初挑女鞋內(nèi)銷重任

　　3月4日晚上9：00，成都武侯區(qū)簇橋簇馬工業(yè)園成都依百蘭鞋業(yè)近3萬平米的廠房已經(jīng)沉睡，唯有一幢三層小樓透出光亮，依百蘭鞋業(yè)未來的接班人、26歲的吳夕帆一個人獨坐在辦公室里陷入沉思。

　　今年6月，他將帶領(lǐng)團隊成立獨立的子公司，挑起家族企業(yè)內(nèi)銷的大梁。過去的一年，依百蘭鞋業(yè)出口產(chǎn)值高達1.8億，而內(nèi)銷市場幾乎為零，金融危機的沖擊，讓這個家族決定將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。

　　“我行嗎?我一定行的?！眳窍Ψ詥栕源稹＿h處操場上，廠里一群下班的工人正在嘻嘻哈哈地打籃球，看到這一幕，他突然濕了眼眶：老天，我有多久沒有這樣輕松過了!

　　耐克創(chuàng)業(yè)神話

　　吸引這個調(diào)皮逃課的孩子

　　因為逃課打架，吳夕帆初二時被家里轉(zhuǎn)到成都市一所私立學(xué)校，每年學(xué)費數(shù)萬。每到周末放學(xué)，他看到校門口接孩子的林肯、奔馳、寶馬停了長長的一串，才知道原來身邊的同學(xué)家里都很有錢。吳夕帆發(fā)現(xiàn)這里的同學(xué)討論的話題非常廣，國外旅行、時尚潮流甚至生意經(jīng)。一天，他路過班長的座位，看到班長把頭埋到桌子里讀一本厚厚的書。吳夕帆搶過書來一看：《獨步全球》。這是武俠小說嗎?出于好奇，他把這本書借了過來。

　　這是一本介紹全球知名運動鞋品牌NIKE創(chuàng)業(yè)神話的書籍。雖然很多地方看不懂，但精彩的商戰(zhàn)還是讓吳夕帆非常震撼，從此，他的書架上漸漸擺滿了比爾·蓋茨、巴菲特、李嘉誠等商界名人的傳記以及財經(jīng)、商戰(zhàn)類書籍。

　　初二開始經(jīng)商

　　到電腦城倒賣電腦配件

　　初二的一個周末，吳夕帆把家里壞電腦的主機抱到電腦城去修理。剛到門口，一個做電腦回收的人就叫住了他，“小伙子，你這電腦賣嗎?”吳夕帆好奇地跟對方討價還價，最終以8200元的價格成交。

　　第一次拿著這么多現(xiàn)金，吳夕帆戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地回到家，把空空的主機箱用布遮得嚴嚴實實。一個月過去了，父母并沒有發(fā)現(xiàn)家里的電腦被兒子賣得只剩一個空殼。但為了求個安穩(wěn)，吳夕帆再次來到電腦城，想把電腦買回來。貨比三家，吳夕帆發(fā)現(xiàn)只需花7900元，就可以從市場上買回同樣配置的所有部件。這么一倒騰，居然賺了300元。此后的周末和節(jié)假日，吳夕帆只要一有時間就到電腦城溜達?？吹接斜阋说暮秘?，就買下來囤著，再加點差價賣給下家。

　　吳夕帆高二那年，臺灣發(fā)生大地震，他的第一反應(yīng)是：臺灣的IT制造業(yè)世界聞名，這次地震可能會使內(nèi)存條漲價，要抓緊時間囤點貨。吳夕帆第一次開口向父母借了幾千元，再加上自己全部家當(dāng)，全部購進了內(nèi)存條。果然，內(nèi)存條價格很快翻了一番，吳夕帆這一把就賺了一萬多元。

　　大學(xué)不認真讀書

　　學(xué)費拿去開了服裝店

　　吳夕帆所念的大學(xué)，離四川音樂學(xué)院很近，他發(fā)現(xiàn)學(xué)校里的女孩子特別愛打扮，對買新衣服總有源源不斷的熱情。大一下學(xué)期，他和女朋友在川音后門一條偏僻的小街租下了50平米的小鋪。瞞著家人，用大二的學(xué)費從鹽市口泰華商城進回一批貨就開了張。

　　服裝店的生意并沒有想象中的火爆，原因是離泰華太近了，大學(xué)生們坐校車都可以到泰華，又何必在吳夕帆的小店買呢?吳夕帆決定去廣州拿貨。他們從廣州淘回來的貨，總能吸引女孩子的眼睛。老客戶越來越多，生意最好的時候，他的小店一天賣了4800元的貨，利潤就有3000元左右。

　　一年半之后，吳夕帆關(guān)了這個店，拿著賺來的五六萬元，再跟媽媽借了2萬元，在泰華商城4樓租下一個15平米的鋪子。他為自己的小店裝上了刷卡機和液晶顯示器，配上時尚動感的音樂。他還成為商城第一家引進短信平臺的商家，新款上柜、換季促銷總能第一時間告知顧客。很快，吳夕帆把隔壁鋪位也租下來，1年后，他的店成為泰華4樓人氣最旺的鋪子。

　　進入家族企業(yè)

　　從裁料工人干起

　　2006年，還沒大學(xué)畢業(yè)，吳夕帆聽從父親建議，進入了家族企業(yè)。作為成都第一家裝配女鞋流水線生產(chǎn)的企業(yè)，依百蘭鞋業(yè)是成都鞋企里面比較規(guī)范的，但吳夕帆一開始卻覺得什么都亂七八糟，經(jīng)營觀念也與父輩有很大差異。父親看到兒子對工廠環(huán)境這么陌生，就讓他去做工人。吳夕帆從裁料工人做起，每天低著頭，不停的裁鞋料，到晚上下班時，脖子疼得抬不起來。就這樣，他干了整整三個月。2007年父親把公司的人力資源管理交給初出茅廬的兒子。

　　感到知識不夠用

　　想去長江商學(xué)院深造

　　一天，吳夕帆看到一個關(guān)于長江商學(xué)院的介紹資料，“這不正是我需要的嗎?”吳夕帆覺得，自己雖然看了很多書，但要管理好一個企業(yè)，需要更系統(tǒng)的思維。吳夕帆把想去深造的想法向父親說了，父親開出條件：你必須到南方最好的鞋企去打工一年，我才給你交這38萬元的學(xué)費。

　　第二天，吳夕帆拎著行李就走了。來到廣東一家正在招聘的大型鞋企，面試的是儲備干部一職，實際是錘鞋工。一雙鞋需要敲50下，一天得機械地敲上萬下。三十七八度的高溫，吳夕帆和來自全國各地的農(nóng)民工并肩坐在悶熱的廠房，一錘一錘地敲打。兩個半月之后，家里有急事，吳夕帆回到了家族企業(yè)。

　　初挑大梁

　　從巴西請來設(shè)計師攻內(nèi)銷

　　廣東的經(jīng)歷，讓吳夕帆對國內(nèi)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)市場有了更深的認識：他打工的那家企業(yè)，比成都最大的鞋廠規(guī)模還要大上數(shù)十倍，工廠里有醫(yī)院、學(xué)校和百貨商場，像一個小鎮(zhèn)一樣?！皬V東做貼牌生產(chǎn)的企業(yè)已經(jīng)做到了極致，但金融危機一來，照樣一片一片的倒閉。”吳夕帆說，必須有自己的品牌，增加產(chǎn)品的附加值，才能做到不看訂單吃飯。

　　2008年7月，父親把內(nèi)銷市場的工作也交給了吳夕帆。目前，吳夕帆已經(jīng)注冊了內(nèi)銷市場的商標(biāo)和品牌，建立了一個近20人的內(nèi)銷團隊。他還從巴西請來設(shè)計師，設(shè)計出擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的款式，并把新款女鞋放到網(wǎng)上銷售，目前已經(jīng)售出1萬多雙。

　　進入長江商學(xué)院深造的計劃也沒有放棄，吳夕帆正在為通過該學(xué)院的考試做準(zhǔn)備?！案赣H已經(jīng)61歲了，我必須在這幾年內(nèi)，把自己的實戰(zhàn)和理論水平都提升一個檔次，才能真正挑起家族的重擔(dān)。”

　　對話兩代人

　　兒子眼中的父親：沉著勤奮節(jié)儉

　　記者：父輩身上什么特質(zhì)最讓你佩服?

　　吳夕帆：幾十年經(jīng)商的經(jīng)驗，讓父親看起來永遠是那樣沉著、老練，好像什么事兒都逃不過父親的火眼金睛，遇到什么事，父親都能扛過去。父親非常勤奮，而且節(jié)儉，幾十萬元一臺的機器，一買好幾臺眼都不眨，而他自己卻一直開著一臺老掉牙的車。

　　記者：在你成長的過程中，父親給你最大的幫助是什么?

　　吳夕帆：父親脾氣非常好，從小到大，他一方面要求我獨立，極少給我零花錢，一方面又給我自由發(fā)揮的空間。我中學(xué)時候就開始做生意，父親知道這會影響學(xué)習(xí)，但他覺得這有利于培養(yǎng)我的實踐能力，不但沒制止我，還在關(guān)鍵時刻借錢給我。

　　父親眼中的兒子：創(chuàng)意多不圓滑

　　記者：您覺得兒子的優(yōu)勢和缺點是什么?

　　吳德國：夕帆很聰明，創(chuàng)意多，眼光也很獨到。就譬如我們工廠原來有一塊空地，本打算建間一排房子，夕帆建議我們改造成運動操場，給工人提供一個運動休閑的區(qū)域，有利于留住人才。果然，改成操場后，廠里人才流失的情況大大好轉(zhuǎn)，每個月都可以節(jié)約上萬元的招聘、培養(yǎng)新員工的費用。他的缺點就是人際關(guān)系處理上，年輕氣盛，處事不夠圓滑。

　　記者：您準(zhǔn)備什么時候交班呢?給兒子什么樣的建議?

　　吳德國：先讓他慢慢上手，希望用三四年的時間逐步把擔(dān)子交給他，目前希望兒子在管理和營銷方面系統(tǒng)學(xué)習(xí)，堅持體育鍛煉，有一個好的身體。

　　父輩創(chuàng)業(yè)故事

　　雙胞胎兄弟聯(lián)手闖蕩造就成都女鞋名企

　　吳夕帆的父親吳德國和伯父吳德慶是一對雙胞胎兄弟。從1986年兄弟倆從機關(guān)辭職下海起，創(chuàng)業(yè)路上經(jīng)歷數(shù)次生死攸關(guān)的危機，終于在制鞋行業(yè)闖出一片天地。目前，依百蘭是成都鞋業(yè)第一家引進流水線生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)，年產(chǎn)值近2億。

　　1986年下海之后，兄弟倆在荷花池做鞋業(yè)批發(fā)挖到第一桶金。1992年，他們投資4000多萬，在成都開辦了一家電纜廠，在福建建了一個鞋廠。后來，電纜廠遇到挫折，兄弟倆把重心轉(zhuǎn)到制鞋，把鞋廠搬回成都，取名依百蘭。

　　“我們也是成都第一家引進女鞋生產(chǎn)流水線的企業(yè)，”吳德國說，但沒想到設(shè)備弄好了，本地沒有工人會做，沿海工人又不愿意回來;設(shè)計師不適應(yīng)，設(shè)計出來的鞋也不適合流水線生產(chǎn)。“連續(xù)三年，年年虧損，”吳德國說，當(dāng)時他們甚至想過，是不是要走回手工制鞋的老路。

　　經(jīng)歷了四年的痛苦摸索后，2005年，吳德慶找到了核心戰(zhàn)略合作伙伴——全球女鞋貿(mào)易商巨頭派諾蒙。依百蘭與派諾蒙確立合作伙伴關(guān)系后，派諾蒙派駐7個代表，全面參與了依百蘭的生產(chǎn)管理。

　　和派諾蒙合作的第二年，依百蘭的產(chǎn)值就從2000萬升到值8000萬。2008年，國際金融危機給我國鞋業(yè)帶來全面沖擊。然而，依百蘭卻在嚴冬中逆勢而上，去年年產(chǎn)值飆升至1.8億元。廠內(nèi)現(xiàn)有的5條女鞋生產(chǎn)線正加足馬力生產(chǎn);與此同時，依百蘭位于溫江、總投資3億元的新廠也正在如火如荼的建設(shè)之中，建成之后，將新增16條生產(chǎn)線，成為西部名列前茅的大型制鞋企業(yè)。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/191653.html