念大學期間很偶然開了個餐廳，很成功，使我對我的人生規(guī)劃進行了一些改變，我覺得，可能我更適合經(jīng)商一點。

　　做生意固然以和為貴、以效益為先，不過面臨商標這種核心問題時，那就得不惜一切代價了。

　　做生意是有規(guī)則的，不能亂來。

　　食品企業(yè)是良心企業(yè)，必須拿著良心去做才行，所以再怎么樣高的標準都不算高的。

　　我的宗旨是：讓全世界的消費者都享受到中華美食。

　　三十年后，我們要像可口可樂、百事可樂進入我們國家一樣，進軍他們的主流市場。

　　精彩履歷

　　他憑借努力成為大學校園里的“學生首富”，校園的成功經(jīng)商經(jīng)驗讓他有了強烈的經(jīng)商情結;

　　他年過三十遠離熟悉行業(yè)著手創(chuàng)辦食品企業(yè)白家粉絲更讓很多人不理解，然而初試身手便走出國門;

　　他要把四川的美食小吃做成中國式可口可樂，這一切緣于清晰的自我判斷：我更適合經(jīng)商一點。

　　校園經(jīng)商

　　“中青政”學生首富

　　“大學期間偶然的成功，使我對我的人生規(guī)劃做了一些改變。”

　　1987年，陳朝暉從四川考入中國青年政治學院。當時學校一間名為“伊甸園”的咖啡廳因經(jīng)營不善而瀕臨倒閉，陳朝暉知道后，借款上千元盤下了咖啡廳，經(jīng)過幾個月的打磨，從原來每個月虧損上千元變?yōu)樵氯爰兝麧?000余元。

　　由于利潤豐厚，他不僅吸收20多名同學勤工儉學，還開創(chuàng)性地贊助了校廣播站和五家學生社團的活動。而這次經(jīng)商的成功，也使陳朝暉榮獲了“中青政學生首富”的美譽，同時也使他和“伊甸園”同時聞名于海淀區(qū)高校圈(北大、北外、人大、理工大、民族大學等)。

　　“大學期間偶然的成功，使我對我的人生規(guī)劃做了一些改變，我覺得可能我更適合經(jīng)商一點?！辈稍L中，陳朝暉這么評價二十多年前那次經(jīng)商對自己未來的影響。

　　1991年畢業(yè)之后，陳朝暉進入成都團市委工作，不過很快他就選擇了下海，經(jīng)歷了數(shù)年的沉浮，最終在2000年底選擇了“白家”這一品牌，并定下了加工地方風味小吃向世界市場進軍的戰(zhàn)略。

　　“當時我讓我一朋友跟我合伙，出三十萬過來，他考慮了一晚上，第二天跟我說，‘我還是借給你吧’?！倍⒅甑年惓瘯熅涂恐@借來的錢踐行自己的“經(jīng)商情結”。

　　意外收獲

　　進入紐約市場

　　“這個產(chǎn)品當時我們只在成都市賣賣，連成都以外的地方能不能賣都不知道?！?/p>

　　不同于國內(nèi)很多企業(yè)從國內(nèi)做到國外，陳朝暉的白家粉絲創(chuàng)辦沒幾個月，還沒開始打國內(nèi)市場的時候，就開始走“國際化”的路線了?！?001年正式開始計劃進軍海外市場的，這里面還有個故事。”陳朝暉表示。

　　陳朝暉介紹，那年有個名叫楊百萬的成都老板移民到了紐約，“五一”長假回成都玩兒，臨走的時候，他的家人給他裝了一些四川的小吃，牛肉干、豆腐干，也裝了幾包白家的酸辣粉、肥腸粉。

　　“這個老板回到紐約的時候，大概是晚上7、8點鐘，覺得肚子有點餓，就泡了幾包帶去的我們那個方便粉絲，吃完之后感覺非常好，馬上給他國內(nèi)的公司打電話，就要求把這個產(chǎn)品帶過去，第二天他們公司就來找我們。”陳朝暉娓娓道來。

　　“這個產(chǎn)品當時我們只在成都市賣賣，因為是成都的名小吃，連成都以外的地方能不能賣都不知道?！标惓瘯煴硎荆眠\的到來讓他陷入苦思，“怎么可能出口到美國呢?”不過那邊卻沒理會這些，堅持要求代理。

　　在楊百萬的驅使下，陳朝暉很快去辦理相關手續(xù)。由于當時國內(nèi)生產(chǎn)銷售只需要申請食品衛(wèi)生許可就行了，出口相對管得比較嚴，國內(nèi)企業(yè)要想生產(chǎn)出口食品，需要專門的出口食品生產(chǎn)基地認證，必須達到相應的標準才能生產(chǎn)，然后才能出口到美國。然而令他們大失所望的是，相關檢查組來看過之后，給出的結論竟是沒幾處合格的，需要徹底改造。

　　“改造的話一下子要花幾十萬，那時候我們產(chǎn)品剛上市幾個月，每月銷售也才幾十萬?！薄爱敃r管理層開會討論了好幾次，最后我說服整個管理層來改造廠房，現(xiàn)在來看，這個決策在當時的確算比較超前的?！?/p>

　　清醒認識

　　海外之路要走三十年

　　“開拓海外市場難度確實很大，我們不著急，很有耐心。”

　　正是由于2001年就成功通過了美國FDA、歐盟檢驗檢疫局、日本厚生省等國際上最苛刻檢驗機構的檢測，白家粉絲海外市場擴張的路越走越順，目前已成功進軍了30多個國家，白家也因此被譽為“中華美食征戰(zhàn)海外市場的驍將”。而按照規(guī)劃，2009年其產(chǎn)品將進入50至60個國家和地區(qū)的銷售。

　　盡管如此，對于海外拓展，陳朝暉相當清醒，“開拓海外市場難度確實很大：產(chǎn)品認知、消費習慣、法律法規(guī)、貿(mào)易條件，對我們來說都是完全陌生的，因為我們本來就在西部，很閉塞，所以我們就明確提出了三步走的計劃，不要著急，要有耐心?！?/p>

　　陳朝暉介紹，早在進軍紐約之時，他就制訂了“要用三十年的時間建立一個‘初具國際化雛形’的企業(yè)”的規(guī)劃，“這是個很艱苦的過程?！?/p>

　　規(guī)劃分三個十年，第一個十年是進入海外華人市場，“先出國再說，不管怎么樣，當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)肯定是適應了，當然了，這十年不但要出口產(chǎn)品，還要建立品牌的認知?！?/p>

　　第二個十年叫“滲透進主流市場”?！熬拖裎覀冇袝r候會買一些進口食品吃，老外有時候也會購買一些中國的食品，但是他們不認為是他們的食品?！边@個階段陳朝暉也給白家定了一些榜樣，“就像李錦記的蠔油啊，日本的芥末啊，調(diào)的好了他們也會喜歡吃。”

　　“第三個十年呢，就是我們對法律法規(guī)、這些習慣都熟悉了，銷售渠道也有了，那我們就開始大規(guī)模去做，學可口可樂、百事可樂進入我們國家一樣，進軍他們的主流市場。”講到這個的時候，注重品牌的陳朝暉又顯現(xiàn)出了其“善于炒作”的性格，“到時候就要做適合所在國的品牌包裝啊，甚至起個英文的商標啊之類的，然后在當?shù)卮驈V告，建分公司進軍主流銷售渠道?！?/p>

　　雖然對簿法庭，仍希望與對手繼續(xù)合作

　　生意經(jīng)堅守以和為先

　　雖然白家粉絲海外擴張的步履穩(wěn)健，不過遭遇的麻煩卻也不少，尤其是與一些經(jīng)銷商之間的矛盾，短短幾年已經(jīng)遭遇了數(shù)起商標遭代理經(jīng)銷商搶注的尷尬。

　　商標海外遭搶注

　　2004年，“白家粉絲”商標被澳大利亞代理商搶注，不過經(jīng)過協(xié)商，最終以1元錢的象征價格從該代理商手里收回了商標。比起澳大利亞那次有驚無險的意外，目前白家粉絲在德國面臨的問題更加麻煩，雖然性質(zhì)也是“商標搶注”，不過商談數(shù)年無果的情況下，不得不提起了訴訟。

　　據(jù)了解，歐凱公司為白家粉絲在德代理商之一。這家公司目前風頭很盛，不完全統(tǒng)計已經(jīng)搶注了近十個國內(nèi)品牌，今年四月份在與王致和就商標搶注一事進行的訴訟中完敗。而就在該公司與王致和集團長達數(shù)年的官司期間，又“頂風”先后在歐盟和德國搶注了“白家粉絲”商標。

　　陳朝暉表示，他們是2006年底得到商標遭搶注的消息的，有了澳大利亞的經(jīng)驗，當時首先想到的也是“和平協(xié)商”、“以和為先”，先暫停對歐凱公司的供貨，希望歐凱能考慮長期合作而歸還商標。

　　不過在隨后的商談中，歐凱公司堅持要求白家粉絲拿“獨家代理權”來換。對此，陳朝暉表示，歐凱公司是德國三家代理商中規(guī)模最小的，所以不可能獨家代理，“他們的經(jīng)營規(guī)模根本達不到我們的要求?！?/p>

　　繼續(xù)合作以和為貴

　　商量無果，歐凱公司還接著又在歐盟注冊了該商標，讓白家再也坐不住了，在2008年初開始啟動法律程序。

　　“王致和勝訴對我們鼓舞很大，我們聘請的是王致和維權的原班人馬?！标惓瘯熃榻B，他們于5月20日正式委托德國律師沃爾夫岡向德國慕尼黑地方法院提起訴訟，6月初即收到德國法院的立案通知，“這樣快的受理速度是以前罕見的?！?/p>

　　德國慕尼黑地方法院已正式受理立案，標志著維權正式進入法律程序，在其訴訟請求里，白家公司要求撤銷歐凱公司的商標申請，歸還白家食品公司。

　　“聽說王致和還索賠過，我們也想要索賠，沒準打這場官司還能給公司增加點效益?！庇捎诎讣蛳聛碇辽僖ㄒ话俣嗳f，陳朝暉并不樂意這么做，所以也希望能在維權的同時帶來一些經(jīng)濟利益，避免贏了官司輸了錢。

　　而盡管官司都已經(jīng)打起來了，陳朝暉依然強調(diào)，希望能與歐凱公司繼續(xù)合作，“做生意嘛?！?/p>

　　海外品牌保護路途漫長

　　“現(xiàn)在建分公司成本非常高，主要還是靠經(jīng)銷商?！标惓瘯煴硎?。正是因為如此，所以他不愿輕易與經(jīng)銷商打官司。

　　“此次訴訟白家粉絲勝算極大?！睋?jù)代理此案的國內(nèi)律師王洪青介紹，“白家”商標已經(jīng)于2004年在英國成功注冊，按照歐盟的相關規(guī)定，在歐盟內(nèi)部一個國家首先注冊的商標，具有在其他國家注冊的優(yōu)先注冊權，而此前與白家維權案情相似的王致和案剛剛勝訴，那一案件的搶注方同樣是歐凱公司，其“惡意搶注事實清楚”。

　　“海外品牌的樹立，商標保護必不可少?！北M管對案件勝出抱有信心，陳朝暉還是表示，今后將進一步加大這方面的投入。

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