29歲的袁月明是與淘寶一起成長壯大的。

　　在2003年完成了從白領(lǐng)到網(wǎng)商的華麗轉(zhuǎn)身后，2008年，袁月明被評為淘寶網(wǎng)十大網(wǎng)商。而如今，這個身穿“黃馬甲”的網(wǎng)商大亨開始著新的打造“網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)鏈”的夢想。當(dāng)設(shè)在珠海的第一家“網(wǎng)商制造工廠”順利培育出第一批高質(zhì)量的網(wǎng)商時，這個夢想在45歲退休的年輕人正努力吸引第一筆風(fēng)險投資，“如果能拉到2000萬美元的風(fēng)投，我將在全國復(fù)制珠海模式”。

　　開張五月每月利潤超2萬

　　現(xiàn)在的袁月明已是今年淘寶網(wǎng)網(wǎng)商大會“十大網(wǎng)商”評選的100強了。他的“網(wǎng)商制造工廠”正真的名字叫珠海網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，這個成立于2008年的創(chuàng)業(yè)園如今已經(jīng)順利運營了將近一年。在工廠的產(chǎn)品制造單上，已打造出4個“皇冠級”淘寶賣家，而有的人更是在短短四個月時間里，騎著自行車進(jìn)門，開著小車昂首離開。

　　在淘寶開店前的2003年，袁月明在東莞一家外資企業(yè)負(fù)責(zé)ISO和ERP兩個項目，做的是ISO和ERP顧問。按袁月明的話說，“當(dāng)時在企業(yè)上班，拿固定工資，朝九晚五，感覺前途非常渺茫，一發(fā)現(xiàn)淘寶了，感覺像發(fā)現(xiàn)了金子的光芒一樣?！?/p>

　　其實，袁月明心中的渺茫在其他人看來并非如此，“當(dāng)時正在讀MBA，出來專職做淘寶后就沒有繼續(xù)讀了?！?/p>

　　袁月明喜歡用“一不小心”來描述自己跟淘寶和網(wǎng)商的緣分，“企業(yè)的ISO通過了，ERP也正式運行了，相對時間就比較多，空余時間都在上網(wǎng)，當(dāng)時上網(wǎng)最喜歡的就是泡論壇，潛水，一不小心就泡到了淘寶論壇去了”。袁月明說，淘寶論壇上面有很多淘友都非常熱心，幫著解答了不少問題。跟這些淘友熟悉了之后，才了解到他們是在淘寶網(wǎng)做賣家的，而且是個人賣家。

　　好奇的袁月明嘗試著做了幾筆交易，發(fā)現(xiàn)非常方便。

　　不過，有著良好職業(yè)素養(yǎng)的袁月明并不會被剎那間的感覺蒙蔽，在上淘寶開店前，袁月明做了近半年的市場調(diào)查。通過調(diào)查，袁月明發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上最熱賣的產(chǎn)品有“服裝、數(shù)碼電子、化妝品”三大類。但當(dāng)時淘寶尚未推出支付寶，網(wǎng)上買家對于500元以上的產(chǎn)品不太信任，而且當(dāng)時快遞不成熟，在網(wǎng)上購買100元以下的產(chǎn)品又不太實惠。因此，袁月明當(dāng)時把產(chǎn)品價位定位在100~500元，而這個產(chǎn)品價位當(dāng)中就有他最熟悉和最感興趣MP3。

　　一切都異乎尋常的順利。網(wǎng)店開起來的第二天，就有寶貝賣了出去。兼職做網(wǎng)商的第二個月就有三千多元的利潤，到了第三個月利潤超過了一萬元。而當(dāng)?shù)谖鍌€月利潤達(dá)到2萬元的時候，袁月明選擇了辭職，并開始了自己的專職網(wǎng)商生涯。

　　一天700包裹郵寄全國

　　盡管現(xiàn)在做網(wǎng)商的利潤遠(yuǎn)不如以前，但袁月明還是十分喜歡自己的網(wǎng)商身份?！艾F(xiàn)在競爭大了，任何一種產(chǎn)品在網(wǎng)上都有幾百上千的人員在銷售，其中很大一部分人在打價格戰(zhàn)，所以導(dǎo)致利潤低?！?/p>

　　“就拿我們之前銷售的MP3產(chǎn)品來說吧，在2003年和2004年賣掉一臺MP3有50%以上的利潤，現(xiàn)在的利潤還不到5%”，袁月明說。

　　但袁月明在意的并不是單純的利潤，“當(dāng)時決定開網(wǎng)店的目的只有一個：這是一條可以讓我快速走向創(chuàng)業(yè)成功的捷徑?！痹旅骺磥?，自己需要一個屬于自己的公司，一套完善的體制，將來可以提前退休帶家人去想要去的地方走走，但這套完善的體制會讓公司正常運作。

　　在袁月明看來，淘寶基本上是“電子商務(wù)”的代名詞，“淘寶太牛了，2003年易趣占市場份額有90%以上，真沒有想到就這么一下子就被淘寶拿下來了?！?/p>

　　盡管隨著網(wǎng)店的數(shù)量增加，利潤日益攤薄，但袁月明還是發(fā)現(xiàn)了自己的取勝之道。在2004年前，袁月明只賣MP3，而到后來商品不斷增加，先是復(fù)讀機、點讀機、學(xué)習(xí)機之類，接著是自己品牌的翻頁筆，而到現(xiàn)在又增加了汽車用品。而隨著商品數(shù)量的增多和到網(wǎng)店數(shù)量的增加，袁月明開始請人幫忙，“現(xiàn)在都是我太太帶著客服團(tuán)隊在做，他們最多的一天包了七百多個包裹?！睘榱苏疹櫨W(wǎng)店，袁月明的太太2003年就選擇了辭職。

　　入選全球百強網(wǎng)商

　　網(wǎng)上開店給袁月明帶來了巨大的財富，但謹(jǐn)慎的袁月明在最初并沒有把所以的心思都放在網(wǎng)店上。

　　“2004年是淘寶和易趣競爭最厲害的時候，我也是親眼看到淘寶一步步起來，易趣一步步衰落下去的。04年有段時間基本上淘寶和易趣都沒什么生意，我很擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)再次來臨，我們這些專職的基本上就是會沒飯吃。為了彌補這個危機，決定開家實體店鋪”。袁月明說。

　　如今，袁月明在電腦城的實體店鋪已經(jīng)開了三家，商品的內(nèi)容也都是跟網(wǎng)店結(jié)合的電腦裝機和電腦周邊產(chǎn)品。但通過對比后袁月明發(fā)現(xiàn)，他最滿意的還是網(wǎng)店?！耙皇蔷W(wǎng)店的范圍廣，只要能上網(wǎng)的都能夠看到，而實體店鋪只是局限于一個固定區(qū)域;二是網(wǎng)店的時效性長，24小時產(chǎn)品都在線;電腦城的實體店鋪在晚上必須按時關(guān)門。”

　　其實袁月明很明白，就單件產(chǎn)品的利潤而言，網(wǎng)店遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如實體店鋪?！澳肬盤來說吧，我們在網(wǎng)上賣39元U盤，在實體店鋪一般售價可以賣150元左右。網(wǎng)上的利潤一般都是在五塊十塊，網(wǎng)下的利潤是一百左右”。

　　盡管如此，袁月明還是打定主意把大部分心思都放在網(wǎng)店上。

　　到了2007年，袁月明經(jīng)營的網(wǎng)店發(fā)展愈加順利，“平均每天要有300多個包裹”。而依靠著數(shù)以千萬元的交易量和上萬個好評，袁月明在2008年被評選為淘寶網(wǎng)“2008年獲得淘寶網(wǎng)企業(yè)和人零售十大網(wǎng)商稱號”。而這一次，他又一次入選了09年度全球網(wǎng)商百強行列。

　　打造網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)鏈

　　在“網(wǎng)商”創(chuàng)業(yè)路上一路狂飆的袁月明，在獲得財富的同時也逐步得到了大眾的認(rèn)可。現(xiàn)今的他，不僅是淘寶皇冠級資深賣家;而且還是淘寶網(wǎng)珠三角商盟的創(chuàng)始人和盟主。另外，他還是多所院校的電子商務(wù)客座副教授、淘寶大學(xué)特聘講師，能夠講授淘寶大學(xué)十多門課程。而其獲得的榮譽更是不計其數(shù)，2007年獲得淘寶大學(xué)頒發(fā)的“領(lǐng)軍劍”獎，2008年獲得淘寶網(wǎng)企業(yè)和人零售十大網(wǎng)商稱號;2009年獲得淘寶網(wǎng)至尊榮譽獎“黃馬褂”。

　　不過，現(xiàn)在的袁月明最受推崇的還是他設(shè)立在珠海的網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園，“我的目的就是把所有淘寶上面的商家、中小企業(yè)的電子商務(wù)部，集中到一個地方來辦公，大家共同交流，共同培訓(xùn)，一起成長?！痹旅髡f。

　　在袁月明看來，自己的店鋪哪怕做得再好，都不如帶著一幫人去成功創(chuàng)業(yè)。

　　據(jù)了解，在珠海的創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，集中了商家的“辦公、倉庫、打包發(fā)貨、物流”，最大程上降低了商家的運作成本，解決了商家“培訓(xùn)、推廣、招聘、采購、發(fā)展、創(chuàng)業(yè)、拍照、設(shè)計”等問題，打造一條龍的網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)鏈。

　　如今，這個成立一年多的創(chuàng)業(yè)園運轉(zhuǎn)順利，在東莞、深圳的分公司也建了起來。而在珠海入園的有36家商戶，已經(jīng)產(chǎn)生了四個皇冠賣家，“他們都還是非常滿意的，入園后的變化都非常大，有騎自行車入園的，入園四個月后買了輛車?！?/p>

　　而在袁月明的夢想里，這種模式值得推廣，“我現(xiàn)在正在拉一筆風(fēng)險投資，一旦2000萬美元的投資到位，我將把珠海模式迅速的復(fù)制到全國?！?/p>  

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