五帝”中的領(lǐng)頭羊，并力爭(zhēng)將“三皇”變?yōu)椤八幕省??！啊省賲柡?，不可?0年——20年中把五帝全部吃掉，他們肯定對(duì)我有壓力，也肯定壓不垮我。如果我有FMG的資源支持，引入安米的技術(shù)把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整完了，他們能壓垮我嗎？按照我的思路走，我誰也不怕！”李平靜地說。

　　李效偉流露出小心藏匿的霸氣，這是他一直倡導(dǎo)的“湘勇精神”。李效偉甚服曾國藩練兵之術(shù)，所謂“吃得苦，霸得蠻，舍得死”，屢敗屢戰(zhàn)，咬定青山不松口。

　　李是個(gè)急性子，這與他外形相符，身高一米八二，面頰寬闊，青胡茬，在和米塔爾談判時(shí)，為持股比例爭(zhēng)執(zhí)不下，他拍過桌子，甚至明言，“我的現(xiàn)場(chǎng)管理比你好，員工素質(zhì)比你高，薪資成本比你低，而且，完全可以不選擇合資?！笔欠衽cFMG拍過桌子不得而知，但雙方正式簽約后，在香港的酒會(huì)上，安德魯半開玩笑地與李效偉說：李，今后公司(合資后的FMG)就請(qǐng)你做談判代表好了，你太會(huì)砍價(jià)了。

　　拉克什米·米塔爾和安德魯·弗里斯特都是強(qiáng)硬、追求控制的人，李以一股“湘勇”之氣，與他們找到精神相通之處。2008年9月，與安德魯在上海第一次會(huì)面，李稱贊FMG沒有大企業(yè)病，決策效率高，有活力，有激情，而且鍥而不舍，句句說中安德魯心中癢處，相談甚歡。安德魯所不知的是，李曾將同樣的評(píng)價(jià)加之于米塔爾，這也是他潛意識(shí)中尋找合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)。

　　這條大漢也有善于以柔克剛的一面，在企業(yè)文化中公開宣講“孫子哲學(xué)”，鼓勵(lì)做“孫子”的，鋼鐵業(yè)獨(dú)此一家。華菱人到北京辦事，鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常講，姿態(tài)與其它大鋼廠不一樣?！澳阒灰耄沂瞧髽I(yè)，而且和寶鋼這樣的央企不同，我就是孫子，有了這個(gè)理念，就能辦成事，而且辦得快。要端個(gè)架子，說我領(lǐng)導(dǎo)多少萬人，是什么級(jí)別，那就完了?！崩钚フf，對(duì)方的基層工作人員是小年輕，華菱的人是老資格，但華菱人能站著匯報(bào)工作，人家坐著聽，“這時(shí)候靠什么‘支撐’？就靠‘孫子精神’?！?/p>

　　1998年為了跑上市，他喝酒喝到得了糖尿病，體重下降30斤，醫(yī)生叫他住院，李說不行，還是必須到北京去。后來在一次增發(fā)新股中，未獲批準(zhǔn)，他又來到北京，站在有關(guān)部門走廊里堵人，從下午一直堵到傍晚，終于拿到批文。

　　與米塔爾合作中，“尊重與妥協(xié)”也是一項(xiàng)原則，“雖然我是第一大股東，但我從不把它當(dāng)二股東看，而是把它看做戰(zhàn)略投資者，看做老師，這樣我就能從它那學(xué)東西回來。”李效偉說。

　　湖南省一位領(lǐng)導(dǎo)曾說，華菱擁有安米公司汽車板、取向硅鋼技術(shù)后，如果再擁有FMG股權(quán)和資源支撐，在國內(nèi)就無敵了。李聽了很興奮，但想到“無敵”兩個(gè)字樹敵太多，寫材料時(shí)就改成了平淡的“大大提升競(jìng)爭(zhēng)力”。

　　“華菱是鋼鐵行業(yè)中最不像國企的國企?！比A菱鋼鐵股份有限公司總經(jīng)理曹慧權(quán)說。

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